翻版“拼多多”凉凉！下一个倒下的会是谁？

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“请记住，在这个时代，金钱将比以往任何时候都更有价值。”

来源:投资者网络

边肖小月

一个

20亿雷被引爆

“法术更多”的复制品，完全酷！

近日，有媒体披露，社交电子商务平台陶吉吉变成了老赖，在平台上欠了数千名商户近4个月的货款外加商户押金。据粗略估计，资金缺口可能超过20亿元人民币！

仅在温州，就有2000多家企业遭受损失，其中大部分企业的欠款在10万至50万元之间，其中许多企业的欠款超过了100万元。

许多商人把他们所有的财富都放在平台上，现在他们一分钱也不回。经过多次沟通失败后，商家集体来到陶吉吉集体维权，甚至有些情绪激动的商家一度想跳楼。

太吵了，甚至出动了警车和消防车。

事情在公众面前被捅了，报纸上也没有火。面对舆论的围攻，10月15日凌晨3点，淘大网创始人张正平在微博上发布了一封“给合作伙伴的道歉信”

在公开信中，张正平非常动情地说:“我和我的家人从来没有买过房子或汽车，创业团队中有很多人都是靠租房子生活的。”言下之意是，陶吉吉收的钱没有被带到队里去享受快乐，大家都还在受苦。

陶吉吉收的钱都到哪里去了？张正平说，它已经被用户使用。现在花钱吸引新用户真的很贵。

商人的钱呢？不，你不能。当你失去一切时，一切都结束了。张正平说，如果每个人都上法庭，不仅平台会垮掉，连商家辛苦赚来的1%的钱都无法收回，这对任何人都不好撕破脸皮。

因此，目前只有一个明确的方法——签署重组协议。该公司已经解决了国内一家大型集团的重组和合并，然后并购资金将用于偿还这笔钱。

但是，商家说，这份重组协议真是一个充满霸王条款的深坑！

你可以看看这个协议-

可以看出有两个深坑。一个是Amoy在收到一家大型集团公司支付的购买价格后一个月向供应商支付20%的债务金额。

第二，剩余的债务将被推迟，直到目标公司在淘大与一家大型集团公司重组后达到20亿美元或上市。

那时我有一些法律背景。有三个插槽:

1.该协议没有透露哪个大型集团公司将购买。谁知道你不是在画馅饼？

2.这份协议只说大公司给陶吉吉钱后，陶吉吉会给商家钱，没有具体的付款时间。谁知道这个时期是不是一万年？

3.在公司开始重组之前，它敢于估算20亿美元的价值。谁给了你信心？你知道，目前，最著名的社交电子商务公司聚集在一起，现在市场价值只有14.85亿美元。淘收集你刚起步的创业公司，为什么你要说你的价值是20亿？

不管怎么说，只要任何环节有问题，商家还是拿不回他们的钱，这简直就是一张“空支票”！

然而，经过半个多月的争论，无奈妥协的商家于10月16日下午与淘大达成最终协议:淘大将资金交由第三方监管，商家同意签署“债转股”协议。

二

很多干扰者？

然而，就在几个月前，如今已是穷途末路的陶吉吉，依然是一位风光无限的创业明星，自称是“斗得更多”的颠覆分子。

淘大收藏成立于2018年8月，两周内累计销售额达200万；在两个月内，每月的生命数量从90多万人变成了1000多万人，这个数字翻了十倍；九个月内，每月寿命超过4000万。

事实上，它的增长策略也很简单，一般类似于“超低价格”+“社会裂变”的方式，但风格竞争更为激烈。

例如，“一元市场”的功能是以1元的价格销售原价不超过100元的商品。然而，还有一个条件，你必须邀请一个新用户从1元钱购买一个产品，这样你的商品才能交付。

还有“免费讨价还价”，这类似于许多团体的讨价还价功能。只要链接在群中共享，并且有足够多的朋友点击来帮助讨价还价，他们就能以低价买到商品。但是淘更无情，不只是以低价获得商品，而是免费获得。

还有“赚钱”，这有点像MLM的“拉人的头”。当你下单分享并邀请朋友拉新俱乐部时，你会得到补贴，而你邀请的朋友在淘几集购物后也会得到回扣。

由此可见，淘金记吸引用户的最大卖点是，它不仅能帮用户省钱，还能帮用户赚钱！

然而，看似美丽的商业模式充满了问题。

一个价格、一个商品、一个质量的商品在淘集平台上是可以想象的，而且一个平台上就有1727条投诉信息供黑猫使用。

不管价格有多便宜，你愿意买一堆“垃圾”回来吗？

在这种机制下，用户来平台的唯一原因是为了钱和薅羊毛。当补贴停止时，它们将被用户无情地抛弃。

因此，陶吉吉想学很多，但他只学了一件皮毛。实现低价的关键是关注极简供应链；然而，陶吉吉简单而粗鲁地认为这只是因为烧钱。

三

谁将是下一个裸体游泳者？

陶吉吉事件的出现只是开始。近年来，我们已经看到太多的明星平台崩溃，这实际上说明了当今创业环境的三个趋势:

首先，缺乏实质性和创新性的同质化模式必然会被淘汰。

无论从风格还是商业模式来看，陶吉吉都是多多的翻版。然而，在巨人占据先发优势并成功教育用户的情况下，市场真的需要第二次“再战”吗？为什么用户应该毫无差别地安装第二个应用程序？即使在阿里“来来去去”的时候，马云亲自带头宣传，并投入大量资金进行宣传，但却被用户无情地淘汰，因为没有区别。

其次，在互联网上烧钱的传统方式变得越来越不可能了。

现在，随着互联网用户数量逐渐达到高峰，使用时间越来越饱和，中国的流量红利时代已经结束，在线平台获得客户的成本越来越高，而空市场开发的数量极其有限。因此，最初用烧钱来换取交通和市场的方式逐渐失败了。

不管你花了多少钱，它可能只会带来越来越多的羊毛聚会。企业发挥作用的正确途径应该是从追求增值转向挖掘存量，通过提高质量和创新服务来提升现有用户的价值。

第三，曾经财大气粗的资本一方正变得越来越无法移动。

过去，资本市场中最重要的东西是钱。只要你提出一个新概念，每个人都会争先恐后地排队给你送钱。在这种情况下，即使短期内有问题，企业也很容易生存。

但是现在环境不好，气候越来越冷，资本方的态度也变了，对那些需要烧钱的商业项目越来越谨慎。比如，陶吉吉这次最大的失误就是过于相信自己的融资能力，即使企业的生存出现问题，他也选择了继续亏本收购用户。最后，他搜索了所有可用的资本方，所有的互联网平台，如阿里，美团和字节跳动被搜索，但没有人愿意接管。

因此，企业必须仔细考虑自己的商业模式。如果投资者的钱用光了，没有人能为你接管报价，你能支持自己吗？

这不仅仅是陶吉吉，而是在社会电子商务的轨道上，近年来，这是一个接一个。云连辉、月华月友、麦店商城、产品集散地、未来市场...这些都是由于过度的扩张补贴造成的，给企业的现金流带来了很大的压力。一旦没有人接管，他们都会失败。

如果我们将视野扩展到整个互联网经济领域，情况也是如此。无论是优步(uber)和lyft(lyft)，这两家在线汽车巨头在国外的股价暴跌了三分之一，还是ofo(一位共享自行车明星，其国内民众远离茶，在整个城市留下“黄色垃圾”)，这再次证实了许多人愚蠢时代的终结。陶吉吉的倒台只是一个开始，未来我们将会看到越来越多的“裸泳者”出现。

对于我们普通人来说，无论是做生意还是找工作，我们都应该谨慎。不要相信企业的“空支票”。在钱出现之前，它被称为纸财富。他今天对你笑了笑，可能是想为明天的滚翻跑找个伴。

总之，无论你是企业家还是普通人，请记住，在这个时代，金钱将比以往任何时候都更有价值。