中国互联网的第二次“千团大战”

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历史总是相似的，现在是对过去的诠释。

八年前，中国互联网消费市场爆发了第一场千人大战。经过短暂的市场争夺、价格捍卫和资金链短缺之战，它们相继结束或转型。例如，Handan.com被洪图·三宝收购，原团队退休。Nuomi.com被百度招募，百度现在致力于人工智能，沃沃集团将其位置转移到移动支付和会员营销。

只有美团电屏是唯一一个在千团大战中阵亡的人，该公司在收购大众电屏后最近登陆香港股市。

美团点评首席执行官王星表示，如今的互联网企业没有边界，可能会受到任何时候都没有人知道的新事物的影响。当所有人都认为在线流量都被at控制时，腾讯的战斗被打死了；当所有人都认为美国使团的评论圈里所有的团购红利都没有突破时，社交电子商务不得不逆着小程序的东风翻身。

在移动互联网时代，随着越来越多的公司上市，在小企业项目的分红下，集团分享模式在风险投资界点燃了一把大火。

第二次千人团战争即将来临。

团购是最好的商业模式之一

共同努力，冲破电子商务的三大桎梏

1995年，历史被定义为中国互联网商务的第一年。

四年后，马云、马花藤和李彦宏开始通过互联网连接一切。腾讯与人相连(1998)、阿里巴巴与商品相连(1999)和百度与信息相连(2000)，第一波互联网浪潮奠定了基础。

从那以后，互联网逐渐改变了中国人的生活方式。

从那时起，它已经在阿里、JD.com等电子商务公司、SF快递(1993)以及后来的四通一达[申通快递(1993)、童渊快递(2000)、中通快递(2002)、百思通(2003)、大云快递(1999)]等快递公司

2007年，电子商务迎来了一个快速增长的时期。

在2009年底，王星已经开始了几项业务，从长远来看，他并没有进入基于用户地理位置信息的热点领域，而是选择了团购。他的判断逻辑是foursquare更接近极客行为，用户感觉新鲜，没有长期价值；团购是一个可以持续运行的生态系统，因为消费者得到利益，企业得到乘客。

2010年3月，王星成立美团。9年后的今天，美团电屏成功上市，市值达到3775亿港元(9月28日的数据为482亿美元)，高于小米(3500亿港元，447亿美元)，远远超过JD.com(377亿美元)，位列中国第四大互联网公司。

直到今天，从王星的团购逻辑来看，社区购买模式仍然有效。正如他在2011年《美国使命》中所说，团购是最好的商业模式之一。

王星不是中国第一个采用团购模式的人，但也是最后一个坚持这种模式的人。

一只独角兽从成千上万的军团中跑了出来

下半年互联网流量增长放缓

在[h/]web 2.0时代，大多数中国互联网企业家都在学习外国的成功模式。

可以说，中国的团购企业都受到了美国团购的启发。例如，第一个在线团购网络Manza诞生于2010年1月，由冯小海创建，他于2007年被cnet以1000万美元收购。

餐被迫停止后，王兴迅速与餐队组建了一个美团，一举加入了团体战。王星比冯小海晚几个月进入局里。在接下来的日子里，随着资本的疯狂投入，团购企业如风暴般蜂拥而出。直到2011年8月，它一度增加到5000多个，最终演变成互联网历史上最大的商业混战。

它在历史上被称为百团千团。

在此期间，Handan.com启动了groupon+foursquare(g+f)商业模式，开启了中国团购开始寻求创新和变革的新时代。阿里推出团购渠道，开创了国内网购市场的新纪元。

门户网站也相继进入在线团购领域。搜狐爱家族集团，腾讯和新浪的团购渠道纷纷推出，还有大型门户网站和社区、大型新闻媒体集团、电信运营商、银行等。所有人都利用自己的资源开展团购服务。继淘宝、腾讯、百度、招商银行、家乐福等巨头聚焦团购之后，JD.com在2010年底也开始以JD.com的名义试水团购业务..

有一段时间，甚至有一个独立的导航网站专门为团购网站提供快速链接指导，这在互联网上从未出现过。一方面，团购的种类很多，另一方面，它为消费者提供了一站式薅羊毛的便利。

随着团购业务的不断更新和迭代，即使团购3.0的概念开始逐渐占据行业主流，许多团购网站仍然被各种补贴战压得喘不过气来，糯米网就是其中之一。激烈的市场竞争使一些企业入不敷出，粗放的经营策略使产品和服务跟不上节奏，违背商业规则对市场规模和用户指标的追求也导致前期融资的提前燃烧。

群殴的热度很快冷却下来。

在这场战争中，王兴充分吸取了内部网和翻译部的教训。当竞争对手在公司面前投放广告时，美团从未放弃健康的现金流。这也让他熬到了团购大战结束。2017年5月，在接受《财经》杂志采访时，王星提到了他总结的4321理论:许多细分的领域会经历4、4、3、3变成2的过程。美团评论已经成为这条轨道上的第一条。

淘宝商城(天猫的前身)前总经理、Dangdang.com前首席运营官黄若曾有一个有趣的比喻:在互联网的上半段，各行各业的企业都在公海捕捞自己的鱼(用户)。当他们的池塘被圈起来的时候，公海上没有鱼，现在这条线上出现了交通瓶颈。

随着渠道融合的趋势，互联网的下半部分开始了。

分组模式打破了交通高峰的困境

与越来越多的小项目战斗，点燃团购战

互联网人口红利已经结束，未来发展的驱动力是人工智能。2017年，站在世界互联网(乌镇)大会讲台上的李彦宏说。

根据《中国互联网发展统计报告》，2017年6月，中国互联网用户数量达到7.51亿。事实上，自2011年以来，中国网民的增长率大幅下降，当年的增长率已降至12%。到2016年，这一数字仅为6.2%。甚至低于中国同期6.7%的国内生产总值增长率。

毫无疑问，互联网人口红利(流量红利)正在消失。

就在每个人都认为交通越来越贵、越来越难获得的时候，大量的横向空诞生了，这再次给了企业家信心，或者打破了每个人的常识。

尽管“品多多”的描述不能与假货、假货和承包笑话分开。外部理性分析也经常使用用户分裂的概念来阐明许多业务核心。

用户分裂带来了很大的增长速度，这也是非同寻常的。截至2018年6月30日，品多多连续12个月的总营业额达到2621亿元，每年有3.44亿活跃买家，每人一年的品多多花费762元。实现上述绩效目标只用了不到3年的时间。

今年4月，品多多凭借其在社交电子商务领域独一无二且备受批评的商业模式，获得了腾讯牵头的30亿美元融资。这两家公司有一些相似之处，这可能使两家公司走到一起的可能性非常高。他们不仅都在怀疑中成长，而且他们也有一个共同的价值观。

社交电子商务还有另一个先决条件。2010年3q大战后，腾讯赢得了一张对移动互联网非常重要的门票。这种格式的小程序为腾讯创造了无限商机。

今年4月，被称为风口制造商的投资者朱啸虎表示:小项目的流动分红期将在2018年。如果企业家今年不能把握住，这个机会将与你无关。

今天，成功的标杆效应和小项目的商业红利理论将再次发酵中国互联网史上的第二次千人团战。

社区购物已经成为首都的宠儿

第二次世界大战已经打响了

小项目的魅力在于超过10亿的生态流量。

在接受《氪星36》的独家采访时，风险投资女王徐新表示，她没有认真跟进后续工作，以避免过多争斗，她需要做自我检查。她还肯定了多铎的创始人黄征的聪明之处不仅在于利用股息做出更多努力，还在于供应链。

事实上，更多的战斗是把人性的特征发挥到极致。三年来，借助社会群体模式，五环路外的3亿多交通流量已经聚集在巨人的护城河边。事实证明，在这个交通昂贵和困难的时代，它无疑是一种有效的模式。此外，社交电子商务已经发酵了很长一段时间，社区团体已经成为企业家心目中的流行轨迹。

一时间，风险投资界敏锐的嗅觉注意到了这一现象。

社区组团是指以社区为中心，以团体负责人(通常是马宝便利店经营者)为配送节点的新型购物方式。消费者可以以团体或小项目的形式购买新鲜的日化产品。

友贤日报推出了一个名为“天天淘一起打”的小节目，正式进入社区搏击领域。作为一个水果蔬菜和农产品的b2b平台，美彩在生鲜供应链上有着自己的优势，这使得它迅速在华中、华东和华北开辟了社区探索。品多多也正式踏上了社区品团的轨道，投资了在上海已经深入培育了几年的布格玛邻里小组。

除了培育社区团体这种基于平台的业务，社区团体目前似乎是资本的宠儿。知名风投、红杉资本、idg资本、ggv ggv资本、先锋常青、久益资本和正格基金都进入了市场。

根据不完全统计，在这条赛道上，你，我，你，美食俱乐部，邻里一，十俱乐部，松鼠拼法，考拉选择，等等。，已收到融资1000万至1亿元，且累计融资金额已超过10亿元。

然而，在小项目的红利效应下，不能排除将来会吸引更多的风险投资机构带头。这使得社区团购的未来趋势极有可能重复第一千团战的常规路线。

事实上，社区集团的业务门槛不高，任何上下游资源如相关供应商、品牌和渠道都可以快速进入市场。由此可见，在大势和资本的驱动下，第二次千人团战在未来将不可避免。

贫穷而勤劳，没有坠入云端

死人骨头，时代造就英雄

很难脱颖而出，但值得一试。

如果你从历史的角度比较两次团购战，你会发现这是一件有趣而有价值的事情。我们将看到两场团购大战，这将检验创始团队对团购的最终理解、模型的精细化操作、现金流的控制和促销节奏的控制等。

通过对上表条件的对比分析，记者认为两千团战的发展轨迹将有以下规律:

1。从持续周期的角度来看，第一个持续周期是5年。从2010年到2015年，基于移动互联网的红利，中国团购行业经历了千团大战、恶性竞争、资金短缺等一系列过山车式的发展，最终由线上线下；在第二种情况下，基于小程序用户的裂变，由于第一种经验和教训，在简单模型建立的基础上，持续时间将会缩短。

2。从切入场的角度来看，同样的一点是找到当前的高频和急需的场。不同的是，从2010年到2015年，餐饮业在当地的生活服务是高频率的，只是需要。2017年，经过新零售的洗礼，新鲜产品频繁进入公众生活。

3。从连接对象来看，连接路径是相似的。第一次实际上是帮助消费者找到企业，帮助企业找到消费者，并将消费者和企业联系起来；第二次是基于重建人、商品和领域，连接人和商品。

4。从服务的角度来看，第一千团战争只是一个长期的折扣销售。其中主要玩家美团和聚划算享受低价，而且人数不限。一个人和100个人以相同的价格购买，消费者不可能知道他们是否真的有低价。第二次千人团战争肯定会升级和重复。社区购物将表明买家的数量已经达到了一定数量的优势，并且卖家的价格将足够有吸引力。买家和卖家会在两个方向互相吸引，最终交易会结束。

综上所述，第二千团战是第一次升级战争。

事实上，到目前为止，仍有许多人怀疑这种社区组织模式能否实现。然而，企业家仍然要感谢今天的时代。电子商务完成了信贷、支付和物流等基础设施的建设，最大限度地减少了当今企业家的外部困难，更多的困难还在自身发生。

和固有的困难:通过供应链做好质量控制和质量控制工作；控制资金运作下的补贴程度和利润获取；创新模式在同一购买模式下寻求差异化竞争。真正考验这一轮千人团的是所有的企业家。

这个时代需要聪明的企业家。

让我们回到上面王星对团购的经典价值判断:消费者获得利益，商家获得客流，他们可以继续经营生态系统。王星的话在社区群殴模式下仍然有效，但无效的地方在于交易者在赛道上。

然而，无论你如何发动战争，你都离不开4321理论。毕竟，这是一场千人战斗，大多数跑步者和极低的存活率。