两代 iPhone SE 之间，苹果悄悄地变了

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四年后，苹果终于发布了新的iphone se。

就像四年前一样，iphone se配备了最先进的芯片(a13)，沿用了上一代(iphone 8)的工业设计和大部分组件。这是一个注重“性价比”的模型。起价是3299元，比同样装有a13芯片的iphone 11便宜近一半。

舆论的反应几乎是一样的，人们密切关注着se。一直将自己定位为高端产品的苹果习惯了售价超过5000元的手机。谈到高端安卓机器的价格范围，它还能显示出足够的产品竞争力和品牌吸引力吗？

围绕新iphone本身，许多问题已经浮出水面:为什么苹果没有重新设计一个全屏解决方案？六年前，新设计和新功能层出不穷，为什么安卓会推出与iphone 6外形相同的产品？

最重要的是，为什么代号为“se”的产品会在2020年再次出现？

所有这些都应该从“se”的第一次出现开始。

2016年，苹果面临自iphone问世以来的第一次“危机”。

2015年秋季发布的iphone 6s系列延续了之前iphone 6的设计，只增加了3d触控的新功能。这使得大量“追逐新产品”的iphone用户缺乏更换手机的能力，而之前iphone 6强大的“耐力”已经变成了6s销售的“后座力”，尤其是在中国。

苹果公司2016年第二季度的财务报告显示了这种影响。苹果第二财季的表现与1月至3月相当，这一季度恰逢中国新年。大中华区春节期间的销售业绩将直接影响苹果的整体表现。

2015年第二季度，随着iphone 6的成功，苹果在大中华区的业绩同比增长了71%，iphone的全球销量也同比增长了57%，这有力地推动了苹果的业绩增长。与去年相比，2016年iphone销量不但没有增加，反而下降了，同比下降了18%。公众舆论开始对苹果发出很多负面声音，认为经过九年的发展，iphone所在的高端市场已经接近饱和，空.也没有太大的增长

原装iphone se | unsplash

当时，2016年3月21日，第一部iphone se问世。Se被认为是苹果攻击“中端市场”的一次尝试。它配备了当时最先进的a9芯片，4 英寸小屏幕的性能负担相对较低。se具有出色的性能，四年后仍可升级到最新的ios 13.4系统。

然而，iphone se并没有“挽救”2016年iphone业务的下滑。iphone发布后，其销售业绩在2016年第三季度继续恶化。由于 iphone se的低价降低了iphone的平均售价，销售差距扩大了，同比下降了23%。

显然，“se”不能帮助iphone业务获得更多收入，但它在销售方面取得了一些成绩。本季度Iphone销量同比下降15%，比上一季度有所收窄。

自那以后，苹果的收入报告悄然显示出一种变化趋势。

iphone市场放缓后，苹果做出了两个决定。一是拓宽市场，开拓中间市场。iphone本身是苹果的一个尝试。

另一种是“提价”，探索高端价格。因此，推出了更极端、更昂贵的高端iphone。2017年秋天，苹果公司推出了iphone x，一下子将iphone的价格提高到了1000美元。

这一战略非常成功，iphone x非常受欢迎，直接引领iphone业务在单个季度创下611亿美元的销售记录，这一记录直到今天才被打破。苹果在2018年底推出xr和xs系列，继续取得长足进步，同时还推出了最高价格为1449美元的xs max。

如今，iphone xr已经成为拥有数字号码的iphone 11，苹果已经完成了两个价位的产品线部署:起价8000元(高端)和起价5000元(中端)。

在这个过程中，每年春天，iphone se即将发布的传言就像“狼来了”的故事一样，激起了用户和市场的胃口。

但它从未出现过。这背后的原因也很简单。“se”不是一个常规产品线，苹果只有在有需求时才会推出它。这种需求的核心是iphone销售的上限。

在全屏时代，iphone的价格已经上升到一个更高的水平

随着iphone平均价格的上涨，iphone的销量逐年下降。此外，苹果近年来非常重视ios的性能优化，许多老手机在更换电池更新系统后出现了“第二个春天”，用户更换频率开始下降，从而出现了一批iphone 6s“钉子户”。

自2019年起，苹果将不再在其财务报告中披露具体的iphone销售数据，但根据iphone销售情况和大致平均价格，iphone销售仍处于下降状态。

2019年，苹果终于再次改变了策略，开始放弃激进的定价。与一年前处于相同档位的xr相比，iphone 11的价格更低，尤其是在安卓手机价格开始同时上涨的环境下，这让它看起来“真的很香。”

因此，在六个月后的春天，当苹果需要更多的iphone用户时，iphone se终于又回来了。仍然熟悉的公式:顶级芯片，上一代的设计，甚至价格是一样的四年前，从3299开始。此外，价格没有上涨，存储设备从四年前的16克增加到现在的64克。

但它没有全屏， 人脸id，也没有双或三倍的镜头。当然，“清仓”和成本控制是主要原因，但对于苹果来说，它可能更关注使用a13 iphone se是否会反过来抢iphone 11和iphone 11 pro的用户。

苹果需要新用户和钉子户，但这不会影响另外两条“赚钱”的产品线。

那么，苹果为什么需要这么多iphone用户呢？它牺牲了iphone的平均价格。中端市场的“自我贬值”和安卓系统“抢人”的原因是什么？

事实上，自四年前第一部iphone se发布以来，苹果的收入结构已经发生了很大变化。

变化都是同时发生的。2019年，在iphone销量全年下降13.6%的背景下，苹果的总收入仅下降了2%。因为配件和服务这两部分业务引领着新的增长。Airpods和apple watch的销量越来越好，每季度同比增长30%-50%。苹果新闻+、苹果电视+、苹果卡和苹果拱廊 等新推出的订阅服务也继续推动软件服务收入的增长。这两项业务基于数亿活跃的iphone用户。

智能手机是一个日益饱和的市场，激烈的市场竞争使得iphone产品线的增长越来越困难，因此苹果需要找到新的收入驱动力。今天，可穿戴设备(耳机、手表等)。)和服务(视频游戏等。)将成为收入增长的最重要来源。

2020年第一季度，苹果在两年后再次创下单季收入纪录。这一次，它不再依赖昂贵的iphone，而是依赖围绕iphone的一系列扩展体验。

苹果不再过分依赖 iphone本身，也不需要推动用户更换手机，也不需要不断推高iphone价格。在过去的几年里，iphone自身的销售收入占苹果总收入的比例一直在下降。苹果需要更多iphone用户加入这个生态系统。因此，作为最好的入门级iphone，iphone se再次被推到舞台上。

新iphone se |苹果

苹果一直保持着非常稳定的产品迭代节奏。连续十多年来，它每年秋天都能生产出一款全新的主力iphone。这一机制最终成为整个智能手机行业的惯例，影响着上游技术的发展周期。然而，就连苹果的市场表现也不尽如人意，这导致了该产品原有节奏的中断，以至于花了四年时间更新这款备受关注的产品。

2016年，在第一部iphone se发布后，苹果在夏季首次在wwdc上推出苹果音乐，然后在秋季的新闻发布会上首次推出airpods。现在回头看，这是苹果业务布局调整的开始。

巧合的是，就在新iphone se发布后的第二天，彭博社(Bloomberg)发表了一篇文章，报道了苹果正在开发一款新的高端耳机的消息，这款耳机将配备动态和降噪功能。此前，郭明还表示，苹果公司正在开发一款新的家用音频产品，这些产品预计将于今年发布。沿着四年前的道路，苹果没有停下来。

把这四年的线索串连起来，你会发现iphone se的故事就像一个企业和市场之间游戏的寓言。这是苹果试图解决iphone业务危机的一个解决方案，但没有立即见效。在那之后，苹果试图在天平的两边增肥。最后，凭借雄厚的技术储备和灵活的调整能力，它跨越了高峰，走出了低谷，完成了业务转折，找到了新的出路。

四年后，iphone se似乎和四年前一样，但是它背后的商业逻辑已经改变了。在企业与市场不断博弈的动态过程中，苹果经历了一个循环。