如何最简单的打动早期投资人

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一份精心制作的公司介绍材料是企业家在正式会议前给投资者留下深刻印象的垫脚石。投资者nate sztrum根据自己的经验总结了本材料的内容和亮点。尽管中外风险投资界的环境不同，但本文仍然值得借鉴。

在融资的早期阶段，这是企业家想要做的事情，这样目标投资者就可以在最短的时间内给公司留下好印象，并且有一个完整的了解。在正式会议之前，一份简洁明了的书面公司介绍材料(大多数情况下是ppt)是创业者的垫脚石。

对于不同行业的公司来说，产品类型和商业模式可能会有很大的不同。为了便于理解，我们以b2b saas行业为例，介绍早期初创企业在准备介绍材料时应该包括哪些内容，应该突出哪些信息(目标、用户、客户、增长前景)，以吸引目标投资者的注意力。

1.总体介绍

在这一部分，公司的业务、愿景和目标、公司过去的融资情况(如果有的话)、公司的主要成就、主要挑战和相对竞争优势应该用最简短的话来概括。

这些信息可以帮助潜在投资者快速了解你的业务和阶段，并匹配他们的投资方向和投资阶段。

2.组

你是谁，你团队中的关键人物是谁，他们的主要成就是什么，为什么这个团队能够支持你公司的业务并使其长期发展？

早期的投资者非常重视团队，所以这个信息非常重要，而且必须是真实的。夸张只会在随后的尽职调查中暴露出来。通常，公司不会像预期的那样顺利发展，所以团队越强，就越能适应新的挑战，使公司生存和发展。

此外，企业家应该对潜在的投资者进行彻底的调查和了解，这样合适的投资者会在未来的董事会中与你相处融洽，并提供建议和资源来帮助你成长和发展。

3.市场

就市场而言，除了你所处的大行业和大轨道，你应该向投资者展示的是你所定位的细分市场。你正在寻找的利基市场是什么，它已经发展到什么阶段，你为什么选择在这个阶段进入，市场在未来会有多大，是否有赚取收入的前景，等等。，都受到投资者的关注。

4.制品

这显然是一个非常关键的部分，投资者需要了解你的产品，尤其是usp(独特卖点)。企业家应该用简单的方式回答两个问题:你的产品在做什么(用例子展示它解决了什么问题)，为什么它更好？您的客户价值主张和预期回报率是多少？

它还包括你对你的产品的计划，以及它在未来几年将发展成什么？记住，大多数投资者希望在4-7年内实现良好的退出。因此，你需要展示你的公司和产品会带来哪些客户，并证明你的能力(如专利)。

5.竞争对手

进入没有竞争对手的市场基本上是不明智的，这表明你要么选择了错误的方向，要么选择了错误的时间。投资者可以通过选择你的竞争对手，并将你的产品与你的竞争对手的产品进行比较，知道你对市场的了解有多深，以及你是否对产品想得足够清楚。企业家可以用表格的形式进行比较，关键信息是，为什么你的竞争对手很难复制你的优势？

6.商业模式

好的产品可以为用户和顾客提供价值，但只有拥有合适的商业模式，公司才能创造价值、赚取收入和生存。只有新技术和新产品，如果你不能用它们来赚钱，那么公司就不能自我造血，也不会长久。如今，越来越多的投资者对烧钱非常谨慎，没有好的商业模式。即使估值达到数百亿美元，在大量资金的支持下，短期内估值仍有下跌3/4的危险。

此外，业务模型不仅仅是书面的，它真的需要被验证和完成。与普通企业家相比，投资者已经看到了初创企业更多的起起落落、生与死，商业模式可以是新的，但不是假的，也不能依赖于想象。

7.客户和潜在客户

客户对b2b企业的重要性不言而喻。投资者会关心一系列问题，比如有多少客户在使用你的产品，是否有基准用户，客户群增长有多快，典型客户的产品生命周期是什么？在这一部分中，他们还会关心您正在与哪些大客户进行poc，以及您的客户的访问渠道是否畅通，这将直接影响您公司的美好未来。

8.市场吸引力

在b2b saas中，早期最重要的关键绩效指标之一是mrr(每月经常性收入)，它可以帮助投资者快速了解企业的健康状况，也是计算估值的重要指标。除了这个指标，你的其他收入来源(包括那些在计划中的)和总业务收入也应该说明。

考虑到收入、成本和现金消耗率，现金的使用效率对于企业的可持续生存至关重要。与需要长期输血的公司相比，能够以合理的成本获得mrr增长的公司更受投资者青睐。

在这一部分，你还可以展示一些更全面的指标来帮助投资者做出决定:客户获取成本、客户流失率、mau等等。

9.财务计划

投资者希望投资未来有前途的企业，也希望投资聪明的创始人，尤其是知道如何合理使用资金的创始人。当你能展示你1-3年的财务目标时，你将如何合理使用你的资金(技术、销售、营销等)。)，那么你将把钱花在哪里才能带来更大的增长并产生最大的积极影响？当然，这些目标、计划和预测应该基于科学的财务模型。一个有吸引力的企业家谈论他的梦想，而一个成熟的企业家管理金钱。

10.为什么是现在？

创业的时机是一个关键问题。当一家初创公司，创始团队和产品都很好，但进入市场两年后，它可能会失去成为市场领导者的机会；一些公司有很好的视野和新技术，但是没有足够的市场需求，公司将没有收入来生存。能够回答投资者的问题“为什么是现在”，这将是一个巨大的奖励。这个问题包括为什么你的公司选择在这个时候进入市场或者扩张，你看到了什么机会，为什么这个时候需要这种融资。

11.为什么这个投资机构？

找到合适的目标投资机构并做好调查工作是非常重要的，这将为企业家和投资者都带来好处，并为双方节省大量的时间和精力。充分了解投资机构的投资阶段、重点领域和投资趋势，并在介绍材料中有针对性地展示，可以让投资者感受到你的关注和意图。

介绍性材料也是“销售”材料，宣传企业家的公司。投资者希望通过这份材料了解你的公司，找出亮点，并判断下一步是否值得花时间与你见面。

如果投资者发现信息是由与他们自己的行业和阶段不匹配的创业公司发送的，即使公司(项目)本身是优秀的，这也是对双方时间的浪费。