当废纸成金，有人一天赚了十几万，有人糊口工厂被停工

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一个废纸包装站的老板一天赚了10多万元！饭桌上，顾建国用羡慕的语气和同龄人聊天。

顾建国在造纸产业链的第一环从事废纸的上门回收，包装站的主人是他的下一个家。

千里之外，在网上卖小工艺品的珍妮丝此刻感到焦虑。对吴倩来说，今年的双十一不是商品的来源，而是纸箱。由于快递包装箱短缺，她提前从所有亲戚朋友那里收集了一空的废弃纸箱。

例如，废纸占全部原材料的80%-90%。自去年以来，受环保政策的影响，进口废纸的流入在中国受到很大限制。2016年，废纸原料进口量为2850万吨，生活废纸量为5000万吨，进口废纸比例降至34%。在原材料短缺的阴影下，洛阳纸一年内价格不菲。

然而，国庆后的纸价过山车市场给这场狂欢盛宴增添了更多的戏剧性:有人在笑，有人在担心& hellip& hellip

首先，废物回收工人的沮丧

北京的秋天还很短，气温突然变凉，但顾建国仍然每天深夜徘徊在回龙观附近收集废纸。在北京生活了20年后，他做了拆迁工作，帮助人们搬回家，清空旧家具，甚至还做过家政服务。

2007年，旧家具是热门商品。当时，农民工被鼓励进入城市并建设首都。外来者从舞阳和舞阳涌进来，不管新旧款式，一张床都可以卖。铜和铝是废品中的黄金，质量好的旧铜可以卖到40元，利润最高。

十年后，废纸取代了铜和铝。去年下半年，废纸价格开始从每公斤4美分上涨。很快，到1元，然后到1.5元，1.8元，2元& hellip& hellip飞升的速度超出了大多数人的想象。顾建国从收集废纸的村民那里得到了这个消息。看着不能打折出售的废铁和散热器，他决定把它放回废纸上。

然而，顾建国却发现，处于产业链底部的行业并不像看上去那么简单，他期待着在废纸上化败为胜。

目前，收集废品的人太多了，当价格低的时候，人们不会卖给你。我们在包装站每天都被短信引用，我们爱卖不卖。顾建国抱怨说，当价格低的时候，每公斤4美分的废纸可以在包装站卖到6美分以上。国庆节前，每公斤的最高收购价是2元，但卖给包装站的最多是2.2元。爬楼梯、捆绑、运输汽车，价格都涨了，但我还是赚了两分钱。

疯狂废纸赚不到钱让顾建国很郁闷。早些时候，一位村民告诉他，在今年废纸最短缺的时候，回龙观附近一个包装站的老板每天倾倒几十万公斤的废纸，每公斤1元的货物原本以1.2元的价格卖给造纸厂，但他们被囤积了一段时间，卖到了1.8元，每天收入超过10万元。

纸张价格似乎总是对顾建国不利。当人们赚了大钱，他反而输了。国庆节后，已经上涨了一年的废纸价格开始波动。早上1.5元的废纸回收到下午1.2元。

顾建国认为自己一定不够大，他期待着拓展自己的业务。但是，没有办法做包装站的生意。我不知道该卖给谁收集的废纸。人们怎么能告诉你赚钱的奥秘呢？他又退缩了。

第二，包装站的老板每天都要进成千上万的人

下午，虽然有一些烟雾，但太阳隐约可见，杨志刚懒洋洋地躺在临时铁屋里。门外，他经营的包装站每天处理100吨废纸。

在北京的五环路外，大大小小的废纸包装站隐藏在高楼大厦和荒地交错的城市村庄里。散户投资者推着三轮车和古董车，把从这里各个家庭收集的废纸打包，然后运到分散在北京郊区的造纸厂。在包装站，计量单位从千克变为吨。

当废纸的价格最疯狂的时候，六七家纸厂的销售人员同时来到杨志刚抢货。每天上涨两次，每吨价格波动在40-50美分之间。当天的差价可以给他带来数万的超额回报。就像从天上掉下来的馅饼。你知道，在正常情况下，扣除劳动力、水电和物流后，每吨废纸只能给他带来2-3美分的利润。

这东西像大蒜。今年价格一直在上涨。它在赚钱，但超额利润是不确定的。有时它下跌时会赔钱。杨志刚打了个哈欠，与顾建国的兴奋相比，他对一天最多能挣几十万的成功不屑一顾。

尽管每天的营业额达数百吨，但在杨志刚的包装站没有废纸堆积的痕迹。这一次，不是因为短缺。

国庆后，中国各大造纸厂不断降低废纸回收价格，仅在11月的第一周，减幅就接近10%。从每吨3000多元的高峰到现在，刘智包装站转来的废纸价格只有2000多元。

上午给出的报价在下午可能会有所不同，我不知道它会涨还是跌。杨志刚表示，废纸市场已经从之前的一路上涨转变为上下波动。

这比百年一次的废纸增长更让人不安。现在没人敢囤积了，当天收到的所有货物都是当天发出的。一夜之间，囤积废纸的机会变成了风险。面对价格波动，他将前一两周的库存流量改为按需供应。

除了造纸厂的报价，杨志刚现在每天都盯着新闻看。它不会再上升了。我听说国外的垃圾很快就会被释放出来并且会进来。废纸价格的下降肯定会受此影响。他非常肯定地说。

第三，小纸箱厂的麻烦

初中毕业后，刘墉在廊坊纸箱厂当学徒。2007年，在熟悉这个行业十多年后，他不想为别人工作，和几个朋友合伙开了一家纸箱厂。他的工厂生产纸箱和纸盒，现在每月有超过100万元的流水。

在廊坊，有无数像刘墉这样的造纸相关工厂，离北京不到一个小时的车程，并且有一个完整的造纸产业链。用当地人的话说，他们吃纸和拉纸，甚至三岁的孩子也开始处理纸。北京的大部分废纸都流向这里，经过一些处理后，它回到了每个家庭。

与顾建国的希望和杨志刚的财富不同，原纸价格的剧烈变化给刘墉带来了更多的麻烦。

从去年开始，纸板厂取消了会计期，让刘勇拿现金去提货。今年，它只是变成了首付，然后排队等货。刘墉至多向纸板供应商预付了30万英镑。提货时，价格直接上涨10%，只能增加数万件。

原则上，纸张价格的上涨对纸箱厂的利润没有影响，因为对客户的销售会随着供应商的增加而增加。然而，刘墉将不可避免地赔钱。有一次，为了应付涨价，他故意把价格提高了5%，结果，商品的成本最终增加了近10%。

为了留住老客户，偶尔赔钱对刘墉来说不是最糟糕的事情。无休止的价格调整是最让他困扰的。他必须一遍又一遍地向顾客解释价格变化。

纸板厂在第二天下午5: 00发送了调价信，并每隔一天再次发送。当我们给客户报价时，我们应该强调这个价格只是今天的，不管明天如何，客户会对你感到焦虑。刘墉不得不找律师来改变与客户的合同，他可以根据上游市场调整价格。为了不让人觉得他们坐在地上开始定价，他们必须向顾客解释，拿走很多钱，并给他们看购买原材料的发票。

不久前，一个在俄国制造纸浆的朋友发现了刘墉。因为俄罗斯有很多树，而且纸浆很便宜，这个朋友想把它们运到中国销售，希望他能加入进来。这是一件大事，他有点动心，但他没有力气，因为一艘船带来的数千吨纸浆的初始投入成本很高。

造纸是一个门槛非常低的行业。如果你买几十万台机器，租一个工厂，你就可以创业。机器在沧州街上到处都有卖。如果保养得好，它们可以在10年内以50%的折扣出售。最初，供过于求，但现在环保越来越严格，大工厂的生意越来越好。他们的机器价格昂贵，产业链完整，订单和客户稳定。刘墉认为，原纸的价格，就像房价一样，总是上升多于下降，他已经退休了。

第四，真正的赢家

当士兵和螃蟹抱怨不可预测的纸张价格时，大型造纸企业迎来了久违的春天。

在造纸公司最近发布的三份季度报告中，博汇纸业(600966.sh)实现净利润6亿元，同比增长470%。2016年全年，毛利率从去年同期的14%上升至24%；山鹰纸业的净利润为14亿元，同比增长591%，其毛利率也从16%上升至23%；玖龙纸业(02689.hk)的最新年报显示，其2017年净利润(年度间)为44亿港元，同比增长291%。

这个曾经被认为是安乐死的行业，在资本市场上也重新获得了青睐。自去年8月以来，博汇纸业的股价已从最低的3元/股涨到最高的7元/股，山鹰纸业从最低的不到3元/股涨到最高的接近6元/股，玖龙纸业从不到6元/股涨到接近18元/股。造纸企业的最高股价涨幅已超过一倍。

以瓦楞纸为例，前三家公司的市场份额约为40%，集中度不是很高。严格的环境保护政策、进一步淘汰中小工厂的生产能力和提高产业集中度肯定会使龙头企业受益。一家上市造纸公司的秘书长告诉腾讯财经棱镜(Tencent Finance Prism)，在整个产业链价格不断上涨的情况下，大型造纸公司可以更好地控制利润水平，在定价方面有更多发言权。在整个产业链中，无论是废纸的回收价格还是纸板的出厂价，产业链中游的大型造纸企业都有定价权。

国庆后，废纸价格持续下跌，最终无法支撑下游产品的价格。11月7日，玖龙纸业开始下调原纸价格。在华南地区，东莞玖龙瓦楞纸一次降低1000元/吨，白板纸和牛皮纸每吨价格也降低400-500元；在中国北方的天津玖龙纸业，瓦楞纸一次降价400元/吨。这是近期领先产业链带动的最大降价。

该行业协会对纸张价格能涨多高的猜测立刻变成了对它能跌多少的猜测。

在廊坊，由于环保要求，刘墉的纸箱厂已经停工三天了。在这种情况下，他和几个合伙人必须用自己的红利补贴工人的工资。当纸张价格飙升时，刘墉每天都要和顾客聊到深夜，甚至他上中学的儿子也已经把生意做好了，但他在心里决定，他的孩子长大后永远不应该做任何事情。

杨志刚继续他的包装站生意，他五点起床，十二点睡觉。他不希望通过卖废纸来快速赚钱，而只是希望价格快速下跌并稳定下来，这样他就不用担心高买低卖了。

顾建国还在骑三轮，一直守在回龙观小区门口，每天都要跑一百多公斤的废纸。这些废纸每月能给他带来不到1000元的收入。