给罗永浩打赏100万的富婆，到底图个啥？

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多亏了周文强夫人，我希望周文强先生不会一直不开心。"

新主播罗永好开始播音已经四周了。虽然其带来的商品风格、专业水平、人气波动等。，引起了一个又一个争议，但每次播出总是带来一些新的话题。比如，最近最让人担心的一件事就是两个有钱的女人在老罗的直播房里花了很多钱——“小欣欣”和“周文强夫人”。

“真是太好了，两个女人争夺老罗的第一名”，“我们不了解富婆的世界”。在4月10日的直播之夜，所有主要的社交圈子里都出现了许多来自网民的类似评论。根据公开数据，身份证:优豪西膜发现，上述两个用户用1000多万个声波(1元相当于10个声波)刷过罗永好，在当天的礼品单中分别占据第一和第二位，远远超过了排名第三的150万个声波。

罗永好4月10日现场直播礼物清单(源颤音)

4月16日，老罗第三次现场直播，上次获得一等奖的“肖欣欣”再次出现。在贡献了122.2万个声波之后，他再次获得了礼物榜的第一名，这占了当天罗永好现场直播的声波总数的近20%。

这种疯狂的奖励行为不禁让外界好奇她与“周文强夫人”的身份，甚至连吃瓜的人都在猜测，“他们会不会与老罗有某种资本联系？”。

但事实上，问题没那么复杂。

根据新的摇动数据，“周文强夫人”，其粉末增加的最大速度在工作日仅为2000人/天，在4月10日增加了粉末38000，接近通常的20倍；“小欣欣”的“目的”更明显。数据显示这是一个新注册的账户。从老罗直播的4月10日开始，她开始陆续发布视频短片内容，一天之内就实现了40.7万条的粉增长。

此后，“小欣欣老师”的发力速度一路攀升。4月16日，在老罗的现场直播室捍卫了礼物单的头衔后，粉丝人数直接达到了657，300人。如今，许多用户直接在她的短片下刷屏幕，说他们是“老罗客厅”。

肖欣欣视频下面的用户评论(源颤音)

正是在这份礼物清单和粉丝数据的快速增长之间，业内人士一眼就能看出“小欣欣”和他们背后团队疯狂悬赏的动机。"这是一种非常常见的吸粉技巧."mcn的一位负责人告诉杜密，这种投重金占据首席主播奖励位置的运营模式吸引了关注，在快手等其他直播平台上也很常见。

然而，这种方法虽然可以快速转移粉丝，但也存在简单、粗糙和机械化的缺点，即不能保证粉丝的保持性和准确性，因此逐渐被一些高水平的玩家所抛弃。

对于“小新老师”，他们已经通过实实在在的金钱奖励在主要主持人中赢得了足够多的噱头，但是仍然有许多问题留给她——如何留住粉丝？后续工作将如何实现？我们如何回报最初的投资？

在直播室外，还有另一种资本激增。

谁是黄金所有者？

“问萧欣欣谁是老师？”

时至今日，各大社交平台上仍有许多人好奇，谁是老罗的“金主”，以及给老罗几百万的奖励是什么。

据公开信息，肖欣欣的颤音账号从4月10日开始只发布了短片内容，到目前为止已经发布了19部作品。

肖欣欣老师颤音记述(源颤音)

其中，有六个短片，都给予了颤音头主播如罗永好，表哥(秦进步)和高很高的奖励。在视频中，她总是很神秘，戴着墨镜，面对着镜头，手里拿着红酒杯。当助手问“今晚给xx多少钱”时，她会面带微笑地说一大笔钱，或者说“永远刷”。

在短时间内，她的“大胆”和“霸道”的人建立在地面上，很容易从许多颤音用户中脱颖而出。粉丝们开始追求她，声称自己是“富婆团的家人”，不仅期待着辛姐回复她的信息，还希望她能成为现场直播室的幸运儿，为家人画一些辛姐准备的珍贵礼物，如汽车或珍珠项链。

肖欣欣视频下面的用户评论(源颤音)

"奖励物品已经是主持人保持粉丝粘性的做法之一."一位mcn从业者告诉《毒眼》，小新老师的每一段视频都有自己的营销节奏，实际上这是一个典型的“主持人培养记录”，从早期的挥金如土到下一阶段的现场直播。

经过进一步的了解，我发现这个神秘任性的富婆已经是生活轨道上的“老玩家”。根据百度百科，肖欣欣在2016年11月底正式成为淘宝主播。到目前为止，她拥有201，200名粉丝，这几乎和其他淘宝腰锚一样。

事实上，在智虎这样的平台上，很多用户抱怨肖新新团队开发的护肤品是“三不产品”，称之为真正的微型企业。仅从早期的民意反馈来看，肖欣欣的个人设计并不理想。

然而，无论实际情况如何，当“28定律”出现在淘宝网现场直播的时候，在原来的轨道上，无法击败李佳琪、魏亚等头头主播的肖欣欣，只能像数以千计的淘宝主播一样，试图抢夺剩下的20%的流量。现在，在搬到刚刚推出现场直播并带来商品的颤音平台后，依靠老罗的现场直播房间在一战中成名，肖欣欣可以想象的未来的空房间就完全不同了。

图像源颤音

与《女强人》中的主持人相比，《老罗客厅》中与她一同主持《龙》的周文强夫人可谓“贤妻”。经过自己的努力，周文强的百度搜索指数在4月10日之后一天增加了1653点——老罗“担心”周先生不开心，这显然太令人担心了。

谁是周文强？根据百度搜索的数据，这个被称为“中国金融和商业教父”的人有“企业家”、“畅销书作家”、“新思维控股集团创始人”等多种标签，并在颤音、喜马拉雅调频等平台上有账户。，并经常宣称他通过“钱生钱”获得了财富自由。

目前，周文强的主要业务是销售线下课程《成功学习》(Success Learning)和各种金融书籍，试图用他的“反击”人生经历让更多人实现财富积累。

戴着意见领袖“光环”的周文强似乎正在走一条为知识付费的道路。然而，在对他有了进一步的了解之后，不可避免地要对“创建26家集团公司，掌管亿万资产帝国”的宣传口号打上问号。根据调查数据，周文强于2014年2月辞去深圳市新思维文化传播有限公司总经理职务后，并未在其他公司担任重要职务(，

至于他的课程，在智虎这样的平台上，许多网民说他“一棵接一棵地收获韭菜”。“所谓的商业课程旨在煽动和洗脑，讲一堆正确的废话，用鸡血和1%的投资科学基础知识，吸引许多信徒为此付费。”

土元之湖

人们的阵容可能会在一瞬间崩溃，但对于在老罗直播屋大放异彩的两位主持人来说，他们已经吸引了一群粉丝的注意力，赢得了足够的热度。

特别是4月10日直播的那天，老罗在直播室说，他会把所有的奖励收入捐给湖北疫区。面对两位粉丝的角逐，老罗也多次在口试中强调他们非常关心。一方面提升了肖欣欣和周文强的公众意识，另一方面也无形中为他们做了一次“形象升级”。

乘着这股东风，两家也立即开启了实现交通的布局。根据新的震动数据，周文强夫人直播房间的声波在近一个月的时间里基本保持在10万到10万之间浮动。然而，当周文强在第二天刷完老罗直播室的屏幕后，坐在妻子的直播室里向粉丝推荐各种书籍时，她创下了554，900本的新高。

数据来源:新震动

另一边，萧欣欣也开始在现场的颤音广播中接货。4月21日的直播中推荐了四款产品，最终销售总额为25.66万元。

为了鼓励更多的用户购买，肖欣欣在主播室以最低的价格与商家玩了一个游戏，然后号召粉丝点击自己，刷刷名单，直截了当地表达他们对流量的渴望。

数据来源:新震动

然而，出乎意料的是，经过现场直播后，肖欣欣的颤音粉丝数量并没有增加，而是从70.3万人下降到了69.9万人。

据一位麦克恩公司的官员说，“这种现象很正常。”“在吸引了粉丝之后，主持人会经常考虑如何实现它。尤其是当这类粉丝群体通过上市的形式一夜之间被分流的时候，如何留住它是摆在他们面前的最现实的问题之一。”显然，“小新老师”还没有发现这个窍门。

挂了单子还是赌博？

“用户太多了，任何玩家都想圈出大量的私有域名流量。”

一位业内人士告诉杜密，正是出于对流量的需求，才衍生出“肖欣欣的老师们”打单子、引导流量的游戏，业内人士称这种行为为“挂单”。在一些不看现场直播的老罗粉丝看来，这种方式可能有点奇怪，但在其他人的现场直播室里(尤其是在快手这样的平台上)，这种方式其实并不少见。

在线电子商务领域“上市”的起源可以追溯到2018年。当时，为了增加用户在平台上的互动性，Quick Hands提出了红人pk的规则，即两个主持人可以通过现场直播，号召粉丝们玩名单和刷礼物来决定输赢。这似乎是一个受欢迎的比赛，但这也是一个很好的方式来提高球迷的流动性，大主播带来小主播。

今天，在pk规则下，主持人逐渐发展出一种新的直播方式，即在大主持人的直播室里，当玩家刷礼物占据了一个名单和两个名单的位置后，他们可以让主持人口头播报，引导其他粉丝点击关注，或者获得与主持人现场互动的机会。

土元网络

一位接触到快速发展的业务的mcn组织负责人透露了这种毒药。与电商玩家连接后，大主播的直播室也会直接去购物车(俗称“小黄车”)，主播会引导粉丝购买；或者主持人将帮助排名前两位的电子商务公司叫卖商品，有时还会上演一场“价格拔河”来刺激粉丝们再次低价购买的欲望。

例如，去年10月11日，神龙小(粉丝数:1913万)，一个快速行动的主持人，进行了一次电子商务特别节目的现场直播，鼓励电子商务公司获得与他联系的机会，并通过在现场直播室刷礼物来帮助电子商务公司销售商品。

另一位业内人士向杜密介绍说:“辛巴(粉丝数:4816万)，这位快节奏的主持人，是挂单的典型代表。”在早期，他会在不同的垂直领域奖励2000多万粉丝。例如，他曾在“住持”的客厅里刷过250万元的高价礼物；与此同时，他还会利用‘联买’等手段获得与大主播沟通的机会，从而迅速实现粉丝分流。”在某种程度上，各种挂单子的行为使得快速带货成为可能。

辛巴和其他人的成功进一步刺激了许多后来者效仿。

如今，在快手的主要主持人的现场直播室里，顶尖的表演者无一例外都是同行。以表哥(粉丝数:2401万)的现场直播为例，根据毒眼的观察，“刘”、“施大梅”和“品牌王”这三个当天在礼物榜上排名前三的都是快手货主播，分别赠送了价值30.4万元、20.0万元和13.2万元的礼物。

数据来源:壁虎看它

对于大主播来说，这种挂单形式不仅可以让他们赚到一定的压岁钱，还可以拓展一些新的玩法。一些主持人会在直播之前，在封面地图上清楚地列出价格。会有很多行业术语，如“电挂(只挂单子，连小麦都不挂)”、“一箭挂(商家可以用云箭挂单子，但连小麦都不挂)”

对于投资的玩家来说，当他们有了一定的粉丝基础，他们通常会通过自己的直播、产品推广等方式来回报。但是，具体的投资回报率没有标准和范围。

在有些情况下，有巨额利润和少量资金被用来煽动大订单。例如，在第一个户外主播“齐天道”的现场直播中，手快的用户“银主”以70万元的礼品赢得了榜单。一万个订单不仅赚到了刷礼物的钱，还增加了8万多名粉丝；然而，最终也有可能赔钱。有一次，一张名为“大白菜”的海报在“天津丽思”的直播室内刷了30万份礼物。结果，当没有人来下订单时，他们不得不在直播室大哭。

“为什么挂单和赌石非常相似，是因为它是勇气和运气。”一位业内人士告诉《毒眼》，几乎没有主持人敢直接向玩家保证会为他们引导多少流量。因此，业内人士都知道，虽然上市形式可以起到一定的吸收粉末和热量的作用，但它不是一个安全的业务。"播放列表是对观众观看主持人的一个很好的考验。"。

一位麦克恩公司的负责人向《毒眼》介绍说，在选择主持人来播放名单之前，玩家肯定会评估主持人粉丝的肖像是否适合自己，以及被转移的粉丝是否能忍受。例如，肖欣欣不仅在老罗的直播室里获得了奖励，还花钱在其他颤音头的直播节目上争夺第一名，以覆盖不同领域、不同阶层的粉丝，这是一种典型的广网传播模式。

相比之下，周文强的方法更为精确，而周文强一直热衷于销售金融和商业知识，这在理论上与老罗粉丝中70%是男性的说法不谋而合。因此，在业内人士的眼中，他们两人贡献了一部《龙争虎斗》，但实际上，他们分析了粉丝，并提出了自己的考虑。

周文强夫人的颤音帐户(源颤音)

有数以千计的数据需要计算，但人们的想法和偏好仍然不那么容易琢磨。

“现在，电子商务锚反映出投资回报率(roi)越来越低。”据业内人士称，热衷于玩这份榜单的玩家不仅要面对初始投资能否收回的未知，还要面对许多严重的问题，以维持粉丝们的注意力不被转移。现场直播教室里的老师肖欣欣(音译)急切地喊着“家人，快注意我”，但是现场直播之后，粉丝的数量并没有增加，反而减少了。

为此，一位电子商务从业者表示，他对这种商业模式并不乐观。“为了吸引流量，一些主持人不惜以极端的方式做话题，这是对平台环境的一种破坏。此外，这类主持人不一定是常规玩家。刷完名单后，他们可能不会查看在直播室销售商品的商家。粉丝们最终会成为众矢之的，但损害的是平台的风评和用户体验。”

在这一点上，平台早就重视它了。3月9日，快手电子商务公司发布公告，称将针对一些影响力较大的用户，规范联脉pk的销售行为。

根据新的可用商品清单，快手们进行整改的原因是一些主播使用粗俗的语言和方法来吸引流量以获得关注。之后，快手们会根据卖家服务得分和销售天数等综合指标来规范一些用户的pk行为。“鼓励使用作品、真诚的社会和优质的产品来吸引粉丝，而不鼓励第二名单的行为和销售商品。”

快速电子商务公告

“一劳永逸地挂在名单上的做法正在被抛弃。作为领衔主演，李佳琪和魏雅在美容化妆品和服装等垂直领域进行了长期探索，在业内拥有一定的“权威”，并与粉丝们建立了一点信任关系。”。mcn的一位负责人向杜某介绍说，现场电子商务已经成为一个竞争的红海。没有高质量的内容、足够的专业团队和完整的商品供应链，即使在名单上花更多的钱，粉丝很快就会流失，主播很快就会被取代。

然而，并不是每个人都意识到这一点。特别是在颤音等刚刚开始直播电子商务的平台上，随着用户的涌入，直播的生态才刚刚开始。随着诸如挂单和连接小麦等游戏的流行，一些行业的混乱可能还会持续一段时间。

那些更成熟的mcn公司早已习惯于通过高质量的内容来培养孵化锚，并通过有价值的作品来保持粉丝的粘性；然而，对于那些刚进入战场并想快速赚钱的人来说，他们没有足够的时间和精力来支撑起锚，他们只能通过各种方式走捷径来缩短与金钱的距离。

里面的每个人都还在想着一夜成名的梦想，甚至试图复制另一个李佳琪。在他们看来，只要在线电子商务的结果尚未确定，这场关于名誉和利润的战斗就会继续。