从跨年晚会到《后浪》：B站数次刷屏，准备破圈了吗？

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2020年，人们发现，不管人们是否接受，不管这个故事有多荒谬，这个被认为最了解年轻人的网站正在改变中国互联网乃至中国商业和社会的版图。B站真的会在2020年飙升吗？文章来源:腾讯科技的潜力，李汝超编辑。

5月3日，乙站的主页上出现了一段“后朗”的演讲视频..刚刚看完一小段视频的张杰顺手打开了链接，但没有看完。两年前，90后张杰从广州一家互联网公司辞职。她从业余爱好者一直呆在B站，直到签下麦克。作为乙站的早期用户，《后朗》中提到的故事原型早已为人熟知；相反，视频中主人公的抬高让她特别不舒服。

但她没想到的是，这段视频意外地在朋友圈里大受欢迎。那些从未试图真正理解年轻人的“社会支柱”，比如发现新大陆，一夜之间就“理解”了年轻人的所作所为和所想。

然而，B站的“后廊”可能没有人们想象的那么受欢迎。截至5月4日15: 00，虽然“后浪”在B站的全站名单中排名第一，戏数达到603万，但拦河坝只有10.1万个；与此同时，萧艾叔叔的视频，在整个地区排名第二的领导人和站乙的上级，只播放了215.9万件，但有16万件弹幕。

这是b站。

不知不觉，“打破循环”成了2020年B站的主旋律。五个月前，在B站举行的一场名为“最美的夜晚”的派对击败了五号大卫，出人意料地成为了元旦的最大赢家，正式吹响了B站“打破循环”的号角..

据当时相关统计，晚会共获得203万个现场直播人气，超过5829万个点播和191万个弹幕数。经过五天的播出，该党在豆瓣上赢得了6000多条评论，得分为9.3分；与之形成鲜明对比的是，前几年受关注度最高的湖南卫视今年只有400多条评论，得分甚至不到6分。

2020年，人们发现，不管人们是否接受，不管这个故事有多荒谬，这个被认为最了解年轻人的网站正在改变中国互联网乃至中国商业和社会的版图。

结果，资本对此变得越来越热情。4月9日，除了腾讯阿里同时持有B站股份之外，位于B站所在泛二级电路上游的重量级玩家索尼也出人意料地以4亿美元获得了B站约4.98%的已发行股份。与此同时，自去年12月31日起，截至发稿时，乙站已上涨了50%以上，市场价值已达数百亿美元。

不管是主动还是被动，2020年的B站在人们的眼里就像一个新的生命。

为什么乙站被推到风中？这些年在B站发生了什么？在狂欢节的背后，2020年的B站真的会腾飞吗？

时间返回到2018年3月28日。

当日，乙站首次公开发行的开盘价仅为9.80美元，较发行价11.50美元下跌14.8%。会议期间，乙站股价跌至9.69美元，较发行价下跌15.7%。

尽管B站董事长兼首席执行官陈睿在上市连接中强调，美国投资者很快就能理解B站，但糟糕的开盘结果证明，华尔街并没有真正理解陈睿口中的“Z世代”的价值。

然而，在市场看不到的中国，“Z一代”正在狂欢。无数的“Z一代”在他们能表达感情的地方，如B台直播、朋友圈、微博，几乎热情地表达了对B台的支持。

“Z一代”是B台创造的新名词，根据B台的解释，“Z一代”是1990年至2009年间出生于中国的一代人；他们通常接受高质量的教育，对科学技术感兴趣，对文化产品有强烈的需求，希望获得自我表达和社会交往的方式。

然而，“Z世代”的支持并没有在当年产生足够的商业价值。因为“Z一代”学生还在学习，他们的消费能力很低，他们在主流舆论环境中的话语权不够。长期以来，B站在大多数从业者的眼里，只是一个“非主流的小网站”。

在商业层面上，华尔街自然有B站衰落的原因。对B站盈利模式的深入研究表明，B站规模小，收入结构单一，不能让人乐观。

根据乙站当时的招股说明书，2017年全年，即上市前的完整自然年，乙站净收入为24.68亿元人民币(约3.79亿美元)，营业亏损为2.24亿元人民币。其中，在近25亿元的收入中，手机游戏收入占83.4%；一款名为命运/大订单的手机游戏贡献了B站71.8%的手机游戏收入..

简而言之，B站之所以能够上市，是因为大部分收入都应该归功于命运/大订单。

单一的收入结构几乎等同于高风险；此外，站乙仍然是一个单一的收入结构下的单一游戏。这种不健康的收入结构，加上公司的亏损，是华尔街当时对B站不乐观的原因。

但有趣的是，在过去两年中，b站的财务状况没有任何实质性的改善

就收入结构而言，虽然陈瑞曾告诉王千，未来其他业务如直播和广告的总收入很可能会超过游戏的总收入，但这一目标直到去年第三季度才得以实现，第四季度游戏收入的比重仍达到43%。游戏仍然是b站的绝对主要收入来源

在亏损层面，去年第三季度，乙站净亏损高达5680万美元，同比增长65%。除夕晚会第四季度，乙站净亏损3.87亿元，同比去年同期1.91亿元，同比增长103%。

2019年，乙站净亏损近13亿元，同比增长108%。在今年3月发布财务报告的当天，当华尔街震惊的时候，B站暴跌了13.72%。

但即便如此，B台讲述的年轻人的故事一点也没有消失。

什么在支持B站？这需要从B站多年来一直在做的事情开始，而不是亏损。

在王千接触的很多UPs眼中，B台一直在打造调性，为了让这些调性自然出现和发展，长期以来，B台甚至刻意隔离热钱的进入。

这使得自2010年B站成立以来，形成了许多“自我激励”的小圈子文化。除了在B站开始的二级文化外，还有自制的内容，如鬼和动物、游戏、室内舞蹈、封面、广告等。在很长一段时间里，它们在B站以非常自然的方式进化。

自2012年以来，在B站提交视频的九歌告诉王千，从大学开始，他的爱好就是拍摄鬼怪和动物的视频，在B站，模仿明星和影视剧是一项很受欢迎的运动。“没有人对你说‘不’，这里也没有什么特别的规定。”对所有者和观众来说，拍照片都很有趣。至于赚钱，我真的没想那么多。”

事实上，他真的没有从b台赚到任何钱。九歌的第一个视频有8000多部戏，而接二连三的评论加起来只有100部，这不能生气，但他已经赢得了50个粉丝。从那以后，几乎每次发送新视频，新粉丝都会关注他们，老粉丝也会经常出现在评论区与他们交流，这给了他持续的动力。

“人总是有爱好的”。到目前为止，九首已经成功的歌曲仍然需要时间来剪辑一段视频，即使广播音量仍然不能提高，他们也会喜欢。

如果这是普通用户的生活状态，一些用户可以从中获得红利。在游戏区的知名站长看来，如果没有B站用户的支持和鼓励，他们可能会半途而废。

“在做第八期的时候，有一个地方特别困难，它需要特别高的操作技能来克服一个特别困难的困难。我打不通，所以我放弃了，没有去B站。一个月后再看这段视频，我发现有大量的评论一直在鼓励我。我突然发现有人真的很喜欢制作这个视频，所以我就继续下去。

这也是一个自由和容易了解的人的机会。在这个系列中，他总共“死”了11000多次，这段视频第一次出现在头版。

最后，经过几年的发展，B站最终形成并完善了以少数民族爱好为纽带的高粘度群落特征。许多用户将其视为“精神家园”。直到现在，它一直困扰着大量的局外人。

一位业内人士曾表示，B台长期以来利润极其有限，尤其是拒绝发布广告，这意味着他们担心会冒犯自己的用户。“他们很难让自己的用户掌管这个地方。此时，如果用户不想再看到它，他们将失去以前的所有成就。”。

B站从不赌商业模式，而是赌一代人。

在2017年初的一次采访中，陈瑞曾经说过，在社会中是否有话语权是亚文化与主流文化的唯一区别——当在B站“笼络”了几年的亚文化少数群体随着时间的推移成为社会的主流群体时，一切都变了。

是用户变了，但B站没有变——在UPs看来，在过去的两年里，B站在财务水平上没有实质性的变化，在运营模式上也没有太明显的变化。

“我不认为乙站有什么变化。如果我们必须说它已经改变了，那很可能是‘B少年’改变得更多。”。一位高手打趣道。

“乙少年”是乙站一些老用户对乙站一些新用户的称呼。在他们看来，新老用户之间存在着一些不可调和的矛盾，盲目无知的“B-少年”有时会让老用户反感。但即便如此，新用户逐渐成为乙站的主流用户，这是一个不变的趋势。

根据b站第三季度财务报告，其mau(每月活跃用户)达到1.3亿，同比增长40%。与questmobile 2018年2月底的数据相比，B站每月活跃用户总数仅为7640万。可以看出，乙站的用户规模在一年半的时间里几乎翻了一番。

受高粘度青年社区旗帜的启发，B站用户数量迅速增加；与此同时，有更多的大学及理工教育资助委员会的内容，年轻人喜欢。它们几乎同时发生，并相互促进。

其中，乙站拥有优秀的小系列创作生态，被认为是目前中国最接近youtube的网站。陈睿曾告诉王千，“用户在哪里，创新就在哪里。”如果这个领域的所有用户都在这里，那创小编一定要先来我们这里创作内容，而不会在其他平台上创作内容”。

随着B台的核心用户逐渐掌握了社会话语权，这一预测变得更有说服力。

此前一直以颤音为主的“网络红人”侯岳在接受腾讯新闻《隐藏的希望》采访时表示，2019年，不仅签约公司开始将主力位置转移到B站，很多同行也大幅增加了B站的权重。

“b站的年轻人太多，风扇的粘度也足够高，非常适合运行风扇社区。”这促使侯月在去年年中把她的微博粉丝直接导入到了B站。到目前为止，短视频也是第一次发送到B台，而不是颤音。

mcn的实践者肖红告诉王千，坦率地说，B台不适合从0转到1，因为流量红利不明显，创作小系列草根内容的成功率不如颤音那么快，但一旦有了一定数量，就更适合搬到B台..

“颤音的社区属性太弱，不利于建立粘性和品牌。相比之下，虽然B站的算法比较弱，不适合快速启动，但是一旦有了一定的数量，高质量用户的保留就好得多了，”肖红说。

越来越多的机构将目光投向了B站，这促进了B站内容的生态扩张，同时也使其内容结构发生了显著变化。

今年1月18日晚，来自“生活区”的34个UPs在名单上，占总数的三分之一。

这也是“生活区”第一次在UPs 100强的历史上达到顶峰。不同于以前相对较小的文化，如动画、鬼和动物、舞蹈、游戏等。“生活区”从一开始就承载着公众的喜好、食物、宠物、时尚、旅游等内容，明显与其他短片平台重叠。

这种现象并不是由于B站的“局外人”造成的。一位B站用户说，一旦刷B站的习惯形成，如果他想创造新的内容，或者找到人们喜欢的某个内容，他也希望在B站解决。

最终，乙站成为了一个反映当代年轻人偏好的网站。这与群众和少数人无关，因为年轻人自己正在成为群众。

在B站的年轻倡导者眼中，由于“精神”层面的维度缩减，B站代表了年轻人，成为了这一代互联网网站的领导者。

在歌剧领域，B台的“恐怖”早已为同行所熟知。大约在2016年，由于二级群体的快速增长，一些长视频平台也希望通过高价购买获得一部分动画片的版权。

但是结果并不理想。一个主流视频平台的负责人曾经告诉王千，无奈的地方是，即使用户被一部热门的独唱剧拉下车，关于剧情的讨论还是会在B台进行。“我们很郁闷，这部剧播出后，用户又回到了B台。”。

在其他类别中，购买版权来吸引用户的法律不再有效，这使得歌剧的版权战争最终平息。

来源:腾讯科技

如今，“精神”层面的凝聚力虽然随着用户的增长而淡化，但仍然是用户数量不占优势的B站，这与其他平台不同。

即使在商业层面，这种“精神”所带来的祝福也有一些惊人的现象。

以B站的支柱产业“游戏”为例。大多数类似的平台都将平台视为一个转移渠道，并将其导入游戏中，但站点B将游戏作为内容本身进行操作。，陈睿说:“我们玩游戏不是为了赚钱，我们玩游戏是为了内容，也就是说，我们经营游戏的想法和经营视频游戏一样”

这使得B站运行的游戏不单纯消耗流量，而是变成流量本身。

就像B站不同部分之间的联动一样，游戏作为社区运作的一个模块，成为联动的一部分，即用户在看完动画后，想玩类似动画的游戏。满足这一需求后，用户对社区的整体粘性可以得到改善。

B站选择的游戏主题大多是二级游戏，命运/大订单和蓝色路线显然与B站用户的兴趣相重叠。

即使目的不是引水，从结果来看，乙站实际上是一个有效的引水平台；与其他分流平台相比，目标群体高度准确的B站具有良好的分流效率。

这可以从最近在B站的手机游戏《公主链接:潜水》中看到。根据7个小麦数据，《公主链接:潜水》从4月15日开始预下载，并连续6天占据ios游戏畅销书排行榜的第一位。

而具有社区属性的产品往往有潜力成为平台级的大入口产品，这才是B站真正的长期价值..在中国，有没有第二家公司在年轻人问题上和B站有同样的优势？

但是就像硬币的利与弊一样，这也成为制约b站盈利能力的一个关键问题

对于B站来说，如果贸然实现，很可能会破坏社区的调性，因此是对以往成果的浪费。

在这种考虑下，没有多少盈利模式能够真正成为内容和流量本身。第二要素博弈已经被证明。接下来，B台认为这是现场直播。

但是在直播的道路上，乙站是相当颠簸的。经过2015年至2016年的初步高速发展，乙台直播进入了一个长期稳定的发展时期。根据王千当时获得的数据，现阶段直播业务的增长率约为20%，远低于成倍增长的游戏业务。

B台直播竞争公司的一位高管告诉王千，B台直播的观众很少，其上限是B台应用程序本身；这种先天不足决定了乙台直播无法进入主流平台。

这意味着，如果你想让直播领先，最重要的任务是让乙站获得更广泛的用户群——换句话说，打破这个循环。

用户规模与直播业务的发展密切相关。特别是近一个半月来直播规模的快速增长，在一定程度上促进了直播业务的快速增长。

根据去年第四季度的财务报告，第四季度B台直播及增值业务收入达到5.7亿元，同比增长183%；相比之下，游戏业务的收入是8.7亿元。两者之间的差距一直在缩小。

但这远远不够。根据B站此前公布的目标，2021年必须实现月收入2.2亿元，这是B站未来盈利的关键，而B站的亏损越来越多。

在这样的压力下，无论是签约前的5000万元《斗鱼一姐》还是未来三年的8亿元《传奇联盟》总决赛独家转播权，还是一场盛大的除夕夜晚会，其首要任务都是吸引更广泛的年轻人乃至非年轻人的关注。

毕竟，利基网站不可能承载平台级公司的雄心。

从最近几个月的成绩来看，已经成功打破循环的B站确实在进步。根据36kr报告，在疫情期间，B站的锚经历了爆炸式增长；根据小鹿的数据，截至2020年3月，B站有247万主动锚，同比增长133%。

虽然b台目前的直播数据与主流平台仍有差距，但独特的用户基础使得b台在公司积极“破环”的背景下，直播的想象力空更大。

然而，在“打破循环”的同时，用户规模的不断扩大将直接指向B台的一个老套话题——当用户越来越多的时候，B台原有的音调还能保持吗？

陈睿一直对此保持警惕。“B站在运营方面不优先考虑交通，甚至许多运营方式都是反交通的。”陈瑞曾告诉王千，B站对up原创的推广往往不能对交通产生积极的影响，而是出于对音调和鼓励的考虑。就新用户而言，B站甚至在新用户面前拿出了100个问题，他们只有在回答通过后才能成为正式成员。

这反映了B站的焦虑:随着越来越多的用户涌入，原本的小圈子文化很有可能被流量潮流冲淡；没有这种氛围带来的高忠诚度奖金，B站与普通视频网站没有什么不同，其主要收入游戏业务也将失去社区属性奖金。

这也意味着，尽管B站本身代表了青年人的偏好，但对这一具有高度多样化偏好的青年群体来说，满足他们更多样化的需求仍然不容易。

出于这个原因，B站对拦河坝的精细化运作也非常谨慎:游客不仅被禁止发布拦河坝，还引入了各种机制，比如一个小黑房和一个仲裁办公室。

这不是危言耸听。b台的一位知情人士告诉王千，当b台刚刚“走红”时，整个网站的二级群体被空稀释了，但幸运的是，当时没有公开注册，发言人仍然是核心二级群体，所以社区氛围没有受到太大影响。

然而，经过近一年的快速扩张，新用户的过度涌入极大地改变了B站的社区音调，尽管其自身的运营策略并未改变。

B站的一位老用户告诉王千，近年来B站的整体氛围发生了很大变化。如果这种变化突然发生，乙站可能面临严重的用户损失；然而，时间延长到几年后，新旧文化逐渐融合，结果大大缓解。

即便如此，随着用户群体的迅速扩大，乙站已经形成了明显的用户分层。热衷于动画的核心二级群体和热衷于生活、娱乐、音乐等视频的“泛二级群体”同时聚集在B站。考虑到圈子文化的排他性，摩擦是不可避免的。

更紧迫的问题是:如果过去几年中“音调”变化的问题勉强过去，那么下一步将是挑战的开始。

由此可见，致力于打破这一恶性循环的乙站不再满足于二级群体向“泛二级群体”的演变。目前，B台一直试图简化“正式会员”的回答门槛，甚至市场上也有很多传言说，B台将取消回答问题的筛选机制。

如果所有这些真的发布了，B站还会这么受欢迎吗？

然而，从年初的除夕晚会，跨越各种亚文化，回归大众文化，到刚刚结束的“后浪潮”，B站仍然可以给人多一点信心。

注:张杰、侯月、九歌、小红均为假名。