“佣金宝“搅局”券业”

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2月20日，国金证券与腾讯战术合作推出的首款互联网金融产品“雇佣兵金宝”正式上线。 投资者通过腾讯股票渠道进行网上开户，可以获得万分之二的交易佣金 这种具有强烈互联网金融思维的操作方法有可能带来证券公司经纪业务佣金模式的新革命 关于发放“雇佣兵金宝”后的具体账户数量，国金证券向记者表示:“这是商业机密，暂时还不能透露，但企业会在适当的时间公布。” “雇佣兵金宝”这块石头在资本市场掀起了千层浪 虽然国家黄金客户数在短期内急剧增加，但新增账户数明显多于转出账户数 “顾客在国金证券网办理开户、转换账户手续时很方便，整个手续只需要3~5分钟。 但是，迁移户口时必须去原证券企业办理手续，原证券企业会想办法挽留 与顾客协商降低佣金率，提供越来越多的增值服务，或者迟迟没有解决手续问题 很多想转行做“佣人金宝”的顾客只能代亲属开户 业内人士表示，多家小券商营业部负责人已向当地相关部门咨询，查明能否跟进国金，能否通过网上会议的方法将佣金降至万二 对于“雇佣兵金宝”的上市，证券公司感到压力很大，“雇佣兵金宝”上市后，很多顾客都听说了佣金的下调和转会事件 因此，中信证券最新发表的研究报告显示，对上市证券公司的年佣金率降幅从5%调整为10%至15%调整为30%，利润平均增长率从33.65%减少为17% 关于国金证券万二佣金的新措施，四川省证券期货业协会自律监察委员会上周召开临时会议，部分机构要求监管部门调查“雇佣兵金宝”的合规合法，并要求中国证券业协会为国金证券设定“雇佣兵金宝”的万二佣金定价。 3月6日，证监会机构部巡视员欧阳昌琼在证监会两会代表委员的媒体见面会上，回应“雇佣兵金宝” 他说，根据现有规定，证券企业收取的佣金有一个区间，上限不超过千分之三，不得低于万分之九，即监管费用和向交易所登记结算机构提交的相关费用。 也就是说，国金证券推出的“雇佣军金宝”万分之二的汇率符合监管要求 证监会机构部巡视员欧阳昌琼表示，如何评价雇佣军的合法合规，第一是是否违反了现有的证券法律法规，第二是在实体看来是否侵犯了投资者的合法权益。 第三，领域是否有损害，是否破坏了整个领域公平竞争的市场秩序 这种市场秩序和公平竞争的破坏只不过是两个极端。 一个形成垄断，一个吃独食，其他企业赚不到这个钱 另一个极端是不正当竞争的手段，那就是倾销，也就是低价倾销，破坏了领域公平的市场秩序。 这是因为垄断和倾销有法律规范的调整。 因为有《反垄断法》和《防止不正当竞争法》。 这是法律应该调节的范围。 第四，要看其业务开展过程中的风险外溢性，即是否存在系统性的区域金融风险或风险风险风险，如果存在，监管部门就不要客气，在该出手的时候就要出手 令证券行业担忧的是，被迫参加这场没有硝烟的战争，等待证券公司，将会是怎样的命运？ 几位中型证券公司的高管表示，将采取防守战略，不采取自杀式袭击行为。 据理财周报记者介绍，北京某佣金一直坚挺的中型券商在国金佣宝上市后召开紧急会议，根据营业部收入构成、客户结构(忠诚度)推测，如果佣金降至万五，部分客户在悲观情况下降至万三也能维持利润。 但是，上述证券领域的资深人士向资产管理周报记者询问，当地小型证券公司是否已经控制不住，能否向当地有关部门跟进国金。 “对业务单一的小型证券公司来说，顾客流失是致命的 对中小券商和地区券商来说，在网上开户，“零佣金”确实等于提供了“核武器”。 考虑到证券公司业务收入对证券公司的重要性，业内人士认为，佣金水平趋势性的下降将从根本上改变我国证券公司的布局，为某证券公司特别是中小型证券公司提供“弯道超车”空之间。 平安证券认为，领域内首先实施低佣金战略的企业最有可能是中小证券公司。 这样的证券公司营业部少，客户资源也少，因此在投资服务、资产管理方面不利，对客户的附加服务有限。 因为这场价格战已经成为中小证券公司的唯一竞争手段之一。 零佣金当然会全面降低证券公司的业务收入 佣金战开始，证券公司首先要面对新客户和老客户的佣金协调问题，不让利就失去客户，让利又不能让自己受益 此外，佣金战的影响不仅影响证券公司的经纪业务，还影响研究所业务等其他业务收入 其次，对于超前使用低佣金战略的中小证券公司来说，长时间使用无下限的低价战略最终将走向并购整合的命运 这类证券公司通常营业部网点少，客户资源少，在投研服务、理财方面相对处于劣势，对客户的附加服务有限，受制于行情走势和同业竞争对手的佣金战略，经纪业务面临较强的外源性波动性。 从美国的经验来看，以前只有证券公司业务生存的证券公司无法逃脱被收购的命运 对证券公司来说，今后交易基础渠道免费化是趋势，从这个基本渠道获得的部分利润在证券公司的收入中减少，领域盈利模式转移到产品上，管理附加值。 随着领域竞争的加剧，从证券公司自身的角度出发，有通过降低佣金率来获取顾客的冲动，但根据前期各地领域协会最低佣金率的保护政策，目前的佣金率水平无法通过降低佣金率来获取顾客 随着跨区营业部政策和领域协会最低佣金率下限政策的放宽和网络证券公司的反弹，领域佣金率将再次进入下降周期 业内人士认为， 之前传出的渠道佣金在之前传出的证券公司经纪业务收入中所占比例有较快下降的趋势，网络加速了这一进程 所以面对佣金的下降，没有必要惊慌 但是，面对雇佣兵的冲击，“提高服务质量”是大多数证券公司共同的应对措施 深圳一家大型证券公司的相关人士表示，“对市场上热门的雇佣兵，我们的态度还很‘淡定’，深圳方面受到的影响不大。 事实上，目前证券领域整体佣金汇率水平基本相当，没有明显的价格比较特征 国金证券网络开户的佣金水平也相当于该领域 面对雇佣兵，我们将越来越多的价格投入到服务中，用高质量的服务来吸引和挽留顾客。 当然，国金与腾讯合作，利用互联网开展营销，有很多值得业界学习和借鉴的地方 “ 近年来，证券公司创新业务层出不穷，证券公司佣金收入比例逐渐下降 规模较大的证券公司在融资融券、通道业务等方面收入比例迅速上升 一点的证券公司，现在首要的收入来源是交易佣金 “雇佣军金宝的推出将为证券公司在业务创新方面带来更大的动力 一位证券公司的人说，如果有一天证券公司的佣金收入不再占大头，大家可能就不会为佣人的低佣金标准而烦恼了。 那时，证券公司也不用想各种各样的方法就可以离开顾客了 在互联网金融快速发展的趋势下，证券公司的佣金在线渠道必然会使用低价策略，但“零佣金”是不可能的，互联网证券公司的出现会加速目标客户的分层。 只有需要渠道的顾客才会从销售部转移到互联网渠道，诉诸服务的顾客会得到更好的服务 随着更多证券公司建立自己的网络渠道，包括一些稍大型的证券公司，不会直接放弃低价战略。 最有可能的是，互联网渠道和线下渠道使用不同的佣金率水平，实现自己的客户阶层，高净客户占据高券商，在竞争阵痛之后，可能会做出更坚决的战术选择。