5年内连投5家独角兽，阿里想在印度复制一个阿里？

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根据it Orange数据库，截至今年4月，阿里已经投资了11家印度科技公司，涉及电子商务、政府、娱乐、旅游和其他高频领域，其中阿里的投资超过了4倍。资料来源:it Orange(身份证号:itjuzi 521)，由朱迪编辑，吴媚媚编辑。

印度正遭受这种流行病的折磨。他们也学习中国的做法，采取关闭城市等措施。然而，阿里投资的印度电子商务和外卖项目很可能将这种危险转化为机遇。

事实上，近年来，国内资本(包括英美资源集团和风险投资公司)对印度这块“神奇的土地”表现出了极大的热情。根据印度tracxn公司发布的数据，截至2019年12月11日，中国在印度的投资总额已达80亿美元，比十年前增长了40倍。原因是，过去阿里和腾讯的投资者都取得了超高的回报，但现在巨头和机构投资者希望再次下注，培育本土阿里、美团、头套、滴滴等。为了获得巨大的商业成功。

同样从2015年开始，腾讯和阿里开始加大在印度的投资。孟买投资公司铁柱发布报告称，截至2019年底，印度只有31家独角兽公司，其中近一半被阿里和腾讯瓜分。然而，阿里更专注于押注paytm等几家公司，并持有多数股份，专注于战略投资；腾讯作为一家社交游戏公司，寻求更广泛的投资，持有少量股份，更像一个金融投资者。

这次我们重点关注阿里巴巴在印度的投资布局。

据阿里橙色数据库(it Orange Database)统计，截至今年4月，阿里已投资了11家印度科技公司，涉及电子商务、政府、娱乐、旅游等高频领域，其中3个项目获得阿里4倍以上的资助，包括支付工具paytm及其在线零售网站paytm mall、在线杂货商big篮筐、餐厅点评和外卖分销平台等。前两个项目与阿里自己的“电子商务”支付/业务基因非常接近，而后者与阿里的“阿里”非常相似

Paytm 成立于2012年，8年内融资10次，融资总额313亿元(注:美元与人民币汇率按7 计算，下同)，接近快手的融资总额。2019年底，paytm完成了10亿美元的电子回合融资，蚂蚁金服和软银中国紧随其后。这是蚂蚁金服第四次参与paytm投资。

蚂蚁金融服务早在2015年2月就成为paytm的股东，也是paytm在风险控制和云技术领域的早期合作伙伴；2010年彭磊接任支付宝首席执行官后，他率先打通了水、电、煤等公用事业，打通了大型国有银行。2013年，他推出余额宝，以刺激市场。

Paytm ，作为印度本土的“支付宝”，试图复制支付宝在印度的成功经验，Paytm还可以支付水、电、煤的费用。2017年，paytm用户数量迅速增长至2000万(5.2亿支付宝用户)，线下商户覆盖面达到1400万。在印度的餐馆、加油站、杂货店、街道和小巷，随处可见带有二维码的“编码员”。Paytm 还开发了黄金版的“宝月”，开始从卢比(约0.1元人民币)购买黄金，用户数量超过4500万；余额宝在三年内积累了3亿用户。

paytm 创始人Vijay也表示:“下一步，paytm 希望将‘蚂蚁林’引入印度，为印度的可持续发展做出贡献。”然而，不同于阿里在电子商务系统中建立支付宝，paytm 走了另一条路，在电子钱包中孕育了电子商务业务。根据知了大师4月23日的数据，paytm在印度购物清单中排名第三。

Snapdeal成立于2010年，在过去的10年里已经融资11次，融资总额达117亿元。

Snapdeal的模式与淘宝一致，淘宝是典型的c2c平台模式。作为一个全球电子商务网站，易趣，电子商务的创始人，比阿里更敏锐地意识到印度市场的潜力，所以它比阿里早两年投资这家公司。

据官方网站称，snapdate 平台拥有30多万商户，覆盖印度6000多个城市，商品种类超过6000万种，平台的主要产品是3c 电子产品。然而，印度电子商务市场的竞争并不比中国激烈。过去，有一个全球电子商务巨头亚马逊。后来，在2018年8月，它以160亿美元的价格将flipkart卖给了沃尔玛。snapdeal一度陷入亏损泥潭。以4亿美元收购的支付公司freecharge以6000万美元出售了该公司；2017年7月，flipkart甚至出价8亿至9亿美元收购snapdate，但遭到了snapdate董事会的拒绝。

截至2019年10月，snapdeal安卓下载量超过1亿次，同比增长37%。根据蝉主人4月23日的数据，snapdate app 在印度购物清单自由(ios)中排名第33位，这可能与80%的snapdate用户是低端“城镇青年”这一事实有关。

big篮网成立于2011年，9年内融资12次，融资总额83亿元；阿里于2017年9月开始投资大篮子，投资总额为4倍。最近，疫情加速了网上购物需求的爆发。4月10日，阿里领导了对印度一家电器零售商的投资。

自3月下旬以来，印度的一些城市也出台了旅行限制禁令。原定于3月31日解除的禁令被推迟到4月14日。禁令发布前后的两周内，大篮子的订单量翻了一番。“购物车中商品的平均数量增加了25%-30%，应用程序的访问量增加了 60%-70%。”国家采购与销售部主任塞舒·库马尔·蒂鲁马拉(Seshu kumar tirumala)表示:“我们每天都有2-3个sku h/]缺货，包括洗手液等洗手产品以及大米和豆类等基本主食。”根据蝉主人4月23日的数据，大篮子应用在印度购物清单中排名第四。

然而，需求的爆发也给供应和分配带来了压力。三月下旬，big篮网收购了牛奶配送公司milk篮网和dailyninja，并与优步合作配送。与此同时，它还与印度全国餐馆协会合作，临时雇用因封锁而暂时关闭的餐馆的雇员，增加雇员收入，解决人力问题；与此同时，博士马新鲜聘请西贝上海菜作为临时工。

目前，bigbasket 可以满足30万个日订单的需求，但在城市关闭前只能满足15万个。从模式上看，大筐与以中国网络超市为代表的“一号店”非常接近。一号店于2008年7月11日开业，比大篮子早三年，主要经营大型超市货架上常见的日用品和杂货；但最终被沃尔玛收购。

Zomato是印度的在线食品分销和餐馆评论平台，成立于2008年，位于印度哈里亚纳邦。12年来共进行了15轮融资，融资总额达到127亿元；其中，阿里还投资了四次，但不同于在big blade的联合投资，阿里只在zomato投资了三次。

阿里于2018年2月首次在zomato投资2亿美元，获得了zomato的最大份额；今年4月，他以950亿美元的溢价收购了《饥饿》，阿里充分展示了他在当地生活领域的雄心。也许是因为我错过了在中国投资美团点评的机会，当我饿的时候，我无法在与美团外卖的竞争中占据上风，所以阿里在印度市场花了超过100亿美元买了zomato。尽管不太饿，但投资与全资收购100%不同，印度的整体生活水平低于中国。

此外，王会文曾说:“阿里当时给的报酬是70亿美元，饿了就到美团来，美团出了90亿美元。”当他饿了的时候，他又去找阿里，当阿里饿了的时候，他和阿里做了一笔95亿美元的交易。”当然，长期以来，在国内风险投资圈里，竞争对手的竞标会导致项目溢价投资/收购，这一直是一个秘密的“潜规则”，但最终的选择是由创始人和股东决定的。

2020年1月，zomato以约3.5亿美元(248.5亿卢比)的价格收购了印度优步。优步食品是优步的食品配送业务。知情人士表示，此次收购是一次全股交易。收购完成后，总部位于美国的优步将持有zomato 10%的股份。与其说是收购，不如说是优步将其eats业务作为对zomato的“嫁妆”战略投资。

此外，腾讯与阿里在印度市场展开竞争，投资了另一个竞争对手swiggy，并与zomato展开了一场收购战。根据《知了大师》4月23日的数据，zomato app在印度无食物清单(ios)中排名第四，swiggy排名第二。

数据显示，截至2019年 年底，zomato覆盖了印度和其他23个国家，每月用户数为7200万，每月产生3300万条评论，而2014年第三季度公众评论达到1.7亿条，评论数量超过4200万条；收购物流和食品快递初创公司runnr后，zomato的每月外卖订单比去年增加了11倍，达到3200万份，外卖收入从2018年的1700万美元增加到近5亿美元。

这种快速增长是与阿里的“输血”和向中国“前辈”学习的做法分不开的:zomato coo gaurav gupta说，“我们看到中国的外卖市场发展非常快，所以我们努力扩大城市的数量。2018年1月，我们覆盖了118个城市，但现在(2019年11月)覆盖了512个。

值得一提的是，2017年9月，zomato 基本实现了全业务利润。2018年底，它推出了zomato gold服务，这与美国外卖和饥饿的快递会员不同。在zomato gold 的指定餐厅用餐时，此权利全年可享受一送一的优惠。目前，有150万付费会员，为zomato带来了近5000万美元的收入；同时，zomato 正在考虑将其会员服务从餐饮扩展到外卖业务。

此外，zomato收购了一家名为maple pos的餐厅pos公司，并建立了一个b2b食品供应链平台和一个慈善基金。印度“公众评论”的定义并不准确。

这些印度独角兽的发展离不开国内资本的支持。中国首都圈在5-10年前就确定了印度是中国，尽管它们的建立时间比中国的类似项目晚了不到3年，也超过了8年。然而，由于跨越互联网、直接进入移动互联网时代的优势和中国资本的高度热情，印度独角兽项目的融资速度更快，融资周期更长。可以看出，决定公司发展的天花板和土壤在不同时期是不同的。

无论是支付宝(像支付宝)、天猫商城(像天猫商城)、淘宝(像淘宝)、大篮子(像天猫超市)、zomato，阿里都把赌注押在了他过去擅长的、易于全球化的电子商务和支付业务，以及阿里未来更看重的本地生活系统上。可以说，阿里是印度的战略投资者，不仅为项目提供资金支持，还出口蚂蚁金服的技术、阿里在电子商务运营方面的经验以及合作资源等。同时，它相对避免了阿里进入印度市场时的直接竞争和资源消耗。

此外，值得注意的是，由于英语是印度的主流语言之一，与类似的中国项目相比，印度项目不仅在本地化方面有广阔的市场前景，而且在国际扩张方面也有语言优势，因此可以更早地覆盖世界上其他英语国家。