“童装千亿市场规模，体量超10亿玩家竟然只有几个……”

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我国童装市场还处于成长时间，未来市场空之间很大。 从产业生命周期的角度来看，与男装、女装领域相比，我国童装领域还处于成长时间阶段，市场诉求成长迅速，在成长空之间具有很大的优势。 由于童装不标准，企业品牌集中度低，在近1800亿的市场规模上，超过10亿体的童装玩家屈指可数。

最近，童装仔细盘点了年销量超过10亿的童装企业品牌，发现这些企业品牌都是较早进入领域的老企业品牌。 所以，新晋企业品牌要在童装领域分一杯汤，依然任重而道远。 但是，这些老企业品牌也同样不能掉以轻心。 随着时代的变迁，那些企业品牌最终能夺取c位，目前无法预测。

part1千亿市场规模，10亿体以上童装企业品牌盘点

01零散

森马服装拥有以森马企业品牌为代表的成人休闲服装和以零散企业品牌为代表的童装两大企业品牌集群。 企业凭借优秀的企业品牌运营能力，在成人休闲服装行业和童装行业享有盛誉，巴拉克企业品牌是中国童装龙头，年收入63.22亿，在童装市场占5.0%左右，稳定地居领域首位。

玫瑰企业品牌创立于2002年，倡导专业、时尚、活力，面向0~14岁儿童消费群体，实现婴儿儿童全覆盖，实现产品定位中速，首要使用加盟模式，产品加价率4倍左右，

2008~2008年企业童装业务发展迅速，童装收入年复合增长率为55.30%。 受年领域整体调整的影响，企业成人装、童装业务增速放缓，其中童装调整较快，年持续改善，收入保持20%以上的增长率，年规模达到63.22亿元，远远领先于同行，企业总收入的 年巴拉克的渠道总数为4795家，其中购物中心的渠道数量达到1000多家，18年末达到1500家。

02安奈尔

安奈儿是主营中高级专业童装企业品牌，1999年注册成立“安奈儿”商标，专注于大童装(4~12岁)，年扩展童装(0~3岁)，实现童装全面覆盖。 企业产品价格比零散的高，与太平鸟旗下的mini peace、江南布衣旗下的jnby by jnby、国际运动企业品牌adidas kids、nike kids等相近。

企业渠道以离线为中心。 全年营收10.31亿元，离线渠道和电商渠道收入占比分别为77%和23%。 企业增长率发展迅速，~年电商收入从0.93亿元增加到3.02亿元，复合增长率达到48.29%，占企业主营业务收入的比重不断提高，从年的11.77%上升到年的29.42%。

企业线下年度共有1458家店，其中直营、加盟店分别为970、488家，占有率分别为67.87%、32.13%； 企业直营店首要分布在一、二线城市，加盟店将扩大低线市场。 企业~年营收复合增速9.18%，年营收10.31亿元，~年净利润复合增速-4.46%，年净利润6887万元。

03小猪班纳

小猪班纳服装有限企业成立于1995年，集研发、生产、销售于一体，是专业从事“小猪班纳”、“朋库一代”、“爱儿赫玛”、“丹迪”企业品牌童装的现代化服装公司。 猪班纳以0-16岁的婴儿、幼儿和儿童为费用对象，位于全国大中型城市的中高。 企业每年销售1100多万件，专卖连锁店1500多家，位居中国三大童装企业品牌，企业为自营连锁结合特许经营模式，销售互联网覆盖全国各地和亚、欧、美等地区

因为小猪班纳还没有上市，所以企业的具体经营和财务状况等还没有详细明确。 但是，我们从领域内了解到，小猪班纳和安妮的市场份额持平，根据其0.8%的市场占有率，估算产品单价及其大致销量等，小猪班纳也名列10亿玩家的童装企业品牌排行榜。

04铅笔俱乐部迷你铅笔

铅笔俱乐部是添翔服饰有限企业的童装企业品牌，其企业成立于1996年，是一家专注于儿童时尚产业的企业品牌集团企业，拥有四文芳阁童装企业品牌，奔腾铅笔俱乐部、奔腾迷你铅笔、Andy Pini Pini。 迄今为止，企业品牌宣传互联网遍布全国各地区，囊括华南、华中、华东、华北、西南五大行政中心体系，终端销售网店占1500多家。 20余年领域的沉淀，铅笔俱乐部已成为工人心中公认的10亿级童装玩家，但具体金额尚不清楚。

05anta体育儿童服装类

安踏体育是中国本土运动企业品牌的龙头，年在中国运动服装领域为8.0%，排在第三位(仅次于nike、adidas )。 2008年安踏体育因主企业品牌特点，进入成长性高的儿童运动鞋服行业，发布anta kids，是成人装进入童装行业较早的布局者。 anta kids定位于0~14岁的儿童，大众市场、店铺主要分布在二线城市以下，与主企业品牌相同。 产品包括跑步、篮球、足球、室外、综合训练和生活等系列。 此外，企业还推出了一些跨境合作产品，如热门的迷你兵团、凯蒂猫和神盗奶爸电影等系列，目前企业童鞋服收入占两位数。 根据广泛证券公布的童装领域报告，年度安踏体育在中国童装、童鞋市场的占有率分别为0.5%、0.8%。

年上半年，安踏体育收入比去年同期增长44.1%，达到105.5亿元。 其中，fila的增长率惊人，在今年的发布会上，安踏官方公布的数字是“fila增长率达到85%以上”，以此作为fila今年上半年收入的参考基准。 fila半年的业绩已经接近40亿的规模，可以归入安踏体育旗下。

此外，童装童鞋两者的份额加在一起，起步股体量也超过10亿，年起步股份有限公司abc kids童鞋、童装收入规模分别为7.73、4.49亿元，收入比分别为57.70%、33.49%，其他

part2童装江湖竞争激烈的头部玩家市场份额还在大幅提高空之间

童装市场企业品牌众多，结构分散，目前企业品牌集中度整体偏低。 年森马旗下童装企业品牌的零散市场占有率明显领先，但仅为5%，其他企业品牌也未超过1%，前10企业品牌市场占有率仅为12%左右。

近年来，我国童装市场规模整体保持较高增速，近三年来，我国童装市场规模复合增速为12.22%，年市场规模为1795.93亿元。 我国儿童服装领域前五大公司的市场占有率之和( cr5 )从年6.5%上升到年8.5%，cr10从9.6%上升到11.5%。

但我国目前童装市场占有率逐渐提高，但与发达国家相比仍有较大差距，我国童装市场集中度仍处于低位，同时未来领域的领先份额仍处于较大提高空之间。 中国的童装cr5占8.5%，显著的是同期美国的30.6%，英国的18.8%，日本的26.1%，中国的童鞋cr5占14.7%，另外显著的是同期美国的55.1%，英国的36.0%，日本的57.3%

目前，领域处于复苏的初步确立，未来仍处于复苏周期，整个领域的销售端表现、经营质量呈现稳步良好的趋势，在后期个体企业之间出现差异，且线上融合的新零售趋势中，领域竞争格局逐渐明确，集聚效应初现明显，集聚效应明显。

服装作为前所未有的制造领域代表，沿着前所未有的生产模式轨道迅速发展，密集型劳动力、高强度作业、生产效率等因素制约着服装领域的迅速发展。 这还表明，专业童装公司在童装领域具有优势等诸多累积经验，具有一定的竞争特点。

现在的童装市场还是成长中的分散市场，这个不成熟的市场留给各玩家的空之间足够大。 我国童装公司约有4万多家，在不完全竞争格局下，童装企业品牌如何借力，占据更大的市场份额，同时重新整合供应链体系形成，加快反应速度，提高标准化管理和企业品牌的人格化吸引力，早日成为10亿童装