热门:二手奢侈品时代 寺库布局新未来

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lv包转售价格95%，goyard转售价格80%，rimowa行李箱转售价格74%，prada转售价格62 %……打开“Holidayresalereport”(圣诞假日季发售报告)，从珠宝到服饰。
这些二手奢侈品的客户是购买力相对较弱的年轻人，“可以感受到企业品牌的灵魂”，95年后不拒绝二手奢侈品，用比较少的钱就可以拥有国际顶级品牌，性价比很高。

现在，61%的千年代活跃在二手平台上，我们知道他们在这里寻找服装、包、家电、家具，甚至成本高的奢侈品。 据专家预测，二手交易将成为常态，到2028年，女性衣柜中的13%可能是二手商品。

市场库存大，年轻人费用高的人接受度高，奢侈品客户下降，高速发展了许多因素前所未有的二手奢侈品交易。

德国金融机构berenberg的数据显示，全年全球二手货交易规模接近250亿美元，未来将以每年10%以上的速度持续增加，增加到奢侈品一级市场的两倍。

大市场、高增长、人口红利消失的网络后半部分，二手奢侈品电子商务领域被认为是新青海。

四重能力，the realreal得到了资本的同意。

其实，二手高级品牌电商的商业模式已经在海外检验过了。

6月28日，美国二手奢侈品EC平台the realreal在纳斯达克上市，上市日the realreal受到机构投资者的关注，第一天开盘价格为28美元，比发行价格上涨40%，最终以28.90美元的价格回收。

资本上涨的背后是the realreal蕴藏的商业价值，这种价值体现在市场规模大、模式可持续、服务能力强、鉴定团队专家四个方面。

第一是千亿级的市场规模。

数据显示，年间，美国二手货市场规模达到1980亿美元，而且支出集团认同度很高，不排除二手货交易，the realreal的业务获得了足够的想象空间和基础土壤，占据了上风。

第二，轻资产，可持续发展的商业模式。

在商业模式中，the realreal使用轻资产上市服务，卖方将二手奢侈品送到平台，由专业鉴定小组识别真伪和质量，将其展示给买方销售，交易完成后，the realreal

与其他竞品购买模式不同，配送模式不仅充分展示买卖双方的消息，促进交易，还节约商品购买价格，节约的资金将投入到开设新店，扩大鉴定团队规模等核心环节。

第三，贯通o2o，加强服务能力。

the realreal不是完全依赖在线，而是开店。 在网上下门店，奢侈品经理来家里咨询卖方，帮助顾客选择商品，扩大销售额。 现在，the realreal在美国有9家店铺，涵盖了纽约、洛杉矶、华盛顿……美国的主要城市。

“线下的客单价是网站的两倍”，the realreal ceo julie wainwright先生说，商店是二手奢侈品电子商不可或缺的一环。

第四，专业专家团队。

在二手奢侈品领域，卖方担心商品的廉价出售，买方担心商品的真伪和质量。 为了应对两端的不信任，the realreal加强了鉴定专家团队，现在团队规模为100名，每月可鉴定20-30万个二手奢侈品。

线上线下o2o闭环、专业鉴定小组、美国二手奢侈品市场千亿规模，the realreal取得了巨大成功，在国内二手奢侈品电商也迅速增长。

3000亿库存，中国二手奢侈品领域潜力巨大。

“中国购买世界三分之一的奢侈品，世界购买量是第一奢侈品大国”，贝恩咨询数据显示，目前中国二手奢侈品库存达到3000亿元，每年保持20%的增长率。

二手奢侈品库存庞大，而且奢侈品卖方的销售热情很强。 以北京为例，“你想卖自己不用的奢侈品吗？ ”。 在媒体采访中，60%的回答者决定想获得奢侈品。

但是二手奢侈品存在难以分辨真伪、质量参差不齐等问题，“万一被骗了呢？ ”。 ，“分不清真伪，不知道包的质量怎么样？ ……大众预计二手奢侈品的交易会停下来，很多人想买，不敢买。

没有统一的鉴定、定价标准，中国二手奢侈品领域的潜力巨大，但迅速发展缓慢。

年，中国二手奢侈品领域的市场规模为98亿元，占全国奢侈品库存的3.3%，而在欧美等成熟市场，这个数值一般为15%。

如何加强二手奢侈品的流通？ 如何打破二手奢侈品市场买卖双方的不信任难题？ 以寺库为代表的二手奢侈品EC平台通过运营、技术手段，为顾客提供二手奢侈品的鉴定，消除顾客的担心。

奢侈品鉴定是二手奢侈品电子商迅速发展的核心之一，寺库以正品立身，年获得idg资本的最初投资后，寺库鉴定了80%的资金——客户在寺库上市的二手奢侈品都是鉴定真伪和质量，

根据相关资料，寺库鉴定及养护队目前规模超过100人，其成员来自世界各地的鉴定专家，鉴定平均年龄在15年以上，是亚洲最大的奢侈品鉴定队。 记者在寺库的app上看到，所有商品都购买后，经过鉴定师的鉴定过程，约定假一赔偿10。

随着二手奢侈品领域的迅速发展，需要鉴定的订单量也在增加，很多企业开始将人工鉴定转向智能鉴定，其中的价格是天文学上的数字。

寺库日前与中国科学院计算联合成立了“中国科学院计算——寺库ai联合实验室”，通过ai、计算机视觉识别技术，有效判别二手奢侈品的真伪，使用区块链技术，连锁上市的二手奢侈品，客户

鉴定是二手货高级品牌电商的核心部分，现在寺库、国内其他二手货高级品牌电商也在为消除新闻不对称引起的流通不良而确立判断、鉴定标准。

中国二手奢侈品电商是3000亿规模的潜在大市场， 通过专家团队、技术手段消除商品不信任问题后，随着白领阶级人数增多、奢侈品花费逐渐低龄化、九五后零零后对二手交易习性的养成，国内二手奢侈品领域将与美欧、日韩等发达国家一样，迎来千亿级大爆发。