如何在融资路演中打动投资人

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融资路演是每个金融家在早期都会接触到的一种融资方式，就像在大学里演讲一样。我们必须时刻把握住自己的重点，不受自己和外界的影响，才能出色地完成任务。在路演融资的过程中，我们不仅要把握好自己的重点，还要用自己的方式打动投资者。

1、不要把投资者当成局外人。正如罗永好所说:“没有道路通向真诚，真诚本身就是道路。”在融资路演之前，请在心里确认你面前的投资者和你是平等的，是你未来的潜在合作伙伴。

和你一样，他对求知和探索这个项目充满热情，希望和你携手走在挖掘财富的道路上。有了这个信念，你自然不会把投资者当成局外人，你会更容易沟通。

吹牛，强迫，变得很棒。所有的心理自信都源于对自己力量的正确认识。如果你不在早期仔细梳理业务流程，离线有效验证业务模式，并对业务模式和盈利模式进行深入思考，你就无法与投资者进行有效深入的沟通。

没有一个企业家会告诉投资者他在路演中非常愚笨。大多数企业家肯定会爆掉各种各样的人才，因为不会吹牛的人肯定不是好企业家。然而，请永远记住，你可以吹牛逼，但它是一样重要的吹牛，迫使自己意识到所有的牛逼，你吹了一个又一个。

3、实用主义和退却的结合。在为路演融资的过程中，不要给投资者一个固定的印象，即你只能务实而不能退缩，或者你只能退缩而不能务实。

创业的过程必须是退却和务实的结合。公司的内部管理、产品、技术实现和运营体系必须循序渐进、脚踏实地；然而，要想成为一个对外的品牌，培养行业的影响力，我们必须学会退缩。

这种退却不是对市场不负责任，而是一种有效的方式，以市场驱动企业发展成本和市场驱动企业发展。投资者绝对希望投资于一个有结构、有远见、有勇气的企业家。