“主业乏力、新业务亏损 三夫户外陷“多元化”困局？”

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实习生梁思成摄

上市才两年多，三夫就开始在室外扭亏为盈。 日前，三夫野外发布的年报显示，该企业户外用品业务占企业第一大收入来源，全年收入约3.33亿元，占总收入的95.03%，同比减少1.68%。 年，企业户外用品毛利率为43.18%，比上年下降2.65%个百分点。

在户外用品没有快速增长时间的大背景下，业内人士对三夫的户外活动用快速发展空之间的方法来换取“多样性”，有人认为这是不下雨的明智之举，也有人认为这是健身、不下雨的明智之举。 本版采录/新京报记者周红艳

户外用品领域整体低迷

展望产业研究院发布的《-2022年中国户外用品领域市场调查与快速发展前景预测报告》显示，经历2009-年黄金快速发展时期后，我国户外用品市场增长率逐渐放缓，年领域增长率已不足10%，进入深度调整时期。 户外用品市场增长放缓的原因有:第一，由于实体零售业低迷，依赖增长的户外用品市场也受到冲击，户外用品线下的实体店有时关门。 以国内第一家户外市场企业——探亲者为例，全年其下线店铺数量锐减222家，全年减少85家。

对此，户外用品的代理商们大多承认，许军(化名)是在北京奥体公园附近销售户外用品的个人店主。 他告诉记者，近两年来，体育用品、户外用品的销售呈下坡路，“不如前两年卖得好”，但销售好坏的区别通常体现在产品的价格、功能上，而不是企业品牌上。

“100元到300元之间中低价位的服装、鞋帽的销售额还很正常，通常，顾客来买装备时，服装是顺便购买的项目。 在专业用具方面，帐篷、灯具、登山杖等必需品的销售额也很稳定。 但是，眼镜和专业手表等有点专业的高价器具将无法销售。 ”。 许军说:“现在户外用品店的销售情况大部分都是这样，无论是卖杂牌的，还是直销代理商的大佬应该都差不多。 最近不像前几天奥运会前后的“体育热”，也没有销售热点，最多也有淡季的不同。 ”。

记者随后访问了三夫户外位于北京cbd、方庄的三家门店，虽然周六、日傍晚、周边商场客流高峰期，这几家户外用品店依然客源稀少，受服装促销新闻的吸引进入店内，但 店员表示，三夫户外在户外专卖店中享有“数一数二”的声誉，独家代理着专家们热衷的始祖鸟、sunnto手表等多个高端专业企业品牌。 但是，由于最近销售情况不好，店内产品不完整，新产品、型号的增补也不早。

多样性的“角色”布局仍在编码中

最近，三夫户外在证实当年业绩情况时表示，本财政年度业绩下降的首要原因是营业收入同比下降，员工薪酬、房租、库存下跌损失等费用同比增加。 根据市场机构公布的比较数据，三夫户外这家企业无论在营业收入增长方面还是净利润增长方面，都低于领域平均水平。

在这样的背景下，三夫在户外的“外延式”投资无从下手。

《三夫户外:资金年度保管与录用情况鉴证报告》数据显示，三夫户外营销网络建设项目全年亏损339万元。 在这种情况下，这家企业开始寻求“活动比赛、露营+训练”的“外延式”成长。 年9月公布非公开发行股票预案，增加值不超过6亿元，其中3.98亿元拟用于三夫户外活动比赛、露营+培训、零售+体验综合运营中心建设项目。 2.02亿元计划用于三夫总部办公及研发中心建设项目。

年3月，三夫户外宣布投资4亿建设7个营地，项目建设期预计为3年，每年分别投入1.41亿、1.86亿和9140.30万元。 项目完成后，运营期年均营业收入4.14亿元，年均净利润6670.94万元，税后内部收益率13.78%，税后投资回收期(含建设期) 7.47年。

引起市场、股东关注讨论的是当年在北京买房的行为。

三夫户外非公开发行股份方案已由企业年第四届临时股东大会审议通过，拟用非公开发行股份募集资金投入“三夫总部办公及研发中心建设”项目，其中北京购买办公楼。

根据以往公告，去年5月，三夫户外与招商局嘉铭(北京)房地产开发有限企业签订《北京市商品房现房买卖合同》，位于北京市昌平区陈家营西路3号院23号楼-101、101、201、301，共购买4套房产。 此次购买写字楼所需的资金企业，自有资金，向北京银行股份有限公司双秀支行申请贷款人民币5000万元，以上述房产为抵押担保，拟先行向控股股东、实际控制人借款2600万元。 公开发行股票项目未成功发行的，用再融资资金置换企业此次先行投入的自有资金及贷款、借款资金。

一位三夫户外股东透露:“这是三夫的户外，自己设有总部。” 在过去很长一段时间里，三夫的户外已经成为“a股上市企业”，但没有“像样的总部”。 所以，这笔钱的募集及其使用方式，大部分股东都“愿意”。 他们(中小股东)担心的是这家企业的管理方面的问题，例如在股东大会上，该集团解释说:“企业主要经营业务业绩下降的原因是代购出现后，受到他们兴起的价格战的挤压。”

户外用品市场的潜力仍应把战术放在公司扩张上

的业绩报告显示，新的多元化业务还不能给三夫的室外带来很大的业绩。

数据显示，年在三夫户外子公司中，组织户外运动和体育的北京三夫户外运动管理有限公司净亏损126万元，负责组织户外营地宣传和营地教育培训的北京三夫户外运动技能培训有限公司净亏损335万元。

对三夫户外活动的多样性布局，业内评价不一。 一些人认为，在经历了前几天的爆炸性快速发展后，户外用品市场进入调整期，关联方应更多考虑外延的业务布局。 但是，这个市场潜力仍然很大，没有被充分发掘，相关领域的企业也应该更多地考虑观点过于分散或过多，而是更加网络化、更加具有新科技优势的变革布局，这也是对立的

上海良栖企业品牌管理有限企业的创始人、总经理程伟雄认为，上述两种说法有一定的道理。 目前，大众化的户外市场和中高档的个性化户外市场确实满足不了快速发展的潜力，需要在各自原有的定位下加大快速发展或互补的快速发展。

另一方面，升级所带来的户外市场生活习惯的多样化，需要户外企业·品牌公司认真做好自己的主业，包括对企业品牌、产品、管理各方面的研究和扩张，以适应这种诉求带来的商业模式的变化。 这部分的“多元化”是可能的，但不要狭隘地理解一点点的场景。 例如，零售部分现在的入口非常多，包括在线在内的商业模式和营销玩法越来越丰富。 公司更长期、更具战术性，无需局限于健身、购物中心等以前流传的行业。