库克亚洲行结束了，面对中国市场销量下滑，苹果打算怎么办？

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iphone在中国的销售已经开始放缓。苹果将注意力转向了印度市场，但投资者的预期总是简单而粗鲁的。他们想超过蒂姆&米德尔顿；库克上周的亚洲之行刺激了股价复苏，但没有带来更多困难和挑战。

库克亚洲之行的第二站是印度，世界第三大智能手机市场。他选择的时机尤其重要，因为苹果在中国的增长已经开始放缓(注:中国是苹果在世界上的第二大市场)。然而，在印度市场成为苹果的主要收入支柱之前(似乎还有几年时间)，这个美国科技巨头似乎仍有许多挑战需要解决。

随着中国智能手机市场的饱和，每个人似乎都别无选择，只能关注印度市场，但问题是，苹果的竞争对手早在两年前就开始在印度部署。战略分析高级分析师维尔-佩特里·乌科纳霍说，苹果现在能做的就是赶上竞争对手。

印度市场潜力巨大。这个国家有13亿人口，不到十分之二的人拥有智能手机。与其他国家相比，尤其是那些苹果尝到甜头并获得高额利润的国家，作为世界上增长最快的经济体，印度仍有许多不同之处。

过去，苹果的商业模式是以全价向当地电信运营商出售手机。此后，当地运营商与用户签订了长期合同，并提供特定的数据流量套餐，以折扣价向用户出售手机。运营商通过打包服务赚钱。然而，在印度，苹果的模式似乎行不通。

库克说，在印度，运营商基本上不卖手机，所有的手机都是通过零售店销售的，零售商下面会有很多很多完全不同的小企业，因为在印度市场流通的智能手机相对低端，主要是因为当地的网络和经济状况不足以支持高端智能手机。库克认为，印度的智能手机市场比中国落后大约7-10年。

库克会见了印度最大的两家本地网络运营商，即bharti airtel和vodafone。库克尝试了各种通信方式，希望这些运营商能够销售iphone。他还帮助这些运营商分析了适合印度市场的合同定价模型。库克还表示，随着当地运营商逐渐引入4g网络服务，苹果看到了进入印度市场的巨大机遇。

在这次印度之行中，库克想更多地了解印度市场，这也是一个信号，他想告诉全世界，苹果已经登陆印度了！市场分析公司gartner的研究主管Vishal tripathi说。

第三世界国家用户的价格敏感度非常高

苹果面临的另一个挑战是如何在低收入市场成为高端设备供应商。

Strategy Analytics的ukonaho认为，印度居民的收入非常低，没有多少本地用户能与苹果生态系统的整体价值相提并论。也就是说，如果苹果在印度销售苹果电脑和ipad，肯定会比在中国费力得多。

与中国相比，印度的价格敏感度更高。对大多数印度人来说，苹果昂贵的iphone几乎是他们所不考虑的。你知道，根据世界银行发布的数据，当地居民的平均每日生活消费不到3.1美元。

2014年，印度人均收入为1570美元，而当地智能手机的平均售价不到90美元(仅为全球平均售价的三分之一)。印度手机市场的增长主要是由廉价手机推动的。根据摩根士丹利的分析数据，价格超过300美元的高端智能手机仅占整个印度手机市场的6%，总数仅为600万部。

最近，印度政府禁止苹果在其国内市场销售二手翻新的iphone。对苹果来说，他们只能看着这个被三星电子和中国品牌分割的不断增长的移动市场。

甚至库克和印度总理纳伦德拉&米多；莫迪有深入的沟通，但问题仍未解决。莫迪的助手声称与库克的沟通非常成功，但事实上，据一名参加会谈的官员称，当地政府官员不断向苹果施压，要求其在印度开设工厂，并引进制造和加工设备。因为这将在印度创造更多的就业机会，这也符合莫迪的印度制造计划。莫迪的助手透露:现在让苹果谈谈他们的计划。

苹果拒绝透露库克亚洲之行的具体成果。

苹果需要更多的市场推广

苹果在印度市场的品牌认知度排名第十，落后于三星、索尼、黑莓和一些本土竞争对手。根据摩根士丹利的一项调查，印度有一半的受访者从未听说过苹果！在400美元以上的高端手机市场，苹果的份额可能会翻倍至40%，但与此同时，苹果需要在更多的零售店销售其产品，增加营销，并增加更多的本地化内容。

有传言称，苹果的第一家印度零售店最早将于明年开业，但目前似乎不太可能。据说，库克在苹果内部会议上感受到了压力，因为他希望进一步扩大在印度市场的业务，同时加快与当地零售商的合作，以提升苹果产品的市场知名度。苹果公司的一名员工透露，在过去的几个月里，苹果公司已经开始规划零售和分销渠道，蒂姆·库克传达的信息显示，苹果公司将增加投资。

在中国，第一季度iphone销量下降，一些在线娱乐服务被迫关闭，这也引起了投资者对库克的不满。

据消息人士称，在与中国官员的会谈中，库克不断强调苹果对中国经济的贡献，包括创造就业机会、创收、纳税等等。就在库克访问中国的前几天，苹果宣布将向滴滴出行投资10亿美元，库克表示，这笔投资将使苹果更好地了解中国。

但当被问及如何应对苹果在线服务的关闭以及相关服务和后续流程是否会在未来重建时，库克似乎束手无策，只是透露中国将重新考虑这些问题。