抖音没有准备好和快手、淘宝直播的PK

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老罗离“一个有货的兄弟”越来越远了。

老罗的活产已经进行了三次。在线用户数量和销售额都在下降。尤其是在第三场比赛中，如果不是因为一加八手机的预售奖金(这也是此次出货的主要gmv)，数据可能会更加糟糕。

除了数据本身，老罗的原貌不像是带来货物的主播，这也给了人们一个借口。尤其是，每个人都抱着听相声的心态。

当然，令人尴尬的是老罗背后的颤音。

在老罗之前，为了验证交通的“含金量”，颤音试图通过跨境直播带货。例如，3月21日，三一重工的秦毅走进现场直播室，共售出186辆卡车，销售额达到5000万。3月17日，长虹美菱中国总经理吴定刚带来了现场直播，一举实现了45456台的销售业绩。当场，gmv超过1亿。和老罗相比，他们并没有慷慨多少。作为主播，老罗的“含金量”并没有得到充分体现，颤音对老罗的考验还在继续。

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主持人并不是现场直播的最终赢家，但老罗仍然用颤音填补了短板

与快手相比，颤音从未成为现场交付领域的标志性人物，这削弱了现场交付中颤音的光环。

老罗的《试水》直接突破了现场直播中颤音的上限。例如，颤音的现场直播很少同时有超过10万人在线。老罗首次直播，同时有280万人在线。现在，进入平台期后，它仍然可以容纳30多万人。老罗一进入圈子，就达到了顶级网红带货的水平，这直接将颤音带货的位置提升到了更高的水平，虽然他的位置还比不上辛巴和淘宝的李佳琪。

老罗正在变得越来越好，而颤音正借此机会推动更多的船锚来试水和现场带来商品。例如，在老罗的现场直播中，颤音促使视觉娱乐公司的负责人表弟在4月9日创建了“宠物粉节”。该领域累计销售商品近1730万件，引进订单20多万件，商品销售额超过43万件。老罗在进步的同时，颤音也在不断寻找一种电子商务的感觉。

之前，有一个红嗓子的“石榴兄弟”，曾经创造了20分钟卖120吨石榴的纪录。“石榴兄弟”不同于其他艺人。他原本是卖石榴的(他是一名英语老师)，所以他在现场带货时表现出超强的流动性和转化率。

但是螳螂金融发现，在大多数情况下，情况并非如此。颤音一直认为自己是一个排水渠道，而不是一个潜在的电子商务平台，这削弱了它带来商品的吸引力。在整个现场交付领域，快手的记录要比颤音好得多，gmv大大超过了颤音:根据招商证券的数据，以gmv计算，快手的日平均gmv是颤音的5倍。如果颤音没有主动跟上，恐怕就连快节奏辛巴团队的gmv也跟不上。根据辛巴的计划，他的团队准备在2020年达到1000亿gmv。

因为快手建立了基于“人”的信息网格，一方面，流量分配更加公平，另一方面，它创造了真实感，增强了网民和粉丝之间的互信，提高了网民的参与意识。从本质上讲，快手已经在一定程度上把自己建成了一个信用网络，而直播就是充分利用这个平台的一种方式。相反，颤音仍然缺乏这样的信任机制，这是一个聪明而有效的方式来介绍老罗。然而，如何建立信任机制是突破直播瓶颈的关键。

老罗组成了颤音的短板，但要达到辛巴那样的高度需要时间。

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老罗能改变颤音作为排水管道的命运吗？

颤音不能只靠网络外的大企业来支撑门面，还需要像老罗这样的顶级流来阻挡淘宝直播的“子弹”和快手。然而，淘宝与快手和颤音的关系并不是完全敌对的。由于快手和颤音的大部分现场交付是通过淘宝和天猫进行交易的，因此它仍然是淘宝和天猫的一个重要渠道。

作为淘宝的两大流量来源，淘宝对颤音和快手不一视同仁。一方面，快手是腾讯投入巨资的企业；另一方面，在快手带来商品的电子商务直播开始后，gmv增长迅速，颤音和快手之和接近淘宝直播，这增加了快手对淘宝直播的威胁。在这一点上，阿里采取了消灭强者、帮助弱者的做法，加强了与颤音的关系，还用快速的双手扩大了距离。

最大的冲突发生在2019年12月23日，当时快手商店无法进入淘宝的外链，直到今年3月27日，快手才放出淘宝的外链。然而，快手无意对抗平台电子商务。快手店在2018年6月上线后，先后连接了淘宝、天猫、品多多、京东等第三方平台，没有任何关系。

快手一直决定自己做电子商务，比如建一个商品库，引导网红和麦克在快手开店，丰富供应链，举办“116购物嘉年华”等。，关于直播的争议开始上升到电子商务的全面碰撞。

对于颤音，阿里最不希望看到的是，它也开始快速学习，并希望成为自己的实时电子商务，当淘宝将失去其重要的交通门户。可以说，阿里不愿意看到颤音利用老罗的影响力成为一个大的电子商务。去年70亿英镑的年度计划意在安抚颤音。然而，从颤音积极进入电子商务来看，空.可能会降低阿里的期望

淘宝网没有多少时间可以直播了。如果颤音和快手依靠自己的内容基础，建立自己的商品库，去电子商务，他们将支付空淘宝。电子商务领域对颤音和快手的探索从未减弱其强度。

就在3月中旬，给淘宝直播带来火焰的赵圆瑗离开了他的帖子，而淘宝网也表示将支持更多的中小主播并建立自己的流量。淘宝网的最大发行量吃掉了大部分收入。然而，在目前的推广机制下，平台50%以上的流量和交易量都在头锚，无法实现中小锚的全面开花的目标。

这不是淘宝的撤退，而是新战略的进攻。随着淘宝网直播教练的更换，颤音罗拉也随之入驻，几大平台之间的竞争逐渐白热化。

4月13日，淘宝网现场直播，在最后一次公益活动“谢谢你为湖北拼一票”将商品带到湖北后，这次，魏雅继续以“我为湖北胖”为主题进行第二次公益直播。据悉，此次直播主要针对武汉的鸭脖，其意图也很精彩——“湖北鸭”。

4月9日，快手真正迈出了一步，宣布启动“先行一步，助湖北重启”计划，整合全台运营、电子商务、商业化、人才等资源，预计支持10万家湖北企业，共有666家主播参与。还有一个创造性的激励计划。4月12日，快手与央视新闻联播公益活动，欧阳夏丹与黄秋林联手为湖北带来6100万件商品。

颤音支付流动红利，使用100亿流动和100个现场直播帮助湖北恢复工作和生产。

这些活动的初衷是帮助湖北，也有切入当地供应链、争夺货源的意图。在老罗直播的第三场比赛中，老罗说他想继续给湖北土特产带货，但货基本上被其他平台或主播抢走了(可能他没有碰到价格合适的货)。每个平台在资源竞争中都有点疯狂，供应链的缺陷仍然影响着老罗和沙英。短期内，沙英和快手仍无法改变其作为排水渠道的命运。

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老罗不适合现场直播，颤音也不仅仅是为了带来商品

许多人认为老罗的表演不如其他装腔作势的国王。事实上，他们从一开始就忽略了快手就像一个使能网络，而颤音本身就是一个信息流网络，加载性能不如快手和淘宝直播。这不是老罗的问题，而是一个平台问题。

去年，淘宝与颤音签订了一份协议，以60亿的广告费和10亿的佣金购买颤音的流量。表面上看，这笔交易不错，但实际上，它表明颤音的流量已被出售给其他平台。在授权层面，力量远远不够。

根据调查数据，互联网广告仍然位居第一，电子商务的份额超过35%。同时，短视频的流量明显超过其他应用，大部分增量广告都被颤音等短视频平台抢走了。颤音需要通过电子商务增加实现机会。

与此同时，资本对母公司字节跳动的需求也在加速。

去年，颤音的母公司字节跳动实现了100%以上的业绩增长，其互联网广告业绩迅速攀升至第二位，纯广告收入超过900亿英镑(颤音约为600亿英镑)。今年，其总收入预计将达到约2000亿元，这需要更多激进的投资。3月30日，据报道，老虎环球基金在字节跳动投资。根据在二级市场流通的字节跳动股票，字节跳动的估值一直在900-1000亿美元左右。

迅速扩张的字节跳动需要在上市前孵化更多机会，丰富自己的故事。现在，当颤音与老罗签署合同时，他想要的是老罗在电子商务中做出一个里程碑式的事件。就像岳云鹏的火颤音一样，这个颤音需要老罗带着火的东西活下去。不仅仅是销售商品。

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现场直播是疯狂的，颤音和老罗仍然缺乏核心竞争力

老罗有带货的压力，颤音也面临竞争的冲突。商品直播的迅速发展吸引了大批观众。除了淘宝，快手和颤音、小红书、京东、品多多、蘑菇街、斗鱼，甚至莫莫和智虎都带着商品进入了现场直播。滕循还投资了快手平台的供应链企业神奇筷子，这也是快手投资的。此外，百度也有兴趣进入该局，而微视也推出了自己。

行业增长也相当惊人。根据淘宝网的数据，今年2月，淘宝网新增直播商户同比增长719%，直播订单平均每周增长20%，交易额比去年翻了一番。根据淘宝网发布的《2020年淘宝网新经济报道》，去年淘宝网直播带来的gmv达到2000亿，177个主播的年gmv超过1亿。业内普遍认为，2019年整个网络的gmv将超过4000亿，2020年将翻一番，这是令人兴奋的。

各方都在相互角力，他们不像企业那样疯狂。

这种人气反馈给老罗的投资推广。在第一次招商期间，老罗的20多人简直不知所措。当然，与美国一队和钱逊队的数百人相比，老罗的队伍似乎像是“十几个人来七八枪”，这就缺人手了。然而，不可否认的是，现场交货的轨道非常热。

与热声道相比，颤音和老罗勉强应付得来。比如老罗第一次直播的小龙虾的生产日期和交货时间，这些直播的很多产品在价格上并不完全优越。老罗灿只强调他不追求最低的价格，但他却无可奈何。《螳螂金融》看到老罗和颤音没有抓住“商品”的核心要素，他们在供应链中仍然处于弱势。

对于老罗本人来说，他的个性并没有体现在他对粉丝的慷慨上。他不像李佳琪那样甩手，因为价格不合适，这样粉丝们就可以退货；此外，没有哪个品牌像李佳琪一样骄傲地自掏腰包购买商品，因为该品牌害怕拒绝亏本交货。这些行为看似冲动，但它们暗示了现场交货价格的核心竞争力。老罗还没学会李佳琪的套路。

在一次采访中，老罗引用了刘润对他的评价:“直播是很多人的梦想，但这只是老罗与梦想的纠缠。”看起来现场直播真的很难。

据老罗说，后续会议将每周播出两到三次，最后一天播出一次。老罗销售端的缺点终于被弥补了。很难说老罗是否会在熟悉销售终端后重拾雄心，通过逆向定制打造品牌。只是，如果有一天，老罗会记得兑现他的承诺，把坚果手机买回来吗？当然，前提是颤音和老罗灿卖东西的实验顺利进行。

但是现在，如果老罗灿不能尽快调整他的状态，那就很可能成为一段历史直播下的颤音，就像铁锤和电子烟项目摆在他面前一样。这只是历史。