抓娃娃，心理“陷阱”下的消费魔爪

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国庆假期正在进行中，在购物中心捕捉洋娃娃的流行再次爆发。

抓洋娃娃可以满足一个人的虚荣心，当一个人抓到洋娃娃时，就会有成就感。我喜欢让我旁边的人感到非常强大。如果我把女孩带在身边，我想抓住她们，抓住最好的。25岁的小松害羞地说。

老虎嗅& middot高捷高申在电影院旁边的一家玩偶商店采访了宋啸，并从电影院的工作人员那里了解到，每天晚上和假期，不仅电影放映会爆满，而且这个几十平米的玩偶商店也会人满为患。

始于日本的捉娃娃互动游戏已经被中国消费者玩了20多年，而且似乎越来越受欢迎。

移动支付+位置营销创造了一个消费渠道

回顾过去，直到最近几年，玩偶捕捉机才发展成为一个消费者的出口。起初，玩偶捕捉机只存在于电子游戏城市或游戏厅，它之所以能传播到街道和小巷，是靠移动支付手段。

2014年是移动支付的关键一年。今年，支付宝每天支付超过2500万英镑；在线支付。

支付方式的改变给依赖小额支付的玩偶捕捉者带来了新的曙光。捕娃娃机的制造商和运营商也抓住了网上支付的商机，大规模地给捕娃娃机增加了网络板块。支付性能的提高为玩偶捕捉机的普及奠定了硬件基础。

智能自动玩偶机生产出来后，省去了货币兑换过程，简化了消费流程，不仅让客人不用现金或零钱兑换玩偶机，还降低了人工成本。这也促使玩偶机器从游戏厅移动到购物中心和街上。

在某种程度上，一个大型购物中心的出现，一个消费者综合体，在玩偶机器离开后提供了一个安顿下来的地方。吃、喝、玩一条龙服务的特点是聚集了大量的人。在购物、排队吃饭和看电影之间的间隙，捕捉洋娃娃的活动充斥着等待的空·怀特。到目前为止，捕捉玩偶已经在分散消费领域占据了一席之地。

此外，位置营销在吸引娃娃流行方面发挥了不可或缺的作用。如果你平时注意的话，你会发现捕娃娃机离不开这些固定的地方:购物中心、电影院、儿童游乐场、餐饮聚会场所、步行街、景点的地铁入口，当然还有制作捕娃娃机的家庭电玩城。

所有这些地方都有一个明显的共同点，都有大量的人流。当然，不管是什么样的商品，客流都是非常重要的，但更重要的是消费者在看到商品后是否有购买的欲望。住在这些地方的消费者有零碎的时间空文件，所以最好在他们无事可做的时候去抓娃娃。时间可控，操作简单。捕捉玩偶的方式是了解消费者如何花钱。

而外景学校的门口不止如此。对于布娃娃捕捉机最密集的购物中心，布娃娃捕捉机通常在三楼或四楼。一个是这样并不奇怪，但是每个购物中心都是这样，这很有趣。这个特殊的职业背后是购物中心上层的排水系统。

今天的玩偶捕捉行业不再是街机游戏的一个简单分支。它逐渐占据了人们零碎的消费时间，成长为一个新的消费渠道。看着如此热门的行业，资本家肯定会参与进来。

小投资+高利润，这使得资本猛增

我们不妨先计算一下，捕捉玩偶店面或拱廊的成本是多少？在了解了玩偶机器经销商和商店经营者之后，我们计算出这样一个账户:

首先是设备成本。现在，市场上最便宜的布娃娃机大约是1300元。那些便宜的机器不能普遍使用，普通机器需要2000多台。一位工厂直销经理说了这话并告诉了我们。根据这种说法，2000多台娃娃机可以保证长期稳定运行，日常维护可能是更换摇杆。

其次是场地成本。因为网站很不一样，参考价格大约是800元/台。此外，我们需要维持成本。当我们拜访银泰购物中心的一名店员时，我们得知他的工资大约是4300元，他负责机器的维护以及娃娃的更换和摆放。

此外，还有洋娃娃的费用。一般来说，玩偶捕捉机中玩偶的价格从8元到15元不等，但大多数商家会选择较低的价格。此外，批量购买，成本可以控制在10元。

粗略计算一下，如果一台布娃娃机装载30个布娃娃和15台机器，一个布娃娃捕捉店的第一笔费用大约是5万元，这在目前的投资市场上是很低的。

我们经常在网上看到各种晒娃娃的图片，分享抓娃娃的技巧，但是娃娃真的那么容易抓吗？出于这个原因，许多消费者会说为什么其他人如此强大以至于他们不能。

事实上，捕捉玩偶机器的概率是可调的，这已经是公开的秘密。一般来说，我们最常玩的中型娃娃机平均能抓到一个娃娃15 ~25次。按照2元/次的价格，我们可以抓到一个娃娃，商家获得的净利润大约是25元。

由于空在他们之间创造的利润非常可观，所有的玩具娃娃销售商都不会错过这个机会。

设备生产结束

目前销售的最好的玩具娃娃机器都是由制造商直接销售的。这种商业模式给运营商空房间带来了更大的利润。然而，随着近年来玩偶机器增长速度的放缓，制造商也开始了副业。

或从事类似拱廊产品的生产；或者开发网上产品的两端互相抽干；或者走一条新的生产经营之路，整合现有资源，开设线下商店，这样不仅解决了库存问题，还建立了品牌效应，同时也创造了捉娃娃的市场人气。

操作结束

操作员最关心的是如何控制流动的流动性和持久性。除了选择商店的位置，如何使利润驱动的概率保留用户已经成为操作玩偶机的一个重要策略，所以将会有不同概率的玩偶机穿插以吸引潜在用户。看起来特别或可爱的娃娃已经成为激励用户进行社会宣传的强大筹码。

物业侧

这里提到的物业是指固定的场景，如商场、电影院、电玩城和儿童公园。租金也为原有商品的流失铺平了道路，也增加了商场的娱乐消费内容。一箭三雕，互利共赢。

有了如此高的利润和良性的工业循环，自然资本家也注意到了小娃娃的大市场，所以老虎嗅到了& middot高捷高申对目前的数据做了一个粗略的统计:

自2016年以来，资本已逐渐进入玩偶机器市场。虽然投资额没有其他行业大，但对目前的玩具市场来说还是足够的。

资本的介入肯定会给玩偶捕捉行业注入新的活力，所以2017年8月，同一个团队的每日玩偶捕捉活动在应用商店上线，这意味着在线玩偶捕捉潮流开始了。

在线玩偶捕捉节省了商店租赁等费用。成本低，用户不用离开家就能抓到洋娃娃。在一两个月内，几十个在线玩偶捕捉软件上线了。此后，数百个创业团队纷纷效仿。

但令人惊讶的是，这种趋势并没有持续很久，从上线到趋势逐渐消退只花了四五个月的时间。随着竞争压力的增加，流动成本越来越高，许多团队和投资者已经退出。但是网上抓娃娃也面临着一些问题，比如保留率低，开工率低。

现在，打开应用商店，清点剩余的180多个应用。然而，具体操作情况却不容乐观。例如，自今年年初以来，每天捕捉玩偶的独立设备数量逐月减少，现在操作应用的数量还不到峰值的五分之一，更不用说那些只下载了数百次的小应用了。

然而，捕捉玩偶的庞大消费群体在空仍然有一定的生存空间在网上捕捉玩偶。与在线捕捉玩偶相比，线下玩偶机仍然很受欢迎，而长久生存的方式是捕捉玩偶的消费模式善于赢得人们的心，尤其是儿童和年轻人。

数百亿的小娃娃市场抓住了年轻人的贪婪

在参观过程中，我们了解到线下抓娃娃的高峰期集中在晚上和节假日，而来抓娃娃的年轻人除了孩子之外，还有更多的女孩和情侣。

孩子们喜欢洋娃娃是很自然的，但是为什么这么多成年人喜欢洋娃娃呢？

一次打开设备只需要两到三美元，一点点的费用可能会带来一个很大的惊喜，这让每个人都渴望尝试。一旦消费者有了这个想法，他们就掉进了玩偶陷阱。此外，不管抓到一个娃娃需要多少次，如果它最终被抓到了，网上晒娃娃是不可避免的。

然而，一些网民说，既然他们这么喜欢抓鱼，就应该自己买一条，以免很多钱进入商家的口袋，但结果并不令人满意。

这位网民说，当他抓到他买的玩具娃娃机器时，他没有成就感。正是这种消费者的心理，消费者会被洋娃娃吃掉。

当你看到一个洋娃娃，你想抓住它，这是一个特别的吸引力。一个正在抓洋娃娃的小女孩边看洋娃娃边说。抓娃娃一般分为两个过程:抓和运。每次洋娃娃几乎都被抓住了，这样每个人都可以享受到紧张和刺激的过程。此外，娃娃机可以很容易地粘在用户身上，具有小而广的心理效果。

此外，情侣们尤其引人注目。正如萧嵩在文章开头所提到的，在抓娃娃时，他与朋友进行情感交流，分享共同的期望和情感寄托，抓娃娃的行为本身就上升为一种社会行为。在这个过程中，它不仅仅是炫耀的虚荣心，更是情感交流和人际关系的建立。

有了这样一个社会属性标签，玩偶机器自然会在街上疯长。

第一次咨询就对此做出了预测，今年，布娃娃机的市场规模将超过100亿元。这种规模在街机游戏的发展中是前所未有的。根据预测数据，未来三年，尽管增速将放缓，但市场订单仍将逐年扩大。

资料来源:中国游乐园协会

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稳定的市场、有趣的操作、高强度的心理粘性和不断增长的用户群体都预示着玩偶捕捉行业的未来。

然而，传统的捕捉娃娃多年来没有取得实质性的突破，即使网上捕捉娃娃诞生了，它也只是昙花一现，而这些年衍生出来的类别，如切割线娃娃和现实生活中的捕捉娃娃，并没有一个流行的街头情况。因此，更难获得更大的增量。

如果你想长期站在分散消费的风口浪尖上，仅仅依靠玩偶机中不断变化的玩偶是绝对不够的，而且你会对频繁重复的有趣游戏感到厌倦。

因此，如何丰富用户体验，增强捕捉玩偶的新鲜度和耐用性已经成为未来的发展方向，因此玩偶捕捉行业需要在产品的边缘找到更有趣的突破。