利用细节让你的商业计划书打动投资人

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许多企业家和朋友可能都有过这样的经历:一路洗刷过失，集合团队，开发产品，最后把第一笔融资提上日程。然而，当我热情地写了一份商业计划书，然后把它发到一堆从网上捡来的投资机构的邮箱里时，大部分都消失了，沉入了大海。

为此，提供五个简单实用的细节可以大大减少“忽略”创业的英国石油公司邮件的可能性，希望对企业家有所帮助。

1.不要让投资者看到你是成群结队的

在项目筛选的正常过程中，我们不时会遇到一些企业家的bp电子邮件，它们会大摇大摆地“明确发送”给CC名单中的十几个投资机构，就像上级部门发布的指令一样...这种电子邮件对投资者来说特别容易直接扔进垃圾箱。

向投资机构传递bp实际上是一种简单的商业交流。投资者是否具备基本的商业沟通技巧并表现出足够的诚意通常是快速筛选的标准。随机群发是商业交流的禁忌。

企业家希望得到许多投资机构的关注。对英国石油公司来说，向多个机构发送邮件没有问题，但尽量不要通过电子邮件发送。如果你坚持群发，你也应该在邮件中表现出“一心一意”的真诚——就像两个人面对面交谈，看着对方的眼睛，一对一交流是最好的。

电子邮件中也有一些低级错误，如字体不一致、文字颜色不一致、不加选择地使用标题等，这些都是缺乏基本商务沟通技巧的表现。

2.不要试图在邮件中“触碰”

我经常在我的邮件里看到这样一个大段落，“你好，我是大四学生。我从小就特别喜欢xxx，并且有一个梦想……”亲爱的投资者，我已经是一个多年的老企业家了。现在，由于缺乏资金，请...坚持说“不”...对我们的商业模式非常有信心，期待与贵公司一起创造奇迹！”……

这些情感内容往往只会降低沟通效率，甚至大大降低投资者的印象。

从过去的一些媒体报道中，我们看到了许多创业故事。草根反击变成了独角兽企业，我们看到一些企业家谈论感情和理想、困难和坚持。这些故事的背后是他们对商业本质的坚持，每一笔投资都无法绕开商业本质。因此，对于已获得的bp，投资机构将更加关注其业务逻辑和可行性，以决定是否投资。感情不仅不能加分，反而会减分，这使得企业家不够专业和成熟。

让生意归生意，我们见面时再谈。

3.不要隐藏你的背景和团队

我们常说早期投资意味着投资人。

创业项目的初始阶段没有数据，可以呈现给投资者的最重要的资产是团队。

一些企业家的朋友可能无意或觉得他们的背景经验不够丰富，他们习惯于在英国石油公司的电子邮件中速记自己和他们的团队，甚至忽略他们。众所周知，这更有可能被投资者直接筛选掉。

正确的方法是在邮件正文中清楚地写下团队的背景和经历，并尝试找到一些价值标签来展示。

诚然，过于草根的团队不容易得到投资者的青睐。然而，经验和背景写得越清楚，信息显示得越充分，投资者头脑中的未知数就越能被消除，相反，它将帮助投资者积极地找到团队和项目之间的契合点，增加任命的可能性。

4.不要用你自己不寻常的概念来包装你的项目

用一句话清楚地说出你的项目是一个基本常识。

然而，许多企业家似乎陷入了另一个误区，即盲目地将各种概念应用到他们的项目中，如“跨境垂直自媒体电子商务社区”和“健康的社会O2O定位于发泄情绪”……也许对投资者来说，试图理解这些概念是一次痛苦的思考之旅。

投资者确实喜欢概念，他们喜欢把项目放入一些熟悉的模式中去理解。然而，这种概念思维的目的是简洁和直观，以便快速判断方向和估计价值。概念并不意味着创造价值，不加区别地应用它们只会适得其反。如果你不确定从哪个角度来包装你的项目，那么用最容易理解的一个，至少投资者不会头晕。在投资者理解之后，他们可能会从另一个角度帮助你找到价值。

5.提前为投资者做一点功课

最后一点实际上是最重要的。每个专业投资机构在互联网上都有大量的公开信息，介绍其关注的领域、团队、趋势判断、投资偏好等。投资者将不时在各种媒体上发表一些观点文章，以增加曝光率。

如果你是一个专注的企业家，你肯定可以从这些信息中找到与你的项目相关的线索，然后联系到相应的投资者。双方关注的问题越一致，投资的可能性就越高。

“最近，我在XX上看到了你的文章xxXX，我们的项目也是这样……”当一个小编辑投资者看到这样一封邮件的开头，他会详细感受到一种关注或企业家的意图，感受到你的真诚，并愿意进一步沟通。

这五点只是小小的建议。毕竟，项目的质量在于它的商业价值。但是在讨论项目的商业性质之前，这些细节可以帮助企业家获得与投资者讨论项目的机会。