热门:中国电信特点明显 将在中国首个拥有1亿3G客户

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中国电信的“获得cdma互联网”比“从零骑3g”更明显，特别是具有3g首发的特征，提供了扩大中国电信快速移动业务的机会。

中国电信现在终于希望通过资金交换互联网，连接cdma互联网，开始在高起点提供移动通信服务，获得了重组时间。

cdma曾经是中国联通为超越中国移动gsm互联网而推出的重要战术。 但是，在终端、业务能力方面，两个互联网有明显的区别，融合非常困难。 另外，连接有限的资源不容易，支持两个互联网的迅速发展。 cdma互联网从连通的“机会”变成了“鸡肋”，但对急于进入移动通信市场的中国电信来说，cdma互联网虽然不能说是“机会”，但却是在3g市场获得先发特征的难得“机会”。

中国电信运营cdma的swot分解

这里采用管理学、竞争情报研究中常用的swot方法，全面分析中国电信获得cdma后的特征( s )、劣势( w )、机会( o )、威胁( t )。

特征( s ) :获得1千万以上的移动客户，竞争起点更高。 cdma价格低廉，可以在短时间内升级到3g的cdma2000，因此在中国可以获得3g的首发机会。 3 )中国制造商在cdma终端、互联网设备方面居世界领先地位，可以支持中国电信的高速互联网升级、优化。 4 )获得了成熟的互联网，可以缩短员工的训练时间和营销渠道的建立时间。 5)cdma的新时空是联系政治企业顾客的主要企业品牌，有助于提高中国电信政治企业市场的特征。

劣势( w):1 )近两年多来，联通明显放慢了cdma互联网的升级步伐，有些互联网设备可能难以支持新兴增值业务。 2 )一些国际知名电信设备商、终端商退出cdma市场，设备选择余地减少，终端单价高，品种少。 3)cdma增值业务种类少，支持厂商少，特别是适合中国特色的增值业务少。 4 )连通gsm/cdma与个人客户的企业品牌相同，因此该电信在收购cdma后需要尽快建立自己的业务企业品牌，这可能会影响客户的感知和客户的迅速发展。

机会( o):1 )明确基本获得cdma2000标准的3g牌照，牌照选择的机会减少，但成为世界上第二大、最有活力的cdma运营商。 这为中国电信在主导世界电信技术发展方面的作用提供了机会。 2 )由于获得了比较成熟的2g互联网，在小灵通客户向移动客户转移的过程中可以保持越来越多的客户。 3 )中国生产厂商技术领先，中国电信在互联网技术发展、终端采集、增值业务创新等方面提供了越来越多的机会。 4 )获得比较成熟的cdma互联网后，固移业务的融合时间明显缩短，有利于中国电信推出具有竞争特征的差异化业务。

威胁( t):1 )通过连通将cdma网卖给通信后也与通信竞争。 因为这个购买周期，获得的资源都有可能受到连通的制约。 购买cdma互联网后，联通会支付现金。 它还帮助连通处理“双网”的挑战。 这可能会提高连通的竞争力，增加电信的难度。 3 )现在世界cdma互联网产业链落后于wcdma，制造商少，相对实力差。 4)cdma互联网在统一明确后缺乏3g的发展战略，世界主要运营商的态度也明显不同。 5 )由于小灵通所占的频度与td发生冲突，与运营td相比，小灵通互联网的持续服务、顾客转移有可能受到同行竞争对手的影响。

从以上分析可以看出，中国电信的“获得cdma互联网”比“从零骑3g”更明显，机会越来越多，特别是3g首发的特征，这迅速扩大了中国电信的移动业务，罕见的超越 根据竞争模拟，如果在中国电信、中国联通、中国移动分别取得cdma2000、wcdma、td-scdma的牌照，中国电信将成为中国第一个拥有1亿3g客户的运营商。

中国电信必须学会放弃。

根据工业和新闻化部电信研究院最近发表的《全球cdma技术体系的迅速发展和未来趋势研究》的报告，中国cdma的顾客年前保持33%的年复合增长率，年累计顾客超过1.6亿。 这表明中国电信获得了获得cdma互联网的难得机会。

但是为了以机会为特征，中国电信还必须努力。 2007年末cdma用户在中国移动通信用户中的占有率从鼎盛时期的15%左右下降到了不到8%。 中国电信接管cdma后，如果不能在很多方面继续创新，要缩小中国移动和中国联系的差距并不容易。

这要求中国电信运营cdma颓废，以全球cdma领导公司为学习模板，吸取连通的经验和教训，完全利用自身的固定通信互联网特征、政企客户特征、增值业务特征等特征。

六项措施将威胁变成机会

作为世界第二大cdma运营商，中国电信在高通、华为、中兴等厂商的支持下，可以降低威胁的影响，把威胁转变为机会。

推进cdma产业链的快速发展。 中国电信日前宣布，作为董事正式加入CDG(cdma快速发展组织)。 中国电信的加入和未来几年内互联网的优化，cdma2000的升级投资数千亿元，将向产业链公司注入“强心剂”，推动产业链公司的迅速发展。

2 .在后3g发展战略中发挥更积极的作用。 由于现在的4g标准还不明确，正式的商业化需要5年以上的时间，这为3g的快速发展和收益获得提供了时间，也为cdma2000向4g标准的发展提供了时间。 另外，从技术角度来看，4g基于ofma技术，现在的3g标准不容易从cdma向cdma2000那样廉价顺利地转移到4g标准，设备运营商、软件运营商也提供了很多标准的业务平台， 这个中国电信3g使用的是cdma2000技术，所以4g也可以使用lte fdd和tdd-lte这样的技术，反而很灵活。

3 .加快小灵通客户转移。 td-scdma早期客户的规模有限，所以频率不太紧张。 这为中国电信将小灵通客户转移到cdma提供了机会。 cdma是一个类似于小灵通的绿色环境保护概念，也有助于客户迁移。 当然，为了让顾客自觉转移，中国电信必须在号码转移、费用政策、终端补助金等方面进行全面计划。

4 .多渠道解决资金压力。 中国电信需要消费1100亿元购买cdma互联网和顾客，另外，补充网络的优化、升级近年来需要投资数千亿美元。 但目前中国电信收益状况良好，资产负债率低，这都为银行贷款、债券融资提供了空间，吸引国外运营商作为战术投资者，适时在内地上市，在香港增发股票等结合，中国电

5、进行积极的信息表达，解决互联网移交障碍。 由于cdma、gsm互联网设备、人员难以分离，中国电信必须积极与相关部门一起排除障碍。 另外，在一些行业让步，双方可以尽快达成协议，完成互联网交接。 共享基站、共享设备很难分离，可以通过租赁设备、服务托管、第三方运维等方法移交到互联网，开始商业运营，然后处理。

利用6.3g首发的特点，增强竞争力。 中国电信目前全面启动cdma商用准备，尽量推进各项事业，互联网交付后立即大规模开展互联网优化和顾客营销，利用连通的融合时间和3g建设周期，缩小与连通的差距 通过整合cdma和固定网业务、wifi业务形成独特的竞争特征。

总之，获得cdma互联网，中国电信插上了移动服务的翅膀，如能精心规划，克服各种困难，将率先成为全球领先的全业务运营商。(付亮)