财讯:电商618大战：从香皂花到四合院，比拼非主流产品

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顾客方北京6月18日电(记者吴涛)一年一度的618电商大促销又来了，记者观察到今年电商越来越多的是比较新产品、非主流产品，是普通的商品，所有的家电商基本上都有，价格几乎一样 另外，下沉市场发生在今年618年，三线以下城市的支出能力进一步被唤醒。

资料图：京东618全球企业品牌峰会。 吴涛 摄

从香皂花到四合院，618与非主流产品比较。

记者说，今年618年，电商都在竞争第一批新产品的能力。 例如，京东此前宣布，今年618年期间，90%的核心企业品牌将推出新产品。 最近，天猫和美菱也发售了限定的美菱nba粉丝冰箱，天猫发售了。

不仅是新产品，非主流产品也是电商竞争。 例如，618期间出售的奇怪农药肥料武汉货船北京的四合院等。

另一个旅行摄影服务将在618出现在EC平台上。 即出去旅行，选择打卡的性质、有网红性质的旅行目的地、酒店去玩。 相应地，有人给你拍照。 “要出去旅行，一定要让WeChat的力矩知道我旅行了。 否则，就和没去过一样。 ”。

另外，618期间“开光”品大卖。 据京东数据显示，6月1-12日，拥有“开光”、“平安”、“福”关键词的自动手机挂件的销售额同比增加29%，其中已婚客人占75%，男性客人占74%。

有些电商在线香皂花，卖得很好，一下子向直男露出了原形。 香皂花和花一模一样，价格比花便宜1/3，越来越多，但直人们不知道，反正是一样便宜，也有香味，所以买了真正的花。 相关数据显示，618期间购买香农花的男性顾客占89%。

资料图：拼多多参与618大战。 吴涛 摄

下沉市场爆炸:城镇青年狂欢618

除了推出新产品外，还推出独特的非主流产品吸引顾客，今年618，电商正在争夺三线及以下城市市场，其费用能力也更被唤醒。

记者随机采访了很多网购客户，发现北京、上海等一线城市的客户对618有反应，他说:“平时也网购。 这个时候不需要买”。 相反，县里的网购客人对618充满热情，经常发送购买活动的链接。

许多数据研究中心的首席解说员王涛说，在这次618期间，许多3c产品在下沉市场的订单量首次超过去年的1二线城市。

结合许多数据，苹果的第二代airpods无线耳机显示，订单量的近一半来自下沉市场。 华为、小米、oppo、vivo等新型手机也大量销售到下沉市场。

根据京东最近发表的报告，路线正在下沉，模仿型排浪式的支出阶段基本结束，个性化、多样性的支出成为主流。 在这样的大环境中，以客户为中心的反向定制( c2m )模式越来越盛行。

以显示器为例，以前传来的显示器产品供应链需要经过面板工厂、代工厂、企业品牌方面，然后去客户那里，新产品一般消费近18个月后上市。 通过逆向定制，EC平台将客户诉求反馈到上游代工厂，各方面分工同步推进，产品开始销售周期大幅缩短，部分产品不到6个月就可以送到客户手中。

重要的这种模式也可以降低商品价格，满足三线及以下城市客户的诉求。 解体商以扫地机器人为例，以前的价格范围在1000元左右，目标用户可能不到1000万人，但通过逆定制可以推进上游制造业的升级，价格范围在300元左右，目标用户为10元左右。

另外，不要认为反向定制产品质量就不行。 事实上，光头玩家参加了。 根据京东发布的数据，京品家电将63个家电企业品牌的44个类别上线，美、海尔、格力等全系列家电产品参与逆向定制，成为增长最快的家电“新力量”。

quest mobile在今年5月发表的《下沉市场报告》中指出，截至去年3月末，移动网络三线以下城市的顾客规模达到6.18亿，存在巨大的人口红利，下沉的顾客网购热情越来越高，网上费用能力也

格兰仕发声明称，在天猫平台出现搜索异常。图片来源：格兰仕官方微博截图。

延长

——618口水战，迫使商家二选一的现象依然存在。

和往年一样，电商每节必战，今年618也不例外。 而且商品企业的品牌和EC平台战争有越来越多的倾向。

17日，格兰德市宣布，5月28日访问格兰德市后，格兰德市在天猫平台搜索端陆续发生异常，将严重影响正常销售。 发现异常后，用各种方法表现为天猫信息，但异常问题至今尚未处理。

14日，戴森官方微博618从头开始！ 我建议通过戴森(中国)的官方渠道购买。 2550元马上体验戴森supersonic吹风机。 活动期间的官方旗舰店不是1999价格哦。 我怀疑以很多低价出售。

据了解，端午节前后，相关型号的戴森吹风机以2000元左右的价格销售，整个网络以最低价格切割了很多客户。

另外，电商逼迫商家二选一的现象依然存在。 在618开业之前，许多联合创始人达达说，个别“经济体”首先具有领域垄断的特征地位，向商家发出关闭商店、或宣布自己撤退了很多商店的信。

“据不透露姓名的业界相关人员透露，苏泊尔、美、九阳等3家电气公司将撤退。 但事实上，这三种电器已经达到了很多销量。 ”达达说。 (完成)