热门:革新工场合伙人张丽君：教育领域的新流量池在哪里？

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特别是在一些在线教育平台上，客户的价格在上涨。 questmobile表示，全年，一些网上教育机构的获得价格达到了5000元左右。 在没有稳定的客户的情况下，年轻企业们必须依靠投入来改变初期的客户。 这是网上教育企业的习惯方法。

对此张丽君并不吃惊。 她在教育课程中积累了7年以上的经验，投了领域独角兽vipkid，热爱学习教育，现在是创新工厂的合作伙伴。 据张丽君理解，继续寻找新的流量渠道很重要，例如，vipkid在快速增长过程中经历了多次流量红利期，得到了迅速发展。 成功抓住下一个流量红利期对在线教育公司很重要。

通过直播撬开网上教育

领域媒体对张丽君的报道非常多，文案中的她一般具有一些典型的优势:工作很长，成功投资了很多教育公司，母亲。

这两个好处都与教育领域这一慢速的标签非常一致。 与许多集中烧钱、快速发展的网络公司不同，教育领域是至今仍无法快速奔跑的公司。 服务和口碑积累，短期内完成并不容易。

6年前，张丽君对教育课程的关注始于直播技术的教育应用。

“年开始的这个网上教育，其实通过引进直播技术，首先师生处理异地教育的问题，即使老师和学生不在同一个场景也依然可以完成教育的交流。 这个事件是在直播模式下第一次真正实现。 张丽君分解

围绕直播，在线教育也出现了一对一、小班、大班、双师模式等各种形态。

小班模式对直播技术的要求相对较高，老师和一定数量的学生通过屏幕进行面对面授课，相当于在线小班教室，老师可以通过屏幕操作选择回答问题的学生。

无论哪种授课方法，都尽量增加老师和学生之间比较有效的互动。

张丽君在革新工场与快手官方举办的闭门会上的分享

玩弄私有域流量。

在参加ges未来教育大会之前，张丽君所在的创新工厂与快手官方共同组织了教育领域的深入交流会。

早期已经出现了原始的教育生态，有非常早期的好处。 根据《快手教育生态报告》，目前快手教育类短片电影制作者超过99万人，文案集中在素质教育、三农、职业教育、学科教育等多个行业。

据说住在美国的10岁男孩sam依靠“拍英语段子”，快手半年就涨价了70万美元。 年，sam一家搬到了美国加利福尼亚，受环境和教育的影响，sam不会第一门英语，所以会说流利的美国英语。 在监护人的帮助下，sam迅速发表了朗读版的美国儿童图画书。 与2~5岁孩子发表的图画书相比，快手卖出了3649本。 家人可以向附近的四个图书馆订购，满足快手粉丝的购买诉求。

电影《百鸟朝凤》的呗演奏者陈力宝用快手召集了40岁以上的学生。 唢呐是从中国传来的乐器，给很多人留下了“红白庆事”专用的印象。 陈力宝想让更多人感受呗这种艺术的美感。 通过快手，我确实找到了很多有志气的人。

私有域流量的价值在c端表现得很完美。 但是，机构并不是没有观察快手私人域流量的价值。

张丽君也注意着早日存在的机会。 “大家都在说话。 我特别希望能早日有开放和完美的教育生态。 教育机构也想找到快速赢得顾客的方法和快速教育产品价值的方法，但现在还在探索阶段，大家都在寻找。 快手的客人是什么样的人，这些人是什么样的方法？

教育企业会mcn化吗？

什么机构适合用快手发掘流量？

快手教育生态的定义似乎不能用简单的在线教育和知识费用来概括。

平台难以看到，教育文案丰富，容纳所有门类，为所有年龄段的客户服务。 以前传到网上教育公司，但实现它并不容易。 在许多情况下，您只能集中服务于特定年龄层或特定性别的客户。

平台的超大流量池决定了客户和老师的丰富程度，在中心化个别发行的机制下，不同的复印件还可以接触到不同诉求的客户。

老师用快手吸引目标群体，进而变成买课的顾客。 这个逻辑和快手电商的崛起一样。

“大部分率的传播途径是顾客基础大，产品标准化能力强，所以决定从比较简单的行业去别的方向。 网络首先一定有各种基础工具。 有微信这样的社区，然后有文案社会的交际娱乐，然后去电气商标品。 去年速度制造商爆炸了。 下一波的大概率是标准化服务。 然后是非目标服务。 教育领域还有标准化服务。 还有非目标服务。 这两个浪一定在电商后面。 电商领域的规则有很多。 不一定完全可以再利用，但可以考虑。 创新吧。 张丽君想了想。

目前，可轻松容纳的教育机构类型非常丰富，这关系到平台本身的复印生态和顾客构成。 在网上流量越来越贵的情况下，教育机构再次来到了张丽君说的寻找新流量红利期路线的时机。

【:于晓】