为什么抖音直播更需要罗永浩？

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边肖|宋庆编辑|水笙

来源|连接洞察(标识:lxinsight)

在过去的两天里，关于罗永好的家人去世的消息引起了公众的极大关注。

3月23日，据说罗永好的8000万人签署了淘宝直播独家合同。紧接着，《科技星球》报道称，罗永好签署了一份合同，以超过6000万元的价格直播颤音，还有报道称，罗永好与两家公司都有合作。

据《科技星球》报道，罗永好首先联系了颤音，最初的合作基本敲定。罗永好宣布进入电子商务直播后，反响热烈，其他平台也找到了合作，最后颤音为合作增加了更多的资源，这件事终于敲定了。

知情人士透露，淘宝网是后来讨论合作的平台之一。颤音与罗永好的合作已经基本敲定，但无法确定是否是独家合作。昨天，有媒体称，今天罗永好和颤音的合作将会正式宣布，这个谜团很快就会揭晓。

无论是8000万还是6000万，罗永好再次展示了它的商业价值。颤音的加重显示了获胜的决心。

虽然快手和淘宝网的现场直播在带来商品方面蒸蒸日上，但电子商务现场直播的颤音却很长时间没有改善。因此，与其他平台相比，颤音直播更需要罗永好。

上周，罗永好在微博上公开透露，他将开始直播电子商务，吸引了大量围观者。必须说，罗永好是一个很好的宣传员。同一天，在第一条微博引起关注后，罗永好连续发了27条微博，其中大部分回复了网友的评论，并被搁置在“永不停止说话”的书架上。

在这些微博中，罗永好甚至初步选择了相关类别。他表示，在初始阶段，团队的选择将侧重于具有创新特色的数字技术产品、优秀的文化创意产品、兼具设计感和实用性的书籍、家居用品以及性价比极高的日用品和小吃。

在强大的个人知识产权的影响下，罗永好的微博也变成了一个招商会。老罗在微博中提到，那天他收到了数千封合作邮件。

从公布的消息来看，过去一周，oppo、中兴、魏玛汽车等品牌纷纷来罗永好推荐自己的产品。oppo副总裁兼中国大陆事业部总裁沈怡然和魏玛汽车创始人、董事长兼首席执行官沈晖亲自出马，在微博上公开“追求”罗永好。

沈怡然微博来源

在第一场演出开始之前，音量就已经很大了，罗永好的热身无疑是成功的。然而，争议同时存在。在社交媒体上，既有乐观者，也有失败者。

目前还不知道能卖出多少商品，但也不用担心罗永好第一场电子商务直播的流量。

罗永好为什么做电子商务直播？

罗永好的选择有些令人惊讶。

过去，他的工作是锤手机、社交软件和电子烟。尽管结果并不令人满意，但他留给外界的身份是一个企业的首脑和决定企业发展方向的舵手。尽管这些年来他经常更换跑道，但他一直保持着这个姿势。

但是为什么突然选择电子商务直播，试图成为一个货运锚？

“起初我以为这是一个零和游戏，没有创造任何新的价值，但在阅读了著名的招商证券的研究报告后，我决定做电子商务直播。”在罗永好的声明中，他对电子商务直播并不乐观，招商证券的一份研究报告让他改变了看法。

罗永好口中的报道是招商证券1月5日发布的“电子商务现场三国必杀，从“猫斗狗”到“猫摇得快”——电子商务现场新零售研究系列1。报告指出，在后电子商务时代，电子商务研究已经从互联网思维转向零售思维，平台电子商务的实现模式已经从流程实现转向效率提升。

报告还指出，实时电子商务可以解决传统电子商务中存在的一些问题，如信息不对称、用户体验差和缺乏社会经验等。

电子商务直播的普及离不开红人效应。

“与传统的平面广告相比，红人的直播不仅保证了较强的互动性和实时反馈，而且缩短了用户的决策时间，提高了效率。凭借网红强大的可视化能力，直播可以基于视频。对产品和服务有更全面的了解，丰富了维度，解决了直观体验中的信息贫乏问题，所见即所得。”报告是这么说的。

综上所述，本报告肯定了电子商务直播作为电子商务新运作模式的价值，也表达了对带来商品的红人的认可。这可能是消除罗永好对电子商务直播“零和游戏”疑虑的关键。

李佳琪微博消息，淘宝网与货运主播李佳琪联手

在罗永好即将到来的电子商务直播背后，也有追风的可能。

2018年底，陌生人迎来了一个高潮，罗永好带着《聊天宝贝》进入游戏；2019年上半年，电子烟迅速成为资本追逐的目标，并在短时间内迅速成为出口，罗永好再次进入市场。

到2020年，电子商务直播已经成为继2019年电子商务直播第一年之后最热门的渠道之一。李佳琪和威亚的走红将电子商务直播推向了一个又一个高潮。

据艾传媒咨询公司的数据，2019年，中国直播电子商务行业的总规模达到4338亿元。据艾传媒咨询公司预测，到2020年，规模将翻一番。

图袁爱梅咨询

与以前的社交和电子烟领域相比，直播电子商务由于其清晰的盈利模式，有着更广阔、更清晰的发展空空间。

罗永好本人也有机会成功突破这条轨道，还清了之前所欠的债务。

2019年11月4日，罗永好公开表示:“自2018年下半年危机爆发以来，哈默科技最多欠银行、合作伙伴和供应商约6亿英镑债务，其中包括公司最困难的时期。为了挽救公司，我签署了超过10亿英镑的个人无限责任担保。”

他还表示，在过去的10个月里，他已经还清了约3亿英镑的债务，他还亲自通过各种方式筹集资金，帮助公司还清了数千万英镑的债务。

罗永好在2019年底发微博称，他正在努力还债。来源:罗永好微博

值得注意的是，当时他还明确指出自己最终无法偿还债务，而这次他进入了电子商务的直播，这让人们想起了这句话。

我不得不说，罗永好“真的很贵”。在电子商务直播领域，很少有人一进办公室就能拿到这么高的签约费。

愿意为此付费的平台也可以说是下了很大的决心。

为什么颤音更需要罗永好？

"在快手、淘宝和颤音中，颤音是带来商品能力最差的."葛佳对《连线洞察》说。

葛佳告诉《联线透视》，在三家公司中，快递能力最快的是快递，其次是淘宝，最差的是颤音。

他指出，从罗永好的角度来看，无论他选择哪一个，在流量支持和资源倾向上不会有太大的差异。但是对于颤音来说，罗永好这个“货锚”，是非常重要的。

在葛佳看来，以6000万元签约罗永好显示了电子商务直播背后的决心和无奈，但对于淘宝和快手来说，罗永好在平台上的直播可能只是锦上添花。

“淘宝一直不愿意花高价签下空掉锚的合同，而是更愿意从内部培养。像李佳琪和魏亚，他们都是内部培养。他们与平台方的沟通更顺畅，也更熟悉淘宝。生态与淘宝是一种相互需要的关系；如果快手引入空从外部掉锚，它还将面临沟通和合作的问题，并且会有一个很长的磨合时期。这种方法不常用。”葛佳说。

颤音的大部分收入来自广告，而现场电子商务是一个薄弱环节。

据《财经》援引知情人士的话说，颤音在2018年年中(直播功能离线时)已达到每天数千万，广告收入是主要收入来源，其中效果广告占90%以上。

事实上，从那以后，颤音一直在寻找广告之外的新的收入引擎。2018年5月，颤音正式开始了电子商务的商业化。根据招商证券研究报告，在2018年双十一期间，颤音开始了电子商务的初步尝试，并开通了购物车分享功能。相关账户每天售出10万件，直接转换销售额超过2亿，订单增加1000%，验证了颤音的流动性。

几乎与此同时，快手加快了商业化进程，并努力直播电子商务。2018年6月，快手正式推出“快手店”，这是一个为大多数快手电子商务主播和用户提供电子商务交易的工具。这也意味着快手开始率先建设自己的电子商务直播生态。

电子商务直播的竞争在2019年达到了一个小高潮。在淘宝和快手面前，电子商务现场直播的颤音很慢。淘宝有着天然的电子商务基因，快递的属性越来越强。然而，在外界的普遍认知中，颤音仍然是一个短小的视频应用，其内容属性明显强于传递。

一个值得探究的问题是，为什么同样源于短视频服务的快手和颤音在实现电子商务直播的道路上呈现出不同的趋势？

葛佳告诉《联线透视》，快手是一个人的频道，它突出了社区范围和私人领域的频道流量，并具有强烈的社会属性。演奏颤音的方式正好相反。它采用集中的流量分配机制，平台控制性强。

因此，声音颤抖时更容易发生爆炸，风扇的采集效率也会更高。同时，由于流量的集中分布，电子商务和品牌广告的分流效果更好。然而，由于私有域流量尚未建立，电子商务中心很难通过通常的电子商务操作方法来操作私有域流量。

电子商务直播中私有域流量的缺乏，或者颤音与消费者之间信任关系的建立循环，使得以罗永好为代表的具有良好公共信任基础的个人ip成为一种迫切的选择。

土元网络

葛佳分析说，签下罗永好只是打破游戏的第一步。他认为，此后，颤音将主要采用吸引个人ip入驻的方式，以弥补其在电子商务直播中的不足。

然而，葛佳对颤音和罗永好之间的合作并不乐观。“我不认为这很乐观。签署此表格是一种短期行为，可能会在短期内带来一些流量，但如果增长率有限，以后的推广将会很困难。它会更大。”

他还指出，用户习惯也是他不乐观的一个原因。"不是你签了几个锚，用户习惯就会改变."

葛佳告诉《连线》周刊，从侧面也证实了罗永好可能很长一段时间不会在电子商务中做直播。“如果他想把电子商务直播作为一个长期的职业，他选择快手和淘宝可能对他更有利；但是如果他只是想试试水，那么他选择的颤音仍然很好。对他来说，这也有好处，而且接触的用户群的质量仍然更高。”

这是罗永好的最后一站吗？

在个人知识产权的创作上，罗永好无疑是成功的。一方面，从英语培训学校的小老板到公司的ceo，罗永好实现了班级的转型；另一方面，注重商业规则、最不像商人的“商人”罗永好，把自己塑造成了一个多愁善感的“理想主义者”。

因此，从新东方的培训老师到现在，尽管几乎所有的生意都越做越低，罗永好一直都有一群忠实的粉丝。在葛佳看来，理想主义的情感是罗永好的基础，他不能失去这个标签。

由此，我们可以看到罗永好的锚路，他还有不可忽视的潜力。

“罗永好肯定能赚钱，因为他很受欢迎，有很多粉丝。”一两百万粉丝应该没问题。即使只有1%的观众在他的直播房间里买东西，这也不是一笔小收入。”葛佳告诉《连线》周刊，从具体的商品类别来看，罗永好推荐的产品单价可能会更高，而不仅仅是数量取胜。

这也表明，他比不上目前炙手可热的李佳琪和魏雅。

根据葛佳的分析，李佳琪和伟亚代表交通网红，而罗永好代表品牌网红。在他看来，从客流量来看，罗永好的客流量可能不如两人，但从粉丝的消费价值(单消费更高)来看，罗永好将占据上风。

一个现实的问题是，罗永好现场直播的新奇感能持续多久？

葛佳的预测是半年。

“他不能一直这样做。他不是一个年轻漂亮的网红。他可以工作几年，根据他的脾气，他不应该做得太久。我估计他会在一年半的时间里挣些钱。退出。”葛佳说。

至于罗永好半年后是否还在做现场直播，还不得而知，他似乎并不认为这是他的最后一站。

3月22日，罗永好在微博上回应了很多问题:“冠状病毒已经过去了一段时间，但精神疾病是一辈子的事。”

罗永好回复了网友的提问，来源是罗永好的微博

这是一个大家熟悉的罗永好风格，似乎没有人能看透他。

葛佳还告诉《连线》周刊，罗永好可能有其他想法。“也许他想重新开始，做点什么，但是钱不够。他将通过电子商务直播积累一点钱。”