搞不懂流量，谈什么移动互联网出海

本篇文章2359字，读完约6分钟

谷歌和facebook是优势，但仍有许多不同的平台可以贡献大量有价值的用户。其中，最具竞争力的三大广告是applovin、ironsource和unity 广告，它们的增长率都很高。文章来源:曹子梦，身份证:曹子赛

近年来，出海一直是移动互联网行业的一个热门趋势。无论是游戏、跨境电子商务还是出海工具，都有许多成功或不太成功的案例。很多朋友来咨询我关于出海的事情，甚至包括一些上市的巨头。

当然，我们知道出海有很多困难，比如文化冲突、价值观冲突、政策法规风险等。，但对于大多数从业者来说，最大和最重要的问题是流量获取。

海外移动互联网生态系统和国内的在市场结构和商业模式上完全不同，我们知道中国最重要的海外交通平台是404。因此，出海的第一个困难是对交通获取缺乏必要的理解和概念。

我自己的公司已经在海上玩游戏将近七年了。从网页到手机，结果都不好，但公司还活着。说“活着”这个词在那一年已经超过了95%的同类词是残酷的。然后，在早期，一些学费支付采购流程，这就是他们来了。熟悉我的朋友也知道我也参与了白鲸海社区的投资。在这个sea平台和相关社区中，讨论最多的话题是流量获取和流量转换。

然后，我相信很多从业者都想知道流量的价值，以及不同地区有哪些不同的流量平台。当然，我们都知道谷歌和facebook的统治地位是不可动摇的，但是这两者在价值转换上有什么区别呢？谁在不同地区更有优势？除了这两大巨头，在不同地区还有其他便宜又好的选择吗？许多从业者一直在挣扎，迫切需要答案，但不幸的是，任何人都很难知道一切。

首先，交通通道因地区而异，即使是行业老手也往往只熟悉他们擅长的地区。

第二，流量值数据随时动态变化，不同的平台也在变化。如果你几个月不注意，你可能已经改变了事情，许多过去的经验判断将失去意义。

第三，很难以协调的方式监控不同的业务信道。毕竟，不同平台上的公关宣传内容太过潮湿，没有统一的标准。除非你付了足够的学费，上了足够的痛苦课，否则很难真正理解不同平台的流量价值和成本。

它只能依赖可信的第三方数据平台，如appannie和similarweb，这是很好的推荐。然而，由于采样方法和数据采集能力，每个数据平台都有自己的适应范围和局限性。此外，不同的平台通常只免费开放一些数据，获取更深入的信息有一定的成本门槛。对于进入该行业的个体企业家或小公司来说，成本并不低。

两天前，3月31日，appsflyer发布了最新一期(第10期)《广告平台综合业绩报告》，总结了2019年下半年全球广告平台的变化趋势和排名。当然，鉴于苹果公司的产品特点，本报告主要是基于移动互联网行业和移动应用分销的市场分析。

当然，我们知道谷歌的广告收入是互联网公司中最高的，但许多国内朋友可能不知道，在过去几年的全球移动应用分销领域，facebook实际上排名第一，但这一现象在2019年被逆转。

在上一份报告(涵盖2019年上半年的数据)中，谷歌的应用程序分发总量首次超过了facebook，这一次，谷歌在综合了分发能力和分发质量(用户的持续价值)的更有价值综合实力排行榜上实现了超越。

然而，从列表数据来看，facebook在ios上仍然保持着明显的优势。从地区列表可以看出，安卓在第三世界的广泛流行提升了谷歌的整体分销价值。在ios端，谷歌的发布能力明显受到系统的限制。

所谓的再营销，对用户的第二次营销和召回，仍然是社交网络的天然优势。但是谷歌自己的账户系统实际上相当强大。

事实上，再营销被认为是一种非常有效的营销和推广手段。在亚太非游戏领域，再营销的转化效应已经得到充分证明。许多国家和地区人口稀少，承受不起用户流失。随着产品升级的反复，再营销已经成为获得流量的一个非常重要的手段。

Asa是苹果商店的关键词竞价排名。

这项业务发展迅速，在ios生态系统中发挥了重要作用。记住我说过的话，竞价排名永远不会下降。

谷歌和facebook是优势，但仍有许多不同的平台可以贡献大量有价值的用户。其中，最具竞争力的三大广告是applovin、ironsource和unity 广告，它们的增长率都很高。在游戏分销领域，尽管有谷歌和facebook的双头垄断，这三家公司的总市场份额已经超过了整个分销市场的1/3，这绝不是一个可以忽略的流量资源。

当然，这些平台的排名在不同地区和不同类型的目标产品中有很大的不同。对于真正需要大规模上市的企业，需要根据自己的市场目标查阅详细的报告内容，才能做出正确的选择。

在上一份报告中，即2019年上半年的数据报告中，tiktok广告已经成为广告平台的最大黑马，在全球移动分销市场取得长足进步。下半年，势头继续快速推进，在非游戏安装领域，已经冲到了世界第四位，在几乎所有地区都获得了极高的增长率。

这确实是中国企业出海最成功的例子。

我认为tiktok很可能在一两年内成为世界上第三大移动广告发布平台，我相信到时候谷歌和facebook会感到相当紧张。

报告显示，媒体渠道的作弊率大幅下降，但我不知道作弊率数据的具体定义，所以这一点不能具体解释。

在中国，曾经有很多出海的广告，各种各样的流氓伎俩，欺骗用户下载和安装。

有很多流量载体，比如羊毛广告平台，比如我前面提到的属性劫持，还有很多国内广告平台都赚了大钱。

但是你不能只靠临时的花招来长期做生意。当你的前辈挖洞时，你不可能永远是个仆人。一些公司知道他们在做什么，所以不要总是用民族主义来给人们的广告平台贴标签。欺骗不称职的白人没关系，不要把他们的同龄人当成白痴。

当然，一些欺骗是一记耳光。有人从中获利可能需要很长时间，所以没有解释。

人类，为什么不呢，例如，最近，中国人开始在购物时骗钱，他们在为做普通生意的同胞挖洞。算了，别说了，太远了。