“90后成为奢侈品花费主力军 流量明星功不可没？”

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中国商网唐砚/摄影

中国商报/中国商网(记者陈晴)中国奢侈品市场增长强劲，90后越来越成为奢侈品的主力军，也成为了新奢侈品的费用引擎。 高级企业品牌瞄准年轻人，为了打击粉丝经济，不断向流量明星低头。 那么，奢侈企业品牌和流量明星的组合到底是昙花一现还是大势所趋？

近日，波士顿咨询企业与腾讯合作发布的《中国奢侈品数字消费市场发现内在》报告显示，去年中国奢侈品消费市场增长依然强劲，增长率维持在6%。 年市场销售突破1100亿欧元，占世界市场的33%。 其中，30岁以下的中国奢侈品顾客贡献了42%的费用。 30岁以下的年轻人中，70%以上容易受到不同类型的kol (意见领袖)的影响。

90后白领李先生在接受中国商报记者采访时表示，在数字化时代，自己的衣食住与自己迷恋的明星紧密相连。 购物时不知道选择那些企业品牌的衣服时，她会去看自己迷恋明星代言的企业品牌；去旅行不知道住在哪个酒店时，她会去看kol的推荐。

据说在流量变化的时代粉丝经济迅速发展。 对企业品牌来说，“爱豆”( idol的音译)显然有准确的销售转换。 根据一项调查，为偶像推荐和代言购买特定产品的粉丝超过了七成。 10.9%的“粉丝”每年花在偶像身上3000元以上。

近年来，随着成本的提高和新一代顾客的发展，粉丝们可以用更昂贵的方式支持偶像，包括购买他们代言的企业品牌。 对奢侈企业品牌来说，邀请流量明星代言是促进销售、提高知名度的最简单方法。 因为大部分中国的年轻人消费者刚接触奢侈品市场。

不可否认，曾经傲娇的高级企业品牌为了迎合年轻一代的审美和口味，养成了借力。 最近，在为企业品牌选择代言人时，一直表现出“克制”的普拉达( prada )宣布，来自中国的企业品牌代言人是1998年出生的流量明星蔡徐坤。 这个意外的选择，其实是流量之星时代企业品牌的合理商业决策。

中国商报记者最近访问普拉达北京几家店时发现，店门口经常排起长队。 90多岁的大学生刘某告诉记者，他认为普拉达的风格偏向于老气。 蔡徐坤代言以来，感觉这个企业品牌更时尚年轻化了。

记者随机采访了多位90后，发现他们大多是蔡徐坤代言普拉达，来店里购买他的“带货”产品。

奢侈品电气运营商宝尊的执行副总裁jacques roizen表示，选择蔡徐坤作为代言人，在上海举办时装秀，对普拉达来说是一个聪明的决定，有助于提高话题度。 不是唯一的，最近gartner l2的报告显示，路易威登( louis vuitton )在中国奢侈品品牌top 10排行榜上位居榜首，路易威登选择吴亦凡为企业品牌代言等措施是提高其在中国市场份额和影响的重要因素， 值得一提的是，去年10月，博柏利( burberry )宣布，在第二季度业绩低迷的情况下，吴亦凡将担任全球代言人。 并推出了吴亦凡评选系列，被认为是帮助业绩增长的第一推动力。 不可否认，粉丝经济也是流量的入口。 例如，博柏利在官宣吴亦凡代言后，这条微博被粉丝转发了25万多次，各项数据明显高于平时发布的微博。

在业界，中国顾客已成为世界奢侈品市场的重要推动力，奢侈品品牌被迫在中国以外的市场聘用中国代言人，尽管当地很多人认识到了他们，但对企业品牌来说，在中国以外的市场建立与中国顾客联系的方式更令人在意

但凡事都有两面性。 不可否认，奢侈品的费用群仍然是少数。 因此，如果想利用流量之星的代言人来打破原有的成本壁垒，企业品牌也必须承受流量之星因个人争论而引起的销售波动。

而且，奢侈企业品牌的销售额确实由流量明星带动，但就业绩来说，昙花一现的可能性很高。

业内人士表示，从长远来看，流量之星类似于大EC平台，不是大趋势，只是流量的入口。 毕竟，奢侈品是自我认可、社会阶层的标签，不是某个粉丝团的应援物。 奢侈企业品牌面临的真正挑战是如何使顾客与企业品牌建立更深的情感联系