“同卖爽肤水 百元国货为何卖不过435元一瓶的兰蔻大粉水”

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有数据显示，从去年11月至今年10月，化妆水网络零售总销售额超过90亿元，其中皇家旗下国际高级化妆品企业品牌兰蔻以13.7亿元的销售额获得化妆水套餐销售冠军，销售成绩为维诺南、自然堂。 100元的国产化妆水为什么不过是435元一瓶的兰蔻大粉水？

豆蔻粉水领先

网络零售市场研究机构维恩咨询数据显示，从去年11月至今年10月，化妆水网络零售总销售额约91.4亿元，成交均价为每瓶131.1元。 网络化妆水销售额top20企业品牌整体中，兰蔻以13.7亿元的销售额居首位。 销售额最高的国产美容企业品牌是维诺南，销售额为2.47亿元。 韩束、自然堂、百雀羚等也在排行榜中，但排名相对靠后。

从价格上看，国产爽肤水价格比较低廉，但在销量上与兰蔻旗下爽肤水还有很大差距。 截至目前，薇诺娜在线旗舰店的单价188元/瓶的清爽水月销量超过2000瓶。 另一个国产企业品牌自然堂在线旗舰店，价格125元/瓶的爽肤水月销售额仅超过1000瓶。 豆蔻旗下化妆水单价435元/瓶，在线旗舰店月销量达到1.8万瓶，“双12”的销量也已经超过1万瓶。

是国产化妆水“不能留下”的客户吗？ 在某电商平台拥有美化化妆品商品的主播告诉中国商报记者，国产爽肤水的“吸粉”能力确实不及兰蔻、雅诗兰黛、城野医生等企业品牌，无论是收视率还是评论量，国产爽肤水都稍逊一筹。

高端化妆品抢占平价市场

兰蔻开始打折了，高端化妆品企业品牌也变成了“接地气”了吗？ “今年有明显的趋势。 国际高端化妆品企业品牌开始走打折销售的路线。 ”。 olay企业品牌带商品广播的主播对中国商报记者说，今年“双11”期间，加上购买活动，企业品牌直播间的折扣力度将降低2-3折，一瓶爽肤水比平时便宜100-200元左右。 在豆蔻、雪花秀等企业品牌打折的情况下，国产化妆水可能更卖不出去。

长期以来，国际化妆品企业品牌占领着高端市场，其单品价格远远比不上国产企业品牌。 像兰蔻这样超过3000元的产品依然拥有众多忠实粉丝，但国产化妆品企业品牌近千元的单品不仅数量少，销量也很低。

国产肌水的主战场是“失守”？ 今年，国际化妆品企业品牌不仅开通了线上渠道，还推出了“疯狂打折促销”。 在小红书( RED )上有10万名以上粉丝的美容博主表示:“以兰蔻为例，在活动促销时购买400ml赠送400ml，企业品牌将在几个头部主播的直播期间获得优惠，每瓶的价格是呵呵的。

国产化妆品该怎么办？

皇家、联合利华、雅诗兰黛等12家国际化化妆品巨头公布的第三季度财报显示，其美妆板块业绩明显下降，销售额同比超过500亿元。 值得注意的是，中国市场和在线渠道上的业绩有所增长。

国际化化妆品企业品牌焦点在线，价格上逐渐“接地气”后，国产化妆品该怎么办？

“低价确实是国产化妆品吸引顾客的第一因素。 》重庆雅诗兰黛企业品牌经销商向中国商报记者表示，今年几十元甚至低价国产彩妆产品的诉求量较大，可能证明与国际化化妆品企业品牌旗下产品价格相差甚远的国产化妆品更畅销。

国产化妆品在高端市场能分一碗汤吗？ 艾媒体咨询首席执行官兼首席拆师张毅说:“目前高端化妆品主流消费群体还是70后、80后，皇家等企业品牌在心中地位较高。 国品美妆可以瞄准95后、00后推出具有“国潮”要素的产品。 未来，这类消费者在具备一定的经济实习后，将能够开发高端产品，打开高端化妆品市场。 ”。 (记者马嘉)