你知道吗？当年阿里巴巴也差点死掉！

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今天的阿里巴巴市值达数千亿美元，在国内外都是当之无愧的互联网巨头。回到阿里成立的早期，草根团队、市场的寒冬、互联网泡沫和资金短缺也困扰着阿里，他活了下来，但还是跪了下来。

2000年底和2001年初，阿里巴巴陷入了自成立以来最困难、最危机的局面。

那是个寒冷的冬天，北风呼啸，天气又冷又水冷。

自2000年4月3日以来，美国纳斯达克股票暴跌，到年底，中国网站开始陆续关闭。至此，持续了三年的第一波互联网浪潮，突然从高峰跌落到低谷，互联网的冬天来临了。

马云在2000年7月登上了《福布斯》杂志的封面，但不到一个月，“互联网已死”的标题也出现在许多媒体页面上。

2000年9月10日，阿里巴巴举行了第一次西湖剑讨论会。兴奋过后仅10天，马云就宣布阿里巴巴进入了为期6个月的紧急状态。接下来的六个月将是非常严峻的一个月，所以随时准备加班。

2001年1月，阿里巴巴的账面上只剩下700万美元，这可能会持续半年以上。更可怕的是，阿里巴巴当时没有找到赚钱的方法。

当阿里巴巴的资本链即将断裂时，所有的风险投资家都不愿意多付一分钱。

马云说:没有投资者的支持，我们无法继续。但当投资者看不到真正的市场开始时，他们将永远不会再投资。我很幸运，在选择投资者的第一天，我就和他们达成了一笔好交易。我不走运的时候需要你。如果我倒霉的时候你跑得比我快，你就跑不了。因此，我认为脑袋应该决定口袋，但脑袋应该知道该做什么。

但事实上，中国互联网市场的绝大多数是由口袋决定的。当网站资金告罄，找不到盈利模式时，几乎所有投资者都会本能地掏腰包。当口袋溜走时，弹药耗尽的互联网公司只能悲惨地倒下。

结果是，筹集了数亿元人民币的海威赢了，而筹集了5000万美元的美国商业网络输了& hellip& hellip三年前，网站如雨后春笋般涌现，三年后，网站像落叶一样飘落。

为了活得更久，阿里巴巴的首要任务是增加收入和减少支出。首先是节流，这是为了控制成本。因此，退站裁员是必然的选择。

然而，做出这样的决定并不容易。

在冬天，我们犯了一个大错误。只要我们有钱，我们就和其他人一样。我们必须雇佣高级管理人员、外国人和财富500强公司的副总裁。我们邀请了很多人。但是在最关键的时刻，他们必须做出决定，要求他们离开。我们解雇了很多高管，这是最大的痛苦。就像安装在拖拉机上的波音747发动机一样，拖拉机没有飞起来，而是散架了。如果我们没有这样的操作，阿里巴巴可能已经走了。马云事后说道。

可以看出，这是一个极其痛苦的决定，也是一个生死攸关的决定。如果我们当时不能迅速做出决定，阿里巴巴将成为无数封闭网站之一！

因此，在2000年1月举行的阿里巴巴遵义会议上，马云和决策者们做出了三个btoc战略决策:回到中国、回到沿海、回到中心。所谓回归海岸，就是把重点放在六个沿海省份。回到中心意味着回到杭州。正是这次会议首次确定杭州为阿里巴巴的总部。

关比马云大十岁，拥有16年宝贵的ge高管管理经验。当马云、蔡崇信和在犹豫是大砍还是小砍的时候，关果断地说，如果你想杀人，你就要说到骨头里去！却说马、蔡、吴三人下不了关，谏曰:“此贼必为我所害！

所以在2000年1月底，刚上任阿里巴巴首席运营官的关挺身而出，一场悲剧性的禁令开始了。拯救处于危险中的阿里巴巴的战斗已经开始！

请听关自己的叙述:

我于2000年1月6日到达杭州，并于1月8日上班。当时，阿里巴巴只剩下足够燃烧半年的资金。阿里巴巴的& lsquo遵义会议决定实行三个代表:Btoc战略。当时，阿里巴巴有五个战场:中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，但五颗子弹中只有一颗能赢，只有一个地方能活下来，那就是大陆，那就是杭州。它决定了撤岗裁员的封锁策略，关键是如何实施。我刚到的时候没有任何行李。我不认识任何人。我是参加禁令的好候选人。

禁令始于杭州。当时，在杭州的英文网站上有一位30多岁的比利时员工，他工作出色，薪水很高，年薪六美元，对于杭州的本地员工来说，这是一个天文数字。当时，杭州本地员工的月薪大多是1.2万元，好的是3.5万元。我会跟他说，我们付不起你的工资。如果你同意将你的工资减半，并将你的资产增加三倍(如果你有大麻烦)，你可以留下来。这个年轻人考虑了一下，没有接受，所以我们解雇了他。他离开时哭了。三年后，这个年轻的比利时人突然打电话给我，说他在我的母校伦敦商学院学习，现在他毕业了。他的毕业论文是阿里巴巴写的。

1月29日，元旦，我和蔡崇信去美国禁止它。离开前，我妻子帮我收拾行李，问我要不要带防弹背心。她说加州解雇了一名金融雇员，这名男子用机关枪杀死了老板和人力资源部的头。你这样做危险吗？

当时，阿里巴巴在美国硅谷有30名工程师。当时的逻辑是用最好的工程师与微软、雅虎和易趣竞争，所以30名工程师的年薪都不低于6位数。我和蔡崇信解雇了美国办公室的几乎所有人，只留下三个人:吴炯、托尼和一个前台，这变成了兼职。

1月30日元旦，我和蔡崇信再次来到香港。蔡崇信已经解雇了阿里巴巴的香港办事处。当我们到达时，我们将一个接一个地和他们交谈。他们都是非常优秀的员工，包括著名学校的工商管理硕士，一些曾在投资银行工作过的人，以及大公司的副总裁和高级顾问。他们放弃了稳定的工作，来到阿里巴巴，希望如此。com上市后可能会获得股份。阿里巴巴在香港的推广成本非常高。第二天，我和大家一起吃团圆饭。春节团圆饭有三桌，但我做了相反的事情。人们问我阿里巴巴现在怎么样了。我说应该有一个大的变化，所以长期的痛苦比短期的痛苦要好。结果，我和蔡崇信讨论了一下，基本上被炒了。香港办事处有30个人，只剩下8个人。一个员工回上海和家人一起过春节，我打电话解雇了他。蔡崇信还通过电话解雇了一名薪酬丰厚的欧洲同事。

然后我和蔡崇信飞到了韩国。阿里巴巴在韩国的网站是一家合资公司，因此无法收回资金。所以我宣布:再次烧钱，几个月后就会用完。因此，你们有些人不得不削减工资，有些人不得不削减工资。你一个月只能烧12，000美元。我们每个月都要看你的报表，在钱花光之前的三个月，我们没有收支平衡。蔡和我开除了你们所有人。结果，三个月后，我和蔡飞走过去，裁掉了剩下的十几个人。这些人在哭。我们支付了三个月的遣散费。

在被禁止出国后，我回到了中国，关闭了昆明的办公室，将上海的大办公室调整到不到10人，并租出了办公室。北京办公室也从中国世界饭店搬到了范蠡大厦。

请听蔡崇信的故事:

这非常困难。吴炯告诉我们，美国的形势不好，许多工程师不得不离开，等着我们去。关、和我去了美国，把他们都赶走了，只剩下六七个人。吴炯说，我没用。我和马云坚定地说，我们非常需要你，尤其是在最困难的时候。即使你什么都不做，你仍然是阿里巴巴的首席技术官和好朋友。

吴炯说，在最困难的时候，我必须留下来，将来我可以利用它。2001年春节，当我吃晚饭的时候，我感觉很沉重，我不得不解雇香港办公室的人。因为我在香港工作，每天都可以看到这些人，现在我不得不开车离开，我觉得很痛苦。后来，我一个人在上海度假，感觉很不好。后来，关和去了朝鲜。阿里巴巴本身做得不好，韩国网站肯定做得不好，所以必须关闭。这个团队有8个人，他们非常热情，非常爱阿里巴巴，愿意留下来坚持，并且坚信阿里巴巴会成功。但这是不现实的，所以它被关掉了，许多人哭了。

请听马云的故事:

2000年，我们在美国的硅谷、伦敦和香港发展迅速，我觉得管理不够。硅谷的同事认为技术是最重要的。当时，硅谷的发展是互联网的巅峰，硅谷说的一定是对的。美国500强跨国公司的副总裁都坐在香港，他们认为应该向资本市场发展。当时，在中国听的时候，我们不知道谁是对的。

当每个人都陷入混乱时，我突然想到，如何管理一个大公司？当人才济济时如何管理？在第一次西湖剑讨论后，我们指出阿里巴巴正处于高度危机状态。当时我问美国公司的副总裁:我们不到一年就成了一家跨国公司，员工来自13个国家。我们应该如何管理它？他说马云，你可以放心，我们总有一天会好起来的。我心里不踏实。我不能说总有一天会变好。我们现在不动了。

我在2000年底第一次裁员。我们解雇了员工，因为我们发现我们在战略上犯了错误。那时，我们有一个天真的想法，英语网站应该放在美国，美国英语比中国好。结果，我们发现在美国建了这个站后，我们犯了一个很大的错误:美国的硅谷到处都是技术人才，我们需要的贸易人才必须从纽约和空去硅谷工作，成本越来越高。这一策略是由一位美国mba提出的。人们非常聪明。当它在那时被提出时，考虑它是合理的。仅仅过了一个半月，我们才发现这是一个错误。世界各地的人怎么可能在硅谷工作？然后迅速关闭办公室。

这是阿里巴巴的第一次裁员，也是唯一一次大规模裁员。我们说，如果我们想留在阿里巴巴工作，回到杭州，我们将得到同样的待遇，如果我们离开，我们将分享多少现金和股票，这是公司决策中的一个错误，与他们无关。当我们从美国回来时，我们设定了一个统一的目标。

以上都是大规模裁员和大规模禁令的参与者，但有些是直接的，有些是间接的。在听了他们自己的故事后，这个悲惨的禁令被生动地记住了。

马云后来说:虽然人少了，但我们的成本还是在控制之中。目前，公司成本处于稳定阶段，每月可以比预算低15%左右。事实上，控制成本没有秘密可言，那就是要小心花掉每一分钱。在我们的公共关系部门，公共关系预算几乎为零，所以我们自己买单。我自己应该是互联网公司里最寒酸的首席执行官，出差时只有三个明星住在酒店。我们做事不是用钱，而是用大脑。

禁令的效果立竿见影。月成本立即从100万美元降至50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！

但收缩和禁令也让阿里巴巴的决策者感到沮丧。尤其是马云，他是一个有气质的人，受害最深。

关说:公司的手术只能由没有行李的人来做。时间很短，一个月过去了。

对有感情的人来说，做这件事很难。我告诉马云不要和这些人接触，而是要完全避开他们。后来，作为朋友，我让他们在他的肩膀上哭泣，我是一个邪恶的人。但马云总是苦涩的，情绪化的，而不是理性的。这不是为别人难过的问题。公司发展是不可避免的。宴会没完没了。

彭磊说:马云说，作为一个领导者，他总是知道该对团队说什么，不该说什么。低潮时，阿里巴巴不容易，人散了，团队不容易带走，而马云心里难受，别人不知道。当他被动时，没有人能从他的脸上看出这一点。他也会这么说，但仅限于少数人。当他被询问，签约美国前线，并移除外部公司时，裁员给他带来了巨大的压力。他说:“我想我做了一些错误的决定，但我不认为我是一个坏人。”。当时，马云非常沮丧。他总是说这真的是太错误和失败了，他想裁员。马云是一个多愁善感的人，他不能忍受看着一起工作的人离开他。他内心喜欢活泼，他希望大家一起工作，下班后呆在一起。

波特后来说:我只见过马云一次对自己失去信心。当有人离开时，他们会感到不舒服和悲伤。马云给我打过一次电话:波特，你认为我是个坏人吗？我说:& lsquo你为什么这么说？(美国人波特2000年加入阿里巴巴，担任负责媒体关系和营销的副总裁)

阿里巴巴的冬天始于2000年9月。9月20日，马云宣布阿里巴巴进入紧急状态。

2000年12月18日，阿里巴巴召开了一次全公司会议。马云在会上说:阿里巴巴会怎么做？用全球概念做b2b，改变世界各地700万商人的生活方式。现在阿里巴巴在发展中遇到了很大的问题:首先，它的活力和士气不如以前。很多人是一把双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡。当外人进来的时候，有些人有钱的时候会很开心。第二，网站因为没有进展而丢失。该网站是个人使用还是企业使用？网站建设陷入停顿。第三，竞争对手。一些我们认为不是竞争对手的人已经站了起来。

然后马云重新审视了企业文化。他说现在有很多公司会议，但是效率不高，有些人把情绪带入会议。

马云提出了四点:第一，不是所有的会议都是为了人。第二，不要把个人情绪带入会场。第三，我们必须学会倾听然后表达。第四，离开会议室，停止争论。会议充分、充分地表达了意见，决议必须得到执行。

2000年1月，阿里巴巴开始大规模裁员。阿里巴巴的办公室从原来的10个削减为3个，原有岗位编号的老员工(阿里巴巴的岗位编号是按照加入公司的时间顺序排列的，马云是1号，20号之前是公司的创始人，100号之前是公司的老团队)被削减了一半。

在残酷无情的裁员之后，阿里巴巴的前景有点黯淡。波特说:公司只剩下5个外国人了。杭州只剩下两位外国同事，所以我感到孤独。我失望地看到，媒体对互联网进行了猛烈的批评，许多互联网网站被关闭。那种感觉就像第二次世界大战后到处都是破碎的墙壁和尸体。

吴炯说:当时，信心不如马云。当时的情况是，这笔钱可以烧几个月，然后它就散了。我没有离开，因为我在尽我的职责。在危机时刻离开朋友是不好的。许多公司已经分了钱。阿里巴巴生来就要死，别人不说，但他们心里都这么想。只有马云是乐观的。

关说:2001年是最困难的一年，董事会每月召开一次。烧钱降低成本对股东来说是个好消息，但股东总是问:他们什么时候能赚钱？

裁员之后，阿里巴巴的氛围有点压抑。2500万风险资本几乎花光，来自投资者的压力越来越大；公司找不到盈利模式，公司的收入基本可以忽略不计；来自行业、华尔街和媒体的批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地，而围绕他的大大小小的网站比比皆是。

阿里巴巴的大多数员工都很困惑。红旗能打多久？这是每个人心中的一个大问号，大多数公司高层认为阿里巴巴迟早会关闭。甚至阿里巴巴是如何死亡的问题也被提出来了。

关说:直到2001年11月董事会召开的时候，还在说每月烧50万元，销售收入好，增长慢，波动大，不上轨道。经过讨论，告诉股东方向是正确的，如果你几个月都没有成功，你应该考虑进行大手术。你被杀的时候是怎么死的？先写一封遗书。你想先砍掉你的腿，然后再砍掉你的胳膊，还是想开枪打死他们？我对黑暗仍有信心。要想死，必须有办法处死。这些人不怕死。在这个节骨眼上，投资者害怕你无法面对现实！

在最困难的危机时刻，马云也有一段低谷:2000年，我们进入了冬天。我们关闭了西部办公室。美国办公室的许多人要求他们离开，香港办公室的许多人也离开了。2001年，我在长安街走了15分钟，当天下午回到房间睡了2个小时，然后起身说:重新开始！

甚至有一次，当媒体不厌其烦地询问网络的发展前景时，马云大声说道:现在不要问我网络的情况，我不知道它将走向何方。

然而，即使在互联网最冷的冬天和阿里巴巴最关键的时刻，马云仍然坚信互联网和阿里巴巴的事业。可以说，他一整天都没有动摇过！

正如波特所说:互联网热的时候，大多数互联网首席执行官都不相信他们所说的话。他们的话和分析数据都是为风险投资家准备的，目的是让投资者相信。但是马云不同。他说的话可能被别人认为是疯狂的，但他自己相信。他不想撒谎。

面对互联网突如其来的低潮，马云有自己的判断:正如你所看到的，互联网行业的环境比我们6月份召开员工大会的时候变化更大，不是变好，而是变坏。新浪和8848王的辞职给这一时期的中国电子商务带来了很大的负面影响。有人甚至说，中国的互联网和电子商务行业已经完全错了。我一直认为互联网没有错。如今，互联网越来越受到人们的关注，人们在互联网上遇到了问题，人们对互联网和电子商务的期望出现了问题。

泡沫存在于中国和美国，但新经济绝不仅仅是为美国人服务的。在每个人都理性了之后，这个行业将摆脱多余的泡沫成分，我对它的增长仍然有绝对的信心。

所有在互联网上发表评论的人、分析师、投资者，包括媒体，都在互联网之外。当他们认为互联网是最好的，我不这么认为。现在他们并不乐观，但我认为现在是发展的好时机。事实上，我们手里拿着一个金色的饭碗，只有我们知道这个饭碗有多重。

面对寒流和围攻，马云高喊“永不，永不放弃！(永不放弃)他告诉阿里巴巴的团队:80%的中国网站将在6个月内消亡，就像新经济一样，70%的想法将被抛弃，只有30%的想法能够实现。此时，你与能够生存、能够专注的竞争对手战斗。不管你有多苦多累，即使你半跪在地上，你也必须跪在那里。为冬天而跪意味着如果你站不起来就必须跪下。不要躺下或摔倒。坚持下去就是胜利。如果所有的网站公司都死了，我们希望我们将是最后一个死去的。这是3000米长跑，不是100米短跑，所以我说，你需要像兔子一样的速度和像乌龟一样的耐力。我们应该学会半跪着生活。

没有马云的坚定和乐观，没有马云的坚持和勇气，阿里巴巴很难熬过这个冬天。放弃很容易，但是坚持下去不容易，半跪着生存也不容易。中国所有幸存的互联网公司都难逃一死。阿里巴巴也是如此。

金建杭说:马云在做黄页的时候被认为是个骗子。如果他从一开始就觉得这个行业没有希望，他就会退出。阿里巴巴有很多机会可以放弃。创业时，财务人员压力很大。收集的钱只够七八个月用。当他们放弃时，他们就放弃了；冬天，投资者的压力更大。纵观互联网的背景，所有的企业都没有投资互联网，想放弃就放弃。

马云说:对于网络人来说最重要的是不要放弃，放弃是最大的失败。放弃很容易，但要从挫折中站起来需要很大的努力。最后，一份声明就可以了，但是挽救公司的成长需要多少成本呢？英雄反映在失败中，真正的将军出现在撤退中。

马云是网络乱世的英雄。因为他是一个从失败中崛起的英雄，他是一个在撤退中脱颖而出的将军。在互联网最冷的冬天，马云说过一句名言:今天是残酷的，明天更是残酷，后天是美好的。但是大多数人明天晚上就会死去，只有真正的英雄才能看到后天的太阳。

后天看见太阳的人是马云！阿里巴巴是企业之花，冬去春来！

从2000年下半年到2001年底，阿里巴巴在裁员后什么也没做。他们跪着迎接冬天，也在为冬天做准备。

马云说，从2000年下半年到2001年西湖论剑，我们做了三件大事:延安整风、抗日军政大学、南泥湾垦荒。

孙彤宇说:阿里巴巴在华星度过了互联网的冬天。当时，这不是发展，这是生存，这是生存。

华兴也完成了正规军的建设。延安整风、康达和南泥湾的大规模生产也在华兴进行。当泡沫破裂时，有一个优势:互联网的变化迅速增长，如果你想跟上步伐，你需要大量的创造，而这往往是不够的。每个人都想生存，所以我们应该收回我们的精力，整顿内部，培训团队，使管理达到一个新的水平。冬天对阿里巴巴来说是好的。留出时间让我们做出许多改变。冬天跑步不太快，所以你可以有时间系鞋带。

彭磊说:给我印象最深的是转型的那一年。2001年，口号是生活。当阿里巴巴赚不到钱的时候，投资100万元进行培训是一个很大的举动。以书面形式确定阿里巴巴的企业文化、价值观、使命和三大愿景目标。

什么是延安整风运动？

用马云的话说，就是统一思想，灌输价值观。第一，要统一思想，就像在延安，小知识分子认为革命是对的，农民子女认为革命是对的。阿里巴巴的共同目标是什么？要成为一个80年可持续发展的企业，成为世界十大网站之一，所有的商家都应该使用阿里巴巴。我们告诉我们的员工，如果他们认为我们疯了，请离开，如果你想上市，请离开，我们将是一个80年的企业。当时，环境很浮躁，大家都突然冷静下来，然后我们的一些员工离开了。

这次整风运动对每个人都很有价值。我相信有一天，我们公司将拥有3000名员工，并成为一家全球性公司。如果我们对互联网和公司的发展和前景不太了解，我们就会倒下。

用关的话来说，就是:用价值观统一思想，用统一思想影响每个同事的行为，是我们最大的目标。

阿里巴巴提取并总结了当时的九种价值观，并将其单独命名为阿里巴巴的九把剑。阿里巴巴整改的实质是向员工灌输价值观。他们从通用电气的经验中吸取教训，将价值观制成卡片，放入员工的口袋。他们还将价值观列为绩效评估的硬性指标，与员工的钱包挂钩。然而，最终的努力是将价值观注入员工的心中，并通过各种方式将其融入他们的血液。

马云说:我们倡导的价值观和文化不应该停留在口号上，而应该落实到行动上。当时的人事行政主任彭磊说:这不是形式主义，但确实需要从内心承认。

事实上，我可以说阿里巴巴的每个员工都发自内心地同意。如果他们不同意，我们将有相应的机制让他们离开。

什么是抗日军事政治大学？

阿里巴巴的反大学培训课程有两个，分别叫做百年计划和百年阿里。

用马云的话说:抗日军政大学，团队管理，干部管理。阿里巴巴应该在三年内培养出一批人才。人是最关键的产品，所以我们应该在三年内培训我们的团队。我们期待在三年内培训出最好的互联网员工。当然，我们应该有耐心。一个企业必须抓住机会才能成功，但练内功是最累的，灌输价值观是最累的。

当阿里巴巴不赚钱的时候，它敢于投资100万元进行培训，这不仅是一个大动作，也是一个大气魄。

关说:如何打造公司制度，培训是关键。我们于2001年4月开始培训。当时，公司没有多少钱，但在培训方面投入了大量资金。首先培训主管，然后是中高层。培训是由一家外部专业公司设计的。我和马云参加了，孙彤宇、彭磊也参加了，18位创始人出席了讲座。

销售人员不招聘就不能销售产品，所以我们做了一件非常重要的事情，那就是我们举办了销售培训课程。自己动手。后来，李奇把它改名为& lsquo长达一个世纪的计划。厦门、青岛、深圳、宁波、上海和北京的人都去杭州参加一个月的培训，他们的工资是800元。我和马云谈了价值观和方向；彭磊谈论阿里巴巴的历史，李奇、金建杭和张颖都谈论它，而李旭晖和孙彤宇谈论产品和销售技巧。基本上，一半的培训课程侧重于价值观，一半侧重于销售技能。通过培训，员工了解了阿里巴巴的使命和价值观，了解了公司的历史，大大提高了他们的信心。2001年10月底，第100届全国代表大会召开。毕业于百年计划培训课程。

正是通过培训，游击队组织阿里巴巴变成了一支正规军，阿里巴巴也从充满激情的创业变成了机构运作。培训使大量具有技术背景和销售背景的干部了解现代管理，培训使员工认同阿里巴巴的价值观。

戴山说:2000年底冬天到了，2001年1月8日关来了。他在阿里巴巴做了很大的改变。过去，阿里巴巴是一个游击队，占领了一些山坡。关对进行了绩效考核，进入了档案，并支付了不同的工资，这使阿里巴巴成为一支正规军。关提出开源节流，这是非常正确的。

韩民说:阿里巴巴从湖滨时代到华兴时代，从游击队到正规军，变化很大。湖滨时代依赖于热情，而华兴时代依赖于企业文化、经理培训和结构框架。当阿里巴巴达到200人时，出现了管理危机，可以实现平稳过渡。关扮演了很大的角色。

武勇明说:马云在全世界寻找coo，而关明升在2001年1月上任。实施三个现状。Btoc，大收缩，切断韩国站和英国站，并开始团队建设。2001年初，公司的培训是系统化的，2001年4月，开始谈论价值观。阿里巴巴过去有点快速和混乱。后来，它之所以能够在低潮时走向制度，写出企业文化，与标准一起前进，都与关有关。关上任后，就开始建立价值观和销售团队。

石玉凤说:公司在培训干部方面下了很大力气，在培训不知道如何管理的高级业务技术人员方面也下了很大力气。当时，公司邀请了一些外部人士进行专门培训，这让我们了解了先进的管理理念。

南泥湾的大规模生产是什么？

马云说:要进行大规模生产，我们的销售团队和产品必须出来。没人会再投资了。我想灾难会持续更久。我们应该做好充分准备，当机会来临时，我们不应该做好准备。

关来到阿里巴巴后，提出开源节流。这个想法突然被马云和其他高层官员认可，并成为阿里巴巴目前的战略。削减开支并不太困难，几个月后就能完成。但是开源并不容易。它涉及阿里巴巴的盈利模式和阿里巴巴的营销团队。但是我们不开源，不赚钱，只削减成本。阿里巴巴仍然生来注定要死。阿里巴巴在互联网冬天采取了三大措施:整顿、培训和大规模生产，其中大规模生产是最关键的。

从某种意义上说，整风和训练都是为了大生产。大规模生产的成败关系到阿里巴巴的命运，关系到阿里巴巴能否度过冬天，进入春天。

正是在这个关键时刻，阿里巴巴召开了自己的遵义会议，确定了自己的盈利模式和主要产品。正是在这个关键时刻，阿里巴巴开始组建销售团队，并开始了针对中国供应商的销售战。

正是在互联网的严冬，阿里巴巴完成了决定其生死的三大举措，为春天打下了坚实的基础。在这个意义上，阿里巴巴要感谢互联网的冬天。

然而，对大多数互联网公司来说，冬天毕竟是无情的。正是在那个严冬，中国成千上万家互联网公司中的90%倒闭了。

谢世煌说:在冬天，互联网失去了一群竞争对手和网络烈士。一天，在西湖茶馆，马云邀请美国商业网的首席执行官喝茶。这位首席执行官表示:美国商业网已经投资了5000万美元的风险资本，用于购买进口奔驰汽车，这些汽车可以在长安街上排成一大串。我不知道钱去哪里了。资金被用于培育互联网市场。没有赢得海威，8848和尚美。来培育市场，就不会有像阿里巴巴这样的后来者。

首席执行官说的有道理。没有成千上万的网络殉道者的牺牲和他们燃烧的数不清的美元和人民币，很难想象阿里巴巴和其他人能成为国王。但阿里巴巴也为培育这个在线市场付出了沉重的代价。为什么应海威、8848和Meishang.com会死，为什么新浪、搜狐和阿里巴巴会留下？马云说:不是每个人都会在冬天死去，也不是每个人都会在春天发芽。但是为什么人们会在冬天死去呢？为什么有人能在春天发芽？这里面一定有一些真相。

一位行业传奇人物马云的疯狂之词:我希望互联网的冬天能再延长一年。马云不否认他说了这样一句看似不合理的话。

他的解释是:我们很幸运，比别人更早判断冬天的到来。永远在最好的时候改革，永远不要在不好的时候改革。雨天修理屋顶太麻烦了。当阳光明媚时，借一把伞来修理屋顶。我记得我们走在了别人的前面。互联网上的冬天。当所有投资者开始集资时，我们突然发现我们还有数百万美元。当你找到一个竞争对手时，你必须和能够生存的人战斗。如果我还活着，有人站在旁边，我们必须坚持下去。如果冬天更长，他就会倒下。冬天更长了，所有的细菌都死了，旁边的噪音很安静。然后你说，如果我还站着，你将成为投资者最喜欢的人，整个互联网最喜欢的人。

当然，阿里巴巴能够生存下来并成为少数幸存者有很多原因。首先是马云和阿里巴巴的坚定和专注。永不放弃，永不改变方向，与互联网战斗到底！

2001年底，孙正义来到北京，召开了一个由他投资的30多家公司参加的会议，每个公司发言15分钟。我们前面的人都使用powerpoint，而且说得很漂亮。我是最后一个说的，我只说了三句话:孙先生，我向你要钱就是这个梦。今天，我告诉你，我今天仍然有这个梦想。唯一不同的是，我已经离我的梦想更近了一步，我仍然在前进。但当时，30多家公司基本上没有自称互联网公司，他们都改变了方向。

现在互联网企业的情况很不景气，99%的互联网企业得不到风险投资，很多互联网企业的员工改变了主意。每个人都在好奇和猜测。然而，我们感到自豪的是，阿里巴巴仍然是一个. com公司。我们过去是，现在是，将来也将是。正如我们之前提到的，阿里巴巴不是。这意味着我们不能冒泡。它必须是真实的，并创造一个新的。这是我们想要追求的。因此，我们的愿景是阿里巴巴应该是世界十大网站，而不是世界十大电子商务服务公司。我们坚信，我们能够在未来实现这一目标，我们为此感到自豪。

阿里巴巴生存的第二个原因是阿里巴巴选择面向中小企业的b2b模式和方向。虽然几乎没有业内人士对此持乐观态度，但这是互联网未来的发展方向，甚至将成为互联网发展的主流方向。虽然门户网站、游戏网站和c2c网站的市场不小，但一旦网上交易成为主流，这个市场肯定会是最大的。

第三个原因是阿里巴巴在关键时刻做出了及时的战略调整:三管齐下、撤岗裁员、开源节流。

第四个原因是阿里巴巴的三大冬季运动。

当我在这里写作时，我不禁再次感叹阿里巴巴的运气。在阿里巴巴的第二个关键时刻，马云找到了关。假设马云当时动摇了，假设阿里巴巴选择了错误的模式和方向，假设阿里巴巴在面临危机时没有及时调整战略，假设阿里巴巴没有进行三大动作，假设关在关键时刻没有出现，假设阿里巴巴生来就是要死的。我们必须重复那句老话:历史不允许假设。

这证明阿里巴巴的生存是合理的！

在互联网的冬天，从2000年下半年到2001年底，马云和阿里巴巴在大力开展三大体育项目的同时，也在悄悄招募人马，在西湖驻军，重组队伍，培养内部实力，以迎接即将到来的互联网春天和即将到来的巨大机遇与挑战。