休闲游戏发行如何低风险立项

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近年来，超休闲游戏在世界范围内迅速发展，优秀的开发商和出版商在各个国家和地区涌现。时间到了2020年。随着超休闲游戏市场竞争的日益激烈和产品创新难度的加剧，人们不断展望超休闲游戏的前景。那么，对于超休闲游戏的未来，你认为海外著名的休闲游戏分销怎么样？

近日，游戏大会召开了圆桌会议，邀请了R&D著名休闲游戏公司以及tabtale(现在更多出现在crazylabs品牌下)、boombit、homa games、voodoo、lion studios和gismart等分销公司的领导，讨论2020年超休闲游戏的发展趋势，如何为超休闲游戏、低风险项目的建立和未来的实现模式寻找灵感。

为了便于阅读，罗斯基梳理了客人的观点:

首先，项目是生死攸关的事情，那么如何确定一个项目是否有降低成本风险的潜力呢？

我们常说，建立一个项目决定生死，吸收数量可以治愈一切疾病。在项目立项之初，实际上有一些科学的、系统的方法和手段来实现低风险的项目立项。当然，这种方式不是一成不变的，它需要不断的沟通来跟进市场的变化。著名的制造商巫毒教、塔布塔、狮子工作室、霍马游戏、布姆比特和吉斯马特分享了他们各自的项目方法:

狮子工作室:我们知道一些出版商已经进行了市场测试来评估这个项目的未来市场潜力，即使游戏不在商店里，我们也一样。这些测试确实可以提供一些数据，让你知道这个项目有多独特，市场有多好，然后你就可以开始游戏的研发，这可以大大减少你的时间和人力成本。

巫毒教:我们还将在游戏创意进入R&D阶段之前对其进行测试，以了解这一创意的市场反馈。主要的方法是在facebook上测试点击率(ctr)，但我想强调的是如何在R&D和发行公司之间交流和表达游戏理念，以及如何制作视频来测试它们。这就是为什么伏都教成立了一个团队来做这项工作。我们已经谈了很多想法，测试了很多想法，并将与合作的R&D团队分享这些案例。我们相信创新、深度和简单是潜在游戏创造力的关键因素。此外，我们还成立了一个专门的团队，专注于如何提高已实现的收入，他们将测试如何更好地平衡广告的已实现设计，这将是我们2020年的工作重点。目前，我们认为dig it的实现设计是一个很好的参考。

豪迈游戏:我们工作室成立了一个hpp团队，负责豪迈的产品规划。有时我们会与游戏设计者沟通，为ctr测试制作一个原型，但有时我们只会使用3d max等工具来建模和制作测试视频，我们会根据ctr结果进行项目开发。

Boombit:我想补充的是，我们应该如何理性和严肃地思考一个潜在的游戏应该是什么样子？许多开发人员倾向于认为他们玩的游戏是一个很好的潜在游戏，他们倾向于陷入自我兴奋状态。我认为我们应该在市场上玩尽可能多的游戏，理性地判断哪些游戏表现好，哪些游戏表现不好，然后你可能会有不同的意见。当然，我们都进行ctr测试和cpi测试，但当有很多选择时，如何有效地决定哪些游戏或创意可以进入ctr或cpi测试也是一个必要的考虑。对我来说，如果一个游戏点子让我觉得眼前一亮，我会情不自禁地想:“哇！我想知道更多，我想看看明天这场比赛后会发生什么。那我想我们可以向前推进。

大家提到的观点都非常全面。我想补充的是，从货架上的版本来看，很多爆炸性的游戏可以从游戏名称和游戏图标上了解如何玩这个游戏。因此，在建立项目时，我们还建议考虑项目可以有什么名称，以及可以用什么图标来清楚地表达它。此外，我们还测试了很多游戏和视频，有时我们发现cpi只有几美分，我们觉得这个游戏会成为下一个爆炸，但有时我们再次测试，发现cpi会上升到3美元，所以有必要不断测试和分析每个变量或微小变化对cpi的影响，我们不应该忽视产品开发阶段对市场的持续跟踪。

吉斯马特:我想补充的是，要更加关注你周围发生的事情。看看pinterest、tiktok、instaggram和youtube。他们有许多创造性的灵感。你可以看到什么变得流行，它有一个庞大的用户群。考虑如何加入适当的游戏机制，这可能会使你的项目更有可能进入排名。我们还认为，超休闲游戏不仅可以通过广告来实现，还可以通过订阅和内部购买来整合。订阅可以是传统的广告订阅和苹果街机订阅。

罗斯基的观点分享:没有人知道100%成功的项目建立的方法，但是通过不断的测试，我们可以提前知道更多失败的项目建立方向，这可以增加项目建立成功的概率。同时，要紧跟市场，与同行交流，多学习，了解广告和实现的最新趋势。这就是Roskey想要分享知识星球和vip会员资格的原因，但是高质量的交流和分享需要一个门槛。

在这里，Roskey详细介绍了视频ctr测试方法。ctr指的是在项目建立之前的创意游戏性吸收测试，如果转换得好，它可以被建立和生产。简单地说，就是每天制作一个核心游戏的视频，然后把它放在你自己的电脑上，看数据。如果它符合标准，给开发团队一个演示，然后进行进一步的cpi测试，并在符合标准和其他优化测试后发布版本。视频制作成本低，输出速度快，一天可以制作多个视频，但成本和风险远低于直接演示。

罗斯基解释了一些相关的技巧，还有制作游戏测试视频的常规。事实上，许多视频可以自己制作，第三方可以直接找到或下载模拟器。从测试创造力的成本来看，第三方下载或找到类似的模拟器，或者到youtube上寻找视频片段，效率相对较高，成本相对较低。建模模拟器非常简单，也就是说，你可以改变游戏中的参数、颜色和形状，而不是自己建模和制作动画。这种方法也非常适合小团队。如果视频ctr测试结果是理想的，它可以快速地为游戏创建一个简单的个人开发者账户，而且一个人可以在三天内准备好这些任务。此外，在视频ctr测试跳转中，地址可以直接在平台(ios和谷歌)上预先注册，无需下载，但可以在跳转后预先注册。同时，你可以做一个记录:预注册界面将显示最终产品可能与当前产品不同。这样，产品上线后会有很好的早期爆发效果。

当然，更系统的测试需要结合ctr和cpc。罗斯基分享了今年巫毒产品爆炸的案例。在产品测试中，ctr为11%，cpc为0.02。ctr测试从创意的第三天开始，第一轮cpi测试在第七天开始。cpi为0.05，第二次为57%，第七次为15%，平均上网时间为19分钟。v1版本有80级+简单多人模式+创造一种进步感。后来，通过增加商店、宝箱、不同的关卡设计、不同的障碍物和不同的缓冲道具，游戏性得到了提高。你可以猜猜你想要哪种产品。

第二，2020年休闲游戏趋势机遇在哪里

随着全球超级休闲游戏的爆发，关于这种热潮会持续多久的讨论还没有停止。可以说，在2018年和2019年，业界已经听说超休闲游戏的发展已经达到了顶峰，但事实上，整个市场仍然保持着这种增长。那么2020年休闲游戏的趋势和变化是什么？对于著名的巫毒、塔布塔、狮子工作室、霍马游戏、布姆比特和吉斯马特制造商，他们也谈了自己的看法:

Tabtale:超休闲游戏将继续增长，为了获得多样化的利益，需要增加更多的内容。

2019年，和往年一样，人们经常问我超级休闲游戏的流行何时会停止。在我看来，超级休闲游戏是一个数字游戏，每个人都是玩家，每个人都可以在没有任何竞争或对抗的情况下玩。玩家可以在上班的路上玩，打电话，或者在需要消磨时间的时候玩。只要玩家的需求继续增长，游戏行业就会继续增长，游戏供应也会继续增长。每周，我们都会看到优秀的产品出现。直到2019年底，数据仍在增长，所以我们认为超休闲游戏的流行不会消失。

超休闲游戏的用户很大一部分是非游戏用户，其特点是快速下载、快速体验和快速流失。在过去的几个月里，我们已经看到了游戏用户的流失，比如擦窗户或者洗东西的速度非常快，游戏的生命周期也非常短。因此，如果我们的产品能给用户更多的内容和不同的体验，用户会停留更长的时间，我们将有机会通过内部购买或其他地方获得利润。

Boombit:开发者是创造趋势的人，集成游戏仍然有机会。

的确，一年前，很多人都在谈论超级休闲游戏的死亡，但在那之后，我们的超级休闲游戏发行仍然很成功。我们相信超休闲游戏不会消失，并将继续增长。因此，问题在于未来的趋势或变化。超级休闲游戏肯定会继续发展，而游戏开发者才是引领潮流的人。创新是一件非常困难的事情。未来成功的游戏是融合游戏。这种游戏可能与某些主题或场景相结合，也可能与一些超级成功的游戏机制相混合。

霍马游戏:开发者总是在顶端。

我认为改变的是过程，一切都将基于创新和改变。例如，发布节奏，由于开发人员效率的提高，发布工具也会改变。我完全同意超级休闲游戏不再是一种趋势。超级休闲游戏在应用商店中跨越多个类别，因此开发者需要有非常高的水平来开发高质量的产品。产品在短时间内测试，如果效果不好，立即放弃，开始新的项目。因此，开发人员有他们自己的技能，不管趋势如何发展，开发人员总是处于顶端。

我认为，只要市场上有很多可以免费玩的游戏，2020年超级休闲游戏的应用内购买就不会有大的变化。当然，一些超休闲游戏可以进化成更利基和更深层的游戏。

伏都教:剽窃不是一个长期可持续的商业模式。

我们通常会关注应用商店的变化，并分析未来几周的趋势。这个市场是周期性的，所以很难说超级休闲游戏在2020年会有什么变化，但是我们确实看到了一些总的趋势。第一个是赛跑。io和拼图将在未来6个月保持出色的表现，但粗糙的游戏开发空将进一步压缩。他们可能会有一个低的消费物价指数，因为正确的游戏类别，但用户将很快失去。对于工作室来说，这对团队的未来发展来说不是一件有价值的事情。第二个趋势是纯粹抄袭游戏的前景将越来越糟糕。伏都教还成立了一个专门的法律小组来处理盗版剽窃，以保护知识产权，并在全球范围内保护合作工作室的利益。伏都教在这件事上投入了大量的金钱和人力。此外，纯抄袭游戏不是一个长期可持续的商业模式，因为其空市场有限，用户已经被淘汰，cpi较低。总的来说，在2020年，R&D工作室和出版商之间的关系将是至关重要的。巫毒教团队现在有250人致力于出版。2020年，我们将继续努力学习，使团队的综合能力达到更高的水平。

狮子工作室:大量资本的进入证明了休闲游戏是盈利的。

2020年，第一个趋势是许多大型制造商进入休闲游戏市场进行竞争。我们已经看到游戏公司投资者的进入，如育碧投资的绿色熊猫，但我们也看到了非游戏投资者的进入。这种情况只有一个原因，休闲游戏领域是有利可图的。独立游戏R&D工作室将更难实现自我发展。第二是创新。我也认为应该考虑新的商业模式。例如，除了实现广告之外，应用内购买也是一种可行的方式。第三点是多样化。我们已经试过硬币旅行的例子，但是它太随便了。我们将来会尝试新的方向，这样每个人都可以在试验中获得经验。2020年，开发商需要找到自己的商业模式和合适的出版商。不同的游戏有最好的出版商。无论什么游戏，尝试找出版商合作都是非常有价值的。

吉斯马特:中国休闲游戏出版商被低估了。

每个人都说了很多。我想谈谈新兴市场。对于2020年的新趋势，我们认为中国的休闲游戏出版商可能被低估了。中国是一个巨大的市场，有着巨大的商机，中国的ios设备总量与美国相当。因此，在游戏发布时加入ios China是一个不错的选择，这可能会带来巨大的下载收入。因此，我认为，在开发游戏的时候，请记得关注与中国用户相关的元素，看看他们喜欢什么，流行趋势是什么。中国有很多女性玩家喜欢挑战，这与西方市场完全不同，但也许这也是一个机会。

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