跟谁学陈向东不怕被做空

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昨天下午3: 00，我与学校的创始人陈向东举行了一次媒体交流会议，以回应学习空.的事情这一决定是陈向东在咨询公司律师、投资者建议、公司品牌部和各种媒体后做出的。

"我认为中国股市已经到了最脆弱的时候."陈向东说，今年2月，当美国组织发表一份关于向谁学习的报告时，我们实际上什么也没说，我们保持沉默，而对方的报告完全是胡说八道。后来，当股票第一次成为空时，当它急剧下跌时，我们没有反应。

最近，中国股市的情况频频出现，如瑞迅咖啡、美好未来、爱奇艺等。一次又一次的事故发生了，学习如何在空做的事情也发生了。

4月8日上午10点，陈向东更新了朋友圈的状态，这是对“向谁学习做空".”的回应当我早上醒来时，许多朋友都发来了“爆炸性新闻”的问候。“我很震惊。我们更清楚，人与人之间的信任非常脆弱，更不用说国与国之间的信任了。”。他强调，自创业以来，诚信作为一种价值观从未改变。

美国当地时间2月25日，grizzly research llc(以下简称“grizzly ”)发布了一份关于谁学会了做空的报告，指责谁学会了写账单和做假帐。

根据公开信息，灰熊只发表了五篇报道，其中两篇是针对中国股市的，一篇是向谁学习，另一篇是2月13日对58个城市的报道。

根据财务报告，2019财年的净收益为21.149亿元，同比增长432.3%；现金收入33.582亿元，同比增长412.6%；净利润2.869亿元，比2018年同期的1，965万元增长1，050.3%，从业人员274.3万人，同比增长257.6%。

财务报告发布后，研究首席财务官的沈楠第一次回应了《做空.》沈楠说，“基于‘do/きだよ0’机制，在美国股市，许多中国股票遭遇了‘do/きだよ0 ’,特别是当美国投资者不能根据中国国情理解中国公司时。此前,《新东方》和《美好未来》都是由溧水作为空报道发表的，但历史已经证明，许多空报道是站不住脚的

“grizzly的报告充满了基本的财务常识错误和捏造的指控。”我们已经与审计委员会和律师团队进行了充分沟通，并决定不对这份充满猜测的报告发表评论。”沈楠还表示，该报告发布后，美国证券监管机构没有要求任何人根据该报告进行调查或做出回应。

陈向东说，他仍然有这种态度，但太多的朋友关心询问，这使他认为他必须正式回应。

陈向东说他愿意做空等。，并被黑客攻击去做空，这表明公司对做空很关心，也很敬畏，因为对公司来说，

“苍蝇不咬无缝的蛋。因为它们是相关的，所以有些问题或现象是不被理解的。过去，我不想浪费时间接受采访等。，必要时我会加强媒体沟通。去年年底，我们公司还成立了一个检查部门，以加强内部的日常检查。”

与此同时，陈向东也表示，他并不害怕成为空，“因为我们公司非常坦率，从不伪造，从不夸大和粉饰，并且经得起考验。”然而，也希望国家能够控制那些没有具体依据和逻辑混乱的行动。“它确实对公司的股价有影响，等等。这也可能引发中国股市对资本市场的普遍信任危机。”

值得一提的是，报告发布后，股价并没有大幅下跌。谁学会在收盘后以43.50美元收盘，仅下跌1.34%。会议期间，《向谁学习》的股价一度大幅上涨，攀升至45.25美元的最高水平，甚至达到2.63%。然而，瑞星事件后，股价还在继续下跌，昨天开盘时甚至下跌了5%以上。

来源:地图企业

根据grizzly的空报告，这主要是基于从2020年2月18日发布的第四季度和全年未经审计的财务报告以及之前的公开数据中学到了什么，并且有六个核心指控是向谁学习的。

灰熊认为:2018年，他所研究的信用报告显示他的净利润为1125.2万元，但他所研究的证券交易委员会收到的数据为1965万元，被夸大了74.6%。

陈翔说，这两个数据根本不能相提并论，这是荒谬的。与此同时，它解释了帐户上的现金保留和利息。他说，他从谁那里学会了不烧钱就上市，不仅在2018年盈利，还拥有超过2亿元的正现金流。因此，上市后，只增发了8%的股份。

“我的价值在于，为父母提供优质服务不会缺钱，每一分钱都将被融化，投资者的每一分钱都将得到高额回报。”与此同时，为了防止团队骄傲和乱花钱，账户中2亿美元的75%，即1.5亿美元，被存入花旗银行，并得到了长期担保。

灰熊提出向谁学习，并于2月4日宣布，该公司最近在河南省郑州经济开发区完成了几笔商业地产收购，总对价为3.34亿元，但实际金额仅为7500万元。

陈向东说，为了投资家乡，聚集教师资源，他选择在郑州买了一栋楼作为家教运营中心。该中心位于经济开发区的繁华地段，建筑面积65800平方米，初始价格为3.3亿元，每平方米约5000元。今年第一季度，第一笔超过10亿元的款项支付给了郑州。“这个价格已经打折了。也是因为政府欢迎我们投资建设我们的家乡给予支持。”

根据该报告，被要求结算的教育机构使用了虚假账户来刷卡，第三方流量监控平台也显示其访问量和下载量远低于同行。即使在今年春节流行期间，它也没有进入行业前五名。

陈向东表示，该公司的第三方流量监控平台之所以也显示出访问量和下载量远低于同行，恰恰证明了客户的低成本和高转化率。"因为我们的内部更新费用更高，效率更高."

陈向东强调，德勤一直负责向谁学习财务数据。因为向谁学习是中国第一家市值超过100亿的公司，它的盈利规模如此之大，发展如此之快，审计过程非常严格，比其他公司都要严格。“在完成空报告后，德勤加入了许多流程，并在数据方面尽了最大努力，打了各种随机电话。然而，我们的数据是，2019年，现金收入将超过33亿，账户上的银行存款将超过27亿。此外，我们是在b2c模式，所以我们如何刷出量？”.

与此同时，陈向东承认，有些人会花9元钱购买低成本试听课和常规价格的课程，但不会停课。“但是9元的课不在我们的统计范围之内，很少有人买普通课而不上课，这占了几千分之一。”

此外，陈向东表示，疫情确实为大量在线教育机构带来了流量激增，向任何人学习也不例外。然而，由于向有两个品牌的人学习造成的分流，它未能跻身行业前五名。

对于联合创始人宋小宇在ipo前辞职，以及新首席财务官沈楠的可信度受到质疑，陈向东也通过《a/きだよ 0》报告作出了具体回应。他说宋是他早在新东方就认识的一个同事。离开新东方后，他被邀请向谁学习帮助，并成为财务副总裁。

“但是由于他的家庭和身体原因，我们来的时候签了一份四年的合同。”因此，我们提前在金融系统培养了许多优秀人才，早在2017年就开始物色首席财务官人选。”同时，团队其他成员的离开意味着他们在为自己寻找一个更好、更合适的职位。

此外，他强调:“作为首席执行官，你必须做出正确的决定，即使有人不喜欢。”你所关心的应该是你能否真正做到不要忘记你的首创精神，真正实践你的使命、愿景和价值观，真正实现你的客户，真正让更多的合作伙伴在公司中成长。”

陈向东还表示，首席财务官沈楠没有在中国教育集团公司工作过，因此不存在信誉或声誉问题。空报告中提到的申请人可能同名。

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方正陈向东直接或间接持有山东济宁世纪唐人私募基金管理有限公司和济宁申德泰和私募基金管理有限公司两家金融公司的股份，但这两家公司尚未获得开展业务所需的准入许可文件。

陈向东强调，向谁学习不仅不能通过附属公司赚取高额利润，而且还会给予补贴和利润。他个人投资的公司与他学习的对象无关。此外，他还解释了关联公司的起源。在2015年至2016年的困难时期，账户里没有钱，甚至连工资都发不出来。当时，内部反省是由于同时做的内容太多，所以5个业务部门中有3个2b被关闭，它们被分成两个独立的公司进行独立融资。

“一家是白家视觉科技有限公司，外部产品名称为“白家运”，第二家是白家运图科技有限公司，外部名称为“肖天”，均给予启动资金和支持。”

至于管理层大规模抛售股票的问题。陈向东回应说,“向谁学习”是世界上唯一一家上市时作为一家科技公司的创始团队募集了超过83%股份的公司。“我们只进行了一轮融资。与此同时，当我们的内部股东和老股东退出时，我们回购了股份，这些股份是用我个人的钱买的，因为我对公司有信心。巴菲特说，如果你持有一家公司10年，最好不要超过3分钟。”与此同时，陈向东表示，如果政策允许，它将毫不犹豫地增持。

事实上，由于与谁研究了很长时间，这是唯一盈利的在线教育公司，数据增长是惊人的。创始人很少与外界交流，整个公司都笼罩在神秘之中，所以围绕向谁学习的欣赏和质疑从未停止。因此，陈向东在媒体沟通会上也做了详细的分析。

《向谁学习》由新东方前首席执行官陈向东于2014年创立，最初定位于o2o教育平台。2017年，k12大班在线直播正式启动，转变b2c模式。2019年6月之后，向谁学习上市。

陈向东承认，2015年是他最焦虑的一年，因为他获得了5000万美元的融资，但后来这两个行业巨头获得的融资比他们从谁那里学到的多，后来当这两个巨头继续融资时，他们也遇到了融资困难，当他们从谁那里学到的。

但是经过反思和内部重组，我们找到了一个新的模式。单位经济模型于2016年11月验证，2017年3月进一步验证。2017年9月实现财务口径单位利润，2018年不仅实现盈利，还实现正现金流2亿多元。

陈向东认为盈利的主要原因是健康的商业模式。他说，2016年，我们发现o2o平台确实存在不可控制的质量问题，家长和老师更容易直接沟通，所以2016年3月，b2c在线直播大班高班内部孵化。“当时，在中国诚实的环境中，没有办法将所提供的价值与付出的价值相匹配。”

“全面转向在线直播课程的原因是，任何商业模式的重大创新都必须基于三个要素，第一个要素是高质量，第二个要素是高效率，第三个要素是低成本。”

关于高效率，陈向东说，例如，如果一个线下的优秀教师在一个班里教20名学生，在五个班里教100名学生，一个线上的优秀教师在一个班里教1000名学生和2000名学生，这是线下生产能力的100倍和200倍。“换句话说，30，000名讲师离线完成的工作是由300名讲师在线完成的。因此，要向谁学习，以找到行业中最好的教师，并提供最佳质量的教学。”

关于高质量，陈向东说，除了优秀的教师，谁应该学会与导师相匹配？一个人可以辅导300个孩子和400个孩子。导师的招聘可以复制，复制速度更快，效率更高。“低成本更容易理解，而且没有租金。同时，还可以节省路上的时间成本。”

那么，为什么其他在线组织也遵循同样的模式，却不能达到同样的结果呢？陈向东说，它仍然源于这三点。"我们的销售服务、成本控制和效率与众不同."

首先，在流量客户方面，陈向东表示，2018年，有一波向谁学习的红利，1亿用户被存入，这对向谁学习的发展起到了重要作用。同时，他还认为，尽管各网络教育公司的交付渠道组合存在差异，但通过交付获得的流量在各网络教育公司之间并无太大差异。

但是大多数时候，许多人看着交通，但是他们学会看的是交通后面的人。“交通背后的人的信任和交通背后的人的情感是非常重要的，人可以传递给人，所以保留、更新和转移也是不同的。”然而，关于具体转换和更新成本的数据没有披露。"不同公司的计算标准和口径不同，做比较没有意义."

如何让服务更感性？陈向东的回答简单明了:多给钱。销售人员和教师的工资分别比同行业高出30-40%和40-50%。“当员工的薪水超过其他人时，他们愿意为这样的薪水而奋斗。与此同时，由于高薪可以获得更好的生活，他们自然会表现出更多的爱。”

高薪如何保证低劳动力成本？陈向东说，向别人学习的方法是控制团队规模，提高每个人的工作效率。“截至2019年底与谁学习的人超过6400人，其他总公司人员也超过1万人。每一位授课老师授课的学生人数比其他老师多一点，而由导师服务的学生的平均换班率也高一点，这比其他老师节省更多。如果销售工作时间更长，技术投资更匹配，可以节省更多的人工成本，其中一些成本可以转化为每位员工的更高工资。”

提高每个人的工作效率需要很强的管理和组织能力。在这方面，陈向东还提到了新东方的工作经验，这提升了他的组织和领导能力。“另外，因为薪水高，我们可以找到更好的员工，而且每个人都可以发挥不可替代的作用。别人没有必要为了帮助他而过分分散自己的注意力，每个人都有自己的职责来相互合作。”

“此外，我们的团队三年来一直保持着500-600人的规模，并不断将各个岗位的工作发挥到极致。企业家圈子里有句话我非常赞同，“一家公司在较小规模上维持的时间越长，它最终得到的牛就越多。”"

向谁学习如何控制成本。陈向东说，在向任何人学习后，他没有靠融资生存。他曾经用完弹药。“作为创始人，我们可以靠我的钱生存。坦率地说，一个公司花自己的钱，这完全不同于花别人的钱。你会告诉每一个合作伙伴把每一分钱都花到极致。”

此外，陈向东还表示，向谁学习利润的核心变化在于R&D费用和研发比例下降带来的规模经济。“早期R&D费用占公司收入的60%，而在2017年和2018年，R&D费用占公司收入的18%。2019年，R&D费用比收入规模增长了400%，达到五倍以上，但比重下降了8个百分点。这些百分比变成了利润。因此，我们把可能的利润拿出来用于市场推广和品牌推广，这将在新的一年里带来快速增长。”

这种流行病对全球经济有很大影响。业内人士认为，这种流行病给在线教育带来了流量激增，同时，它也将在结束后回到线上，这将给在线教育带来性能问题。因此，我非常关心2020年新季度向谁学习。

陈向东表示，在疫情期间，许多在线教育企业开设了免费直播课程，向谁学习也是如此。然而，他也承认存在成本上升和收入减少的问题，而且留存转换率不会很高，但它需要承担社会责任。

由于2019年的财务数据是今年2月才开始的，所以也考虑了递延收益的问题。“谁也不能给出今年第一季度的业绩预期和利润承诺，但对投资者的承诺是坚持有效增长和利润增长，这可以保证全年的利润。”

疫情把网络教育带到了一个新的阶段。在行业洗牌的同时，主打品牌的势头更加突出，杀戮似乎越来越激烈。谁应该学会如何面对竞争？陈向东说，向谁学习更注重自我成长和有效成长，而外界更注重合作。“向不赞成与其他公司竞争的人学习，获取更高的份额，然后考虑运营。根据我的观察，没有一家公司在两年内能够在亏损巨大的情况下盈利。”