董明珠雷军宿命之争：5年玩笑赌约结束 IOT对决开启

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董明珠和雷军的五年赌注今天到期。一周前，格力电器(000651.sz)董事长董明珠宣布，2018年格力的营业额超过2000亿元，小米(1810.hk)第四季度的营业额为700亿元。

五年前的今天，2013年12月12日，在第14届中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军和董明珠作为年度人物，对小米和格力的优缺点进行了打赌:雷军提出，如果小米的营业额在五年内超过格力，董明珠将损失他1元钱。

董明珠不甘示弱，立即将筹码从10亿元增加到10亿元，将这场赌博从小米和格力的较量提升到互联网经济和实体经济的较量:前者是轻资产、重服务；后者强调资产和渠道。

虽然董明珠在12月2日接受腾讯《王千》采访时表示，与雷军的赌博游戏本身毫无意义，两者也不可同日而语。但是从外面的世界来看，谁更好呢？

结果显示，最早只在网上销售的小米，更注重线下渠道建设和供应链系统；遭遇增长瓶颈的格力也在多元化的道路上不断探索。回顾小米和格力五年的历史，不难看出，商业世界没有永恒的模式，只有适应时代的模式。五年前的赌博游戏已经被时间重建了。

小米变得更重:开始关注线下商店和代言

回顾2013年的赌博场景，雷军主动挑起赌博，因为他对刚刚成立三年的小米模式充满信心。雷军在创业之初一直宣扬的所谓小米模式是，他不建工厂，不做线下渠道，也不投放广告，而是通过轻资产、网上销售和高性价比迅速创造出单一产品的爆炸式增长。

与拥有23年历史的格力相比，一组数据对比或许能更好地解释小米当时的优势。就在前一年，小米的工厂数量是0家，格力是9家；小米和格力的制造工人人数分别为0人和7万多人；小米的门店数量是0家，格力是30000多家。请注意，小米的上述相关参数均为0。小米的收入是300亿元，格力是1001亿元。

每枚硬币都有正面和背面。这一模式帮助小米奔向2015年，而雷军引以为豪的所有优势开始成为前进道路上的一个制约因素:

没有一家工厂能使用世界上最好的工厂。现实情况是，由于没有自己的工厂，很容易出现供应不及时或因供应链控制不力而缺货的情况；

在线渠道节省了渠道差价和零售店成本，消费者可以以最实惠的价格购买手机。现实是，消费者开始更加关注产品本身和消费体验；

营销推广只在新媒体渠道进行，没有传统广告，用户的口碑传播被认为是最好的广告。现实情况是，这种方式很难到达三、四线城市的目标用户，他们是最有潜力的消费者。

为了克服这些不利因素，继续快速发展，小米在2016年开始逐渐向相反的方向发展。

自2016年5月起，雷军接替小米联合创始人兼供应链负责人周光平，直接管理手机产品研发和供应链业务，并多次拜访韩国三星电子高管；

与此同时，小米还推出了小米之家，并尝试了小米商店。前者是小米建立的线下直营店；后者是通过米粉的发展培养出来的线下合作伙伴。截至2018年第一季度，小米已经在中国大陆开设了331家门店，全球共有1593家线下分销商。

此外，小米也开始选择传统的广告模式进行营销推广。众所周知，最早在2016年7月，我们邀请了吴秀波、刘诗诗、刘浩然的中青少三为红米手机代言，并在很多地方的公交站和电梯上投放。

今年，小米手机销量自成立以来首次出现负增长。与2015年的6654.6万台相比，2016年的销售量仅为5541.9万台。这些变化在一年后生效。2017年，小米手机销量飙升至9141万部，营业收入达到805.64亿元。

2018年7月9日，小米在香港证券交易所正式上市，这是其成立八年来的最高点，上市首日的市值为3，759亿港元(约合479亿美元)。经过包括国际扩张和新零售扩张在内的内部补救课程，经过两年的坚实基础，小米已经走出低谷，开始迎来新一轮增长。雷军在ipo新闻发布会上表示。

小米今年前三季度的收入分别为344亿元、452亿元和508亿元，前三季度的总收入为1304亿元。根据小米的最新公告，截至2018年10月26日，小米手机的销量已经超过1亿部。

格力正在变得更快:它在2015年的低谷后反弹

2012年5月，当董明珠正式成为格力电器董事长时，格力的收入首次达到1000亿元。也就是说，当年，董明珠提出格力电器未来五年的平均年销售收入将增加200亿元，使格力电器能够在五年内重建。

面对当年营业收入占产品营业收入97%以上的产品格局，董明珠意识到:一方面，新的增长必须找到新的突破口；另一方面，在一定程度上，多元化可以降低由于某些不确定因素导致的单一产品的风险。

在实施具体发展战略的过程中，格力当年提出了专业化多元化发展道路，即加强行业深度融合，寻求与横向发展(制冷和暖通设备)相关的多元化。

在董明珠担任格力电器董事长的前三年(2012-2014年)，格力确实按照计划每年增加收入200亿元。然而，2015年，格力自上市以来首次出现负增长。受家电行业整体增速下滑影响，格力2015年收入为1005.64亿元，同比下降28.17%；净利润125.32亿元，同比下降11.46%。

当年，在新能源和核电制冷设备方面，格力向市场推出了大型光伏直驱变频离心机和光伏直驱变频多联机，这是格力在新能源利用道路上迈出的重要一步。

2016年被称为格力转型的第一年。在巩固现有空市场份额的前提下，加快智能设备和模具领域的产业转型。2016年3月，格力提出重组珠海银龙。6个月后，计划出台，格力计划以130亿元的价格收购珠海银龙，其中包括100亿元的私募融资支持。然而，在10月份召开的股东大会上，中小股东并不同意具体的收购计划，也没有制定出来。随后，董明珠于2016年12月以个人身份成为珠海银龙的第二大股东。

在此期间，格力不断向智能设备、智能家居和新能源行业拓展。到2017年，多元化战略也将受益于收入结构，空将格力2017年的收入比例调整为83.22%，其他家电、智能设备、其他主营业务和其他业务的整体比例为16.78%。今年，格力再次步入快车道。

在此期间，董明珠投资500亿元人民币用于芯片制造，并争取在2019年让格力空全部转让使用格力自己的芯片。格力于2018年4月出资10亿元成立珠海零边界集成电路有限公司；2018年11月，投资30亿元人民币参与半导体巨头安石集团的并购。

生态纠纷:押注物联网

虽然格力和小米完全不同，但现在，在面向普通消费者的智能家居领域，他们似乎不谋而合。

格力于2015年正式进入手机领域，第二代格力手机于2016年实现量产。格力的手机将成为智能家居的生态闭环。董明珠告诉腾讯的“王千”，用户可以通过手机操作远程控制家中的空音、冰箱和电饭煲。

2016年，格力开展智能互动、智能连接、智能云平台研发，将格力产品接入智能家居系统，由第三方厂商通过无线模块、格力+应用、云平台开放接口接入，形成格力智能家居生态系统。

据格力官方介绍，目前已经实现了空可调式、除湿机、电饭煲、空气体净化器、净水器、智能抽油烟机、消毒柜插件、洗衣机等多种产品的无线连接。，用户可以通过

小米最初是一款手机，后来逐渐推出了路由器、小米盒子、小米电视、智能扬声器和笔记本电脑。后期，在铺设小米家园线下渠道时，小米投资孵化的数十家生态连锁企业的产品参与了小米家园的线下销售。在一定程度上，这不仅丰富了小米的产品体系，也改善了客户访问。费率；同时，它还承担了小米屋的部分租金和人工成本。

为了促进硬件产品与Mijia应用和物联网平台的集成，我们为生态链企业提供了可以无缝集成到彼此设备中的硬件和软件模块。小米表示，合作伙伴不需要投入大量资源来开发复杂的集成软件，但可以使用小米预设的模块，只需要编写通信协议。据官方介绍，自2017年11月小米物联网开发平台上线以来，截至2018年第一季度，已有580多家开发商上线。

根据小米的招股说明书，小米生态链企业共同研发的产品包括手机外设、智能设备和消费类产品。手机周围，如移动电源和耳机；智能硬件，如空空气净化器、mi band、清扫机器人、滑板车/平衡车、净水器、电磁加热电饭煲、智能相机、激光投影电视；手提箱等消费品。

永远不会改变的是改变本身。在过去的五年里，格力和小米一直在突出他们引以为豪的主营业务，并拓展他们的领域:在智能家电领域，格力已经从线下扩展到线上，其产品已经从空转移到电饭锅、冰箱、洗衣机、手机等。；小米从线上延伸到线下，其产品涵盖了近20种手机、电视和扬声器。

阿里巴巴的马云是董明珠和雷军打赌的证人，当时他评论说小米在过去的两年里取得了很大的进步。像我们这样的新经济企业要快速发展是必要的，但这是长期以来最难做到的事情。他说最难的是如何活得更久更好。

五年后的今天，董明珠和雷军还有勇气在未来五年为格力和小米挡下10亿元吗？(注:文中格力指格力电器)