微商大军抢占京东

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资料来源:兰开井财务(身份证号:兰开井)边肖黎明明

曾经横扫朋友圈的微型企业大军正在卷土重来。这一次，他们的位置是京东。

马宝，代表团团长，大学生，购物指南…这些前微型企业积极分子，以及程序员，旅行社员工和餐馆老板谁失去了他们的工作，在这场流行病中，正在加入一个名为芬香的社会电子商务公司。

作为京东的战略合作伙伴，汾湘不仅从京东起家，还得到了刘、、张泽天的投资。它所做的是通过社会分裂的方式分批发放京东优惠券。

我周围越来越多的人莫名其妙地被吸引到“京东内部购买”这个团体，里面装满了从几元到几十元不等的大量优惠券。收到优惠券后，您可以在京东订购并享受优惠。

如果你仍然想利用它，注册并升级到svip，导师甚至合作伙伴，发展足够的“线下”，并获得10%-50%的佣金。圈子里流传着一个传说:有些人一天能挣4万元。推客活跃在群里、qq群和朋友圈里，就像蚂蚁一样，不断地将流量引入京东并从中获利。

一年前，芬香还默默无闻，现在它拥有数百万名“顶推手”。分祥集团创始人兼首席执行官邓正平向福安金融透露，今年分祥集团的市值将达到数百亿美元。

4月9日，分香宣布已经完成了数千万的A系列融资，并与金沙江创业投资有限公司和明星风投共同投资。金沙江创业投资有限公司的管理合伙人朱啸虎加入了芬香的董事会。

在芬香的帮助下，JD.com看起来越来越像一个电子商务的混合体，就像“天猫+打更多+聚集”。它结合了大量的群体游戏，聚集了大量的微型企业，疯狂地在不断下沉的市场中攫取流量。2019年第四季度，京东增加了2460万用户，创下了过去12个季度的新纪录。

在疫情引发的“孤立经济”下，尚维正将其位置转移到京东。

疯狂京东内部收购集团

我不知道什么时候，在小区门口京东快递的取件点，在写着快递兄弟二维码的白板上，突然出现了另一个二维码——京东内部采购折扣组。

京东小舸介绍了一直带快递的人。“这是我们在京东的老客户群。集团购买了许多优惠产品。您可以扫描代码以加入。”

当赵桓加入时，这个团体只有60人，但几天后人数增加到了100多人。大约每隔半小时，群所有者就会推出一波产品链接。有两种价格——京东价和国内进价。

赵桓选择了一款原价89.9元的防晒霜，点击购买链接，70元的优惠券就出现在页面上。单击“立即获取”，页面会自动跳转到小程序的产品详细信息页面。如果你进一步点击购买，它将被自动扣除，最后实际付款将是19.9元。

在小组里潜伏了半个月之后，赵桓发现平时小组里没人说话，只有小组主人不知疲倦地推着优惠券链接，后来，推着优惠券的人干脆成了机器人助手。

这些炫目的优惠券最终指向了两个电子商务平台——京东和京西，京东在2019年推出了这两个平台。

这些优惠券在业内被称为“隐性优惠券”，实际上是淘宝的发明。早在多年前，淘宝卖家就利用阿里的亲戚朋友和内部员工福利的噱头，为店内产品设置了一定数量的折扣优惠券，或者为不同渠道的不同产品设置优惠券，只供特定范围的用户使用，而携带这些优惠券的人被称为“淘宝客”。

然而，在京东社交电子商务的故事中，淘宝客在过去已经成为今天的驱动力，而分享淘宝应用在过去已经成为分香。

“粉香太像年度陶科应用了。这是为了引导京东。”一位社区电子商务企业家表示，分香不是一个购物平台，而是一个优惠券平台，隶属于京东。

在宣传上，汾湘与京东紧密相连，被称为京东的战略合作伙伴。“创始核心团队均来自京东，创始人ceo邓正平为京东移动电子商务前创始人总经理，技术合作伙伴为京东前产品技术总监，运营合作伙伴为京东前商业运营总监。”

“京东99%的产品都有优惠券或返点”，这是分祥宣传的重点。事实上，芬香的产品和供应链都来自京东，其主要或唯一的功能就是向用户提供优惠券，这些优惠券只能在京东或京西使用。

在具体的剧目中，分象是与深度联系在一起的，它最重要的载体是群体和小节目。聚集群内的流量，在分香小程序中收集优惠券，最后在京东小程序中下订单。整个购物过程可以在一个小程序中完成，并且无缝连接。京东已经适应了抢占交通的生态。

这套游戏的起点是数以千计的群体，他们是推手和买家的聚集地，被冠以“京东买”的称号。

赵桓通过刘杰的链接注册成为会员，刘杰立即将他拉入一个拥有480名成员的“京东密友小组”。据刘杰说，这些人中的大多数都是“线下”的——如果团队中有人下单，刘杰会得到一定的佣金。另外，如果这些人下了订单，刘杰也会得到佣金。

“我好像加入了一个微型企业集团。”赵桓突然反应过来。

微型企业大军正在向京东转移

老纪想把我发展成他的下线。他自称是京东分香的合伙人。添加我的朋友后的第二秒，他给我发了一个注册链接“京东独家优惠”。

旧赛季列出了分香的三大优势。第一，依托京东大树，京东产品质量可靠；二是收入高，11月份有72万元的推销人员；第三，门槛很低，只要有团体卖商品，就没有必要启动资金，也没有必要囤积，所以分香会在后台搞定一切。

这为微型企业提供了便利。事实上，微商是芬香想要吸引的主流群体。在去年11月曝光的京东超新星购物指南社区的电子商务计划中，粉香被明确定义为“服务微商务社区”，属于京东小程序矩阵的一员，其目标是通过二次委托促进裂变，构建分散的私有域流量。

在这项业务中，老纪和他的小企业团队就像外部雇佣军一样——平台方面设计规则和利益分配机制来解决商品和供应链等问题，他们的核心任务是销售商品。

商品的优惠待遇来自商家的利润。“过去，商人在送货和排水上花了很多钱。这部分资金是由平台和外部广告平台赚取的。但是现在，让我们帮助商家推广和流失，并降低商家的经营成本。因此，商家愿意拿一些内部优惠券来亏本流失。”旧季节介绍。

这相当于分祥聘请了一批小微企业为京东做兼职销售，商家在通过打折降低成本的同时获得了新的流量来源。

“佣金奖励是由平台提供的。你卖得越多，你在平台上获得的回报就越多。”老季说过。

流行病是一个机会。“很多人加入我们是为了香，因为他们在家里无事可做，包括一些失业的员工。现在许多京东信使都在做这件事。”旧季节展现。

但是散兵游勇不是微型企业团队的主要力量。在这些个体经营者背后，比如马宝和购物指南，是大规模经营的微型企业集团。如今，这些小本经营的主力，随着分香的数量，开始出现向京东转移的迹象。

在加入芬香之前，老吉首先在纪昀工作了一段时间，而纪昀是第一家通过规模手段聚集了大量微型企业的社会电子商务公司。聚会结束后，老吉于2018年底在社区进行了团购，并培养了一大批马宝掌门人。去年10月，他加入了芬香，并直接将团购团队搬到了社区。一天之内，他分裂了30个人，并在一个月内被提升为导师。

“芬香在社交电子商务平台上召集了很多团队，也召集了一些做不到这一点的微型企业团队，包括一些羊毛派对。始于2017年的社交电子商务浪潮已经催生了一批致力于各种社交电子商务平台的薅羊毛人。团队。”社区电子商务企业家吴鹏飞告诉《燃烧的金融》。

事实上，微型企业正在不断优化和发展。“已经有许多微型商业平台通过社交电子商务或在线红生活电子商务模式被粉饰，并已成为一种新兴的电子商务模式。”吴鹏飞说。

雇佣军为甲方服务，甲方提供报酬，他们将流向任何他们赚钱的地方。

为了大规模经营汾湘业务，老吉成立了自己的公司，并成为汾湘在华南地区的运营中心，拥有45名导师、两名合伙人和9万名推广人员。“做社交电子商务必须依靠团队，而个人很难做到。”

这些“伙伴”，像大型蚂蚁一样，在群体中疯狂地分裂。它们通过链接注册的方式来确认彼此之间先前的等级关系，然后确定利益分配机制。在芬香的后台，老纪可以看到他的邀请人，他的“芬思”(邀请登记的线下)，以及他的委托细节。

危险多级分布

"现在我们绑定了，因为你通过我的邀请代码注册了."赵桓通过刘杰的邀请码注册后，刘杰自豪地说道。

微型企业的诀窍是想尽一切办法成为整个佣金链中的第一名——拥有清晰的层级、足够的线下订单和足够的订单，从而获得足够的佣金，就像安利的直销一样。

据老纪介绍，芬香的用户分为四个等级，即注册会员、svip、导师和合作伙伴。注册会员只能购买和省钱；Svip可以分享和赚钱，佣金比例是较低销售收入的20%；导师可以将整个团队20%的销售额进行拆分，推广佣金比svip高80%；合作伙伴可以获得整个团队25%的裂变svip和直接导师推荐的70%的收入。还有一个超级合作伙伴，但它只对合作伙伴开放。

图/芬香于3月6日公布了2.1版的佣金制公开号

“挣大钱是在家教提升后实现的。整个团队的佣金将算在你的头上。这是超级享受和销售的钱。”老季说过。他举了一个例子。对于同样的产品，svip卖出去可以得到10元，但是导师卖出去可以得到18元。同时，导师必须从所有“下线”中抽取20%。

“你至少要有五条线，也就是说，你至少要培养出五代直系，在此基础上，你可以进行裂变，并且你可以被提升为导师和伙伴。”老季说过。

一位刚刚进入这个行业的芬香说:“关键是你必须继续开发线下业务。你需要花很多时间为他们画大蛋糕。有时，你可以享受大杯咖啡的收入(当然，有些是ps)。让他们努力打转、拉人、卖货，这样你就可以躺下来赚取他们的佣金。”

在逐层分销的背后是可能被怀疑为传销的法律风险。

根据吴鹏飞的分析，芬香的分配制度已经是从合作伙伴层面的五级分配，是典型的“无限裂变、多级团队委托机制”。然而，第三个层次是红线。政府鼓励直销作为一种新的形式，但也严格限制直销的水平。如果超过第三个水平，它将面临监管风险。以前，社区电子商务和全球捕手都是因为多层次的分布得到纠正。

对此，邓正平告诉福安财经，分香不存在涉嫌传销的风险。他的理由是，芬香没有收费门槛，加入芬香的人不需要支付任何费用，所以不存在拉人脑袋的问题。另外，芬香销售的产品都是JD.com正品，有售后服务保证。与此同时，芬香也建立了完整的合规计划。

根据芬香向燃气金融提供的最新佣金制度，芬香的会员级别已降至svip和导师。但是，吴鹏飞认为，这仍然属于多层次分配。“单从家教水平来看，佣金已经超过了第三级。直接团队是一个两级委员会，而非直接团队不知道几个级别，只要它属于他下面。团队。”

图/芬香佣金系统2.2版(芬香最新报价)

据业内人士透露，“分香与以割头为核心模式的恶性传销最大的区别在于，他卖的是普通商品。”因此，即使它被检查，它应该是一个工商调查。类似于收集和捕捉，每天的搜索，它不会上升到犯罪水平。”

“事实上，政府也在研究社会电子商务的真实模式和传播之间的关系。法律的制定相对滞后，所以实际上没有法律的禁止是可以做到的，这属于灰色地带。”吴鹏飞说。

在邓正平看来，分香是一个双赢的模式，因为它是一个零门槛。消费者、推销者、商人、分香和京东都受益于这一模式，没有受害者。这是分香和MLM的本质区别。

然而，有一种观点认为，京东有意将风险与分香隔离开来。就宣传而言，分香与京东品牌紧密相连，但就股权而言，两者并无直接关系。

根据天空调查数据，北京芬翔科技有限公司是芬翔的主要运营商，其股东名册中没有京东。然而，江苏赛福绿色食品发展有限公司持有分香8.7%的股权，股东名册中有刘和张泽天，分别持有7.23%和1.81%的股权。

告诉富才，是江苏赛富投资了汾湘，赛富是京东创始人刘的家族基金。他于2016年离开京东创业，2019年初转型为分香，获得江苏赛福的投资，并与京东达成战略合作。

京东的交通焦虑

从靖西到汾湘，JD.com正在适应生态，逐渐摆脱过去老大哥的傲慢态度。

两年前，当依靠生态崛起的时候，JD.com从来没有想到交通还能在自己的生态中玩弄这样的花朵。2018年第二季度，京东用户数量首次被超越。品多多上涨时，正是京东交通高峰期。

直到2019年下半年，JD.com针对下沉市场推出京西，并再次获得一级入口位置，开始扭转流量收购的趋势。这背后最大的变化是，JD.com开始学习淘宝和拼写大量的交通游戏。

不同的是，京东也获得了支持，这是淘宝所没有的核心优势。阿里不能玩多级分配和绘图系统，京东已经实现了。

“我们将与京东长期结下不解之缘。我们的定位是+京东，因为京东有十多亿用户，只有三十多亿。空厅有78亿用户。”邓正平说。

因此，在2019年第四季度，JD.com每年新增2760万活跃用户，创下了过去10个季度的新高，高于阿里新增的1800万用户。我们应该知道，2019年前三个季度，京东平均每个季度新增用户不到1000万，甚至在2018年第三季度出现负增长。

在新用户的来源上，京西的下沉式游戏风格和粉香的社会裂变模式似乎非常吸引用户。在2019年第三和第四季度的财务报告中，JD.com提到70%的新用户来自低迷的市场。邓正平表示，芬香60%的用户来自低迷的市场。

在去年的一次采访中，邓正平提到了汾湘与京东合作的背景:“整个移动互联网的流量已经见底，空的流量仍然很大，京东一直想把这个渠道搞垮。在这样的背景下，我们一拍即合，打造了一个基于京东生态系统的社会裂变电子商务项目。”芬香与京东合作的目标是促进创新，提升生活。创新的焦点是五环路以外的人，提升生活的手段是社会裂变。

“我们的流量主要来自社区。我们给京东的流量超过100万组。这是我们非常重要的位置。”邓正平说。

去年5月，芬香的推广会员有1万人；到了12月，这个数字已经上升到几十万；今年4月，邓正平表示，推车者的数量已经达到数百万，每月的gmv已经超过10亿。

京东正在使用“地气”方法寻找新的交通来源。但是在用户的美丽增长背后，有微企业的气质。京东还不是过去的京东吗？