““新上海人”李佳琦成上海企业品牌“最强带货人””

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李佳琦个人照片。

现在的李佳琦经常提到他的新身份——新上海人。 从这一年开始在上海直送带货事业的湖南年轻人，不到四年就成为了“直送带货一哥”。 “我的事业始于上海，是上海成就了我。 ”。 1992年出生于岳阳州的李佳琦，因帮助见证了上海成为“直播第一城”，不惜对上海表示感谢和赞美。

小时候喜欢白兔奶糖，喝过亮牛奶的他也实践和宣传过“上海产品质量好，好卖”的童年记忆，成为上海企业品牌的忠实粉丝、代言人和推动者。 以“上海老字号”为爆款，亲自参与“五五购物节”，为上海企业品牌贡献了真正的成交金额。 从今年开始到5月10日，仅在他的直播间就销售着4亿5千万元的上海产品。

“买那个买！ ”标志性词语新上海人李佳琦注定要成为上海在线经济的金字招牌，在上海国际建设城市的旅途中，真实地向新一代顾客推介“物美价廉”的上海产品、创新、开放、规范的上海商业模式。

买下来买下来！ 李佳琦和《直播带货》为什么这么红？

以前的电子商务是“人找东西”，依靠搜索。 现在，直播的电器店“在寻找商品的人”，依靠播音员

“所有的女孩！ 买！ ’即使没有“蹲”过李佳琦直播间的订单，也一定听过他的金句。 在过去的一年里，李佳琦点燃了整个网络，在微博上经常搜索，热度超过了流量偶像。

李佳琦，他领先的“直播带货”为什么这么红？

早些时候，你周围的女性亲戚朋友，可能会对李佳琦对口红色号码的形容准确而感兴趣，说“像精灵一样在嘴里跳舞”，跟着他买就行了。 就像不用买，追着卖商品的脱口秀和化妆的博主的视频一样。 “兴趣+有用”，也是企业给李佳琦的直播定位。

早期的“直播带货”只是从直播业态派生出来的细分行业。 主播以商店店主、模特为主，产品种类比较单一，销售成绩越来越依赖于“网红”的流量效应。 之所以让李佳琦“出圈”，是因为员工剪辑了直播中任何口红的试色视频，在短篇视频平台上竞争，这种形式被称为“直播真人秀”，直播的商品也可以“很有趣”。

之后，“直播带货”不仅是女性时尚，所有品种的电商产品都进入了直播间。 “精品+低价”成为了李佳琦粉丝的关键词。 在这里只卖天猫旗舰店产品，可以买到比天猫“双十一艺术节”便宜的“爆款”。 过去再冷的大佬，也会在直播间出第一个新产品，或者做特别的促销。

这是“直播带货”进口量大打折扣，品效一体化的第二阶段。 收视率和销售额大幅增长，头部主播被赋予了谈判权。 很多商家之所以愿意主动让利，是因为“直播带货”看中的是一次性实现“企业品牌宣传+销售产品”的双赢。 “过去一支口红能卖10万只。 可能需要一个月，现在李佳琦一次直播，几分钟就能完成。 ”。 团队员工表示，特别是新企业品牌的新产品在EC平台上没有历史数据，通过后台算法很难获得销量、顾客反馈带来的“历史权重”。 直播间提高了这些新产品的搜索排名，增加了可以看到的机会，商家也把让利看成是另一种方式的广告，用相应的经费打折，给客户打折。

目前，记者在采访中发现，“直播带货”模式已成为“网购一族”的生活习惯。 “需要买吃的，但不知道从哪里着手，所以打开直播间，从化妆、服装、电器到食品的链接基本都很齐全。 选择自己需要的类别购买就可以了。 》从事金融领域的白领小丁的经历，是李佳琦们“一骑绝尘”的关键。 以前的电商“人在找东西”，靠的是搜索。 现在，直播的电商“东西找人”，靠的是播音员。

虽然网购可以实现突破物理空之间的便利，但是大多数情况下，一个平台上的企业品牌模式会变得复杂。 客户要选择自己喜欢的产品，常常要事先做作业，收集其他客户的评价，比较价格性能，这让他们很头疼。 头部播音员担任着在线所有品种购买专家的角色，与顾客建立了高质量、廉价的长期信赖。

在其信任的背后，有一个由“直播带货”引起的争论。 罗永浩叫嚣“全网最低”，却遭到同行其他公司“老罗太低”的反对，到了某网红带商品“诺贝尔化妆学奖”，出现了群嘲低级的错误，即使是头部主播，也有现场的口误，商家的“货

因此，李佳琦背后的新型电商机构美one在淘宝直播兴起之初，就与皇家试水“ba (销售)网红色化”。 比起主流mcn“网红经纪人”的定位，集中处理了视频博主文案的宣传和变现问题，成立于上海的美one则反其道而驰，从线上专家孵化出电商新的零售人才，通过团队运营，打造自己的直播套餐体系。 据创始人戚恩侨介绍，ba颜值在线，是拥有对产品专业了解和远超网红销售转化能力，拥有直播商品的不二候选人。

这种模式与传统电视机的最大区别在于，它的实时互动性使得客户的好恶反馈更加直接。 在上海五五购物节“全世界大学生直播”上，李佳琦和东方卫视的主持人pk拿着东西，一边表演节目，一边看手机。 主持人曹可凡说:“你是怎么拿着手机表演的？ ”。 这就是播音员的职业习性。 必须随时根据粉丝的反馈进行调整。

而且，满足参加者的费用诉求和娱乐诉求，是“直播带货”作为新商业模式的魅力。

疫情期间异军突起，“全民带货”会改写市场吗？

撬动市场，不仅是打破精英化推荐的单方面弊端，更是在冲破大量新闻选择障碍后，大众树立文案生态。

如果说迄今为止大众和“直播带货”还停留在新生事物的“热恋期”的话。 那么，疫情期间，“直播带货”真的表明了这种模式消耗了市场强烈的拉动效应，突然掀起了全平台、全民参与的热浪。

其中，央视主播朱广权与李佳琦“小朱配琦”的组合为湖北公益场直播创造了拥有4300万元商品的实绩。 许多公司家都亲自为企业品牌呐喊，携程首席执行官梁建章身着汉服亲自上阵，格林电商董事长董明珠转战更多平台，创造多个亿元级交易额进行直播。 直播长在上海的“五五购物节”上掀起了新的热潮，从老字号到国潮新产品，都让我们感受到了上海企业品牌的存在感。 根据《淘宝直播新经济报告》，去年2月淘宝直播新广播业者数量比上个月突破719%。 据艾媒体咨询预测，9000年中国在线直播客户规模将达到5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

在这一过程中，头部播音员李佳琦团队也是受益者，“春节后开播，直播间销售额没有下跌，比去年同期增加了15倍。” 配合“住宅经济”的支出诉求，团队特别增加了点心和家庭用品的类别。 5月17日，李佳琦团队策划并准备了点心节特辑。

在异军突起的背后，市场必然会被深刻改写为“直播带货”。

早在年末，马云在阿里集团的战术会上，就首次提出了阿里集团迅速发展的“四化”。 “生态化”是其中重要的一环。 淘宝，早期的网站是平台，商家陈列产品，买家随心所欲购买。 随着平台的壮大，淘宝将从“七天无理由”、“正品保障”等权益保障服务，到上传到企业品牌旗舰店、店铺信誉机制的完整性，为客户提供标准化的服务体验。

但自然会带来规模化、市场化、以及顾客个性化、差异化的诉求。 因为，这个淘宝提出了“文案生态化”的革命。 一方面是通过大数据、人工智能算法实现类似款、推测喜欢的东西等个性化推送，另一方面是在“微淘”的框架下，融入社区化共享机制，向店铺和顾客发布新的动态、优惠， “淘宝直播”是在直播热潮下，年淘宝出生的关键孩子。

在李佳琦的直播间里，他为了漂亮的口红大喊“amazing”。 同样，对某奢侈品口红说实话，吐“买赠品真好啊”，喊“买那个”，不忘提醒粉丝“戴口罩买”“买适合你的”。 所以，“直播带货”在看似疯狂的秒杀背后，真正撬动市场的，是打破精英化推荐单向度的弊端，冲破海量新闻带来的选择障碍，建立基于人类真实共享体验的费用文案生态。

同样，无论是基于大众共享反馈的社区文化构建“种草经济”的上海公司小红书( RED )，还是无数家长转发社会交流网站“拼”“刀”，依托社会交流平台的单曲，

因此，面对这股“全民带货”热潮带来的竞争和机遇，头部主播李佳琦看到了长期快速发展的可能性，他说:“越来越多的人做直播带货，不仅意味着越来越多的经验可以与大众分享，而且市场的扩大。 ”。

永远给顾客选择

即使客户只打算买一支口红，我也推荐两个颜色号码。 一个是上班用的，一个是休闲涂装。

网络上有关于李佳琦的“爆款”的复印件，“认为钱好赚，是年轻人最大的错觉”。 正如安迪·沃霍尔所说，在这个万物皆为媒体、人人皆为主角的网络时代，“各有15分钟成名的机会”。 但是，李佳琦和流量明星、高颜值网红有些不同。 很少有人说李佳琦是坐直播带着货物风口一夜成名，拥有财富的“幸运儿”。 他成功了，入局早，有强大的队伍和资本支持的原因，但从他个人身上也能找到答案。 那是他职场生涯的每一个阶段，都给别人提供了很多选择。

因为很受欢迎，李佳琦年轻时在综艺节目中模仿《甄嬛传》，挥长丝绸完成的《惊鸿舞》视频再次播放。 许多网民认为这是特别准备的“才艺展示”，对“专业”直呼其名。 不料李佳琦在大学，学的是舞蹈专业。 要走化妆销售的道路，从大学时代的“勤工俭学”经验开始。 本来是为皇家企业年会设计舞蹈节目的，但李佳琦在年会现场，临时“雇主”大多选择化妆。 在能让化妆工作人员感到惊讶的背景下，化妆课中总是有第一积累。 这样，还未毕业的他收到了罗雷亚尔的“offer”。 “毕业后，我们企业上班吧”。

一进入职场，李佳琦马上就成为商区有名的“金牌ba”。 客单价高、购买率高、业绩数倍于同事的秘诀仍然是让客户有选择。 即使客户第一次来买口红，他也会本着分享的精神，选择两个颜色号码。 一个用于上班，一个用于休闲。 这样，我建议一起分享。 客人的购物篮中很快就会有护肤水、防晒霜等各种各样的产品。 他的“财物”能力波及到了生活。 在和同事的聚餐中，他说:“那里有鸡爪，很好吃。 我抿着嘴就融化了。”我拜托了在场的所有人。

终于，给了别人“多个选择”的李佳琦也迎来了属于自己人生的新选择。 那就是年末美one联合罗雷亚尔提出的“引导网红色化”训练。 网络新机遇对年轻人来说自然很有吸引力，李佳琦也不例外，“哪怕收入微薄”。 经过200多人的筛选，他最终和其他6人出类拔萃。 但是，真正重复到最后的，只有他。

他并不是不想放弃。 播出开始日，直播间只有79人看，一段时间不温暖的日子后，李佳琦“起誓”已经给了自己三天。 幸运的是，第三天，多亏了淘宝支持新生男主播的电导，直播间一下子涌进了2万人。 从那一天开始，好的文案、流量、销售额形成良性互动，李佳琦在小目标中成长。

“名列榜首的都是艺术家！ ”在头播音员面前，刚刚在景德镇完成《播音员首秀》的马云先生感慨万分。 15、6年前以淘宝、阿里为艺术作品的他，只能对直播带货的垂直行业“甘拜下风”，在年“双十一销售节”上，马云在与李佳琦的口红销售竞争中，以10∶1000的成绩“输了” 在这个行业里，颜值、名人效应、个人魅力是锦上添花的附加值，让李佳琦成为李佳琦，反复坚持和坚持。 关于现场磁带，李佳琦有许多媒体转载的记录。 一年现场直播了389次。 几个小时不动的直播背后，是预选品的谈判、产品体验等一系列动作铺垫。 每天、连续一年围绕轴心的工作强度是普通人所不能承受的。 正如马云说的，“失败是正常的，成功是偶然的，但只有你多次重复，才有机会将偶然变成真正的成功”。

那是一个只为了赚钱的小伙，把事业重心放在了上海

我相信正是因为这个“直播第一城”，我和美one团队才会迅速发展

当初在上海，李佳琦为了直播可以赚更多的工资，但是在上海接事业起飞的年轻人，确实把事业重心放在了上海，成为了新的上海人。

从小就吃白兔奶糖，喝过亮牛奶的李佳琦，从小就有下一种购物经验——上海产品质量很好，卖得很好。 柜哥”的时候，尽管不想来上海工作，他知道自己所服务的企业品牌罗雷亚尔的中国总部在上海。 20多年前，借着中国改革开放的东风，罗雷亚尔成为第一个进入中国市场的化妆品巨头，并在此起步，使中国市场成为集团全球第二大市场。 在“总部光环”的背后，是时尚领域劳动者梦想聚集的地方，“上海是时尚之都，国际化化妆品大企业聚集在上海。 ”。

3年多前，他被美one邀请到上海打拼，打过去的单打，现在已成为160多人的专业队的协助。 从白天的选品谈判，到完成活动策划，到晚上绕直播间，到黎明的重生，与上海人的合作更加加深了李佳琦对上海的体验和感受:“上海人的敬业、工作规则、比较高效。 我有一支非常棒的队伍。”

也就是说，事业大，可以深刻体验上海商业环境的开放包容和严格规范。 李佳琦特别向记者表示，大力支持直播带货这一新兴领域，上海市政府职能部门特别进行了企业调查。 “比如市场监督局广告处的工作人员，和我们一起讨论了直播带货的话术规范，给了我们很好的指导。 ”。 踩坑引起争议的李佳琦很清楚市场健康规范的重要性。 这也从细节上印证了上海为什么会成为“直播第一城”的深层原因——在这里，不仅支持美国one等中小规模网络创新公司加速增长。 是进一步助力市场、扩大成本市场的先行步骤，跨越前一步，通过与公司的良性互动，积极填补新兴领域的监管空小白，不乱直播，保障顾客权益。

那个时候，他是一个喜欢和周围同事分享美好事物的男孩。 如今创造了百亿元级销售的他，承载着团队和数千万客户的信任和企业品牌的期待，给他越来越多的责任和使命感，选择留在上海，成为新的上海人，不仅热爱这个城市的生活气息、文化氛围。 截至5月10日，李佳琦在直播间销售4亿5千万元的上海产品。 他说:“我相信只有在这个‘直播第一城’里，我和美one团队才能迅速发展。 ”。

在“五五购物节”大力宣传上海老字号之前，李佳琦频繁与上海企业品牌合作创造销售奇迹。 “比如上海家化的玉泽口罩，我们在直播中卖得最多的是156万张。 ”。 李佳琦延续了童年时期上海产品“质量好，卖得好”的记忆，经过他自身的分享、商品的助力，成为新一代顾客共同的体验和记忆。 (记者黄启哲)