网络营销：网络营销的特点列举及延伸解析

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资料来源:边肖公共关系学院:小五

引言:在网络时代，网络营销应运而生，其特征可以分为两类:基本特征和延伸特征。根据网络的实际特点，整理出基本特征；衍生特征是通过分析衍生自基本特征的产品获得的。

在当今时代，信息传播特别方便。毕竟，今天的信息载体已经从最初的物化发展到数字化。没有海量的数字信息载体，这为信息传播提供了无限的可能性。

依靠没有数量的信息流，营销被赋予了新的内容。

随着互联网的逐渐发展，网络营销出现在每个人的视野中。企业利用网络营销的特点，开展相应的营销技巧、营销方式，变得多样化和创造性。

可以说，今天的企业营销离不开网络。网络营销正成为信息传播、产品销售和品牌形象塑造等所有核心业务的关键。

人们总是善于开发事物的新功能，网络营销也是如此。随着时代的变迁，网络营销的特点逐渐完善，各种新颖的功能也在相继开发。

网络营销的特点

网络营销的特点，从概念开始到现在，总是添加新的内容。因此，我们从基础和延伸两个方面来讲述网络营销特征的具体内容。

一，网络营销的基本特征

网络营销的基本特征是指从网络和营销本身的特征中梳理出来的相关特征。

1.资源共享:有能力的人得到它

在今天的网络环境中，大多数资源几乎是共享的，如关键词权重、推广渠道、流量等。在规划活动开始时，所有企业只要在相关方向投入“足够”的资源，就可以享受这些所谓的“网络共享资源”。

正是因为这些资源的共享，任何有效的营销和推广资源对公众来说都是显而易见的，但很少有企业能够有效地利用这些资源，并最终进行相应的运作。

同样，在今天的市场环境中，网络资源也不会被一个家庭所垄断。就像一个企业在某个关键词下占据前10名，它不能保证获得更多的流量。影响家乡资源环境流动的因素很多。

2.广泛传播:面向所有受众

网络营销是通过网络环境发起的营销活动。因此，与营销活动相对应的大众都是“在线”受众。因此，在某种程度上，网络营销具有广泛的传播属性。

例如，国庆假期刚刚过去，假期很热，剩余的温度不散。此前，在国庆节之前，“给我一面国旗”的活动就已经开始了，这引爆了朋友圈。从那以后，很多人发现在他们的朋友列表中，很多人的头像都有一个小的国旗头像框。

然而，简单的活动会使每个人的朋友圈形成一种剧烈的骚动。这里不分析“请给我一面国旗”背后的营销内涵，但其广泛的传播特征是显而易见的。

3.信息保留的长期有效性:数据库建设

此外，由于信息检索的存在，网络逐渐成为海量的“云”数据库。群众很容易通过互联网查询到以前发生的许多事情或一些公开发表的报道，在某种程度上，这些信息可以保存很长时间。这是网络营销的第三个基本特征:信息保留的长期效果。

在没有网络的时代，信息覆盖的频率非常高。很多事情发生后，这里几乎没有机会可以利用。类似地，这些东西所能达到的效果也非常有限。然而，在网络环境下，一些企业在做了一些有代表性的活动或取得了一定的成绩后，往往可以在很长一段时间内从人群中获利。这是网络信息保留的长期效果。

例如，在2008年，王老吉“慷慨解囊1亿元”帮助汶川灾区的事迹仍然被人津津乐道，王老吉从跟风中获得的收获还没有停止。毕竟，一旦群众的消费习惯形成，就很难改变。

同样，海底捞被公众公认为服务第一的火锅品牌。此外，公众也信任其成分的卫生和安全。然而，这种海底捞却遭遇了食品卫生危机、食品安全危机等等。凭借海底捞成功的危机公关应对策略，这一事件成为品牌自我宣传的有利素材。到目前为止，相关报告可以很容易地在互联网上检索到。

在过去，过去的时间只通过简单的文字和插图记录，用一些笔画，更多的记录是通过垂直跟随时间线，单线或双线。但是现在，在网络环境下，各种内容可以在多维度上被长期保存。通过利用数据的长期效应，企业可以利用“钥匙”在后续的营销推广中大做文章。

4.资源整合:在驱动力的作用下，事物走到一起，人们被分成不同的群体

同样依靠信息资源的内容，网络营销还有另一个特点:资源整合。

网络营销离不开相关的推广渠道，而推广渠道要想取得成效，就需要打上清晰的“价值标签”。这些“价值标签”是网络资源整合特征的具体形式。

例如，类似提问形式的“直呼”，已逐渐成为大众寻找问题解决方案的首选平台。“有问题就去智湖”这句话逐渐被公众所认可。企业可以通过占据相关行业相关问题答案的排名来有效地宣传企业信息或积累准确的人员。

此外，健身行业也发展迅速。随着90后逐渐进入中年危机，健身和养生在当前的市场环境下日益增长。保持已成为许多健身爱好者的首选，其人群的准确性不容置疑。这些人是一些健身保健企业的最佳资源。

类似地，类似于各种约会和社交应用，由于其特殊的功能，它逐渐被特定的人所支持。

在网络营销、资源共享和长保留时间的基本特征下，原本庞大的非属性群体逐渐被各种不同功能的网络平台分割和整合。在这种内在的“驱动力”下，群众逐渐形成了“物以类聚”的特点。这是网络营销的资源整合特征。

5.信息的实时交互(实时):了解群众的行程，实施对策，相互沟通

除了信息资源的特点之外，网络营销给企业营销战略带来的特点也给实际运作过程带来了许多差异。

过去，企业的营销战略，从实施到发展，往往是企业单方面向群众传递信息。在这样的经营环境下，企业制定的营销策略是否有效，往往是从最终结果来判断的。

但是，在网络营销的基础上，企业可以根据群众表达的相关内容，从制定到实施，从实施过程中的具体规定，做出相应的调整。这种实时互动充分体现了网络营销的效果。

例如，如果某些类型的营销是有效的，企业可以通过群众的实时反馈在一定程度上延长原有的活动时间。例如，天猫双十一一直是电子商务行业的年度重头戏。以前，双十一的活动通常在一天结束时停止。然而，许多商家会利用大促销活动的热度，适当延长大促销活动。具体活动形式有“双一回归市场”和“大促销双打”。

实时性和交互性拉近了大众和企业之间的距离。一方面，商家可以更清楚人们的爱好，使产品更适合他们。同样，通过对商人的进一步了解，群众可以使商人不再站在彼此之上，有效地缓解过去的紧张气氛。

6.明确的目的:营销

网络营销的终极基本特征:营销。

企业开展网络营销具有强烈的目的性，其表现形式是营销。所有的网络活动或营销策略的实施都是以营销为目的的，这与传统的营销形式相差不远。

虽然目的相同，但形式却大不相同。

虽然网络营销的目的是获得变革，但获得变革的方式有明显的差异。例如，以往营销成功的标准取决于最终的营业额。但如今，只要阅读量、信心转载量、内容评论数和优惠率中的任何一个能使企业成功，那么这种网络营销就可以称之为成功。也许在短时间内，这种营销效果还没有转化为具体的效益，但它仍然被称为营销目标的实现。

资源共享、广泛传播、长期信息保留、资源整合、互动性和明确的目的构成了网络营销的基本特征。但是从这些特征出发，我们可以发现网络营销有一些延伸的特征。此外，许多企业通过灵活掌握这些扩展特性受益匪浅。

二，网络营销延伸的特点

网络营销的延伸特征是从其基本特征中挖掘出一些营销特征，从而给企业带来更有效的营销效果。

杜蕾斯曾策划过一个经典的活动营销，“当杜蕾斯回家时，不要弄湿鞋子。”

活动概要:6月23日，北京遭遇暴雨，严重影响了人们的出行。在这种情况下，杜蕾斯发布了一张用杜蕾斯覆盖鞋子的照片。在那之后，它通过几个微博被迅速转发，微博被一次引爆。相关话题“当你和杜蕾斯回家时不要弄湿你的鞋子”也成功地成为热门搜索。从事件发生到最后一次搜索只花了大约20分钟。

从事件营销中，我们可以发现网络营销具有以下扩展特征。

1.相关性强:发散思维，一切都可以相关联

“暴雨”和“杜蕾斯”品牌实际上没有联系。但是通过“戴避孕套”，他们之间有着密切的联系。因此，在网络营销中，只要有足够的创造力，一切自然都可以联系起来。

2.聚焦:形成和分散，投射“光”和聚集

有人说，随着互联网的快速发展，人们的注意力越来越少。这种说法没有错。然而，从杜蕾斯的事件营销来看，我们并不满意，发现从缺乏群众的关注到对杜蕾斯的广泛关注，中间似乎没有太多的操作。群众关注这一事件是很自然的。

这是网络营销的另一个衍生特征。群众的注意力似乎是分散的，但实际上是一个紧密的整体。只要在这种环境中抛出一个高度关注的“灯”，群众的注意力就能迅速聚集起来。

3.惯性(自我传播):创造动力并跟随趋势

此外，在网络营销中，我们会发现很多信息经过一些前期的推广和预热后可以很容易的再次传播。

这种现象就像当我们用压力泵取水时，我们可以通过往泵里倒一点水来不断地从井里抽水。

这是网络营销的自我传播，也可以成为传播的惯性。当一个企业为某些信息创造了某种动力时，它很容易被迅速传播。当然，惯性或自我传播的前提是目的地信息需要足够吸引人。

在互联网时代，内容为王。

4、爆炸性:雷声遮不住你的耳朵

杜蕾斯只用了大约20分钟就没有湿脚地回家了，这是成千上万人都知道的。它的爆发力一目了然。

因此，网络营销为当前企业的发展提供了更多的可能性。有了充足的资源，许多企业可以利用网络快速发展。这种爆炸性的发展是网络营销的衍生特征。