傍上苏宁，老罗的锤子能得永生吗？

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最近，有消息透露，苏宁可能会入股哈默科技，下一代哈默手机将全面进入苏宁的所有渠道。一个是被迫退出的电子商务企业，另一个是自上市以来没有赢得胜利的利基产品。敢问苏宁:你真的能在日落时拯救锤子吗？

据悉，哈默移动与苏宁的合作模式将参照米托模式。去年，米托移动在苏宁全国开设了900家米托移动体验店。这意味着哈默移动也将像米托一样打开线下销售渠道。

对于目前受到质疑的哈默手机来说，顺畅的营销渠道和物流供应链就像是救命稻草。显而易见，哈默在这个时候开通线下频道无疑是一件好事。然而，苏宁供应链的现状可能会让哈默喜忧参半。

苏宁电器的供应链主要包括sap/erp系统，有四个模块:采购、销售、服务和财务。苏宁公司在供应链管理方面存在着观念落后、与供应商关系对立、物流系统效率低下、配套技术应用不足等缺陷。体现在企业的组织管理上，主要体现在三个方面:

首先，它反映在企业中。

采购人员的专业素质并不完美。发展初期，苏宁采购人员主要负责产品采购、仓储和运输，但不具备统一协调整个企业物流、信息流和资金流的管理能力。正常情况下，所有采购人员沟通不畅，信息资源共享不畅，无法及时有效地补充资源，最终供应链无法很好地服务于供应商和销售商。

这家公司的高级管理人员缺乏物流意识。苏宁公司的高级管理人员把注意力放在销售上，主要是关注销售业绩，以销售业绩来评价企业的业绩，忽视了物流的重要性。

企业内部各部门之间的合作不够。各个部门相对独立，各有各的职责，它们之间的信息不能完全共享，这可能导致资源浪费和服务水平降低。

其次，这反映在供应商身上。

苏宁及其供应商已经建立了自己的信息平台，但它们之间并未实现整合和开放，这最终会导致供应不足和产能过剩等问题。

此外，两条供应链各走各的路，执行者和管理者随机变动，从而形成了上下游供应链之间的断层。结果，供应商无法实时获取苏宁的订单，苏宁无法及时获取制造商的发货信息和发票信息，最终的财务对账信息不准确，增加了双方的供应链成本。

最后，它反映在零售商中。

在苏宁庞大的线下商店管理系统中，零售商缺乏沟通，采用不同的组织模式，设定不同的销售价格，缺乏合作。相反，零售商之间存在竞争，他们不会联合起来抵制同行。

当然，我们不能否认苏宁正在尽最大努力撕掉电气化的标签，并且正在紧急加快供应链改革的步伐。随着采购组织的重构和经营理念的转变，采购模式和销售类别也在发生相应的变化。然而，正如苏宁自己所说，它目前正在经历积极的转变。这意味着苏宁的所有变化都是摸着石头过河，供应链的变化和升级是否对哈默手机有利还不得而知。为此，锤子也应该有心理准备，不要喜出望外。

现在，让我们来谈谈锤子技术。与罗永好相比，哈默手机的受欢迎程度就逊色了。谈到罗永好，公众似乎能讲几句话；但是当谈到锤子手机时，公众似乎无话可说。

铁锤手机注定要成为罗永好的陪衬吗？当然不是！根本原因是老罗的人格魅力营销。

从2010年开始，演讲成为老罗自我营销推广的一部分，内容完全按照他自己的想法确定。从纽博。从冰箱门事件到哈默手机的研发，罗氏营销一直使用极端的手段来吸引观众的注意力。粉色或黑色的文章和段落一个接一个出现。例如，与方子洲的打假辩论，与雷军的分歧，对魅族手机的炮轰，与王自如的战争，以及对苹果乡镇企业的讽刺。

尽管话题不断，锤子手机最终也不会出名。恰恰相反，老罗独特的人文情怀让铁锤手机雪上加霜。

2012年4月，老罗提出了锤子手机的概念。但直到2014年5月20日，老罗才让哈默的手机与公众见面。如此缓慢的步伐如何适应手机市场的快速发展？错过了绕风扇的最佳时间，铁锤手机一定会下车的劣势。

一些网民说锤子手机永远不会超过1999元。对此，罗永好给予了强烈的反击:如果低于2500元，我就是你的孙子。同时，它承诺t1在t2发布前不会降价。然而，一向标榜人文情怀的罗永好在不久的将来违背了自己的诺言。

2014年10月27日，哈默科技宣布调整smartisan t1手机的价格。调整后，smartisan t1 3g版16gb内存价格为1980元，3g版32gb内存价格为2080元，4g版32gb内存价格为2480元。

老罗在之前的采访中表示，他对一些手机制造商在新产品上市时设定高价，然后很快降价的做法感到特别反感。现在，他讨厌他做过的事情；他没有履行他的承诺。总之，锤子的降价会让人觉得锤子的感觉太空洞。

此外，哈默的口号经常被改变。今年5月刚刚上市的哈默的口号是东半球最好的手机。随后，方子洲报道称，哈默科技进行了虚假广告，老罗将该口号变成了世界上第二大最有用的智能手机。随着苹果iphone 6的发布，哈默的口号已经成为我们眼中世界上第二大最有用的智能手机。

老罗高尚而深刻的营销言论起初确实激起了公众的热情。然而，老罗说，一次做一件事不仅让公众看穿了他的不安，还让公众觉得他的感情太空虚了。

常言道，程在《小和》中也打败了小和，而老罗的锤子手机做了最好的诠释。不客气地说，锤子就像一个水桶，目前是没用的。即使苏宁是诸葛亮，也无济于事。再说，苏宁还没有诸葛亮的能力。