广州十三行，批发市场怎么活下去

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由于疫情，中国最大的服装批发市场之一——广州第十三银行的业务惨淡。但是除了流行病，它的模型也受到了影响。

边肖|吴荣编辑|牙齿韩翔

来源|界面新闻(id:wowjieman)

等了一个月之后，吴鹏飞终于回到了他在广州的服装店。

广州是中国最大的服装批发市场。过去，批发商业区包括十三行、沙河、白马和棉花树都是在元宵节前后开始的。受疫情影响，今年的市场恢复一再推迟到3月5日。

虽然13号线是市场早期恢复之一，但吴鹏飞觉得为时已晚。

新年后的2-4月是服装批发贸易的旺季，开工的延迟和人流的大幅减少使春季的销售机会减少了三分之一。几十年前，吴鹏飞成千上万件女装的库存可能会变成一种无法出售的“压箱货”。收不到货款意味着新的商品买不到。如何在夏天进行销售也是一个问题。

新中国大厦是13条线上最大的购物中心，将重新开放，进入市场时需要进行温度检测。图片来源:吴荣

这样的连锁反应，吴鹏飞不敢继续细说。目前，他和大多数商家只想争取减租或免租，这已经成为市场开放后最头疼的问题。

13线商务区位于广州荔湾区，13线路两侧，以新中国大厦、成达时尚广场、宏碁天大厦为龙头，拥有数十家商场和6000多家商户。

新中国大厦一楼。图片来源:吴荣

其中，新中国大厦最为著名，规模最大，相应租金最高。吴鹏飞的摊位位于新中国大厦。他透露，根据面积大小，月租金一般在6万元至30万元之间。

在建设之初，新中国大厦并没有宣布一些减租和免租政策，但吴鹏飞觉得这些政策总体上是有限的，不同的楼层有不同的标准。然而，这项政策是针对摊主的，这在很大程度上是个体商人所不能享受的。

3月4日，新中国大厦的官方号码推出了租金下调通知。

所谓摊主是指租户。钟东英在13号线的一家咨询中心工作。据她介绍，新中国大厦的大部分楼层都是根据五年期合同出租给租户的。因为第一手房客长期租房，他们经常出租出去牟利，导致二手房东。它们将被改造并分成许多摊位出租给商人。

“有些摊位实际上是格店。两块砖的面积不到1平方米，每月租金至少6万英镑。支付租金有不同的方式。一个人付两个，一个人付三个更容易。我也听说是半年一年的工资。”吴鹏飞说。

新中国大厦的“格子店”。图片来源:吴荣

不能享受减租和免租政策。经过多次与房东不成功的讨论，吴鹏飞询问了几个熟悉的商人，得到的反馈与他基本相似。“有些人说要看看其他房东后来是怎么处理的，有些人说要找购物中心。管理办公室进行了咨询，有些人很长时间没有回复，也没有接电话。”焦急的商人开始拉起伙来讨论他们的权益保护措施，并提出“二月免租，三四月减半租”的要求。

直到3月8日，新中国大厦的公众号向所有商户推出了“当前疫情，守法”的公告，并表示将协助商户回到正常的经营轨道。鉴于二手转租商户的存在，3月17日，新中国大厦再次发布了相应的政策，表示将对终端商户实施优惠方案。

3月17日，新中国大厦再次发布政策，称优惠方案将落实到终端商户。

到目前为止，吴鹏飞了解到，一些商户已经收到了部分租金退款，而其他商户在谈判中仍然没有结果。“因为有些楼层不仅有二手房业主，还有一些三手房业主，这种差别是通过分层获得的。在这一环节中，只要任何房东不减少租金，商家就不能指望得到退款。”

事实上，除了高租金，传统的服装批发市场逐渐开始衰落。十三条线以上，广州沙河、白马、棉花树、武汉汉正街等批发市场不如以前。

20世纪90年代，服装批发价格上涨。起初，这个行业以摊位和温室经营为代表。慢慢地，商人进入商场，并逐渐成为统一管理下的正规化。千年之后，它迎来了繁荣和发展。

在13线商业区的全盛时期，人流可达数十万，每天有数千吨货物进出，通过物流送到全国各地的市场。服装业有一句话:“中国服装80%来自广东，广东服装80%来自广州，广州服装80%来自十三行。”

新中国大厦旁边的成达时尚广场。图片来源:吴荣

吴鹏飞显然感到批发市场在2014年底走下坡路。经过10年的发展，电子商务在当时迅速爆发，每个人都开始在网上购买衣服。最直接的影响是线下服装店。

“下游商品不容易销售，最终影响的是我们的上游批发市场。”据吴鹏飞称，电子商务转移了13家银行至少三分之一的客流。

同时，受互联网的影响，批发市场的交易价格变得公开透明，批发商失去了空.的利润

这些下游批发商的商业模式主要是烤种子和坚果。在包括十三家银行在内的批发市场，一些商家通常没有工厂资源。他们通过烤种子和坚果从低价批发商那里购买商品，然后转售给下一个批发商。

但是电子商务打击了这种赚钱的方式。淘宝店主过去从批发市场购买商品，但现在他们越过批发商，直接与工厂对接下订单，导致13家商家的利润再次被压缩。

十三个路边物流点。图片来源:吴荣

与此同时，传统批发市场本身的特点使其现在发展困难。

服装采购员黄小琴(音译)表示，在早期，批发市场通常位于城市的核心区域或交通枢纽附近。例如，有13家银行的荔湾区，是广州的老城区，曾经是核心商业区。白马、天马和刘桦服装广场靠近广州火车站和汽车站。多年来，土地价格普遍上涨，核心地区的租金大幅上涨。黄小琴将其描述为“卖衬衫比在商店里投机要好。”

同质化问题相当严重。

黄小琴熟悉的十三行和沙河市场，服装定位低端，风格同质化比较明显，相互抄袭和原创设计氛围差。

例如，一个单词的肩上衣爆炸后，制造商和企业纷纷效仿。商家只能在降价和价格战中继续竞争。当这一爆炸的利润价值几乎被挤压时，他们转向新的爆炸，这逐渐成为一个恶性循环。

十三行服装通过物流送到全国各地。图片来源:吴荣

面对困难，商家并非没有考虑转型。最直接的方法是触电，但这并不容易。他们经常谈论它:“作为一个电子商务而死，但不是作为一个电子商务。”

吴鹏飞观察到十三行中有几种商人:虽然有些商人不如以前好，但他们仍然很幸运，因为他们没有被迫绝望；他们中的一些人试图开创“一代人单挑”的事业。在过去，他们必须得到13行5-10件商品；另一部分商人在改造中没有足够的富余能力。

如果商家依靠现场直播如颤音来销售商品，那么将现场直播号码变成企业运营号码的成本就不小了。首先，我们要向平台支付一部分费用，包括添加产品链接、吸粉、刷流量、刷广告等。，所有这些都要花钱，而且平台会根据销售额来取钱。

“一般来说，如果没有前两三年的准备和投入，现场直播是很难做到的。有些商人不坚持，半途而废。”吴鹏飞说。

商人正在包装和运送货物。图片来源:吴荣

与杭州四季青批发市场转型相比，十三行仍未能把握住直播分红。

"如果网红舱口带来货物，十三行显然不能击败杭州."黄小琴对界面新闻说，“杭州网红经济在2017年左右已经形成规模。你会发现很多网红都来自江苏、浙江和上海。如果你不想简单地跟随热点，而是创建一个热点，你需要依赖它。净红，即使它不是头净红，它也是腰。”

"而在创建网上审批市场方面，广州并不多."据黄小琴了解，在杭州，四季青已经建成了一系列线下网络审批市场，如四季星座、四季青电子商务基地、九宝新四季青市场等。受地方政策、网红孵化和直播的推动，四季青线下批发业务与网上批发的比例已达到4: 6，2015年为6: 4。

十三家银行批准的市场比杭州四季青少。图片来源:吴荣

受疫情影响，四季青也推迟了开业时间。3月10日开市后，更多的主持人和摊贩参与了现场直播，并通过在线渠道消化了春季服装库存。四季青商家林玉生(音译)在接受媒体采访时说:“上周六，淘宝网特别为四季青摊位开设了一个特别主播。我听说那天至少有50个新主播加入了。”

作为源头地区的恢复计划之一，广州十三行商会还将在3月28日与阿里1688平台联合推出“十三行现场秀”，声称该平台上线门槛为零，这样商家就可以不用开网店就能在线移动展厅。根据阿里巴巴的数据，自2月份以来，进入阿里1688平台进行“商务+直播”的商家数量同比增长了87%。

然而，目前，这些仍只是试验阶段。对于像吴鹏飞这样的个体商人来说，他们最希望看到的是像以前一样的商业恢复，然后思考转型的方向。

清朝时，广州作为唯一的贸易港口，在海外以“洋货商店”而闻名，吸引了世界各地的人来这里做生意。一百年后的今天，十三行已经成为中国服装批发市场的重要组成部分，但它们的发展至今已经迷失，十三行的未来方向如何成为大家关注的问题。

“你会像北京批准的那样搬到邻近的城市吗，或者你会升级并获得网络门票吗？这是未知的。”吴鹏飞仍然记得成千上万不同口音的批发商在这里穿梭，属于十三行的黄金时代。