创业路演最容易出现的28个雷区

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为了获得融资，早期初创企业必须通过成功的路演吸引投资者。然而，许多企业家要么在路演中显得缺乏经验，要么只是搞得一团糟。

作为一名风险投资家和天使投资人，我听过无数的路演。我给企业家列了一个清单，总结了路演中需要避免的一些错误和问题。

错误1:莫名其妙地发送项目摘要或计划

对于企业家的海投式电子邮件，投资者通常不会阅读，只是简单地删除它们。因为他们会收到数百封这样的电子邮件，所以他们不能花时间去看看是否能从中找到宝藏。但是如果你被他们圈子里的人推荐，他们会注意你，比如律师，他们投资的公司的企业家，或者另一个风险资本家。

错误2:不要打电话给我，除非你显然在一个让我感兴趣的行业

一些投资者只对某一领域的项目感兴趣，如生物技术、移动应用、清洁能源或互联网和数字媒体。在你联系我之前，你最好做好你的功课，确保你的公司从事我感兴趣的领域。

错误3:给我一份50页的商业计划书让我阅读

在决定是否值得与你会面或跟进这个项目之前，我没有时间阅读一份50页的商业计划。请给我发一份2到3页的总结或ppt。

错误4:你没有告诉我为什么你的项目有很大的市场机会

大多数投资者都在寻找能够做大做强的公司。所以你应该首先回答为什么你的公司能做得很好的问题。不要给我看任何小点子。如果第一个产品或服务相对较小，那么您可能需要将您的公司定义为能够生成多种产品和应用程序的基于平台的企业。另外，我想知道你真正的目标市场是什么，随着时间的推移，你打算占据多大的市场份额。

错误5:带团队去巡回演出，但只有首席执行官在讲话

投资者想知道你是否有一个好的团队。因此，在路演期间只让首席执行官发言绝对是一个错误。如果其他团队成员不说话，投资者如何确定这是一个好团队？不要让他们的发言互相矛盾。

错误6:告诉我你还没有竞争对手

如果你告诉我你没有任何竞争对手，我肯定会认为你要么不切实际，要么太天真。当然，你有竞争对手，不管竞争是直接的还是间接的，或者可能有其他人可以提供替代你的解决方案。此外，你对竞争对手的分析也可以表明你对市场有所了解。

错误7:给我看无聊或不现实的预测

如果你向我预测五年内，贵公司的收入将达到500万美元，我可能会有点兴趣。我想投资一家能够显著增长的公司，一家令人兴奋的公司。但是如果你对我预测你的收入将在三年内达到500万美元，我只会认为你是不现实的，尤其是如果你目前的收入是0。此外，如果你的预测中的假设是不合理的，例如，如果你计划在运营和营销成本仅增加20%的情况下增加400%的收入，那么不要告诉我这样的豪言壮语。

错误8:在与我共享信息之前，请我签署一份保密协议。

大多数投资者都有不签署保密协议的不成文习惯。既然你在寻找投资者，为什么要给自己设置绊脚石呢？如果你有高度机密的东西，不要告诉我。

错误9:对我的问题给出一个令人困惑或糟糕的答案。

在给投资者演讲之前，企业家应该和朋友或顾问一起练习。你需要给投资者的问题一个清晰的答案。此外，你必须提前考虑投资者可能会问你的难题。如果你告诉我，我会回去找出来，告诉你答案，很难给我留下好印象。

如果我在问你一个问题，这是我已经对你感兴趣的一个好迹象。因此，尽量当场回答这些问题。在路演期间，不要回避那些困难的问题，或者告诉我你计划稍后回答它们。我只想看看你反应有多快。在路演期间，被投资者的问题打断是正常的。

错误10:不要告诉我你们公司解决了什么问题。

你的公司解决了什么问题？重要吗？

错误11:对你的公司有不切实际的估价期望

如果你的公司刚成立三个星期，或者你的业务还没有改善，就告诉我你对你公司的估价是1亿美元，我们之间的对话可能很快就结束了。一般来说，第一次与投资者见面时最好不要谈论估值，只是说你对估值是理性的。

错误12:陈词滥调

避免在词与词之间使用以下词语:

我们只需要1%的市场份额。你可能无法实现它。(

用法将会很流行。除非有早期证据证明，否则这种说法很难让人相信。(

这个产品本身就是一个活广告。不，不是。(

甚至谷歌也会想收购我们。(也许吧，我认为这是不可能的。(

我们的预测数字是保守的。(但只有到那时，我才希望听到企业家对我说:我们的预测数字非常乐观。(

错误13:ppt超过20页

你的路演最多只能持续一个小时。因此，如果你的ppt太长，会影响巡回演出的乐趣，你根本没有时间解释最后几页。如果投资者对你的项目感兴趣，你可以在事后向他提供更多信息。

错误14:忘记强调团队成员的经验和资格

许多投资者认为，对于一家初创公司来说，团队比创造力或产品更重要。投资者想知道你的团队是否有合适的技能、动力、经验甚至气质来促进公司的发展。我想看的是你的团队是否有热情去做一些真正独特和伟大的事情。因此，你可以在演讲中问以下问题:

公司的创始人和核心团队成员是谁？

你的团队在相关领域有什么经验？

你的团队短期内应该加入哪些核心成员？

你的团队有什么独特之处，能很好地执行公司的商业计划吗？

你有多少员工？

创始人的动机是什么？

在接下来的12个月里，您打算如何扩展您的团队？

错误15:不注意细节

首先，确保你的陈述中没有错别字或矛盾。其次，我们应该用流畅的文字和吸引人的视觉效果来做一个演示。记得在你的ppt上标记页码，这样我就可以很容易地查看一页的内容。为了保护您的合法权益，您可以在ppt最后一页的底部写一份版权声明，并加上保密和隐私字样。

错误16:无样本

一个样本抵得上一千个单词。请向我展示你的原型产品，或者你的产品、应用程序和网站的演示效果。它可以帮助我更好地理解你真正想做的事情。请尽最大努力确保它运行良好，没有错误。另外，试着用它的外表和感觉征服我。

错误17:不要调查投资者及其投资组合

如果你向我展示你对我的背景和我投资的公司有所了解，这将对我们的谈话有所帮助。此外，最好向我表明你已经为这次会议做了一些尽职调查。

错误18:我没有看到其他演示文稿和项目摘要

参考其他演示文稿和项目总结可以帮助您改进自己的作品。你可以请你的律师、其他企业家或天使投资人的朋友给你提供一些样品。此外，网上还有很多可供参考的样本，比如，薄荷上有一些，最终被intuit以1.7亿美元收购。

错误19:我不知道吸引客户的成本和客户的长期价值

如果你知道如何吸引顾客或用户，我可能会对你感兴趣。换句话说，如果你想吸引顾客，要花多少钱？该客户的生命周期价值是什么？你打算用什么渠道来吸引用户或顾客？这会给你带来多少营销成本？从第一次接触客户到最终销售的销售周期有多长？如果你没有为这些问题做好足够的准备，我会觉得你没有仔细考虑你的商业计划。

错误20:我不知道公司的潜在风险

在讲座中，我将试着看看你是否知道贵公司的潜在风险。我想知道你的思考过程，以及你将采取什么措施来消除这些风险。任何商业计划都不可避免地有一定的风险，所以你应该仔细考虑如何回答以下问题:

你公司的主要风险是什么？

你公司的法律风险是什么？

贵公司的技术风险是什么？

贵公司的监管风险是什么？

贵公司有产品责任风险吗？

您打算采取什么措施来消除这些风险？

错误21:无法解释您预测中的主要假设

为了让我相信你的财务预测，我会让你详细解释你所做的一些主要假设，你必须让我相信这些假设是合理的。我会问一些关于这些假设中的数字的问题，我希望你能给出令人信服和深思熟虑的答案。

错误22:不清楚为什么您的产品和技术不同于竞争对手

我想知道你们的产品或技术在哪些方面优于现有的竞争对手，或者有什么不同。你知道，我可能对竞争产品和技术有一定的了解，所以你必须给出一个好的答案。例如，我们和instagram之间有三个重要的区别:1 .我们更容易使用；2 .我们有比它更好的编辑功能；3 .我们赚钱比它快。

错误23:说不清营销策略

能够制造一件好东西并不意味着你可以出售它或者用户会使用它。所以我会关心你打算如何推销你的产品或服务。你打算用什么样的显示频道？您计划如何以经济高效的方式接触目标客户？你打算如何使用社交媒体，如facebook、twitter、linkedin和pinterest？你打算如何做内容营销，并在网站上发送软文章，如商业内幕，fobes和allbusiness？你会做搜索引擎营销吗？你能证明它有效吗？你打算采取什么措施来让你的产品快速销售或让用户快速采用它们？

错误24:不要告诉我您的产品或服务收到了什么早期响应

不要忘记向我展示你的产品或服务的早期反应，尤其是对著名网站或出版物的评价。请在ppt页面上附上这些文章的标题，并指出有多少文章和出版物提到了贵公司。

错误25:不要告诉我你的公司获得了什么样的上升势头，或者它目前有多少客户

对我来说，最重要的是你的公司是否获得了上升的势头或显示出受到顾客欢迎的迹象。如果你做了一个手机应用，你有多少下载量？每周新下载的数量是多少？如果你是一家软件公司，一家知名公司会成为你的用户吗？你早期的上升势头如何加速？你获得这种上升势头的主要原因是什么？记住，告诉我你打算如何扩大这种早期的上升势头。

错误26:不能告诉我你打算如何投资我的资金，以及需要多长时间

我当然想知道我的钱是如何投资的，以及你打算以多快的速度烧钱(这样我就能理解你什么时候可能需要下一轮融资)。同时，根据你的资金需求，我可以知道你的融资计划是否合理。此外，它还使我能够评估您的预期成本(如工程人员雇佣成本、营销成本、办公成本等。)是合理的，基于我在其他公司的投资经验。

错误27:没有将您的知识产权卖给我

对于许多公司来说，他们的知识产权是他们成功的关键因素。投资者将特别关注您对以下问题的回答:

贵公司拥有哪些核心知识产权？(如现有专利、申请专利、版权、商业秘密、商标、域名等。(

你有什么法律依据来证明你的知识产权没有侵犯第三方的权益？

贵公司的知识产权是如何发展的？

您的团队成员曾经工作过的企业会要求您的知识产权吗？

错误28:产品或服务没有得到很好的解释

企业家必须清楚地解释产品或服务的构成及其独特性。所以你可能会被问到以下问题:

为什么用户会注意到您的产品或服务？

您的产品最重要的开发节点是什么？

你们产品或服务的主要区别是什么？

您从早期版本的产品或服务中学到了什么？

您计划增加哪两三项核心功能？

您计划多久更新或升级一次您的产品或服务？

结论[/s2/]

并非所有这些错误都是致命的。随着你不断练习，并在向顾问和投资者的路演中积累更多经验，你会逐渐理解他们关心什么和不关心什么。最后，记得根据这些经验和教训修改你的ppt、项目总结和讲座内容。