天使投资人雷军：只投资熟人和熟人的熟人

本篇文章1783字，读完约4分钟

几十年前，企业家缺乏创业资金，他们都从自己的关系中借钱，比如熟人和亲戚。后来，因为这些人借钱时需要面子，也有很多弊端，很少有亲戚朋友有很多钱可以帮你马上创业。结果，创始人的目光转向投资者，希望从他们那里获得资金。如何获得融资已成为初创企业的必修课。

事实上，创业是很正常的，但许多企业家却把它变得不正常。你为什么这么说？因为许多企业家可能想寻求投资者的帮助，当他们只是一个想法，以便获得创业的启动资金。如果做到了这一点，企业家将会免费创业。如果失败了，那只不过是浪费一点时间。

然后问题来了，投资者为什么要投资你？当你什么都不想的时候，你想得到投资者的钱，这只会增加投资者的疑虑。除非投资者是你的亲戚和朋友，否则你可以获得融资。因此，雷军曾经说过:“不要把投资者当成傻瓜，我只投资熟人和熟人的熟人。”

1.你的信用值是几千万

创业是非常困难的，因为当你决定创业时，你不得不面对缺钱的局面。这时，你会怎么做？

找雷军和许小平直接投资？如果他们不认识你。他们很有可能不会投资你，因为他们不傻，钱不是从天上来的，所以最好的方法是从他们身边的熟人开始。

雷军表示，在创业过程中将会有一个“导入期”。导入期是指你在创业前积累的信用额度。导入期因人而异。

例如，如果你想以实体店的形式创业，而实体店的初始投资是50万元，那么你必须保证你的创业期的信用值远远大于50万元，这样才能保证你在创业之初能够顺利获得第一笔资金。

如果你想在网上创业，而启动资金是200万元，那么在你创业之前，有必要建立一个远远超过200万元的信用值。

我在这里使用“远远超出”这个词。你为什么这么说？因为如果这是正确的，你需要说服他们都拿钱来支持你的生意。如果你远远高于某个特定的价值，那么你就可以很容易地获得创业所需的资本。可以让创业之路更加平坦！

2.融资是一笔钱

许多人对融资有误解，认为他们需要找到富有的天使投资人，在创业之初提供启动资金。

在美国，有许多天使投资人，其中许多是普通人和上班族。在他们看来，融资只是筹集资金。

例如，你的启动资金是200万元，但你的启动团队只能赚50万元，这意味着你需要额外的150万元。对大天使投资者来说，150万英镑只是一眨眼的功夫；但对普通投资者来说，这不是一个小数目。

因此，当我们不了解大天使投资者时，最好从我们周围的亲戚朋友那里开始融资。也许一个人是不够的，然后我们会找到更多的人来弥补150万。

这种天使投资人模式也是中国未来的必由之路，未来中国自然会有大量的中产阶级天使投资人。也许他们还在工作，但他们愿意用自己的资金支持亲戚朋友创业。

如果企业家成功了，天使投资人自己就离财富的自由更近了一步；如果你失败了，没关系。毕竟，如果你支持你朋友的梦想，你的朋友会感激你的。

事实上，许多企业家可以在创业之初通过亲戚朋友筹集启动资金。但最终没有选择，主要原因是害怕失败。因为失败意味着朋友的钱被浪费了，会有严重的负罪感。

那么，我们为什么要寻找大型天使投资者进行融资呢？主要原因是他们在这个领域投资，而且钱花得太多，所以即使他们失败了，他们也不会感到太多的内疚。

这实际上是一个奇怪的想法。这也是钱。当你使用大天使投资人的钱时，你不会感到太内疚，但是当你使用你朋友的钱时，你会感到内疚。但这是大多数企业家真实的内心感受。

我们需要慢慢改变这个想法。也许我们不能得到我们曾经想过的钱，但是我们能找到多少人来筹钱呢？融资只是筹集资金！

3.雷军:我只给熟人投票

在通常的财经新闻中，我们经常看到这个企业在一瞬间筹集了几千万，而那个企业在另一瞬间筹集了几千万。我们看不到的是，有更多的企业根本无法获得融资，最终导致破产。

为什么？因为许多天使投资人都有自己的投资原则。雷军明确表示:“我只投资熟人，最多投资熟人的熟人。”如果熟人的性格是100%可靠的，那么熟人的熟人也是90%可靠的，所以也可以考虑。”

可以看出，雷军在投资方面仍然谨慎。由于雷军熟人的性格，他心里有底，所以他敢于投资。那些互不认识的企业家基本上都是过去式，因为他们的性格不确定。

那么我们如何从雷军那里获得天使投资呢？

既然我们不能成为雷军的熟人，我们就应该尽力成为雷军的熟人。在性格方面，我们应该再接再厉，至少先赢得雷军熟人的信任。

也许和雷军的熟人混在一起后，离雷军的投资又近了一步！