财讯:领先领域十数载 伊利冷饮打造中国式增长神话

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前几天，记者从相关渠道得知，2006年伊利集团的冷饮业务将继续保持行业内的领导地位。 而且，2006年上半年，艾莉冰淇淋实现了44.66%的增长速度，销售额达到了13.36亿元。 专家预计在2006年全年度，伊利集团冷饮业务销售额的平均增长速度将在50%左右，并将继续扩大与领域第二名的距离。
我国冷饮市场多年来保持了两位数的增长，由此吸引了许多中外公司的角逐。 据不完全统计，目前国内有大中小冰淇淋生产公司4000多家，其中也有和路雪、雀巢等强大的企业品牌。 面对如此激烈的竞争，伊利集团的冷饮业务连续领先领域十几年，据统计从2000年到2005年伊利冷饮每年都在飞跃性地增加。 2000年销售额为8亿元，到2004年达到16亿元左右。 专家认为艾莉取得了这样的好成绩，企业的品牌化运营发挥了很大的作用。

对此，伊利集团的信息发言人张剑秋坦率地说:“在产品的开发和创新、企业品牌的构筑和运营中，‘必须抓住双手，僵硬双手’。 据伊利内部人员透露，截至今年11月，伊利2006年度发售新产品65种，基本上每周保持一种新产品的速度，大大满足细分市场费用的诉求，成为冷饮领域的领导者。

另外，从2003年开始，伊丽莎白事业部提出了产品进行企业品牌化运营的战略。 最明显的例子是伊丽莎白。 该企业品牌产品是伊冷饮企业品牌连续三年的市场主力产品，是整个冷饮市场最受欢迎的明星产品，2003年巧乐兹单品销售总额将达到2亿元左右，预计2006年将达到4亿元以上。 伊丽莎白可以说用单线企业品牌产品在中国冰淇淋行业创造了不老的神话。 但是，创造神话的背后，企业品牌运营的力量无处不在。

据了解，伊利集团围绕巧克力兹产品的宣传，建立了包括企业品牌定位、目标集团定位、企业品牌战术定位以及与受众群体的信息表达模式定位等在内的伊利巧克力兹企业品牌营销体系。 根据这个完美的品牌宣传体系，伊利巧乐兹不仅分别开启了情感营销、明星营销和联合营销三大营销战略，提出了“喜欢你，没有道理”的鲜明企业品牌主张

而且，伊利良好的路线布局真的会成为冷饮领域的“王者”。 目前，伊利冷饮已经很好地构建了全国市场的战术布局，分别设置了东北、华北、华东、华南、西北、西南和华中等7个营销区域。 到2006年底，伊利冷饮在全国范围内有近40个生产基地，基本实现了全国织网的计划，构建了生产基地、营销地区和渠道一体化运营的运营模式。

在渠道建设过程中，只有5年时间，伊利冷饮已经从原来的总销售模式、分企业+二批模式转移到分企业+配送站模式，在业务辅助批发通道，加强终端管理，实现渠道和销售点升级，比较

伊利集团情报发言人张剑秋对记者说:“难怪随着中国冰淇淋领域迅速发展的十几年，伊利冷饮的渠道模式也不断升级和完善。 这也是我们连续十几年保持全国销量第一。

随着竞争的加剧和原材料价格的上涨，中国冷饮领域的竞争态势从产品结构的单一型向复合型，从营销平台的单一型向综合营销型转变。 在这样的趋势下，大企业大企业品牌的竞争特征更加明显，显然坐在北京2008年奥运会赞助商资格的伊利集团上，给了伊利冷饮其他人做不到的千载难逢的营销机会和平台。

伊利集团信息发言人张剑秋最后对记者透露道，“2007年，我们将继续深入推进精确管理，加强产销合理匹配，实行多渠道多通路运营模式，完全利用奥运营销平台，发挥多企业品牌相互呼应的力量，以及协同效应和团队精神，共同努力，传递奥运精神，打造奥运品质产品，继续引领整个冷饮领域成长。”