热门:解密张近东的竞争哲学：兵马未动粮草先行

本篇文章2205字，读完约6分钟

中新网6月27日在电商界，热战也刚刚落下帷幕，苏宁618战报备受关注:苏宁易购额去年增长了121%。

苏宁控股集团董事长张近东

618前夜，苏宁控股董事长张近东在内部演说中说，每次大促都是训练兵，不仅感受到对抗的压力，而且享受着胜利后的醉酒和安慰。 对在市场洪流中成长起来的苏宁来说，竞争是家常便饭。 张近东多次表示:“只有敢于竞争才能面对市场，不善于竞争才能引领趋势，只有乐于竞争才能超越自己。”

苏宁的迅速发展史是竞争史

据苏宁财报报道，年苏宁商品销售规模为2433亿元，同比增长近30%。 营业收入同比增长26.46%，为1879亿元。 归属于上市公司股东的净利润42.13亿元，比上年同期增长49.8 %。 其中，实现网上平台的实体商品交易规模同比增长57.37%，为1266.96亿元。

苏宁无人快递车“卧龙一号”

年，《财富》杂志公布了年度世界财富500强排行榜，苏宁首次进入排行榜，以223.661亿美元的收益排名第485位。

现在，苏宁形成了同心多日元多业态、“两大(苏宁广场、苏宁易购广场)、小(苏宁零售店)、多专(零售云店、红子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁极物)。 加快进入“3年新建15000家店，年总店数达到20000家以上”的迅速发展目标。

苏宁智力零售科技布局也已经成型，整个智力零售的全流程应用已经实现了闭环。 从来店到使用面部识别的智能推荐、购买机器人导游、在线机器人呼叫、智能选项、支付、系统整体支持、到最后的服务，无人仓库、无人车配送、苏宁已经实现了全面的覆盖。

积累对方看不见的力量是胜利的关键

真正强大的商业“竞争效率”来自于自己的强大。 因此，苏宁长期以来迅速发展核心能力，积累对方看不见的力量是胜利的关键。

“初期，我们开店，别人开店，开始开越来越多的店。 我们在终端做促销，其他人也做促销、速度比、规模比、价格战，这些以前传道，容易被学习容易超越，所以我们跳出去，寻找对方看不见的力量，练习内功、强大的后台。 这些重要而现实的东西是我们可以依赖的。 “兵马未动，粮草先行”。 张近东这几年一直在做，重点是苏宁的内生式布局。 只有自己变强，才能支撑未来苏宁的迅速发展。

张近东的内生式布局有两个关键词:人才和技术。 张近东说，人才资源是比货币资源更重要的资源。 人才是公司修炼内功的关键。 2002年，苏宁启动了“1200人才项目”，由张近东亲自指导，从全国引进了1200名优秀大学毕业生。 这项工程的开始是自主培养、内部提拔、大胆采用的模式，中国零售高管建立了稳定、中坚队伍异常牢固的人才体系。

在科学技术方面，张近东的布局也很早开始了。 苏宁一直把科技创新作为内在驱动。 2005年，苏宁与ibm签约了sap/erp项目。 2007年，苏宁实施“青深计划”，从店铺erp系统，到人力资源、组织和业绩管理、财务管理、供应链和物流互联网优化、顾客服务等各方面的业务转型处理方案。

今年618日，苏宁的无人车“卧龙1号”、无人重卡“行龙1号”等黑色技术登场，迄今为止，在整个智能零售服务体系制度下，无人仓库、无人车、无人机、无人重卡、购买机器人等智能产品从仓库物流到终端 现在苏宁已经形成了大数据、人工智能、云计算等方面的完整布局，拥有硅谷、南京、北京、上海、杭州五个研发中心，it精英超过8000人，今年规模1万人

同行叫“竞争对手”而不是“同行对手”。

张近东在苏宁内部强调，苏宁人不能污蔑同行，同行被称为“竞争对手”而不是“同行竞争对手”。 张近东表示，狭隘的竞争不会给公司带来永久的快速发展能源，开放合作是共赢之路。

正因为有这样开放的心态，张近东的WeChat的力矩越来越大。

年8月，苏宁“牵手”购买，蚂蚁以283亿元投资苏宁，苏宁以140亿元购买蚂蚁2780万股，占蚂蚁1.04%的股份。 年11月6日，苏宁控股苏宁电器集团全资子公司南京润恒在恒大地产战术上投资200亿元。 年12月19日，苏宁举办了“智力零售大开发战术与合作伙伴合同大会”，王健林、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧、融创中国董事会主席孙宏斌等300多位地产圈大佬应援。 年12月25日，子企业苏宁金服获得现有股东苏宁云商和马云、深创投等14家投资者53.35亿元。 年1月29日，苏宁与腾讯、京东、融创四大企业合作战术投资万达商业，总额340亿元。 其中，苏宁出资95亿元。 年6月21日，苏宁和大润发宣布双方签署战术合作备忘录，以中国大陆地区所有大润发店家电3c地区为中心，深入合作经营。 年6月22日，苏宁商管出资98亿元，与恒大地产共同成立了深圳市恒宁商业快速发展有限企业。 其中，苏宁商管拥有恒宁商业49%的所有权，双方共计出资200亿美元。

张近东全面对外开放苏宁在智力零售方面取得的成果。 在物流方面，张近东向苏宁物流提出的目标是“成为中国最大的消费品仓库运营商”。 苏宁零售云是智能零售处理方案平台，通过开放输出企业在供应链、仓库、金融、it等方面的核心能力，为中小零售商提供能源。 另外，苏宁也建立了智能家居和文案等开放平台。

张近东说:“这场风云之际的会的历史关口，是互相冲突还是互相变长。 或者互相融洽，可能互相受益。 ’很明显，他选择的是后者。 “我知道这个市场一定我们会赢。 苏宁追求的是长期的。 我认为这是价值观决定的问题。 ”张近东说。