寺库的奢侈品电商困境

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在各大公司的第二季度财务报告中，天普图书馆独树一帜，最终发布了其第一季度财务报告

边肖|侯正阳，来源|金融外国参考(身份证:牙买加)

在各大公司的第二季度财务报告浪潮中，天普图书馆独树一帜，终于发布了其第一季度财务报告。

这个平台催生了今年第618次促销期间最尴尬的项目——百达翡丽之星空天空(售价266.7万英镑),它一直坚持奢侈品电子商务领域，似乎想一路走向黑色。然而，仅发布季度报告的寺庙图书馆的财务状况并不好。

糟糕的财务报告

耐心等待并不一定是好事，例如，今天寺庙图书馆的财务报告。

第一季度，坦普尔图书馆在几项主要财务报告中表现不佳，如收入。根据财务报告数据，寺庙图书馆第一季度总收入为10.052亿元，与去年同期的11.754亿元相比，同比下降14.5%。

尽管坦普尔图书馆将收入下降归因于“今年年初以来的疫情给奢侈品消费行业带来了前所未有的冲击。”然而，将收入下降归咎于这种流行病是不太合理的。

从寺庙图书馆历年的收入来看，增长速度有放缓的趋势。虽然从2015年到2019年，寺庙图书馆的收入从17.43亿元快速增长到68.46亿元。然而，根据历年年报，2016年至2018年的收入增长率分别为48.80%、44.21%和44.04%。尽管他们都保持了高增长率，但他们已经走下坡路了。

到2019年，寺庙图书馆的收入增长率大幅下降，仅为27.06%。也就是说，寺庙图书馆第一季度收入的下降不能完全归咎于疫情。

此外，在利润方面，寺庙图书馆的表现也令市场失望。根据财务报告数据，第一季度净亏损4250万元，去年同期净利润1580万元；非gaap下的净亏损为3890万元，去年同期净利润为1930万元。

由盛转衰的原因与寺庙图书馆成本过高有很大关系。第一季度，寺庙图书馆的运营成本为8.446亿元，相当于总收入的84%。在过去的五年里，寺庙图书馆的成本一直占总收入的80%以上，成为寺庙图书馆最大的支出。

尽管天宝图书馆一直在优化成本结构，第一季度运营成本下降了8.9%，但过高的成本仍然是影响天宝图书馆盈利能力的一个重要原因。然而，寺庙图书馆有必要进一步努力，以确保持续的成本优化，并继续降低成本。

虽然收入和净利润表现不佳，但寺图书馆移交的成绩单也有一些亮点。

逐渐升温的奢侈品市场

寺庙图书馆财务报告中为数不多的亮点之一，离不开奢侈品消费市场的逐步复苏。

疫情影响了生活的方方面面，也使得寺庙图书馆频繁搬迁以应对疫情。一方面，寺庙图书馆积极安排豪华电子商务直播，赶上了电子商务直播的热潮。另一方面，天普图书馆也在积极拓展平台中的品牌数量。自第一季度以来，天普图书馆已与150多个新品牌合作。

平台品牌的拓展和直播模式的探索，使得更多的用户选择了寺庙图书馆，也为寺庙图书馆第一季度的财务报告贡献了一些亮点。

根据财务报告数据，第一季度寺庙图书馆的营业收入为24.76亿元，比去年同期的22.06亿元增长了12.2%。此外，第一季度订单总数为72.3万份，比去年同期的64.76万份增长了11.6%；活跃用户数量也增加了11.5%，从去年同期的305，000人增加到340，000人。

当然，这些增长亮点的出现和寺庙图书馆的种种举措只是一个方面，最根本的原因是奢侈品消费市场的逐渐复苏。

摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师本月早些时候的一份报告显示，过去几个月，中国奢侈品市场的需求出现反弹，路易威登(Louis Vuitton)、香奈儿、迪奥(Dior)和古驰等国际知名奢侈品品牌的销售额在6月初增长了40%-90%。

此外，越来越多的奢侈品牌开始关注在线渠道。根据麦肯锡发布的《2019年中国奢侈品报告》，2018年中国国内外奢侈品消费为7700亿元人民币，约占全球奢侈品消费的三分之一。其中，网上销售仅占10%左右，远未饱和。

这也为品牌和平台之间的合作提供了更多的机会。例如，lv与小红树合作，在中国推出了第一个现场直播。与小红书不同的是，天普图书馆更专注于奢侈品电子商务，空奢侈品电子商务市场增长迅速，这为天普图书馆提供了更大的空.想象空间

然而，在这个逐渐升温且富有想象力的市场中，天坛图书馆的奢侈品电子商务之路并不平坦。

奢侈品不能玩电子商务吗？

虽然奢侈品消费市场已经逐渐回暖，但中国作为全球奢侈品消费的新兴增量市场，已经为市场注入了很多活力，对奢侈品网上销售的需求日益增加，但奢侈品与电子商务的矛盾始终存在。

奢侈品对消费者来说不是必需的。毕竟，并不是所有的消费者都能支付成千上万的品牌溢价，但拥有奢侈品就像是“优质生活”的象征。这一趋势的出现与消费主义的兴起不无关系，甚至消费主义的出现也加剧了这一趋势。

电子商务更像是一个寻找便宜货的地方。在人们的惯性思维中，人们普遍认为网上商品的价格会比实体店便宜很多。这也是一个事实，实体店不得不在商品的价格标签上增加额外的费用，比如水和电的租金，而在线渠道没有那么多额外的价格标签。

因此，人们更愿意在网上购买更便宜的商品，而奢侈品不符合“便宜”的范畴。虽然网上销售的奢侈品与实体店相比会有一定的降价，但奢侈品的价格基数太大，优惠降价后仍然是难以承受的高价。

此外，对于大多数消费者来说，奢侈品不在“回购”范围内，这也使得一些奢侈品电子商务平台陷入了低回购率的困境。一个电子商务平台不能仅仅依靠新用户的一次性消费来支撑自己平台的发展，更不用说数量有限的奢侈品电子商务用户了。

我们如何从用户那里摆脱这种困境？自然，它将吸引更多的新用户，并提高旧用户的回购率。因此，“消费升级”成为理所当然的事情。比如，天普图书馆把“奢侈电子商务”的标签改成了“精品生活平台”，似乎精品生活就是一种奢侈。

然而，在一场流行病的影响下，几年前受消费升级鼓舞的消费者现在在奢侈品面前犹豫不决。因此，奢侈品电子商务平台想出了一个新方法，让奢侈品和电子商务看起来不那么不一致，消费者可以更自愿地购买。

寺库发现了一个他是我哥哥的有趣的商店。

1+1 2

有趣的商店和寺庙图书馆很难达到“1+1 2”的效果。

由于这种流行病，消费者一直把钱袋放得很紧。过去，无论是态度还是价格，消费者都不敢期待奢侈品。消费者更喜欢打得更多，这不仅有补贴，还有优惠平台。

因此，以“数百亿补贴”为例，寺庙图书馆推出自己感兴趣的奢侈品和电子产品商店已成为最佳选择，两者的结合似乎想改变现有的奢侈品电子商务模式。

然而，这种似乎是强有力的联盟的情况，更像是他是我的兄弟抱着一个团体取暖。

这是罗敏在趣味商店推出万里明的又一次尝试。当疫情的影响还没有完全消散的时候，万里明借助“100亿补贴”和一线明星的推广，已经吸纳了很多用户。然而，高额和低补贴以及难以保证的产品质量，使得拥有数千英里路程的奢侈品电子商务公司难以为继。

在新的季度，寺庙图书馆也陷入了收入下降的困境。奢侈品消费市场的复苏能否改善寺庙图书馆第二季度的财务报告还不得而知。全球疫情对奢侈品市场的持续影响将持续下去，寺庙图书馆自身成本结构的优化需要升级。所有这些围绕着寺庙图书馆的问题使得寺庙图书馆本身变得困难。

最初，趣味商店和寺庙图书馆的结合是为了创建一个全新的奢侈品电子商务系统，改写全球奢侈品电子商务市场的格局。然而，趣味商店和寺庙图书馆的结合可能只有“1+1 2”的效果。

无论如何改写奢侈品消费市场，对天普图书馆来说最重要的是考虑如何逃离奢侈品电子商务的怪圈。第一季度的财务报告已经成为既定事实，无论是好是坏都是历史，而寺庙图书馆需要关注自身的问题，以赢得未来。