撕下“暴利”标签，眼镜工厂要直接给消费者卖货

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资料来源:电子商务在线(标识:电商网)正文|朱英利编辑|司文

在智湖寻找“眼镜”时，“眼镜给你带来了什么损失”成了人们最关心的问题，价格太高，行业利润成了共识。

这些唾液在微博上搜索，仍然有很多。“不是眼镜是金的”，“收紧你自己的小钱包”，“我不敢戴眼镜”...

土草包含无助。毕竟，对于近视的人来说，他们每天睡觉前睁眼闭眼做的事情与眼镜有关。这个小配件已经成为生活中的必需品。

然而，要找到合适且经济的眼镜并不容易。虽然买一副眼镜很方便。你可以去眼镜店解决问题，或者你也可以拿着医院的验光表在网上配镜。

如果你有时间，你可以去眼镜行业的源头进行一天的眼镜之旅。

在“眼镜吃了什么亏”的问题下，有网友指点出路:“江苏丹阳知道了。”

作为“世界眼镜之都”，江苏丹阳的光学镜片占中国总量的75%，世界总量的50%。每年，成千上万的人来这里戴眼镜。

鲜为人知的是，江苏省丹阳市，著名的“眼镜之都”，有一个更原始的眼镜框供应点:温州瓯海眼镜城。

与江苏丹阳的国内销售不同，温州的眼镜城主要专注于制造业和对外贸易。随着疫情的席卷，观察世界眼镜行业的变化已经成为一个风暴眼。

然而，极少数人在闭眼经营了20或30年后开始重新审视这个行业。在这个新的愿景中，危机变成了机遇，一些微妙的变化正在发生。

被遗弃的“玻璃城”

距温州南站约3公里，打车10分钟即可到达温州“眼镜城”。

入口处蓝色的“玻璃城”显示了这个地方的独特特征。

与江苏丹阳的名牌相比，温州的“眼镜城”的声音要弱得多。

但说到“名副其实”，温州瓯海区的这个小角落实际上是中国眼镜和世界眼镜厂的一半。

早在2017年，温州瓯海区的眼镜产值就超过100亿元，相当于丹阳。

但今年7月，“眼镜城”前所未有地荒芜。

在前几年，6月和7月是太阳镜销售的旺季，集装箱进进出出，车流如织，人们议论纷纷。

今年，空空宽阔而漫长的街道摇摆不定，没有人影；有数不清的光学公司和配光中心，但只有一两辆货车偶尔停在楼下。

在眼镜城，标准是前店后厂。绕过商店，进入工厂，沮丧也来到我身边。一个曾经容纳400多名工人的工厂现在只有大约170人，而且唯一的工人经常有充足的假期。通常拥挤的生产线极度萎缩。

即使仅仅在半年前，整个行业中也没有人能够想象这一幕。

在正常情况下，小城镇的商店就像展厅，来自世界各地的商人在这里漫步，不同的语言在展厅里交织在一起。如果你想得到货物，你还是要依靠友谊。一些巴基斯坦投机者带着小型摩托车直接飞到工厂，只寻求以最低价格获得工厂产品，然后在国内转售以赚取差价。

总的来说，市场是繁荣的。

近视人数仍在稳步增长，近视眼镜市场正在缓慢扩张。同时，消费升级也体现在眼镜行业。太阳镜已经成为配饰，一个人拥有不止一副是一种趋势。

从工业发展的角度来看，随着国外劳动力成本的上升，工厂不断向中国转移，眼镜城的订单仍在上升。

流行病的到来对整个行业来说就像是一场冰冷的感冒。有些人不能移动和关闭；另一个还在受苦，等待解冻。

知名铸造厂没有机会“牟取暴利”

在眼镜城入口前几百米，“洪飞眼镜”映入眼帘，它是镇上几十家眼镜外贸工厂之一。厂长李明正在经历一些新的痛苦。

他的工厂建于1996年。在过去的24年里，它已经从小作坊升级为大品牌的原始设备制造商。它已经拥有400人的规模和8000万的产值。然而，疫情就像一盆冰水。经过过去几十年的努力和积累，几个月之内一切都归零了。

他不得不回到起点，考虑眼镜铸造厂本身的定位。

2007年是一个非常重要的转折点。在此之前，它们只是潮水上的一片浮萍，随着时代的涨潮而生长。工厂生产的眼镜从最初的每月销售20，000副增加到每月600，000副。

然而，利润被一次又一次地压缩，中间交易者赚了很多钱。

在此期间，他们生产低端超市商品。一副眼镜的出厂价是6美元，在国外卖16美元，几乎是溢价的20倍，但他们只赚了几美分。

光学行业“暴利”的传说是不变的，70-80%的毛利率是常态，超过90%并不罕见，但赚钱的是品牌，而不是工厂。

李明也不嫉妒。在他看来，品牌溢价、店铺租金、员工工资、店铺验光设备等等都涉及到最终的销售价格。

但对于工厂来说，当务之急是摆脱从工厂到品牌的中间贸易商，从低端升级到高端。

2007年后，李明接触到了世界三大麦克莱恩眼镜集团。麦克莱恩拥有许多高端品牌，如巴黎世家(Balenciaga)、SKECHER、tomford、diesel和guess，这些品牌都成为李明工厂的主要客户。

到2015年，洪飞眼镜厂有了一个贸易部门，彻底抛弃了中间商。工厂的工艺也是在大人物的推动下得到保证的。

但是巨大的利润差距仍然存在。李明举了一个极端的例子。他们工厂的名牌太阳镜出厂价是20到50元，但品牌价格是2000到5000元。

以200倍的溢价，在直接供应给品牌的情况下，工厂的毛利率只有15%。换句话说，一副眼镜卖了2000元，但工厂只赚了3元。

朝阳产业迅速冻结

即使在“暴利”行业的末期，厂长们在疫情爆发前仍然很开心。

原因很简单。蛋糕越来越大了。虽然漏斗底部没有肉，但有很多汤。

据公开数据显示，全球眼镜行业(包括近视眼镜和太阳镜)的规模已超过1000亿美元，而中国已占据全球眼镜制造业的70%。

这意味着，只要整个全球眼镜市场的规模仍在增长，支撑中国制造业的厂长们仍处于前列。

李明的感觉很直接。“订单源源不断，越来越多，温州所有的工厂都过得很好。”

70%的洪飞眼镜是太阳镜，其出口国家主要是欧洲和美国。李明分析说:“在欧洲和美国，眼镜不仅是必需品，而且是附属品。不同的服装、场合和化妆对对应不同的眼镜。需求，因此整个市场仍在扩大。”

另一方面，近视眼镜的需求也在不断上升。

以中国为例。2018年，国家卫生和健康委员会的数据显示，中国近视总人数超过4.5亿，青少年整体近视率超过50%，高中生近视率高达81%。预计到2020年，中国眼镜零售市场规模将达到850亿元。

调查数据进一步证明，2019年以来，中国新增经营范围包括“眼镜”的企业数量已超过27万家，占总数的近30%。

穆九石、敖乔、鸡蛋，在这些新的“挡箭牌”中，不仅一些人在电子商务领域蓬勃发展，而且他们在下线时也开始引领新的消费潮流。眼镜已经成为像包和口红这样的时尚物品。

需求增加了，趋势改变了，品牌在前线被消灭了，工厂在后方像泰山一样稳定，直到疫情到来。

李开始工作时直接没有给熟悉的大客户交押金，这成了流行病期间不可挽回的代价。

订单减少，原材料积压，保护自己的唯一方法就是降低成本。工人的工资占了35%，这成为第一个动刀子的地方，400人最终被解雇了一半以上。

随着国外疫情的严重，他的工厂似乎离完全恢复还很远。迄今为止，只有一些日本和韩国客户以及在线订单保持了30%的正常销售额。

在削减中间贸易商后，疫情给了李明欣一个打击——或许，我们应该尝试直接面对消费者。

从“闭门造车”到“开门迎客”

20多年来，订单一直不尽如人意，铸造厂一直运转顺利。李明自嘲道:“我们是闭门造车，太注重生产了。”

参观过工厂的人会发现这是可以原谅的。

很难想象一副简单的眼镜最多需要100多个过程。超过一半的镜框成型、镜片抛光和眼镜的最终安装都必须手工完成。

仔细观察揭示了眼镜所需的精细技术。螺丝、铰链和鼻托非常小，凹槽的颜色应该非常精确，框架和脚的角度和尺寸应该精确到毫米。在洪飞眼镜厂，如果你和一个工人随便交谈，你会发现他有10多年的资历，稳定的技术和专业观点。

40多岁的吴洁(音译)在她的余生中一直在用鼻子支撑着她的眼镜。很难数清她手上的玻璃杯。她骄傲地说:“我不喜欢普通的眼镜。”

20岁的打字员王双双对整副眼镜的生产过程、工艺和材料都非常专业。当他工作时，他会想起日本工匠。"我学这个画框圈已经一个多月了."他的成就感来自于他双手形成的眼镜。“你会觉得你创造了一个作品。”

当厂长们还在磨砺他们的技能，依靠外贸订单吃饭的时候，零售市场已经在红海了。

2017年，洪飞工厂尝试在亚马逊测试电子商务零售，但效果并不好。

在这种流行形势下，一方面，品牌订单的无休止取消，另一方面，网上零售的兴起，以及厂长面对消费者的决心更大了一点。

6月16日，经过一个月的筹备，洪飞眼镜厂落户于产业带最大的国内平台淘宝专版，开启了国内电子商务市场的渠道。"发布当天有4500份订单。"

李主任描述了这次经历。“我们在后台，看着人数迅速增长，感觉很刺激；消费者会给你一些表扬，然后留言问你这个产品怎么样。我们可以回答一些专业知识，并感到非常高兴。”

“这是一个新的平台，符合每个人的起跑线。”但不同的是，c2m的特殊版本的定位似乎给了李提振。“我们认为这是最适合我们的平台。”

做一个面向消费者商品的工厂已经成为洪飞工厂的首要目标。“既然我们已经进入这个行业，我们希望在这里扎根，成为消费者的超级工厂。我们预计我们的产出率至少达到50%。”

本着这个目标，李明终于走出了工厂，专注于电子商务，成为面向消费者的“首席运营官”。他会不时地教客户服务部与消费者沟通。“毕竟，我已经积累了20多年。如何回答问题对消费者来说更专业、更容易理解。它可能比他们更清楚。”

出售“暴利”眼镜的出厂价格

李明在工厂里看到了面向消费者的无限空房间。

对于消费者来说，直接获得名牌眼镜的底价而不经过中间商是一种不可抗拒的优势。订单的激增证明了这一点。

电子商务网上查工厂网店，大部分价格都在2元到50元之间，最便宜的一副老花镜只卖20美分，而“暴利”眼镜都是按原价出售的。

工厂可以卖得很便宜，因为它们与消费者直接相关，并且可以根据销售量进行生产。在销量确定的情况下，成本效率是可以控制的。体积越大，成本越低。这也是工厂愿意承包利润率低的大品牌的原因。

然而，原始设备制造商也不时发生变化。，这意味着成本很难控制:“过去，一个订单被接受一个月，但现在客户变得聪明，订单特别分散”

现在我们有了一个直接与消费者交流的平台，关键是要有业务的确定性。

另一个优点是工厂可以更好地了解消费者的心理和需求。“所以我们可以做更精确的调整，将来可能会有一些真正的产品由消费者定制。”

这里还有一个比较。和往常一样，眼镜的工厂设计取决于经验和品牌概念图。"比如，今年流行什么元素，我们会相应地设计. "

然而，这个周期很长，从设计、印刷、调试到结束需要9个月才能在一个季度内完成一个新产品。“相对而言，阿里的大数据可能会让我们更快地进行反向定制。”

李明透露，对于特别版平台，他们也准备建立一个灵活的生产供应链，以实现小订单的快速逆转。

作为一名24岁的工厂经理，70岁的李明仍然保留着他面对消费者的独特技能。

采访结束时，这位电子商务在线记者漫不经心地问，他能否根据每个人的脸型推荐眼镜。答案是肯定的。

“我甚至能做到。当眼镜戴在你脸上时，我只需要稍微调整一下，就能让你更舒服、更漂亮。”

李明揶揄说，如果工厂直播开放，他很乐意尝试做商品的主播。面对未知，他更愿意相信这是一个机会。“事实上，当出现危机时，会有商机。我认为疫情实际上可能是一个机会。也许每片云彩都有一线希望。”