财讯:几元一件的外贸衣服，国内就可网购了！买吗？

来源：青年创业帮作者：简万贵更新时间：2021-03-02 14:27:58阅读：

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顾客方面北京7月10日电(记者吴涛)对外贸易公司有多难？许多公司面临着第一季度订单为零，第二季度无法收到新订单的困境。

在支持出口产品进入国内市场的大背景下，最近许多EC平台将对外贸易专业区域或频道上线，开展廉价服装、玩具、鞋包等对外贸易商品的销售促进，有兴趣吗？

某电商平台出口转内销专区。截图

外贸公司的订单量大幅减少，一部分被迫停工。

记者在采访中得知，外贸公司上半年走了很大的一步，许多公司第一季度订单为零，第二季度又陷入了新的困境。因为第一季度还有一点过年的订单，但是3月以后，随着海外疫情的变化，没有收到新的订单，面临着再次劳动和停止的困境。

原来一年对外贸易出口额为5000万元的广东凯迪服装企业对记者说，企业因海外疫情评估错误，没有及时停止生产，库存大量积压，订单无法兑现，年一季度出口额几乎为零。

主要以海外市场为中心的扬州曙光牙刷工厂自今年3月以来，对外贸易订单暴跌超过3成，“原材料堆积在仓库中，成千上万的订单和数百万的销售额瞬间冻结，400多名工人担心。 ”。

主要经营体育服装的泉州市浩凯贸易有限企业负责人陈玉坚在接受记者采访时表示，第一季度，企业主要海外订单全部暂停，但这还不是最致命的问题，最重要的是库存全部积压在工厂后，现金

鄂尔多斯市是“中海对外贸易百强城市”，当地有很多对外贸易公司。 6月30日，鄂尔多斯可尔绮羊绒服装有限公司理事长白云表示，今年由于这场突然疫情，该企业停产2个多月，订单量大幅减少，公司面临严重挑战。

外贸转内销，工人在从业中。供图

多电子网上外贸频道或地区！买了吗？

为了使对外贸易公司渡过难关，促进对外贸易的基本稳定，6月22日，国务院办公厅发表了《国务院关于支持出口产品国内销售的实施意见》，支持出口产品进入国内市场，多渠道提供了国内销售的支持。鼓励外贸公司对接EC平台，依托各类网上购物区，设置外贸产品专业区域。

最近，许多EC平台把外贸频道和专业区域上线了。 2日，淘宝特价版网上外贸频道被介绍为整个网络中第一个渠道级外贸区。

这些渠道汇集了全国145个产业带、2000家外贸工厂，这些工厂大多是世界闻名的大型OEM生产。例如，迪斯尼乐园的手表，双工作人员的刀具，优衣库的服饰等。

京东京喜则从去年4月到现在策划了很多大型市场活动，包括澄海、泉州、深圳、东莞等多个外贸型产业带，涵盖玩具、服饰内衣、运动鞋包、3c家电、居家生活等6个类别，今年

沿着宁波、青岛、东莞、泉州等国对外贸易城市签订战术合作，帮助当地对外贸易公司转战国内电商市场，最近又与鄂尔多斯签约。

资料图。受访公司供图

客人接受吗？物美价廉，质量太差是不行的。

对比EC平台的对外贸易转向内销商品，国内客户感兴趣吗？一位客户对记者说，不管外贸是否转移到内销商品，首先看商品的质量和价格，不在乎公司原来是否做外贸。

另外，以国内市场为中心的企业品牌成熟，有各种各样的商品，“有买熟悉的东西的倾向。毕竟，我知道质量怎么样。 ”。

也遇到了客户反映的一点问题外贸公司。凯迪服装事业部社长郑桂滨在接受记者采访时表示，出口海外产品，例如玩具，其标准和风格与国内市场有所区别，很难融入国内市场。

“我在中东的市场走着，衣服可能有几块钱或一件。转移到国内市场，便宜残留的产品完全走不动，不太畅销，所以转内销的产品质量很好。 ”。外国贸易公司表示。

记者观察到，许多外贸频道和专业区在EC平台的“特价版”和主打性价格比的项目，例如淘宝特价版上开放。京喜也是京东主力商品的性价比项目，上述两个平台中有很多商品来自c2m (顾客直接制造)。

另外，在商品方面，上半年很多外贸企业的广告主整理库存的话，有什么就卖什么，很多公司说“库存基本整理好了”。所以外贸公司真的很适合中国市场的商品吗，只能在下半年看到。

凯迪工厂。受访公司供图

下半年是服装的主网站吗？在线化变革非常重要！

如上所述，对外贸易转移到内销也不仅仅是卖原商品就行，在营销对象、物流、营销方法等多个方面，对外贸易公司必须面对变革。

“我们试了一点，走过社区团购。当时是普通的效果。之后发现EC平台有库存整理板，不太适合国内，所以用清洁库存的方法销售。 ”。郑桂滨说。

郑桂滨说:“清理库存，与国内市场相比，我们的设计理念也发生了变化。例如，与外国贸易家的服装相比，原来出口的睡衣以纯色为主。现在有点符合国潮因素，看起来更年轻，价格也下降，适合年轻群体。 ”。

另外，销售方法也会改变。陈玉主张:“外贸转移到内销的一些变化，特别是销售方法的转变，原来顾客订购的是批量生产、批发品，现在顾客是下一张单发单，形式上的转变，我们也在慢慢适应。”

“平台指导外贸公司经营国内市场的方法。 ”京喜相关负责人表示，分解客户大数据、客户画像、客户习性等，了解新兴市场亲子居住服的市场诉求很大，建议凯迪服装以亲子家庭服装为切入点，制作网红亲子爆款。

记者在采访中得知，许多对外贸易公司转过内销后，情况略有好转。浩凯贸易去年对外贸易出口额为800万元，今年转入国内销售至今，销售额为300万元。作为第一次参加电子商务“618”的新商家，凯迪服饰“618”期间超过了40万单位，销售额突破了800万元。