“直播大战”又来了！拼多多、探探、B站、微视、百度纷纷入场，究竟哪家靠

本篇文章5342字，读完约13分钟

在过去的一年里，颤音、快手和淘宝现场直播让整个现场直播场地升温。以李佳琪、魏亚、罗永好和辛巴为代表的电子商务直播不仅是一种销售形式，甚至改变了中国消费品的供应链。文章来源:焦敏娱乐投资(身份证号:李婉佳)，小系列:蓝莲花。

一周前，梨花鹿网红色生态创始人陈做了一个小测试。他用空做了一个现场测试，现场直播了一个小时，最高在线人数为200人。发了两个红包，一个给5，一个给6，最后得到了30多个关注。

之后，他做了第二次测试。在两个小时内，100元的红包被寄出，有2300多人观看，吸引了260多人关注。

由此，他推断现场直播流量处于蓝海阶段。

“如果它是一个快速颤音播放器，就没有这么好的粉上升效果。无论你是买豆+还是买粉丝，100元的推广费用都会增加10个以上的顾虑，这取决于你在播放什么。”

在过去的一年里，颤音、快手和淘宝现场直播让整个现场直播场地升温。以李佳琪、魏亚、罗永好、辛巴等主持人为代表的电子商务直播不仅是一种销售形式，也改变了中国消费品的供应链。

一位国内品牌高管在接受媒体采访时表示:“成熟的供应链正显示出无与伦比的反应速度。消费者想要什么，国内产品明天就可以给你，国际品牌明年就不能给你了。”

然而，随着新进入者数量的增加，直播行业的竞争压力也越来越大。

如果你只是在节目中做现场直播，那么各方面的成本都会增加，而由颤音等平台给出的分享政策将永远改变；然而，在yy、Huya和Betta等传统直播平台上，目前还没有一定的资源优势，业余选手很难取得领先。

就小行会而言，它的财力不如大行会强大，所以它不会花很多钱去固定某个主播，只能选择一些低门槛的直播平台。包括B台、微视、探险、qq音乐、刷宝、趣味直播等平台，对他们极具吸引力。

事实上，包括颤音头在内的现场直播行业协会已经开始尝试拼写更多或探索这样一个新平台，打算在保持展示模式的同时探索电子商务。

有人开玩笑说，连美团和百度都直播了，但滴滴没有直播。那么，除了像Quick Shake这样的传统直播平台之外，对于这些新兴的行业协会或新加入的直播平台，谁才是真正的流量低迷者呢？

新政4.2直播三周后，颤音再次增加了公会任务。

4月22日凌晨1点，一位行业协会负责人在娱乐资本理论直播社区分享了一份最新的行业协会奖励政策，并开玩笑说:“颤音在1月4日下降。”

在最新的颤音政策中，公会的浮动份额从18.5%减少到15.5%，流动任务份额从最高的12%减少到10%。此外，还规定了主动锚的定义。双周广播的有效天数必须大于10天，广播时间必须大于20小时，双周流水应大于500个声波。

此前，在4月2日的新政期间，有人评论说，这项政策对大行会不利，但对中小行会有利。然而，根据最新的政策，即使是小型和中型颤音行业协会的直播份额也在缩小。

三周前，一个月流量少于22，000的小行会，如果两周一次的任务完成流量增加超过300%，则获得12%的奖励份额。现在，这个比例已经变成了10%，下降了两个百分点。

同一天晚上，颤音直播打开了平台主播的报价页面，增加了行业协会的服务类型，并设定了行业协会与其主播合作的时间限制，包括直播、短片和电子商务。

根据新增加的背景条款，4月22日前加入帮会的主持人与帮会的合作期限为主持人入会之初至一年结束，期限届满后可自动续约，续约后剩余期限不超过5年。然而，如果不更新，公会和锚之间的合作关系将自动终止。

从定居在颤音的直播行业协会的角度来看，从各方面来看，它都想掌握自己手中的主播资源，而不是与行业协会共享，因为颤音已经注册了自己的经纪公司。

“有一个明显的变化，那就是当金牌主播政策在春节前后出台的时候，这个平台开始束缚与主播的关系。一般来说，金牌或其他平台的独家主持人有三方协议，但颤音没有。在一定时间内，主播可以在字节跳动系统的多个平台上进行跳转，与行业协会没有任何绑定关系。”一位来自直播行业协会的人士说。

在颤音平台政策变化多端、步步紧逼的情况下，行业协会不得不另辟蹊径。

大多数公会仍处于不完全放弃颤音的状态，但也不断进入并尝试其他新平台进行现场直播。毕竟，说服主持人迁移平台是非常麻烦的，因为用户有使用应用的习惯，而且主持人在迁移后会失去很多粉丝，甚至会玩赏金猎人。

“不管是流水还是流水，颤音是综合实力最高的，所以每个人都不愿意轻易放弃，但是如果有新的机会，他们还是相当愿意尝试的。我们的公会还在摇头，中间的腰开始慢慢地打起架来，探索这些新的平台。”

一些行会主持人从颤音和快手中溢出，他们中的许多人去打了很多，甚至一些淘宝上的小麦克也考虑过打很多现场直播。

然而，他们还没有开始现场直播，他们像陈一样处于红包和狂欢的状态。“经常打架是社交电子商务。商品的单价很低，越来越多的用户贪小便宜。因此，红包的效果非常好。”

一些行会还表示:“第一批机构已经入驻并结束。我是在五一节之后开始播音的，以前我一直在潜水，没有播音。”

虽然品多多的主页上没有直播入口，但是直播推送已经出现在主页的产品页面列表中。此外，在二级页面聊天也有现场直播，主要是在同一城市的现场直播。行会也得到消息，他们将增加交通支持。上周，他们测试了直播的流行功能。

也就是说，可以在主页上创建一个热点直播按钮，并根据一定的热度等级排列直播房间。

剁碎胡椒招待你的亲戚，并测试一下。早上8点40分，一家有2039名粉丝的小店在卖干果，一家鲜露专卖店，一个看起来像未成年人的孩子在卖商品，现场直播室有1052人观看；今年3月中旬，有数据显示，品多多的日均病毒量接近200万。

目前，有电子商务基因平台，包括快手、淘宝生活、京西(京东)和帅宝(Vipshop)。现在，让我们来分析一下为什么争取更多是电子商务直播的新机遇。

首先，让我们来看看品多多最大的竞争产品淘宝网。所有的电子商务直播都是模仿淘宝的直播。这种说法没有错。但淘宝直播遭遇了前所未有的阻力。主要原因是淘宝直播的流量和对外分流有限，如果不改变，它可能会成为一个交易工具。

淘宝客厅的日常生活约为1500万，与3亿至4亿的日常生活不在同一个数量级。此外，淘宝直播站之外的分流效果也一般，只有淘宝直播的横幅在微博上零星可见，其他平台很少。

据业内分析人士称，淘宝直播的规则是，在主播播出后，需要有连续的交易，如果没有流量，就会掉线；现场直播室的流量涌入，因为现场直播的主持人太多，发布环节也不多，基本上都在等待阿里流量的发布。因此，除了具有先发优势的头锚之外，中腰没有多少生存的空空间。

因此，淘宝直播并不是新手进入直播的最佳选择。但是京东的京西和Vipshop的帅宝都有电子商务基因，但是新的流量是一个短板。而且打了很多，只是有电子商务基因和新的交通。

不用说，电子商务基因，新的流量主要来自。一方面，钱包里已经有许多入口，这是生态的一部分。这是一种即使手脚快的人也有的治疗方法；另一方面，最早，它通过集体谈判的功能通过社区积累了大量的社会用户。

“我越来越多地参与到0元的讨价还价活动中。现在请帮我切一刀！”这是每个人的小组和朋友圈里的一个常用词。用户通过分享商品链接到熟人圈子，并请朋友帮忙讨价还价。2019年，朋友圈子中类似熟人社交的“小圈子”功能再次启动。

通过讨价还价和低廉的价格，我们很快积累了大量的用户。截至2019年底，用户数量已经超过3亿，仅次于手机淘宝。根据促进消费升级的100亿元补贴战略，2020年第一季度金茂将超过淘宝。

自1月份直播功能推出以来，业界认为品多多应该采取淘宝直播的方式，但今天，品多多不仅有电子商务直播，还有节目直播。4月23日，品多多开始招募节目直播行会，而且主持人不限于娱乐、游戏、户外等类型。

也许你会问，经常打架的用户和奖励节目的土豪是完全不同的人，那么为什么要招募行会呢？

目前，品多多直播还处于发展初期，还没有建立起完整的直播生态，无法满足主持人快速积累粉丝的需求。直播内容只是积累粉丝的重要手段。

在许多人眼里，更多的战斗是下一个快速的电子商务。起初，快手也是一个家族帮会，互相进行pk。但后来，这部剧的粉丝们被突然引入电子商务粉丝，他们的忠诚度极高。

经常打架的球迷真的没有价值。在数十万粉丝的现场直播室里，礼物是流动的水，最多只有几千美元，已经很高了。此外，许多用户来收获羊毛，从不奖励羊毛，而是在拿到红包后去下一个客厅。

“但是有很多粉丝，年轻人用淘宝，但是三四十岁的人用很多打斗车，传统演艺圈转型的压力也比较小。”

毕竟，许多传统的演出行业协会还没有接触过电子商务，主要的收入方式主要是奖励。如果电子商务马上转型，对他们来说门槛比较高，目前的方式可以让帮会慢慢融入电子商务，你可以通过展示的方式积累粉丝；拼写和阅读更多也可以改善日常工作。

综合这些因素，对于中小行会来说，多打肯定更有利。因为转变电子商务的行业协会都在同一起跑线上，所以对于起步较晚的机构来说压力并不大。

“我们入驻之后，还没有开始广播，很多东西主要是在测试，比如产品信息培训和供应链对接。这些只能在完成后播放。这是与纯表演歌舞模式的最大区别。”

靠奖励很难生存。现场表演更像是对现场电子商务的补充。此外，加入现场表演后，更容易招募行会和机构。特别是在沙英推行新政后，许多行会面临巨大的压力，不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

看到电子商务直播在刺激消费和帮助穷人方面的巨大作用，当地政府领导人开始进入直播室，帮助销售滞销商品和建立当地农产品品牌。仅在三月、四月和两个月，品多多多的直播室就迎来了包括22位县长和市长在内的政府领导对农产品的直播。

今年疫情过后，两位国家领导人相继走进直播室，明确支持和鼓励电子商务直播蓬勃发展。几天前，就连抗议英雄钟南山也走进了利尔宝贝的淘宝直播室。官方层面的鼓励和推广无疑为直播的发展火上浇油，互联网公司正在努力打造一个直播平台。

例如，百度的“秒了解尊重现场”在五一节的第一天就去了北京最大的蔬菜水果基地“新发地”，现场直播和讲解各种热带水果；美团还推出了一款独立的直播应用，小红书、B台和微视等平台正在努力进行直播。

但是在公会的选择策略中，这些平台有优先权。公会对大多数平台的态度仍处于观望状态。

今年3月，微视也报道了现场测试的消息，并开始与公会联系。今年2月，微视觉平台推出了几个直播节目。其中，嘻哈包晗店等喜剧对话演员受邀进行特别的喜剧现场直播。目前，微视已经开通了直播频道，包括扶贫电子商务直播和游戏直播。

然而，即使显微视觉占85%，公会仍然不会感冒。毕竟，当每个公会选择平台的时候，不仅仅是公会的比例。此外，还有资源、结算时间、流量大小等。公会需要衡量的。此外，在腾讯的系统中，直播之前的短片和尝试还没有出现。

对于大多数平台来说，直播只是一个附加功能，是锦上添花，而不是真正的转变。除了现场直播。

探索自去年以来，运营团队调查了各种直播平台的策略，并借用了Momo的份额。今年3月底，我们探索了直播功能，用户观看直播的入口位于“附近”页面的顶部。到目前为止，它还没有完全发布。

新的共享政策分别于4月和5月公布。一般纳税人的基本得分为40%，小规模纳税人的基本得分为38%，20个有效锚、10个专业锚、300万水可获得20%的最高份额奖励；然而，5月份《探索》的直播更新了政策，第一个梯度的帮会奖励条件改为100个有效主持人，33个专业主持人，帮会月流量超过500万。

探索现场直播主要是纯表演行业协会，这可能是业内少数保留的纯表演现场直播场所之一。虽然探索直播的功能和流程还没有完全开放，产品在各方面还不完善，但第一批行业协会已经入驻。

为什么你仍然愿意相信在节目直播结束时进行探索？

声音是陌生人的社交软件。这种定位非常适合现场表演。目前，有近1000万的日常探险活动和超过450万的付费用户。未来复制下一个Momo并非不可能。

尽管有yy、虎牙、贝塔，甚至还有颤音和快手的激烈竞争，莫莫一直处于行业的领先地位，而且相当稳定。2019年，第四季度净利润为12.53亿英镑，连续20个季度保持盈利；2019年，年净利润为170亿英镑。

一些行会官员还透露，未来很可能会开通“莫莫与探索”的直播平台。虽然有大量的晃动，但就操作和玩法而言，没有莫莫彩票。在莫莫，军火商已经成为收集礼物的商业链。

“军火商”不会从其Momo帐户的背包中收到这些礼物，但在必要时，会直接让背包中有彩票礼品的用户在直播室刷礼物，然后刷礼物的人向“军火商”结账。

除了探索，盈科的子公司吉姆也在做陌生人的社交直播，其用户比探索更年轻。然而，就日常工作和报酬而言，这是不可能与探索相提并论的。

在一个行业协会的负责人看来，不管是哪个平台，只要给它充分开放的流量和高份额，它实际上可以吸引大量的锚和机构。

这类似于当年的pgc短片补贴战，微博很酷，优酷很疯狂，微视频短片都参与其中，给予pgc内容创作者高额补贴。然而，许多人只是为了高额补贴而来，不想继续把内容做好。

“每个人都知道，当前的直播战是暂时的，高份额也是暂时的。让我们先来讨论一下“羊毛浪潮”，看看这个平台能分成多少红利。”