周航：创业真的需要合伙人吗？

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硅谷|什么是最好的伙伴关系

两年前，当我写《重新理解企业家精神》一书时，我希望我对企业家精神的思考不会就此止步，而是每隔一段时间“重新理解”。例如，关于伙伴的话题，虽然我在书中的一章中写了关于伙伴的内容，但我对伙伴的了解还不够，而且还很肤浅。

在“未来前沿研习班”与企业家不断交流的过程中，我进一步思考了合作伙伴这个话题，“如何找到合适的合作伙伴？”“什么是良好的合作关系？”等等，今天继续谈谈我对“伙伴”的新理解。

我们认为合作伙伴是理所当然的，尤其是在创业之初，人们很脆弱，一个没有钱，另一个没有资源，不能提供有吸引力的薪酬来吸引人才。然而，我们真的希望找到一个人一起做一件事，所以我们经常把合伙人的title‌‌作为交换条件，让对方自愿降低自己的工资来参与一个高风险的创业项目。

但是你必须找到一个合作伙伴来创业吗？在回答这个问题之前，让我们看看合伙人、股东和高管之间的区别。

在我看来，股东是一个与你有直接利益关系的人，但他更多的是一个基于共同利益的外部观察者，而不仅仅是基于股东利益和自身利益。他会从外部的不同角度给你一些建议，或者对你的董事会职位进行一些必要的制衡。

高管无疑是那些向首席执行官汇报、在自己的专业领域与首席执行官达成共识、然后帮助首席执行官在高管层面推动事情向前发展的人。这方面的一位企业家朋友说了一句很好的话:“公司运营团队的负责人比我有更高的话语权，因为他在这方面肯定比我专业，否则我为什么要招他呢？”因此，高管们更多地谈论分工。

接下来，让我们关注合作伙伴。

幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭也有各自的不幸。伙伴关系也是如此。良好的伙伴关系有一些共同之处。就我的观察而言，良好的伙伴关系通常可以实现充分的信任和相互依赖。例如，男性老板携程和其他几位女性高管几乎被迷住并被跟踪；另一个例子是美团，王星驾驶着王会文和其他几个伙伴，他们在思想和哲学上追随。

“裸体导演”|喜欢对方比互补更重要

这样，高管们会在专业领域帮助你，但他们可能无法与你建立更深层次的情感联系，也不会是可以交流痛苦和恐惧的坦率的人。与组织中的其他角色(高管、股东、普通员工)相比，其本质是一种情感联系，非常主观。只有当他们能够交换弱点、交换痛苦和交换恐惧时，他们才能形成真正的关系；只有交换好的东西，永远不要形成关系，只有真正理解他，理解他，接受他，我们才能建立情感联系。因此，在选择伴侣时，我认为喜欢对方比互补能力更重要，精神上的联系比分担压力更重要。因为伙伴之间没有契约，它更像是一种非正式的关系。当你向他发出邀请，他接受了，这就是这种非正式关系的开始，建立这种关系的过程相当缓慢。你们必须一起经历很多事情，做出很多努力，然后才能相互确认，真正建立关系。

相反，看起来一段真正的关系并不能通过互相打鸡血和美化对方来建立。这时，我们可以问自己，如果你只是想用伴侣的头衔作为吸引一个人加入的更划算的方式，这种关系能持续下去吗？如果你找不到更好的合作伙伴，你能成为高管，而不一定是合伙人吗？

现在你可以再考虑一下这个问题了。你找到这样的搭档了吗？你把你的搭档放在哪里？

在创业的过程中，我也有两种典型的伙伴关系。第一段是和我的兄弟，一个天生的伙伴；第二家企业也很幸运，有合作伙伴。回顾与合作伙伴相关的片段，也有一些经历没有处理好，所以我不是一个与合作伙伴一起经历过完全成功的人，但是我已经有20多年的各种合作伙伴关系，包括现在在投资机构做合作伙伴。这些经历让我意识到，为了建立良好的伙伴关系，做这两件事是非常重要的。

首先，分担责任，但也分享权力。

合作伙伴意味着每个人都一起工作，这意味着相互分享权力、责任和利益。然而，我们经常愿意分享利益，比如公平，因为我们渴望有人一起分担责任，但我们经常忽视分享权力。很多合伙人确实可以帮你分担工作中的很多责任，然后按照最初的承诺享受合伙人的好处，比如公司的成功上市和财务上的自由，但是他们离开后很孤独。我认为他们孤独的原因是他们没有找到伴侣，因为他们没有享受到他们应该拥有的权力。因此，我认为这比分享责任和利益更重要，也就是说，创始团队之间分享权力。

因为人的本性，我们愿意一起分享快乐、幸福甚至利益，但最难做到的是分享权力。尤其是作为老板的人，无意识地希望别人服从自己的意愿，表现出更多的执行力和忠诚度，不愿意与他人分享权力。我想问，如果没有相应的权力，我们怎么能要求对方承担相应的责任呢？‌‌

第二，我们应该分享弱点，容忍错误。

一般来说，通过分享弱点来打破相互信任是很容易的，因为我们似乎不接受伴侣的错误。然而，你必须承认每个人都有弱点，每个人都会犯错误，甚至犯的错误远远大于取得的成就。犯错误并不可怕。说实话，不管平时犯了多少错误，一个公司能够发展的原因是它做了一些正确的事情。

阿里在这方面做得很好。2011年，张永刚上任后，发生了很多大事，首先是阿里巴巴b2b平台的客户欺诈投诉案，然后由于淘宝的新规，直接导致了商家的“保镖杀手”。如果是类似的事情，公司肯定会想一个替罪羊来承担责任，从而向公司和用户解释，但是张勇并没有因为这些错误而被公司牺牲掉。绝大多数公司应该很难做到这一点，但要宽容。

合作伙伴不仅应该分享弱点，还应该容忍错误

因此，为了建立良好的伙伴关系，宽容并允许对方犯错是非常重要的。作为创始人，如果你容忍别人，别人自然也会容忍你。另一个是移情。当你意识到这并不容易时，你应该设身处地为其他伴侣着想吗？尤其是如果以前彼此之间的信任关系不够，对方的判断就会马上到来。

因为我们对合作伙伴的要求真的很高，我们有很强的能力，我们也需要有一个好的前景和良好的性格。什么是好性格？我们不是个性不好吗？相反，要求别人都是好人。人性本身有弱点。我们经常看到有些人在离开原来的工作或退休后露出本来面目，甚至做一些经常超出我们底线的事情，但这仍然不妨碍他成为一个有能力、有创造力的人。那么，为什么要求一个人不仅要在三个方面都正确，还要与你相匹配呢？最好不要从道德的高度来评判别人，尤其是你的伴侣。

我们谈到了伙伴关系的本质，良好的伙伴关系，我想你会清楚地考虑你是否需要一个伙伴。下一个问题是，如果有必要，如何建立真正的伙伴关系？

首先，做大量的精神联系和交流。

破坏伙伴关系的一个普遍现象是，我们总是期望别人承认自己的观点，然后面对彼此的不良结果，我们总是有很多指责。

事实上，伴侣层面的沟通和其他关系层面的沟通有一个根本的区别，那就是，伴侣不应该尽可能地展示他们的优秀、智慧和优势，而应该坦率、勇敢和勤奋地表达他们真实的痛苦，表达他们的期望。只有通过如此频繁的交流，我们才能逐渐在心中建立起一种联系感。

婚姻故事|精神层面的联系是一个长期的解决方案

第二，选择做一些仪式性的事情。

例如，我们可以选择一个有意义的日子作为伙伴日，当我们真正聚在一起，更好地了解彼此，在党的历史上有许多类似的活动。除了伴侣日，你还可以选择一两件适合你伴侣的事情。其中，最重要的是要认识到合作伙伴本身是动态的。随着组织的发展，肯定会有老伙伴离开，同时，新伙伴也会继续加入。新旧结合需要加强沟通和理解。

合作伙伴的文化和合作伙伴的建设可能是整个公司组织建设中一个长期的、持续的运作。我也希望我的思考能让你对合作伙伴有更深的了解和再认识，这样你才能在真正的创业过程中做得更好。最后，我希望你们都能找到一个能让你们骄傲、互相依赖、甚至成为你们生命中最重要的朋友的伴侣。