热门:生鲜电商竞争激烈 首农“宅鲜配”获客户认同

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中新网于10月25日最近，首农旗综合销售旗舰和EC平台首农电商在鸟巢举办了金秋主题的美食品监会，其系列线粗俗监会活动自发售以来，一直受到业界的关注。 长期以来，垂直电商给客户留下了“物美价廉”的印象，优惠券飞上天空，折扣没有下限，电商也有“得流量者得天下”的策略，付出高额的钱来交换流量，以巨大的流量效应形成规模经济。 因此，在资本不足的生鲜电子商务市场，地铁狂屋广告、略9.9元/19.9元的蔬菜水果礼包并不惊人，但毕竟烧钱依然留不住客户，反而有很多平台很深。
追求这种撒银规模的方法是业界其他玩家尝试坑惨淡的代价。 也许在其他领域可以烧钱布局，但生鲜电子商显然行不通。 因为与“吃”相关的产品，质量是命脉。 高品质意味着高价格，真正制造安全食品的生鲜电子商的客单价一定不会降低。

其中，最初的农机电商显然从一开始就定位很明确。 最初的农电商是主力的“宅生配”业务，以会员制为模板，客户每月、季度甚至年度费用预付，自主决定配送频率和配送时间，安心享受宅生配服务。 以快递产品为首，它是农产肉/鸡蛋/奶/米等基础食材，质量高，能安全取胜，由于服务的增加，受到很多家庭的喜爱。

最初的农机电商定位高端，但可以有一定的市场。 原因包括正确掌握顾客的身份。 什么样的人追求产品质量比对价格的灵敏度高？ 你怎么正确地吸引这一部分的客户？ 在网上烧钱引流吗？ 大浪洗沙一定很辛苦不喜欢。 因此，最初的农电商选择线下拓客，小范围的限额邀请社会各行业的意见领袖参加嘉宾，以高端美食品监会为契机，确立了企业品牌的赞同度和客户的声誉，不断包围，持续产品监会的热度，实现了销售转换。

线下引流，线上下单，宅鲜配服务紧跟其后形成闭环，花费升级不单单是纯实物的购买力升级，更是客户愿意为体验经济的买单的新趋势。给客户营造满意的花费场景，对自身产品拥有高度信心，对运营模式不彷徨不摇摆，首农电商已经初步趟出了一条自己的路子。