全球疫情影响下的手机业：苹果近身肉搏 老罗破圈

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放下手机迷的罗永好，在宣布进入直播电子商务领域后，成了手机制造商的一个热点。

4月16日是罗永好第三次现场直播商品。这一次，一家移动首席执行官刘这位“老朋友”来到了直播现场。经过官方的宣传合作，刘和罗永好组成了一个“老虎”cp，在社交媒体上频繁互动，成为手机厂商此时节点探索“破圈”后的一道风景线。

海外战场最近几乎被冻结，使中国成为一个战争频繁的聚集地。手机制造商绞尽脑汁，从产品线、渠道和营销等方面展开了攻城战。例如，苹果公司15日再次推出3000多元的4g手机，Glory白天推出了被网民们概括为“中杯、大杯、超大杯”的组合式新机子矩阵，可谓是如火如荼。

然而，不可忽视的是，无论是从产业链还是终端市场的需求来看，中国仍然没有明显的“报复性”增长；在海外，制造商原本计划做出巨大努力，但疫情导致当地运营商大幅降低了对新飞机合作的需求。手机行业的复苏需要一段时间。

“面对这种流行病，所有品牌基本上都面临着同样的困境。”刘近日在接受《21世纪经济报道》等记者采访时表示，这将对一加整体的营销节奏和策略产生影响，不同渠道会有相应的快速应对措施。“例如，在印度，它将加快通关、维持货运和加快反应速度；在北美，我们考虑将营销放在后面，等待线下商店的开张。此外，疫情实际上在在线渠道中发挥了主导作用。疫情过后，在线渠道将首先恢复。”

海外线路受阻

苹果的新iphone se引起了巨大的轰动。有人认为“新一代行业杀手已经出现”，有人评论说“这可能是苹果今年最热门的产品”，当然也有人指出“苹果正在清理库存”...

另一方面，这也是手机制造商在这种流行形势下反复推出不同产品的一个缩影。在国内5g厂商的所有 面前，没有5g产品的苹果选择了与之前已经被市场认可的se系列战略开战，以补充之前iphone 11系列无法覆盖的群体。事实上，在梳理产品线之后，国内制造商确定多个子系列一起打市场也是类似的逻辑。

此外，从目前全球市场来看，只有中国是第一个恢复购买力的国家，市场上已发布的5g手机普遍偏高。se系列的定位确实会戳到一些对手机要求不高的价格敏感用户的痛点。

在全球第二大智能手机市场印度，封国措施将持续到5月初，欧洲国家基本处于类似状态。市场需要一些持续的新鲜来激活。

canalys的分析师贾默告诉记者，“在欧洲的前六大市场中，法国、西班牙、俄罗斯和其他国家都不同程度地采取了封锁措施，其中包括对该地区出口最多的五个国家。”这导致当地的线下渠道基本被封锁，零售商无法开门，只能通过在线渠道购买手机。”

尽管在线市场正在蓬勃发展，渠道经销商仍然对新产品持谨慎态度。一位业内人士告诉《21世纪经济报道》，疫情已经影响了欧洲当地运营商的战略。“我接触到一些欧洲顶级的运营商。在此期间，我决定不进行任何采购谈判，并严格控制库存。”该人士表示，如果运营商手中某个品牌的手机库存异常高，该品牌的产品将会以非常低的折扣单独出售。

贾默指出，一些品牌发布的一些新产品之前已经谈到了欧洲运营商的渠道，但他们也遇到了短期内不能购买商品的要求。

这也将给计划今年进入一些海外市场的制造商带来一些障碍。毕竟，自mwc在全球舞台上被暂时取消以来，已经过去了近两个月，而手机制造商的“战斗旗帜”还没有插上新规划的目标市场。“面对疫情，一些规模较大的海外渠道将会更加保守，因为它们担心消费不足造成的高库存问题，可能暂时不会推出新品牌。”贾默分析道。

然而，刘回应《21世纪经济报道》记者称，疫情并未影响意佳与欧洲运营商的合作进展，因为合作是在此前建立的。

“我们现在正在讨论与北美运营商的合作，认证时间会有一定的影响，但我从来不觉得一个月后会有什么问题。一加用户主要是18-24岁，占40%以上。海外运营商也希望通过一加一吸引一批高质量的年轻用户。”刘听这么说。

当前的形势确实会给全球制造商的全球布局节奏带来一些变化。他进一步分析说:“我相信今年中国一加的比例肯定会比以前高，但一切还不确定。”例如，在印度，我们必须看看在线渠道何时开放，我们的判断是它将在5月份开放，这将对我们的影响较小。但这只是我自己的猜测。”

刘认为，目前国内手机市场复苏最快，网上商机相当大。事实上，在欧洲疫情的影响下，网上销售没有受到太大影响，但线下销售将会滞后。

“我们问我们在印度的合作伙伴亚马逊，后期的物流对在线销售没有太大影响。但关键是要放手。例如，印度现在主要是放开民生必需品。”他强调，最终的市场准入取决于产品实力。

国内战争正在全面展开

中国无疑已成为新手机的主战场，制造商希望以各种方式打破固有的恶性循环。

记者了解到，此前，一个主打品牌通过与电商现场红人“威亚”的合作，在15分钟内创下了带来数千台高价旗舰机的纪录。

这就是为什么，自从“老罗”宣布进入直播行业“还债”后，很多厂商都去互动了。在配合易佳官方宣传后，罗永好还以“老手机人”的身份对刘进行了50分钟的采访。

刘告诉《21世纪经济报道》记者，直播之路的确是一个大趋势，就商业模式而言，这有点类似于最初的网上购物指南。“从目前来看，罗老师最适合我们。我们也可以看看这种合作的效果。我觉得效果应该很好，所以以后会有更深入的挖掘。”

他接着说，事实上，不管是不是在疫情期间，一加急需解决的问题是打破循环。“与罗先生对话是为了影响更多的用户。这就是营销方法。除了最初与京东的合作，我们还与天猫、苏宁等平台达成了合作。”

其他制造商在最近的营销活动中也非常活跃，国内电视频道是一个目标频道。然而，据《21世纪经济报道》记者称，尽管国内市场正在逐步复苏，但可能不会出现预期的持续“报复性”消费需求。

上述业内人士向记者指出，通过观察3月以来的周数据，我们可以发现3月初消费力大幅上升，但这种势头并没有持续到4月。事实上，自3月下旬以来，它显示出跟踪能力不足。

最近，产业链中又传出了“被砍掉”的消息。记者证实，这主要与今年年初囤积零部件有关，但目前市场需求尚未完全释放。

“我最近一直在想这件事。产业链制造商前一段时间已经完全恢复工作，但市场需求突然刹车。因此，下一步该做什么，为什么样的市场设计和生产产品，现在可能是一个非常重要的定义。”另一位产业链观察家如是说。

一切可能仍需要时间发酵。刘认为投资在当前的全球竞争中非常重要。例如，新发布的一加八系列涵盖三个频段，包括主要由美国推广的毫米波。“目前，世界上具备毫米波经验的人才非常少，对研发投资的需求很大，这将带来很大的风险。电视也将于今年在中国上映。如何将手机与电视无缝连接是我一直追求的体验。”他说。