我在农村摆地摊，曾经月入过万，如今不够温饱

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城市摊点重新点燃了地球上的烟花，但农村市场很快熄灭了烟花

文|易

来源|财务(身份证:唐兰芬)

当经济如火如荼时，总会有人想尝尝烟火。

例如，较早发布摊点经济信号的成都，为流动商贩设立了3.6万个摊点，一夜之间创造了10万个就业岗位。

由于其门槛低、成本低、收入可观，吸引了一大批人参与其中。此外，随着失速经济带来的稳定就业和消费，失速经济已经成为常态。成都、长沙等城市相继出台政策，帮助摊点经济规范发展。

在火热的摊档经济中，一些人摆摊是为了生存，而另一些人摆摊是为了生存。

在那些寻求在街头摊点生存的人中，还有一个特殊的群体。在街边摊点经济成为“正规军”之前，他们一直在农村各乡镇的市场里游荡，靠街边摊点谋生，并按照当地农历的节奏一个接一个地去参加“大会”，比如每四七年一次。

“小时候，我最期待的就是去市场。道路上挤满了琳琅满目的货物。我拉着妈妈的手，把它挤进芜湖的人群中。即使我什么也没买，但当我看到这种兴奋时，我感到非常满意。”回忆起童年的市场，螳螂金融的朋友萧贝贝看起来很开心。

“如今，城市的地摊经济正在蓬勃发展，但家乡的市场不再像往年那样热闹了。我再也不想去购物了，而且我妈妈已经学会了用淘宝和淘宝打很多架……”

事实上，蓬勃发展的地摊经济似乎并没有给农村交易会带来额外的红利，而且农村交易会在近两年不断下滑的电子商务竞争中逐渐衰落。

根据《2019年中国电子商务报告》，2019年下沉市场中有近4亿活跃电子商务平台用户，占活跃移动电子商务总量的57.4%。

就像瞄准三线、四线以下的城镇一样，以繁荣和优化下沉战略为重点，已经实现了湖南行政村的覆盖，并正在向江西、湖北和广东扩展。

当互联网的列车呼啸着冲进下沉的市场时，在农村市场摆摊还是一件好事吗？

首先，电子商务市场下跌，市场危机加剧

49岁的黄大姐从事经济发展已有11年，从骑三轮车到兜售农作物种子和幼苗，再到在家乡的各个城镇为中老年人卖衣服。

与之前几十公里范围内的每个乡镇的集贸市场相比，黄姐把主要范围缩小到了离家近、时间可以错开的三个集贸市场。

“一是你老了，到处乱跑，你的身体受不了；此外，现在生意不好，大家都知道淘宝在打很多仗，不像往年。”

出于实际原因，黄姐姐现在一个月出去卖六次卫生巾，其他时间在家做小生意。

当被问及目前的收入时，黄姐不想具体透露，只是说市场只能混在食物里，做微生意只能勉强赚到足够的食物和衣服。

(黄杰朋友圈的日常聚会)

然而，回忆起过去的辉煌，黄姐姐的语气突然高涨了许多:“那时候，我和丈夫每天早出晚归，我们县的乡镇集市基本上都逛遍了，尽可能去邻县的几个村子。虽然很累，但我一个月赚了很多，很满意。”

与过去和现在相比，黄姐姐有一些感触，但并不悲观:“我不能保证网上买的衣服的尺寸、颜色和质量，但我可以保证我卖的一切。如果我不喜欢或者有质量问题，我可以来找我。这么多年来我一直在赶时间，几十年来方圆人基本上都认识我，很多老客户都信任我。”

不过，黄姐也承认，过去两年生意难做的一个主要原因是网购风吹进了农村。

的确，在沉没的市场中挖掘出电子商务的蓝色海洋后，巨头们纷纷在沉没的市场中推出自己的产品，以低价为起点，争夺市场份额。

尤其是2019年以后，下沉市场已经成为移动互联网最重要的战场。社交电子商务和直播电子商务相继出现。

根据《中国移动通信网发展报告(2020年)》，2019年，三、四、五线城市和农村有更多用户进入移动互联网，下沉市场的消费潜力继续释放。三线、四线、五线城市和农村地区的低迷市场已成为主要移动互联网平台快速增长的主要驱动力之一。淘宝和JD.com等新用户大多来自三线城市及以下。

这种影响，之前卖了四年水果，现在卖日用品的刘戈，感觉比黄大姐更明显。

“过去，水果销售业务很好。好的时候，我一个月可以在近20个展会上赚20，000到30，000英镑，差不多有几千个。别客气。它们被超市和团购带走了。其他一些品种的售价是我的批发价，这是不可比的..."

据刘戈说，他所在的镇上已经有一家超市，规模和品种与县城差不多，价格也不贵。与雨雪天气里没有生意的集市相比，空冬天有暖气的超市能更好地抵御恶劣天气。

此外，无论是“菜篮子”项目还是广受欢迎的团购，它已经开始渗透到农村。刘戈村一家小超市的老板娘也是这次大选中的头头，红龙水果6.99公斤，哈密瓜9.9公斤，活动时会比较便宜。以这样的价格，刘格根不可能赚到钱。

(刘戈村马周·盛兴首选商店)

在盛兴优先股集团和石慧集团等团购巨头的频繁行动中，约有10亿处于第三梯队以下的城市和农村人口在不断下沉的市场中拥有巨大的空空间。

随着农村地区团购的普及，可能会有更多像刘戈这样的小商贩去市场卖水果。

其次，在机遇面前，走向市场只是一种暂时的谋生手段

在电子商务的冲击下，农博会似乎不再是一个好的行业，但也不是没有机会。

90岁的大学生徐婷一边照顾孩子，一边摆摊赚钱买奶粉。

由于经济压力，许婷婷回到家乡做全职妈妈。然而，随着网络的发展而成长起来的徐婷，并没有因为地处农村而落后于时代。每次我给孩子买衣服和玩具时，我身边的宝贝妈妈都让她带同样的东西，她看到了商机，通过了市场实践。

“例如，互联网上有一个非常热的泡泡机，但是我们这里没有孩子玩这个。我批发了一百个，卖了两次，利润50%。”徐婷告诉螳螂金融。

(净红泡泡机)

当然，徐婷也表示，确实有越来越多的家长自己在网上购物，但是“网上的款式太多了，价格从十几个到几十个不等，家长们很难选择。”我卖的价格不贵，我能看到真货，孩子马上就能买到。一般父母会直接从我这里买。”

徐婷说，她的业务之一是及时性，另一个是熟人的声誉。只要它只是在网上流行，它就会在市场上以批发价出售，而且价格不应该高于他们在网上购买的价格，所以周围的人都愿意从她那里购买。

但即便如此，徐婷认为，这只能是一种短期的谋生手段:“现在到市场上去赚大钱是不现实的，挣生活补贴也差不多。”

她还计划在孩子上学后回到城市找一份稳定的工作。

与徐婷相反，郝兵于1989年和丈夫一起辞去了在城市的销售工作，回到家乡开了一个卖品牌服装的摊位。

受疫情影响，郝兵无薪离职，这让她非常焦虑。在摊档经济的影响下，她辞职回农村摆摊。

“事实上，农村地区存在消费升级的需求。几年前卖便宜的东西是可以的。现在，每个人都将看到品牌的质量。”郝兵说道。

事实上，郝兵的衣服卖得很便宜。夏天，t恤基本上不到50元，有些标签完整，有些被剪掉了。当《财经》问到尾货的来源时，郝兵只说是亲戚工厂的渠道，并没有透露太多。"好的质量和公平的价格是硬道理."

郝兵的机遇确实来自于下沉市场中的品牌下沉和消费升级趋势。

根据品多多数据研究中心5月份的数据，大量原本只在一线城市流行的品牌，通过品多多应用，有效地到达了四、五、六线城市，成为热销爆款。

郝兵一次能挣几百块钱，但他对未来仍然没有信心:“现在县里每天晚上都有很多摊位。我会先做这个，晚上我会去县城看摊位。如果情况好，我晚上就去县城。摆个摊子。”

对于郝兵来说，无论是去农村市场还是去县城摆摊，选择这种方式只能是边看边走。“只要有办法和勤奋，最好是自己做，而不是工作。”

第三，逐渐消亡，否则农村市场无法逃脱的命运

事实上，徐婷和郝兵对农村集市缺乏信心都有一定的原因。或许最重要的是，电子商务对农村市场的影响才刚刚开始。

根据中国互联网络信息中心的数据，截至2019年6月，中国网民数量达到8.54亿，其中农村网民数量达到2.25亿，占网民总数的26.3%；城市网民数量为6.3亿，占73.7%。

同时，在2019年低迷的市场人群中，综合销售、特价销售和社交电子商务领域的活跃人群总数为24364.1万人，渗透率分别达到61.4%、14.0%和8.3%。

也就是说，随着网民规模的扩大，下沉市场的消费潜力和手机购物能力继续稳步释放。

根据“下沉市场观察报告”，淘宝天猫84%的类别已经超过了三、六线城市的一、二线城市的消费者数量。

此外，下沉市场中的网购类别呈现多元化发展趋势，家庭用品、妇幼用品、体育、图书、音像等类别的网购指数高于一线和二线城市。其中，在低迷的市场中网购最频繁的前三大类别是服装和家居用品。

这几乎涵盖了市场上的大多数类别。

不仅如此，团购正逐渐覆盖广大城镇和农村地区。

特别是现在，估值超过10亿美元的繁荣偏好已经达到了湖南行政村层面的覆盖，下一步的战略将是深化整个鄂赣。与阿里巴巴有着深厚合作关系的十大俱乐部也在用新鲜的产品加速他们在这个不断下沉的市场中的渗透布局。

过去，农村集市存在的原因是，由于分散的住宅和较低的整体购买力，它们无法在固定地点开店。与此同时，由于信息不发达，有必要有一个“习惯”的时间来交易商品，因此交易会开始形成。

然而，随着城市化的推进和互联网的发展，各种各样的商品都可以在互联网上找到，并按照承诺通过快递送到农村。集市对人们，尤其是农村地区的年轻人的吸引力不如以前了。

就像卖网红玩具的徐婷一样，她基本上没有在市场上买东西。

徐婷自身的表现是农村集市衰落的另一个缩影:农村地区主要消费人口的格局发生了巨大变化。

螳螂金融的一个朋友萧贝贝回忆起了市场行情。当时，主流农村消费者仍然是萧贝贝的父母，50岁和60岁之后。

然而，在农村地区，主流消费者已经是70后、80后甚至90后。然而，由于城市化的发展现状，这些人中有一部分人从农民变成了城市工人，也有一部分人因为学业成绩而走出农村成为了城市白领......

当这部分主要消费者一年到头都在城市生活和工作时，农村集市面对的只有留守老人和儿童。由于他们有限的消费能力和节俭的消费观念，农村集市的刺激不再一样。

然而，如果这种情况持续下去，它将会消亡，否则农村市场将无法幸免。

当然，在未来，市场作为一种经济形式，可能会因其文化象征而成为一个特定的“节日”，如北京的地坛庙会，也可能会通过转型升级而继续发展，成为一个日常的大型“商圈”，如泰国的Chatu Chat Weekend Market。

然而，对于目前大多数农村集市来说，如果赶不上互联网的火车升级，它们只会逐渐消亡。

街头摊贩经济重新点燃了这座城市。在农村，市场上已经多年没有烟和火了。