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4月25日，虎彩发表了年报。 在过去一年里，数字印刷相关业务贡献收益为3.00亿元，超过总收益的20%，创下了最高纪录。

从1989年建成生产到今天，虎彩印艺股份有限公司(简称“虎彩”)正好经过了30年的历史。 在印刷圈，一直是象征性的公司。

30年前，历经年成立的陈成稳定与合作伙伴在珠江口东岸的东莞市虎门镇大宁村创办了虎门彩色印刷有限企业。 1990年辗转拿到的订单，稍稍出乎意料地侵入了烟袋印刷行业，成为国内最早分享烟袋市场红利的印刷公司之一。

在30年的快速发展过程中，由于理念的不同，伙伴相继退出，陈成稳定领导虎彩而来，给这家公司留下了深刻的烙印。 在他的保养下，虎彩很快成了烟包印刷行业的一面旗帜。 2002年东莞虎彩印刷有限公司销售产品收入达4.57亿元，在2003年首次发布的“中国印刷公司100强”排行榜上名列第11位。

在烟包印刷行业，虎彩被称为“黄埔军校”。 从虎彩中走出的许多技术、管理骨干，已成为烟袋印刷市场的中坚力量。

陈成稳定在虎彩上留下了自己的深刻烙印

可能是“性格决定的命运”。 在陈成平静的外表下，似乎一直隐藏着不安分、不甘墨守的创新冲动。

当许多公司还羡慕烟草包印刷的高利润时，虎彩很早就开始探索多元化: 1996年，成立了东莞市七彩贺卡文具有限企业(简称“七彩文具”)，销售文化礼物、体育用品、电子产品 2000年，山东泰山啤酒有限企业成立，进入快件领域。

文具产品与印刷关系密切，啤酒和印刷可以说是相当远的两个领域。

在印刷圈，虎彩最受瞩目的行动还是从年的大范围转变开始的:固守包装产业，而且投入大量资金迅速布局数字印刷业务。 陈成稳定表示，8年来，虎彩对数字印刷业务的投资达到5亿元，仅HP的t系列和indigo数字印刷机就有30台以上。

虽然放弃了在利润高的烟袋印刷行业的开拓疆土，但扎入了还处于育成期的数字印刷市场，陈成稳定的选择让很多圈的人感到棘手。

仅从经营指标来看，迄今为止，变革不仅没有给虎彩带来收益，而且降低了盈利能力。 转型初期年，虎彩归属于母企业的所有人净利润为1.32亿元，到年该指标下降到-1921.32万元。

当然，对任何公司来说，变革都是不顺利的，伴随着持续的探索、调整，甚至是困难的挫折、阵痛。 在圈内人的困惑和关心中，陈成稳定如何看待虎彩变革的8年？ 持续高投入背后的虎彩变革目标是什么？ 至今为止还有那些收获吗？

前几天，虎彩理事长陈成稳接受了“印刷公司家”平台的独家采访，与三好就虎彩变革的话题进行了坦率有效的交流。

进入数字印刷:偶然的必然

陈成稳定最初有意识地开始关注数字印刷是在年，起因是与七彩文具有关。

当时七彩文具已经具备了一定的规模。 以文具连锁店的模式扩大市场，高峰时间开了200多家连锁店。

但是七彩文有一个问题。 那就是一直在吃亏，找不到盈利模式。 所以，需要变革。

陈成稳定最初的想法是把七彩文具连锁店改造成柯达这样的印刷店，但不知道柯达的照片是怎么制作的，就去了海外参观。

年，在英国伯明翰印刷展上，陈成安关注数字印刷。 在那之前，他知道惠普也在制造数字印刷机。

迟到的“相遇”，使陈成稳定非常兴奋。 用他自己的话来说，马上爱上了数字印刷，直到今天。

年春节刚过，陈成稳定特意去了美国，为惠普、柯达两家企业考察了数字印刷。 原来，他只是想用数字印刷印刷照片，看完之后，受到了能数字印刷的产品比想象的多的冲击。

陈成安说，当时数字印刷机已经达到工业化水平，不仅可以按需印刷可变数据，还可以规模化生产。

被数字印刷吸引的陈成稳定继续前往美国，在最终选定HP之前，在不同的供应商之间进行设备的选定。

之后虎彩进入数字印刷的动作迅速而牢固，投资者手大，业界关注。 年4月，虎彩与惠普签约，正式宣布进入数字印刷市场。 当时虎彩订购了两台indigo7500数字打印机，开始了个性影像业务。 年，他一举签下了两台HPt系列的喷墨数字印刷机，开始了按需出版印刷业务。

除了这两个大单人间，再加上辅助设备，虎彩的投资额至少将达到数千万元的订单。 因此，有媒体称虎彩注“重资”将进军数字印刷。

虎彩与HP合作布局数字印刷

虎彩进入数字印刷市场的决定看似偶然，但冥冥中有其必然。 这与陈成稳定对印刷市场和技术快速发展趋势的评价有关。

2003年，陈成稳定接受过采访。 当时的报道详细叙述了1995年左右，有人建议凹版开始在印刷圈流行，虎彩也要赶上。 陈成安考察后认为凹版印刷有必要支持长版活，但烟草包印刷迅速发展的方向是“少量、多样性”。 因此，虎彩放弃了凹版印刷，引进了长版和短版都可以对应的胶印。

以“小批量、多样性”放弃凹版的陈成稳定，十几年后以类似的理由在数字印刷上投资了大量，这不是有一贯的必然吗？

把印刷放在千家万户:大目标下的大布局

从烟包、彩盒等，以前传来包装印刷产品，到大投入和数字印刷的布局，在圈内人眼里被视为“大跨度变革”，在虎彩内部被称为“二次创业”。

虎彩官网上，“二次创业”的起点始于年，主要象征性的事情多与数字印刷有关:年4月，与HP战术签约。 年1月，北京虎彩文化传达有限企业(简称“虎彩文传”)成立。 年9月，广州虎彩网络科技有限企业(简称“虎彩网络”)成立。 虎彩文传和虎彩网络分别属于按需出版印刷和个性影像业务板块。

年5月，虎彩召开过二次创业战术宣导会。 在这次会议上，陈成稳定提出虎彩二次创业的战术构想是“把印刷放在千家万户”。

陈成安解释说，之所以有这样的目标，是因为数字印刷的技术优势决定了，可以与网络无缝连接，真的可以印刷书，印刷照片书，价格不高。 我觉得这种技术的潜在市场空间很大。 有多大？ 每个家庭，每个顾客都能做。 因此，虎彩建议“印刷入千家万户”，也是虎彩变革的最终目的。

虎彩的目标是“把印刷放在千家万户”。

有明确的宏伟奋斗目标，虎彩在数字印刷中的业务布局，稳步迅速前进。

正如圈子里的人看到的，仅仅8年，无论是按需出版印刷还是个性影像，虎彩都已经构筑了巨大的业务布局。

在按需出版印刷中，虎彩引进了12台HPt系列喷墨数字印刷机，以北京京华虎彩印刷有限企业(简称“京华虎彩”，现在的主要生产基地位于河北固安)为核心，横跨广东东莞、浙江绍兴的生产基地 成立了从事虎彩文传、北京广臻文化艺术有限企业两个版权合作、出版策划、图书发行等业务的企业。 虎彩文传还运营了被称为“搜书院”的EC平台，该平台以经营断版书、绝版书为特色，目的是充分发掘虎彩在按需出版印刷方面的经营潜力。

在个性影像方面，虎彩成立了虎彩互联网和广东虎彩影像有限企业(简称“虎彩影像”)，分别面向网上和网上开展影像业务，目前实现了网上开通，投入巨资建立的个性影像生产基地是山东泰安 另外，虎彩在泰安、三亚投资设立了新鲜的相机服务有限企业，使用新的运营方法深入产业上游。

虎彩是从事按需印刷、出版个性影像业务的多家企业，原本互相平行，直接隶属于企业总部。 年5月，虎彩成立广东虎彩云印刷有限企业，目的是增资虎彩影像，以这两家企业为主体分别按需出版印刷、整合个性影像业务。 到了年初，整合按计划完成了。

无论是根据需要出版印刷还是个性影像业务，虎彩都成立了巨大的运营团队，以“拥有+第三方EC平台”为流量入口，以拥有的数字印刷工厂为生产基地，与第三方物流企业无缝对接，获得订单，增加生产

这些都是只用了8年就完成的，没有足够的资金，没有坚定的自信和强大的执行力，这样的速度和效率是难以想象的。

除了按需印刷、出版个性影像外，虎彩还于年上线了“虎翼智印”平台，布局了少量的包装业务。 因此，除了烟袋、彩盒等以前传来的包装印刷产品外，还形成了基于数字印刷技术根据需要定制图书、包装、影像产品的独特业务结构。

无论是国内还是海外，业务这么多，广泛的印刷公司不太常见。

利润下降:决定一年、两年还是五年十年

如果说，个性影像是陈成稳定推进七彩文具变革思路的深化和落地，少量包装是虎彩包装印刷业务的自然延伸。 本来在包装上看长虎彩，为什么考虑用数字印刷写书？

陈成安解释说，在出版物的印刷方面虎彩其实也是有基础的。 2007年，虎彩与北京隆达轻工控股有限责任企业合作，以北京京华印刷厂为基础合资成立了京华虎彩。

当时，京华虎彩有出版物的印刷业务。 只是从陈成稳定来看，以前传达的出版物印刷首先以很少的加工费为生，赚钱不容易。 因此，接触数字印刷后，他把京华虎彩原来的胶版印刷机全部卖了，用数字印刷制作了书。

陈成安之所以能预见数字印刷在出版物印刷市场的前景，是因为他认为出版业有两大“弱点”。 一个是巨大的库存带来的价格压力，另一个是大量的断版本，绝版本带来的资源浪费。 这两点是基于以往传来的印刷大规模生产制造模式，但可以改变数字印刷的按需、可变的技术优点。

陈成稳定说，按需印刷有助于出版社实现零库存、永久版。 如果虎彩能帮助开两大“痛点”，不仅能为出版业做出巨大贡献，还能创造巨大的社会价值。

虎彩在数字印刷方面的巨大投资和全面布局推动了其业务结构的迅速变革。 年，数字印刷业务贡献的收益仍为516.18万元，在总收益中的占比几乎可以忽略不计。 年，为数字印刷业务做出贡献的收益已经达到3.00亿元，超过总收益的20%。 其中，按需出版印刷、个性影像业务分别贡献了1.97亿元和1.03亿元。

但是，如上所述，数字印刷业务的收益迅速增加，虎彩的净利润持续下降，年比年减少了约1.5亿美元。 这些损失的利润经常弥补数字印刷业务的损失。

在许多国家，变革被认为是为了更快地发展公司，实现更高的利润。 如果按照这样的标准进行测定，很明显虎彩对数字印刷的大笔、大范围的转换，至今为止未见直接的效果。

虎彩在全国部署了多个按需出版印刷生产基地

对此，你觉得虎彩怎么样？ 对于这个问题陈成稳定不可避免，坦率地给出了自己的回答。

他说“把印刷放在千户”是我最大的理想，虎彩超过了短期利益的追求。 对任何公司来说，快速发展都是永恒的主题。 快速发展需要增长，增长如何推进？ 投资。 投资有风险。 重要的是如何判断和避免风险。 对虎彩来说，我们正在开拓新的市场，尝试新的商业模式。 我们必须着眼于长期的事情。 不要考虑短期赚钱。

陈成稳定进一步解释说，我们总是高估了一年或两年能做的事，低估了五年或十年能做的事。 这是因为技术的力量是指数增长而不是直线增长。 因此，它是极其微小的增长，之后以不可思议的速度爆炸性地增长。

举个例子，现在的虎彩点播印刷业务和以前传达的印刷的平衡在1500册左右，如果能提高到3000册，就能覆盖越来越多的图书印刷订单，由此带来的潜在爆发力是难以想象的。

陈成稳定中，虎彩的数字印刷业务现在没有盈利，首先是因为规模不够。 他说，几年前，数字印刷业务获得数千万日元收益的时候，人工费在总价格中所占的比例很高。 现在，明显下降了。 对虎彩来说，部分价格具有刚性，随着规模的扩大而逐渐变薄。

大投入:为大理想、大布局服务

事实上，如果无视财务上的损益，虎彩近年来在数字印刷市场的培育方面取得了进展。

在按需出版印刷中，虎彩不是唯一的，也不是最早的试水者。 但是，在很多公司遭遇挫折、黯然退出的情况下，虎彩总是全力前进，以论坛、展览会、工厂参观等各种形式向出版社普及数字印刷、按需印刷的知识和理念。

这几年，出版社接受了数字印刷，按需印刷、按需出版的理念也逐渐深入人心。 在这个过程中，虎彩不仅贡献很多，而且在出版圈成功地打出了自己的企业品牌。 现在，全国500多家出版社中，半数以上已经确立了与虎彩不同程度的业务合作。 虎彩在按需出版印刷市场的占有率遥遥领先，没有几个对手。

三好先生在出版圈呆过一段时间，据当时知道，现在全国出版社中真正具有高品牌曝光度的印刷公司基本上只有两家。 一个是雅昌，另一个是虎彩。

在个性影像中，虎彩的年收益已经超过亿元。 这样的体量，在同类公司也同样稳定在上位。

虎彩个性影像业务的年收益已经超过亿元

一方面是业界领先的市场占有率，另一方面是连续多年的经营损失。 对此，如果没有在数字印刷的硬件、软件和工厂的建设上投入大量的资金，虎彩可能已经受益于现在的业务量，至少也有不那么大的损失的声音。

这个声音背后的疑问是虎彩为什么这么重视数字印刷厂的建设。 它的投资力怎么这么大，节奏怎么这么快？ 对此，陈成稳定也作出了肯定的反应。

他说，数字印刷与以前传达的印刷完全不同。 以前流传的印刷，先有市场后有工厂。 也就是说，我有一项业务，拿到一张大单，然后根据业务购买设备，建设工厂。 数字印刷相反，有工厂后才有市场，有工厂和生产能力后才能培养市场。

另外，由于技术的局限性，数字印刷在生产价格、产品质量上与以前传来的印刷有差异，只有少量的业务才有竞争力。 另一方面，要进行少量的业务，只有数字印刷是不够的，需要连接网络，形成强大的订单收敛能力。 这需要平台、系统，虎彩被称为“智能工厂的大平台”。

虎彩来自印刷，在工厂建设方面有经验。 所以虎彩先建厂。 因为能看到工厂，所以有自信。

听了这个，三好先生说虎彩为什么要在全国配置多个数字印刷工厂呢？

陈成稳定回答说:因为互联网是一个大平台。 完成后，全国的业务可以不是地区性的。 因此，扩大数字印刷业务的前提是与网络结合，与网络结合需要全国性的工厂布局。

对虎彩来说，只为了短期赚钱，不会建设多个工厂。 只建一个工厂，就能早日获利。 为什么一定要建设多个工厂？ 为了布局，是训练我们自己的能力。 虎彩为了迅速发展成工业网络，必须建立这种能力。

关于变革:到目前为止，虎彩打了70分。

陈成稳定自己对大理想、大投入、大布局、虎彩从以前流传下来的印刷向数字印刷大跨度转变的进展、得失、领域内的不同看法如何评价？ 对此，他也同样作出了肯定的反应。

陈成稳定个人认为虎彩向数字印刷的转变是成功的。 到目前为止，如果说满分是100分，我就给虎彩变革的进展打了70分。

你为什么能打70分？ 经过近几年的努力，虎彩除了以前传达的包装印刷业务外，还成功培养和布局了按需出版印刷、个性影像、小批量包装三个新兴业务板块。 这三个板块可以支撑虎彩在未来保持迅速的发展。

从陈成稳定来看，一家公司是保持可持续快速发展所必需的，具备三种业务:第一是果树业务，可以提供稳定的利润和现金流。 二是苗木业务，有经过培育迅速增长的爆发力。 三是种子业务，为将来寻找新业务的增长点。

对虎彩来说，烟包、彩盒等以前流传下来的包装印刷是果树业务，具有稳定的收益性。 按需出版印刷个性影像是苗木业务，成长性很高。 年，这两项业务的收益规模约为3亿元，超过总收益的20%。 年，预计可以持续一定的增长。 刚刚在线开始的小批量包装、按需出版和推广中的3d直接打印技术是种子业务。

陈成稳定总结说，虎彩花了8年时间完成了数字印刷的3个业务板块的布局。 因此，现在几乎可以打70分，但要真正实现“把印刷放在千户”的大目标需要时间。

听到陈成稳定的这句话，近几年来，虎彩在数字印刷中的努力和重复，不容易觉得是为了将来快速发展的布局计划。

虎彩进军数字印刷，是为未来规划布局。

陈成稳定做出这样的选择是基于他对以前流传下来的印刷市场的“危机感”。 在3年前的演说中，他用“四面楚歌”表现了以前流传下来的印刷危险局:产能严重过剩，投标竞价越来越普遍，数字革命的冲击，出现了少量的多批次倾向……

但是，虎彩依赖于造房子的烟袋印刷当然是现在印刷圈利润最高的业务板块。 尽管公司决定没有“如果”，三好先生还是想知道，如果没有数字印刷向大范围的转变，在烟袋印刷行业寻求迅速发展和扩展的机会，今天的虎彩会怎么样。

陈成安如果多次做烟包，虎彩的利益应该还是不错的。 一年有一亿日元以上。 收益规模可以在10亿个以上，20亿个以上，没有任何追求就能活得很好，是的。

听得见，但这不是陈成安想要的虎彩。 就像他评价自己的个性一样，有理想，有追求，有负责。 除了短期利益，他还有更高的理想和追求。 更重要的是，他希望为自己的选择承担多次责任，负责。

焦虑与调整:为了下一个更好的“十年”

激励陈成稳定超越短期利益追求的部分原因是他对卓越创新的执着。

年初，在比较个性影像业务的内部讨论中，陈成稳定曾经有过虎彩持续创新的分解。 这个创新以现有顾客的诉求为出发点，没有关注顾客的共同痛点和将来的诉求，效果和进步有限。 所以，即使继续持续创新，我们也没有拉开与同行竞争对手的差距。 影像业务正在进行卓越的创新，必须重视创造顾客价值，在产品、渠道、服务等各个方面进行变化。

从陈成稳定来看，以前传达的影像领域，特别是婚纱电影院，有很多俗气的系统和运行规则。 比如，多以课程的形式宣传，价格高，产品少，顾客体验差。 虎彩将摄影和产品分离，为用户提供多种产品选择，努力根据需要定制，电影院渴望以套餐为中心的以前的运营模式。

现在虎彩正在策划一个名为“生食”的影像垂直平台，通过网上销售和网上引流，聚集c端和b端的顾客，吸引摄影师、化妆师注册，提供网上智能修理片，即传即修，即修即见。 因此，虎彩投资了巨大的研发，获得了很多专利。

在出版行业，虎彩不仅通过按需印刷解读出版社库存和断版、绝版两大弱点，还与出版社、EC平台合作，实现真正意义上的按需出版:先销售、后印刷，出版业特有的“先印刷、后销售”工作

即使多次致力于变革，陈成稳定也承认虎彩也有不安。

在年虎彩新春团拜会的致辞中，陈成稳定说:回顾往年，相信大家的心情是“焦虑”。 其实，过去的一年可以说是虎彩有史以来变革的最大一年。 虎彩在整个转型期，各种不明情况突然到来……危机永远不会消失，只是以不同的形式不断变化，所以积极面对危机是需要长时间和修炼的基本功。

不安不仅是各种突然的状况，在急速变化的时代背景下，也有对自己知识、能力不足的担心。 陈成安说这个时代的变化真的太快了。 我担心虎彩队的知识、理念，对变化和问题的应对跟不上变化的节奏。

出于这种担心，虎彩可能重视公司内部训练事业。 在印刷圈，陈成稳定以爱读书、爱学习而闻名，他也赋予了自己的习性。 每年，陈成稳定都要抽出一定的时间给上级管理层团队上封闭课，企业高管要抽出相应的时间给自己的团队上训练和课，课程讲义要仔细印刷和装订。 在国内，能真正做到这一点，坚持不懈的印刷公司不多见。

多次改变大方向，大目标不动摇，虎彩在实践层面也不断进行调整和优化。 年被陈成安称为“虎彩有史以来变革的最大一年”，其实很有意义。

年虎彩进行了数字印刷业务的调整和优化。

这一年，虎彩分别整合了按需出版印刷和个性化影像业务，在一定程度上调整了数字印刷相关的三个业务块。

在出版工作中，虎彩本来就要以短版印刷为主，转向真正意义上的按需印刷、按需出版，将来要构建真正意义上的新图书生态链。

在影像事业中，虎彩新设立了目标群体，面向原来的所有群体，聚焦于80、90后的城市白领女性，根据恋爱、结婚、怀孕生育等不同阶段设计了产品和处理方案。

在包装业务中，在线小批量包装定制平台“虎翼智印”制定了“三高三低”战术:高颜值、高质量、高效率。 价格低，利润低，价格低。

总结变革的8年间，陈成稳定认为虎彩的最大收获从以前流传下来的印刷向“印刷+网络”转移，正在建设成工业网络公司。 此外，在出版、影像产品数字化的转换中，虎彩提前一步套卡，其他公司刚开始购买设备，虎彩已经探索了78年。

参观按需印刷线和个性影像工厂时，显然虎彩这几年在消除设备瓶颈、勾结交易、生产、物流交付系统方面做出了巨大的努力。 从定制的后路加工设备到智能订单筛选系统，与快递物流企业无缝连接，对每个家庭的人来说，要达到和虎彩一样的水平，需要不少时间和资金的价格。

到目前为止，虎彩的变革之路依然在探索和进化中。 正如陈成稳定所说，他获得了70分虎彩。 要真正实现“把印刷放入千家万户”的大目标，还有很长的路要走。

总之，虎彩这几年对变革的反复、探索、投入和努力，对整个印刷圈来说是宝贵的经验和财富。

带虎彩30年的陈成稳定希望在接下来的10年里，使虎彩成为真正的工业网络公司。 因为他认为互联网的出现，物联网的到来，给这个时代印刷业带来了最大的变量。 万物的互联从理念到现实，给印刷公司带来了很多新的可能性。

最后，陈成稳定的一句话作为结语，这也代表了三好同学的心声。 我相信，站在领域的立场上，虎彩不断投入、创新、不断变化，为了成长不惜忍受变革的阵痛，这是值得尊敬的。