热门:访一亩田创始人邓锦宏：怎么运用B2B模式处理买卖痛点？

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“三农”电商发展迅速，年1月至9月中国农产品电商交易额突破1700亿元。 我国农产品网上经营公司和商户将达到一百万家，年交易额预计超过2200亿元。 电商的迅速发展不仅促进了农民收入的增加而且带动了农村经济的迅速发展。

在此背景下，从年元旦开始，电子商务门户、互联网+智囊团——中国电子商务研究中心继钢铁电子商、跨境进口电子商、化学塑料电子商之后，中国电子商领域100位大佬独家系列调查采访第四

今天，我们给你带来中国电子商务研究中心和每亩田创始人邓锦宏的独家对话。

高管介绍:

邓锦宏，每亩田的创始人。 北京邮电大学新闻工程系毕业，有7年参与农业新闻化和农业电子商务工作的经验。 最初是百度的产品经理，负责百度的粘贴、百度的空间等。 曾任百度市场部战术合作负责人，负责客户产品市场部的商务运营。 建立服装电子商务直销企业品牌麦多在线oumoshop。

企业名片:

成立日期:年9月

平台定位:农产品b2b电子商务平台

核心数据:

二百名员工

app注册人数346万人(截止日期12月末)

平台每周活动用户数: 44万(截止日期12月底)

未来三年客户将达到1000万-1200万订单。

以下是中国电子商务研究中心( 100ec.cn )与每亩田ceo邓锦宏的独家对话。

1处理农产品流通新闻的不对称突破买卖的难度

中国电子商务研究中心:对不起，你最先创办亩田的是什么？ 创办时如何分解农村电商的快速发展前景？

邓锦宏: 2009年，我在百度市场部工作，经营乡村新闻化项目时发现，尽管全国有60万个行政村，但能在百度搜索到的农村很少。 因此，我萌发了通过网络推进农村农业新闻对称性的想法。 扩大农村新闻化的构想不符合当时的百度业务方向，所以决定每年离开百度，种每亩田地。

刚开始创业的时候，我先从最简单最擅长的地方开始，做农产品的搜索和比价。 开始着手后，越来越认识到农产品流通中新闻不对称的问题是以前流传下来的多层市场体系存在的原因，也是结果。 因此，我决心介入农产品贸易建立农业电商。

中国电子商务研究中心:从每亩田的快速发展初期到现在，你和你的团队遇到过那些困难吗？ 你是怎么处理的？

邓锦宏:我们面临的困难有两个方面。

一、涉农客户的网络环境比较低，农村采用网络的客户很少。

二、网络应用有采用障碍，通过网络处理问题的客户比较少，使qq、视频播放等通常的网络应用更有习性。

处理方法:

面对这种环境，每亩农田可以一开始就发布价格消息，让客户在平台上发布和买卖产品。 网络+农业的重点是处理农产品买卖，农产品买卖是突破口，是核心，我们处理了涉农客户网络应用意愿的问题。

中国电子商务研究中心:现在每亩田地接受那些融资吗？ 你接下来有融资的计划吗？

邓锦宏:每亩田去年12月、去年4月、去年11月获得贷款。 年11月最新一轮的投资者包括贸易、红杉、云峰、真格基金等。 结合资本市场的环境和亩田的迅速发展阶段，c轮的评价值与b轮相比被召回。 第三笔融资刚结束，现在还有点投资机构和我们积极的信息表现。 时机成熟后可能会再次开始融资。

2服务客户组要求提供快速发展成本升级的机会。。 ★(英语)。

中国电子商务研究中心:每亩农田年第一快速发展情况怎么样？ 商业模式是什么样的？ 利润模式是什么？

邓锦宏:现在每亩田地形成了规模化的客户群、网络产品群两大群。

规模化的顾客基础:截至去年12月，app的顾客规模达到了346万。

网络产品群:基于农产品买卖的客户群诉求、商机、行情、中介、交易服务、关系、社区产品群，提高了农产品买卖的可行性，强化了客户的电商体验。

每亩地的商业模式是在普通客户免费的基础上，年末开始分级会员收款模式、小额权益收益模式和增值服务。

（一亩田手机app截图）

中国电子商务研究中心:将来每亩田地有什么快速的发展计划和产业布局？

邓锦宏:我们为每亩稻田未来的迅速发展设定了从短期到长期的计划和布局。

短期:强调客户的规模是国王。 通过继续集中农产品贸易和b2b行业，扩大顾客规模。 农业具有市场主体多样、市场主体分散、市场主体多的优点，客户规模非常重要，希望在今后3年里，在现在的基础上把客户进一步提高到1000-1200万级，继续提高客户的展望。

过渡期:迅速发展周边服务市场。 年下半年开始，除农产品交易中介的效果外，选择机还将发布相关的周边服务，物流、农资、金融都有可能成为选择。

前几天:接入产业链。 稍微远景，形成平台化效果后，希望通过客户规模、客户间提高的贸易能力、平台聚集的资源从生产到流通到费用的产业链提供服务，提高领域产业链的效率。

中国电子商务研究中心:与其他同行公司相比，每亩田地的核心竞争力在哪里？ 你处理了那些领域的弱点吗？

邓锦宏:每亩农田第一处理了农产品买卖罕见领域的痛点，我们的核心竞争力体现在三个方面。

一、领先客户的规模。 平台已经有很大的基数，增长很快。

二、团队理解力。 每亩农田的迅速发展经过5年半，是团队磨合的过程，通过价值成本和运营管理，团队得到了农产品、农业、农村的深入理解。

三、平台的明确定位。 亩田是一家基于移动网络技术、基于农产品产地、基于b2b平台的网络企业。

中国电子商务研究中心:农村电子商务物流是领域的痛点之一。 每亩地是怎么处理这个弱点的？

邓锦宏:农村物流基础不是不足，而是业务规模和业务形态的匹配问题。 根据我们自己合作社的调查，大部分房子都有自己的卡车，经纪人还有车是标准装备的。 仓库设施也不是不足，在稍微经济的农产品产区，反而存在季节性的偶像和周转率不高的偶像。 所以，这里面有被忽视的问题。 那是因为b2c行业缺乏单一的业务规模，农产品上行时的物流有困难。 b2b的客单价很高，是整个车的发货，物流还不是核心弱点。 对有点特定的生鲜品类来说，确实存在冷链资源不足的问题。

亩田作为b2b平台，首先为了在商家之间、公司之间推进一定规模的农产品贸易，以交易规模推进农村物流设施的建设和迅速发展。 今后一年左右，亩田将通过网上贸易规模，推进网上运输力、仓库、供应链资源交易场景的网上转移，提高农村基础设施的比较有效的采用度，从更长的意义上推进领域投资和建设的积极性

中国电子商务研究中心:对不起，每亩田地现在的收入结构怎么样？ 平台成交量情况如何？

邓锦宏:商业化对每亩田地来说才刚刚开始，现在会员服务是第一收入。 另外，市场信息等增值服务迅速增加，还有广告收入。

作为涉农的b2b平台，交易客户单价高，而且涉农客户的资金敏感性高，在采用网络支付方法方面很谨慎，因此尽管平台提供支付功能，但没有强制采用平台支付手段，因此，

随着农村网络的深化，人们确立了网络支付的常识，相信最终这些问题会受到从水到水路的处理。

中国电子商务研究中心:对不起，每亩农田如何保证网上销售农产品的质量和农产品食品的安全？

邓锦宏: b2b是规模采购，买家和卖方都是专家。 以前传达的游览、游览、交货模式本身具有一定的合理性，在现在的电子商务中没有被置换。

作为第三方EC平台，又通过普遍的顾客认证，提高平台的顾客识别性，确立可靠性的积累。 建立共同的新闻机制，充分公开产品新闻和市场主体新闻，使交易双方都能评价促进决定的新闻参数。

另外，作为平台，访问了易果生鲜、服务采购的诉求、基于规模化订单的生产流通的标准化等稍大的采购商。

3拥抱网络促进农业农产品进入城市。

中国电子商务研究中心:近年来农村电商发展迅速，领域也诞生了很多公司，为什么这么生气？ 这火是真的还是虚火？

邓锦宏:这种火的背后既有真火也有虚火。 农业是一个巨大的系统，随着移动网络的迅速普及、支出结构的持续升级、新型农业经济主体的兴起，从产地方、城市支出方、重要服务方发生了一系列的变化。

年总结为农业网络元年，出现了很多新兴企业，但在迅速发展初期需要浓厚的气氛。 长时间后，自然会出现不同的占位符和控制点。 我们认为再过两三年农村电商领域的布局、产业分工几乎就清楚了。 作为立足产地方面的农产品电商b2b平台，产业链的各个环节希望反复快速发展，最终形成高效领域的快速发展模式。

中国电子商务研究中心:年一系列农村电商快速发展政策的出台，会给领域的快速发展带来那些机会和挑战吗？

邓锦宏:政策对农村电商的支持，社会资源的倾斜推动农村电商的进一步高速发展。 挑战是农民手机网络技能的普遍训练。

在过去一段时间里，农村电商中的下行，即工业品的下行迅速发展，上行，即农产品进入城市需要加强。 年中央1号文件也提出促进农村电子商务的迅速发展，形成线上线下融合、农产品进城和农资和费用品向农村的双向流通结构。 农产品的上涨越来越受到重视。

年10月，农业部决定在全国开展农民手机应用技能训练。 根据当时的文件，加强农民手机网络训练和服务是农业农村新闻化“弯道超车”、城乡协同快速发展的重要措施。 如何调动农民的积极性，开展普遍的农民农民手机应用技能训练，是领域一级亟待处理的问题。

中国电子商务研究中心:你认为现在的农村电子商务领域有什么问题？ 我该怎么办？ 未来的趋势怎么样？

邓锦宏:我认为目前农村电商领域有三个问题。

一、涉农客户网络应用能力问题。

二、农产品如何标准化的问题。 包括商品等级、规格、质量保证和价格一致。 只有这样，才适合在大规模市场、陌生人市场的特征很强的网络市场环境下交易。

三、组织化供给的问题。 只有组织化生产和组织化供给才有能力，价格可以提高生产的技术能力、产品的市场能力，面对电商带来的更海洋量化、分级化的市场，可以应对。

农村电商经营的主体被称为农民或“网农”，当然农民不是以前传达的意义上的网络活动用户群体。 因为这个农村电商经营主体的能量是最重要的。 这也是政策支援，公司着力。 农业部建议3年左右，目标是大幅度提高全国农民手机的应用技能。

农村电商领域的未来趋势:

一、组织化成为自主的推动力，合作社、家庭农场、农业公司普遍化，同时实现农产品的组织化供给。

二、随着农村网络化率的提高，农产品贸易的电商渗透率越来越高。

中国电子商务研究中心:以前传来的三农公司也在不断变革，你认为三农领域接受“互联网+”的机会和挑战在哪里？

邓锦宏:机会从以前传来的多层次市场进入未被阻止的扁平化市场，是农业市场资源再配置的红利时代。 但是，随之而来的挑战是，对某些具体的组织和个体来说，网络赋予的程度决定了未来的竞争力程度。 “互联网加”的时代意味着公司的四个方面根据链接而变化，包括组织、流程、文化、做法论等。 如果被动进入平面市场，不适应网络+的新环境，就会接二连三地出现问题，与很多维度竞争。

中国电子商务研究中心:在三农电子商务竞争激烈的现状下，应该如何打造自己的市场企业品牌？

邓锦宏:对领域客户来说，明确b2b和b2c的问题，各有可比性，差异非常大，b2c谈个性和特色，b2b谈实力和信用。 为了形成自己的市场圈层，网络是大容量市场，产品是为目标群体做的。

根据中国三农电子商网公司的数据库监测农村市场成为电子商战术快速发展的新的重要场所。 目前农村电商市场包括:1)平台电商:农村淘宝、京东、苏宁、有网等。 2 )企业品牌电商:三只松鼠、百草味、小鸡啄米、新农协、楚橙、獐子岛、胡子先生等。 3)b2b电商:云农场、农商1号、生意宝、每亩田地、连锁农等4)o2o电商:小农女、美菜、优配良品、田园圈等(文/芯)