同城速递领域已成新风口 面对竞争闪送底气何在？

本篇文章2419字，读完约6分钟

资本市场不乏故事。对于立足未来的企业来说，最重要的是实现战略目标。一个企业的前瞻性愿景决定了它在未来能走多远。

经过资本冬天的洗礼和互联网市场的几轮竞争，o2o行业几乎已经成为所有行业的标杆。

应该注意的是，资本永远不会停留在一个市场，而资本将永远关注下一个出口。那么，下一个出口是什么？从目前的市场环境来看，在市场被网络出租车、共享自行车和外卖平台占据后，首创将把业务拓展到同一个城市快递领域，未来市场前景广阔。

2020年同城快递市场蛋糕超过2000亿

正如我们所料，资本一直是我们的目标，到2020年，中国同城快递市场的规模将超过2000亿。在今天同一城市的快递市场上，可以吃这个蛋糕的巨无霸还没有诞生，这给了空足够的空间来支持新兴品牌。

正如所有行业都在普遍发展一样，只有那些在早期阶段就涉足这个行业的人，才能以较低的成本获得忠诚的客户，并处于领先地位。资本更多的是从利润的角度来看待一个行业。只要能实现预期的效益或战略目标，资本就会进入。

同一城市目前的快递市场最适合资本进入。当资本涉足新兴领域时，它将被细分为追求利益的领域和追求战略意义的领域。可以广泛理解，小资本追求利益，而大资本追求更大利益的战略目的。

资金可以帮助具有一定规模和市场认知度的企业通过资金实现更快的发展，也可以帮助一些新兴企业成为行业的排头兵。那么，在同城快递的新趋势下，showstopper最终会成为一个颠覆吗？

基于以上观点，有必要分析在同城快递行业基准和资本辅助的展会之间谁更好。

从同城快递业的现有品牌来看，闪存是目前该行业中最好的。通过第三方数据，我们知道闪存目前已经进行了7轮融资，公司成立2年来已经实现了收支平衡，并在第二年实现了盈利。对于一家成立仅四年的公司来说，闪存业务模式不仅赢得了用户，也赢得了资本的认可。

做市商最常见的做法是疯狂抛钱，抢占市场。在这个模型中，如果大资本介入，并不排除空在未来会有一定的发展空间，但相比之下，小资本更喜欢抛出资金来扩大市场规模，最后找到接收方套现走人。

烧钱模式+b侧捆绑与稳抓稳打+C侧市场深度培育

同一城市的一个老式快递品牌——快递(Flash delivery)，自成立以来从未涉及这种烧钱、砸市场的模式。从过去的新闻和资料来看，Flash是通过用户的口碑逐渐发展起来的，据说它仍然保持着300%的年增长率。此外，在用户口碑方面，2017年，Speedway数据研究所进行了行业调查，获得9.74分的flash用户口碑成为同城最受欢迎的快递平台。

此外，最常见的止水带将通过与B面商户合作，加速平台订单的增长，从而达到平台订单激增的数据效果。由于特殊的市场，Flash始终认为从B面的角度来驱动同城快递市场的订单量不是最好的选择。毕竟，与B方企业的业务合作很容易被捆绑，这可能会导致品牌对企业的过度依赖，最终成为一个专属于企业的分销公司。

鉴于这种情况，闪存选择深度培育高端市场。据知情人士透露，Flash认为，B端市场忠诚度低，对价格极其敏感，操作简单。一旦同一城市的快递品牌在B方被重播，在实际业务中就会出现问题。例如，乙方企业将吸引大量的配送人员资源，这将影响附近的丙方用户。在严重的情况下，甚至不会有对命令的回应或极其缓慢的上门服务时间。

与B端市场相比，C端市场更难操作，需要很高的声誉和用户体验。Flash一直关注用户的体验，并对用户形成了很高的依赖性。

目前，业内其他企业还没有找到进入高端市场的更好方法。虽然有些进入者似乎有很强的背景，但目前不仅仅是金钱能解决用户对其服务满意的问题。

对于showstopper来说，覆盖城市是很成问题的

在同城快递市场，几乎所有平台的主要订单都来自一线和二线城市，但三线和四线城市的重要性被忽略了。Flash已经拥有很高的行业地位，在保持现有城市发展的同时，已经将注意力转向开拓新的城市市场。由于开发时间节点的不同，行业内的看客仍在思考如何抢占一、二线核心市场，而闪存等企业已经开始在三、四线城市甚至更低的城市扩张。

两者的核心区别在于，同一个城市的传统快递品牌拥有强大的容量和用户基础，并有足够的基础在现有服务质量的保证下发展一个新城市。行业广告人很难意识到商业报道的重要性，但即使意识到了，也很难在短时间内弥补这些不足。如果业务只覆盖几个城市，就意味着缺乏品牌影响力，这将直接影响用户对品牌的信任，并会直观地反馈到订单上。

根据需求，截至2017年底，闪存业务覆盖的城市数量不到100个，但现在已经覆盖了213个城市。它基本上覆盖了中国所有的三、四线城市。三线和四线城市的订单比例也增加到30%。

因为同一城市的快递服务属于只需低频率的类型，这类用户对价格不敏感。当他们满足了迫切的需求，闪存已经率先优先进入和强大的品牌标志。

此外，许多三、四线城市现在都在同一个城市有自己的快递公司。随着Flash的进入，市场被空.进一步压缩

闪存已经完成了横向扩展和快速进入的第一步。随着这些城市的精耕细作和订单的进一步推广，Flash将进一步减少其他企业的空生存空间。

对于后来者来说，认识到三、四线市场的重要性已经太晚了。

与行业不同的是，新玩家似乎并不缺钱

通过融资行动，我们可以看到2017年C轮和c+轮融资总额为1亿美元。因为它的核心是口碑传播，而且它的商业模式已经有利可图，所以它的储备肯定非常丰富。

对于行业的后来者，甚至是广告人来说，这个品牌不像一些有竞争力的企业那样急需融资。此外，尽管闪存目前专注于同一城市的快递领域，但闪存可以扩展许多业务方向。根据内部消息，闪存已经开始布局其他业务。

资本的普及意味着可观的市场前景和发展空空间。即使是现在，同一城市的快递市场还是充满了新的参与者，但最终，行业是稳定的，剩下的很少。至于谁将是赢家，目前还没有最终的结论，但可以肯定的是，在同一城市深入参与快递行业多年的企业似乎更有优势。