疫情引发的产业变局：2020年后中国健身行业发展的15大预测

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繁荣不可避免地会导致萧条，而萧条也会孕育繁荣。在疫情下，中国健身产业未来的发展趋势是什么？文章来源:连多多学院(身份证:连多多学院)，刘易斯编辑。

不要划时代的中国健身行业，因为这个行业还处于起步阶段。

我之前看到一些媒体形容中国的健身产业是辉煌的，但是我不知道我是否认为它已经在中国发展了几百年，但是谁知道当我回头看的时候，嘿，才二十年。

这种形式的健身房存在于罗马时代，据记载，在4世纪初，罗马共和国的公共浴室里有一个健身房。

因此，20年周期的中国体育馆无疑处于一个行业的初级阶段。但是从2020年开始，中国健身产业的下一个周期开始了。

这是由两个原因造成的，一个内因，一个外因。

没有必要谈论内部因素。它无非是各种健身行业的发展历史，行业的爆发，新的品种，所谓的内容为王，行业的爆发造成的人才供应链的不平衡，以及过度竞争造成的不良资金。赶走好钱，只追求销售造成的服务水平损失...

等等。

众所周知，它已经摧毁了新型冠状病毒，中国从一月份开始向海外扩张。中国似乎暂时不再受新型冠状病毒的困扰，但如果你是一个真正行业的从业者，你的观点肯定是不同的。就像我之前写的一篇文章，“口罩一天不摘，健身房一天不正常”，如果新的冠状病毒不能被完全遏制，或者人们对病毒的恐惧不能消除，那么所有的房地产行业都将承担巨大的租金成本，并面临不可恢复的客流的持续冲击。

这场疫情过后，中国的健身产业已经加速进入下一个周期。虽然还处于起步阶段，但总会有一些变化。

谈谈对行业发展趋势的一些预测。

在快速发展时期，健身教练的供给基本上是供不应求的，因为教练经常换工作或竞争对手挖墙角，导致教练成本高，教练离开创业工作室带来的麻烦也会得到缓解。

这个原因当然是由大量场馆(包括私立教育工作室)的倒塌造成的。教练员的收入会回归理性，优秀的教练员仍然是优秀的，因为竞争环境变得良性，优秀的教练员会得到更多的回报。

首先，一些健身教练培训机构将被关闭，这也是由于健身教练的就业指数下降。目前，中国有数百家教练培训机构。按照每年每个家庭运送1000人的低比例，这个行业每年新增从业人员超过10万人，这显然是不合理的。

第二，课程差异化或严格控制学生素质的健身培训机构将继续成长和发展。健身行业培训机构的快速发展也是由于健身房数量的行业红利快速增加。当产业红利消失的时候，培训机构会努力提高毕业生的综合素质。

具备健身场馆运营、后台系统使用培训、基本经营理念培训等知识的培训机构。嵌入到教练课程中会脱颖而出。(我们也欢迎有远见的培训机构与我们合作。我们可以帮助植入课程的这一部分，并在文章末尾找到我。(

这当然是快速发展周期结束后的必然反应。健身行业是一个小型和微型的行业，它甚至可能无法达到“行业”，但它充满了成千上万的设备供应商。当然，供应商也可以通过向c寻求生存和发展，但不可能避免数量的减少。

当下游市场需求急剧下降时，由于资源更加集中，上游市场萎缩将更加严重。

由于房屋租赁价格的不断上涨和竞争的加剧，体育馆有效会员的数量不断减少，体育馆的效率一次次下降。所有这些因素都表明，大型体育馆不再是符合当前市场环境的经济模式。

中小型场馆可以有效提高人们的工作效率，通过场馆设计，中小型场馆可以实现空厅的体验，不亚于大型场馆。

大而豪华将不再是主流。

事实上，健身工作室是中国特殊国情的独特产物，即大型体育场馆的教练因为对收入分配不满意而积累了顾客并离开去创业。

健身工作室创业门槛低，竞争更激烈。除了一些特殊的场馆和创始人自带流量的红网场馆外，大多数健身工作室都面临着“没有新客户”的生存危机。

我在各种论坛上表达过一个观点，健身工作室有它的合理性，可以创造很多就业机会和个人发展道路。然而，在健身行业的下一个周期，健身工作室必须转型为“像健身房一样的工作室”，以解决排水问题，同时，增加传统健身房的经营手段，加强管理制度，这样才有生存的机会。

超长期卡必然会退出市场，二级卡已经被证实无法适应市场。

那么，无论是消费者日益理性的消费习惯，还是国家对预付费系统的严格管理，都有两种模式会逐渐脱颖而出。

首先是会员卡+民办教育模式。虽然这种模式从表面上看与过去的消费模式没有什么不同，但其核心在于，以前的长期会员卡将会转变为“按月支付”、“按月连续订购”和“信用卡担保后按月扣款”的形式，这不仅为消费者提供了一定的保障，也要求场馆提高服务水平，努力留住客户，这对整个行业来说都是一件好事。然而，这种小额支付系统将对场馆的成本控制水平提出更高的要求。

其次，每月私立教育可能会找到另一种方式，并成为未来的主流模式。长沙的孟建已经证明，在核心领导的严格控制下，这种支付机制将为场馆带来更低的负债率，为会员带来更好的服务体验。但是，这种支付机制应该从场馆诞生时就融入团队基因，否则很难建立这种模式。中田健身是一个类似的模式，这是一个低端场馆的新方式。

我们不否认健身行业有优秀的商店经理，但他们真的很少。

健身行业存在的问题之一是没有引进外部人才，处于场馆管理核心位置的“店长”一直是自我造血的。自体造血有其优势，但不可避免地会导致一系列影响创新和进步的弊端，如狭隘的视野和近亲繁殖。

过去，如果用通俗的语言来评价商店经理，他们就是“胆小鬼”。之后，商店经理将发展成为一个“操作型”。商店经理的要求不再局限于销售额，而是考虑其综合能力，从成本控制到服务体验、基于数据的运营指标，以及建立以增长为导向的团队。这就要求商场经理在新的周期里要有一定的学历和学习能力。

商店经理的这一部分很可能来自其他行业。

在过去的几年里，在线和离线在行业中的整合可以成为一个讨论的话题。经常被引用的例子是课堂通行证模式的失败，如“全城热训练”和“燃烧的健身”。然而，随着移动互联网的快速发展，线上线下融合已经成为大势所趋，这是毋庸置疑的。

然而，由于在线排水手段过于单一，软件开发成本过高，传统的体育馆无法完全整合，这就要求体育馆运营商战略性地利用老牌软件公司开发的产品。

在这方面，我们公司一直在进行各种尝试。目前，有比较成熟的解决方案可以出口到整个行业，共同努力。

美团点评的缺点是投资高、竞争激烈，这与目前体育馆面临的形势非常相似。因此，价格更低、更直观的较短视频可能会被部分替代。

短视频不仅指快速颤音，还包括朋友圈和点对点信息传输渠道。因此，为场馆和会员拍摄具有基本美感的视频是每个场馆的必备技能。

众所周知，推陈出新仍然是扩大成员的最有效手段之一。通过成员的自发推广，也有必要通过视频和卡片礼物来约束利益。

在疫情期间，大量企业转移到了网上。研究发现，网络教学虽然存在面对面交流、反馈不及时等缺点，但在排水、聚集人群、降低出行成本等方面具有独特的优势。

经过这么多年行业展会的不断洗礼，各行各业的从业者逐渐发现，展会的效果和体验都在下降，但他们却感到力不从心，无法消化。因此，把握全国核心展会和区域论坛就足以了解当年的趋势，制造商不会筋疲力尽，与会者将取得新的成就。

但是在线培训真的有效吗？这里有疑问，因为大多数人听了之后都忘记了。

以前有一个真正的笑话。一个朋友说，在某个健身中心，他们看到他们使用的后台实际上是洗浴中心的管理系统，所有的门禁和手卡都是洗浴中心的系统。

随着近年来健身场馆后台管理系统的不断调整和试错，场馆运营商逐渐发现一些系统工具没有什么神奇的效果，saas将会从较高的价格逐渐迅速下降。

免费软件即服务的逻辑并不成立，基本的软件即服务服务费用仍然需要，但它将降至一个非常低的水平。逐步实现所有场馆的普及。

这个话题已经在业界争论了好几年。事实证明，没有用户基础的细分市场并不存在或持续存在。目前，中国健身行业面临的最大机遇在于如何让更多的人进入场馆，培养健身习惯，并在产生一定效果后进行再消费。

大众健身仍然是受欢迎的，受欢迎的和包容的。要全面发展该行业，必须从提高健身客户的回购率、民办教育的购买率和全面降低运营成本这三个最低维度进行思考和改进。

如果你痴迷于新物种或试图大范围创新，你可能会失去所有的钱。

过去，企业家们热衷于创造自己的品牌，但有两个根深蒂固的问题无法解决。

首先，大多数企业家对“品牌”的认知有限，基本停留在“装饰和标志设计”的层面，但品牌的发展需要企业家进行控制:选址、定位、设计、装饰、运营、招聘、视觉系统、新媒体运营、营销、财务分析、法律风险控制等诸多环节。这对任何人来说都不容易。企业家精力有限。与其一进入体育场就下定决心建立自己的品牌(他们很可能做不到)，不如找一个可靠的特许经营系统进入，并把他们不擅长的部分附加到系统中，这样更容易成功。

第二，疫情让运营商深深意识到，独自面对巨大的困难远比与拥有强大智能输出的系统合作更糟糕。单个单位面临的风险更危险，当它们结合成一个利益共同体时，它更能抵御风险。

第三，中国健身品牌目前还处于竞争阶段，还没有真正的龙头品牌。然而，一些反复展示其商业模式的品牌已经出现。他们利用一线城市品牌的发展能力和溢价能力，以“加盟”和“品牌合作”的形式进行合作，缩小三线、四线、五线城市的规模以打击竞争对手，从而有更好的机会在当地市场站稳脚跟。(我们的广猪圈健身提供了与当地场馆或企业家深入合作的机会，或者你可以直接联系我。(

这么多年来，人们一直说全民健身总是有点叫嚣，但这种流行病可能会产生可以被社会保障卡消费的社区健身场所。

然而，在这类场馆出现之前，各方面的尝试都不成功，主要是因为在场馆投入使用后，没有人对其进行运营。这给当前的健身行业运营商提供了一个机会，可以充分利用自身的运营能力与社区投放的场馆进行合作，通过一套物联网和智能设备对人们进入的数据进行分类和分析，为政府部门提供充足的数据，给社区人民一个高质量的健身体验，从而在合作运营过程中按照利润分配获得收益。

我们对这部分合作形式也有深入的研究和论证，有兴趣的也可以直接联系我进行对接，以便为可能出现的新情况做好准备。

我不反对必须销售的事实。然而，体育馆的经营方向将向“经营”本身转变。

简单地说，销售额的增加可能不会创造利润，而精细化经营可能不会在短期内创造高销售额，但优秀的经营最终会创造好的利润。

运营与场馆有关:新建、保留和再利用。这种评估是商店经理或经营者的综合能力，评估指标相应地变化为本月新有效会员数量、续租率和回购率，不同于单纯的追求销售。这里的空间有限，所以我稍后会解释。

让我们今天到此为止，以免对阅读感到厌倦。

在文章的最后，让我们来看看经济学家和周期理论的支持者朱:

危机或恐慌的存在不是一个独立的现象，而是社会和经济运动的三个阶段之一，即繁荣、危机和萧条。这三个阶段的重复形成了一种周期性现象。(健身行业也有一个周期)

危机就像一种流行病，是发达工商业中的一种社会现象。在一定程度上，这种周期性波动可以通过采取一些措施来预见或缓解，但不能完全抑制。流行病加速了从危机到萧条的过程

不存在因为出了问题而导致的萧条，萧条的到来表明经济正走在正常的轨道上。周期性波动是一种自动的经济现象，它直接关系到人们的行为、储蓄习惯以及他们对可用资本和信贷的使用。(抑郁不一定是件坏事。随着健身人口基数的不断增加，该行业必将迎来新的发展)

繁荣不可避免地会导致萧条，而萧条也会孕育繁荣。

每个人都互相鼓励。