热门:力美科技舒义：创业11年里的起伏

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年，许多独立移动营销公司得到了资本的支持。 年，移动广告的核心业务壁垒开始没落，继续大企业的资本配置移动营销行业、独立移动广告创业公司或合并或融资。 年后，更多的巨头进入了移动营销行业，而且，一点点独立的移动营销企业相继挂了新的三板。 近年来，移动营销领域越来越成熟，好企业逐渐凸显。

任何移动营销创业公司的快速发展轨迹都与领域本身密切相关，通常可以通过一个公司看到整个市场的快速发展变化过程。 作为第一家移动广告创业企业，力美科技就是一个例子。

年成为资本宠儿，许多资本鳄鱼前来投钱。 力美科学技术ceo舒义被媒体竞争报道，刊登在福布斯30岁排行榜、《创业邦》封面标题等上。 年来他突然躲藏起来，不接受媒体采访，极少公开，但企业业务进展得很整齐。
然后两三年后，今年9月26日，力美科技发布了新三板挂牌。 舒义认为力美是新改变的新开始。 最年轻的11年，经历了高潮和低谷的起伏，这个经验成为了他人生最大的财富。

记者采访了力美科学技术的创始人舒义，阐述了2006年至11年的创业经验。

年轻时的“起床”

2006年，为了四川大学生的网络广告，读了大二的舒义才接触it，通过海外it网站，他认识到华裔工程师edwyn，将刚在美国崭露头角的facebook模式纳入电子商务理念， 但是因为没有渠道所以没有资金，舒义最后关闭了网站。

2007年，在成都腾讯开拓市场，成立了“大成网”，舒义获得了大成网的代理，成立了力美相互作用有限企业。

2008年对舒义是重要的一年: 1、汶川地震2、大学毕业3、人生第一桶金。

汶川地震那天是我最后一天在学校，但从那以后就没回去过。 我的家乡在都江堰的一个小镇上，那天，身边的朋友和同学一点一点地去世了。 我清楚地记得那时我们在星巴克(那里有wifi )下面搭起帐篷，住了将近两个月。 在那期间，我想了很多问题。 比如，人生到底是什么呢？ 为什么赚钱等”

那时，舒义完成了人生的第一次原始积累，赚了第一桶钱，第一次出省，第一次坐飞机。 舒义坦率地说:“多年来没有太多不安，与现在相比，思考起来简单的是大学生赚钱的状态。”

乘风迷茫

年，舒义来到北京，开始了移动广告项目，年受资本欢迎，融合了idg资本的a轮。 接下来，去年融化了b回合。

从年到年，舒义一乘风而上，力美科学技术的市场评价急剧增加。 融资后，企业扩大到200多人，业务顺利成长，但由于价格上涨，每年开始出现损失。

舒义先生是这样叙述当时的焦虑的。 “年前，企业在风口，干得好，资本也受欢迎，各方关注度也很高，正好企业扩大，价格激增导致损失，这与以前从未亏损过的钱形成了强烈的反差，压力倍增。 我开始反省这样大的旗鼓的扩张是否适合当时的企业，以及将来应该如何取舍。 现在想想，应该感谢当时的“棍子给我喝”，马上刹车，回到自己的初衷。 ”。 舒义说，回顾这一经验，更加重视当时投资者对自己和企业团队的信任，给团队足够的空间和时间，进行反复试验、纠错，并进一步巩固企业的主业和核心竞争力。

我错过了第一次机会

年末，力美科学技术开始了墙壁业务。 年，积分壁受益，全国ios积分壁的第一途径是力美积分壁。 同年年初，a股企业在舒义上谈论收购10亿元左右，另一个有名的基金希望投资3000万美元，但最终被他拒绝了。

他说:“以前不选择a股，认为美元体系很好。 美元融化后，我没打算解决vie。 随着中国资本市场的环境变好，更多的a股企业谈论收购，经过团队和充分的信息表达，我们坚定了企业独立快速发展的决心”。

年a股企业布局移动营销，收购了许多独立的移动广告运营商集团。 年下半年，积分墙业务受到领域环境的影响，业绩下降，但移动dsp业务暂时没能起到重要的作用。 舒义说:“那时我有点着急。 第一，融资问题，我拒绝美元，但人民币也投不进去。 因为力美属于美元框架。 第二，收购为了维持独立第三者的身份，多次表现了投资者前后的信息。 ”。

有些人认为舒义和企业错过了第一次机会。

融资没有了，但业绩下滑，融资和收购没有选择两条路的力美。 正好那时的新三板如日中天，也可以说是上帝给了力美又一次机会。 舒义已经毫不犹豫，选择了新三板。

从埋伏到集中

年后，舒义很少对外发声，一方面专注于企业业务的变革和布局，另一方面在理解vie上花费了第一时间和精力。 到去年9月，花了两年的解体vie终于完成，去年9月挂牌，舒义终于把力美带到了新的三板。

对此，舒义说:“年，我是领域最幸运的人，只有我获得了美元融资。 但是随着领域的迅速发展，我发现融化美元反而被资本束缚，错过了大好机会。 这给我的启示是，不能断言任何时候事件好还是坏，年、力美的各种业务好，但并不意味着今后一直好，年不好，但并不意味着将来不好。 就像赛昂失去了马一样，暂时的得失不代表永远的成败。 ”。

对舒义的挑战是，当企业处于顺境时，领导者必须最大限度地扩大现有的机会。 相反，当企业处于逆境时，领导者必须更加黑暗，不要忘记初衷。

在年的逆境中，力美经历了两个变革: 1、资本变革，解决两年vie。 第二，业务变革以前是积分墙，现在专注于dsp的移动。

在业务层面，舒义放弃其他业务，只做移动dsp。 为什么？

舒义分解:从数字广告发布来看，广告分为三个块: 1、人工代理商。 二、广告网上三、程序购买。 纵观新三板许多数字营销企业，有点企业本质上是代理业务。 代理商不容易形成竞争壁垒，大致只有2%到5%的毛利。 广告互联网以包装资源为中心，需要大量资金周转。 从海外市场来看，新上市企业都是dsp公司，也验证了以购买计划为代表的dsp业务的潜力和机遇。

另外，从现在的数据形势来看，中国的方案广告支出依然在增加，预计今年的增长率将上升到70%以上。 根据emarketer的最新预测，全年中国的方案广告支出将增长71.1%，达到110.5亿美元，占所有数字展示广告支出的51.0%。

也就是说，今年的计划购买费用在数字展示广告之前就传达了购买方法。

舒义还分享了一组数据:年力美移动dsp收益900多万，年，收益增加到4000多万，比上年增加了4倍。 今年上半年移动dsp业务收入4200万元，预计今年将突破1亿大关，将来移动dsp业务将继续带来倍数级增长。

特别是对于专注于移动计划广告布局三年以上的力美来说，收益更明显。 收入持续稳定增长，运营价格持续下降。

好好创建公司

中国的计划购买持续增加，但还不够，需要处理很多问题。 舒义认为，中国专业计划广告技术企业，特别是以技术迅速发展企业业务的，实际上不超过10家。

反观力美。 舒义对dsp技术团队的投资惊人。 上海和北京一直保持着几十人的技术队伍。

创业11年的起伏使我确信，舒义、坚定地做好移动dsp是实践领域的趋势，有责任创新地领导领域的快速发展。 其次，淡淡地对待人生和事业，不是物喜，不是悲伤，心理成熟决定了创业者的视野和结构。 第三，好好办案的人，一定会有很好的回报。

“以前习惯性认为人生是3~5年的一个阶段，实际上可以更长期地、基于长时间的价值来工作，无论是对公司还是对领域来说，都会变得更健康。 ”舒义坚相信“经历过泡沫，经历过鸡毛，所以好企业最后一定会很突出”。

结语

所有的创业者都因梦想而出名，用聚光灯加油。 而且，资金紧张、企业损失、裁员……外人对好事还是坏事评价不多。 这些是舒义都经历过的。 回顾他走过的经验，可以轻率地判断谁是幸运还是不幸。

“我今年31岁，未来十年甚至二十年还是黄金时期。能在年少时经历团队从0到10，再到200，再到如今百余人；工作绩卓著资本追捧到利润下滑尽快调整，再到如今业务营收倍数级增长未来盈利持续可见挂牌新三板，力美和我本人都经历了不小的起伏，也经受住了领域和市场的考验，相信，这不论于我，还是于企业，都是最宝贵的财富。”（作者：moketing）